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「飛び込み営業とはどのような営業手法？」
「飛び込み営業代行会社を利用するメリットを知りたい」
このような疑問をお持ちの方もいるのではないでしょうか。
飛び込み営業とは、顧客の元に自ら足を運んで営業をおこなう営業手法を指します。
直接顧客との関係性を構築できる点や顧客の課題や悩みなど生の声を聞き、適切なサービスを提案できるのが魅力です。
しかし、営業リソースやスキル不足で思うように飛び込み営業ができていない企業は多く存在します。
本記事では、飛び込み営業の概要をはじめ、飛び込み営業に強い営業代行会社を7社ご紹介します。
あわせて、飛び込み営業代行会社を利用するメリットや依頼先の選び方も解説するので、ぜひご覧ください。
また、今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
無料相談が可能なので、営業代行に興味がある方はお気軽にご連絡ください。
目次
飛び込み営業（訪問営業）は、営業スタッフが顧客のもとを直接訪問し、製品やサービスの提案をおこなう営業手法です。
対面でのコミュニケーションを重視し、相手のニーズをその場で把握できるため、商談の成立率を高める効果が期待できます。
特に顧客との信頼関係構築が重要な業界や、個人宅や中小企業をターゲットとする場合には積極的に活用したい営業手法のひとつです。
しかし、飛び込み営業をおこなう際には実際に顧客先を訪問しなくてはならないため、膨大な費用や労力をはじめ高度な営業スキルも必要です。
そのため、多くの企業が営業代行会社を活用し、効率的に新規顧客開拓を進めています。
営業代行会社の仕事内容は、クライアント企業に代わり、プロの営業スタッフが飛び込み営業など顧客に合わせた営業手法を用いて営業を代行してくれることです。
したがって、自社の人員リソースを削減しつつ、成果を高められる可能性があります。
飛び込み営業代行を利用すると、以下の3つのメリットが得られます。
営業代行会社を利用したら具体的にどのようなメリットが得られるのか疑問を抱いている方も多いのではないでしょうか。
それぞれの項目を詳しく解説します。
飛び込み営業を自社で実施する場合、営業スタッフの人件費、教育費、移動費など、さまざまなコストが発生します。
特に遠方地への訪問となれば、1回の営業で数万円単位のコストがかかるケースもあるかもしれません。
また、新人スタッフが営業スキルを習得するまでには時間がかかるため、初期投資が大きくなることも問題です。
営業代行会社を利用すればこれらのコストを大幅に削減でき、自社は商品開発や既存顧客へのフォローなど別の場所にコストをかけることができます。
営業代行会社は、すでにさまざまな業界への営業経験が豊富なスタッフを抱えているため、効率的かつ効果的な営業活動が可能です。
自社の営業チームに飛び込み営業を任せると、負担が集中し、他の業務に支障をきたす可能性があります。
飛び込み営業をおこなう際には実際に顧客先を訪問しなくてはならないうえ、1社1社を訪問する際にはそれぞれ異なる準備も必要です。
特に、中小企業ではリソースが限られているため、営業活動全体が非効率になるリスクがあります。
一方、飛び込み営業活動を営業代行会社に任せれば、自社スタッフは戦略的な業務や既存顧客のフォローに集中できるようになり、企業全体の業務効率が向上します。
営業代行会社は、豊富な経験と実績を持つプロフェッショナルなスタッフが在籍しています。
そのため、ターゲット層へのアプローチや説得が迅速かつ効果的に行え、結果として、見込み顧客から成約に至るまでのプロセスを短縮できる可能性があります。
また、代行会社によってはターゲティングや営業戦略の提案も行ってくれるため、より精度の高い営業活動が期待できます。
自社でターゲットの選定から営業戦略までのフローを行えば、膨大な時間と労力がかかるうえ、営業スキルやノウハウがない人材しかいない場合は行き詰まってしまう可能性があります。
その点、営業代行会社に任せれば営業ノウハウを教える必要もなく、1から10までを丸ごと請け負ってくれるため、より早く期待する結果を実現できるでしょう。
自社で個人宅や中小企業への飛び込み営業をおこなうとなれば、膨大な時間や労力がかかるため現実的ではありません。
しかし、先述したように営業代行会社を利用すれば、営業リソースやスキル不足の心配なく効率的な営業活動が期待できます。
以下の7社は個人宅・中小企業への飛び込み営業が得意な営業代行会社です。
それぞれの企業の特徴やサービス内容を詳しくご紹介します。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計400社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
無料相談も提供しているため、興味のある方は相談を検討してみてください。
株式会社セレブリックスは、顧客のビジネスモデルや課題に応じた最適な営業手法を提案し、商談機会を創出します。
26年培った独自の営業メソッドを持ち、「誰もが売れる」を実現しています。
営業力の高さはもちろん、戦略的なアプローチが評価されており、特に新規開拓が難しい業界での実績が豊富です。
1,200社12,000サービス以上の営業支援実績があるため、飛び込み営業代行を依頼するのが初めての企業でも安心できるでしょう。
株式会社セールスジャパンは、完全成功報酬型の営業代行サービスを提供しており、特に金融業界での営業に強みを持っています。
営業を行ってくれるスタッフは、銀行・保険・証券などの金融業界で活躍したプロフェッショナルばかりであるため、特に金融業界に営業を行いたい企業におすすめです。
また、成果が出た場合のみ費用が発生する完全成功報酬型を導入しているため、コストを抑えたい企業に最適です。
飛び込み営業をはじめ、精鋭された営業戦略と手法によって営業活動をおこなうため、高い成約率が期待できます。
株式会社アップコムは、個人宅、商店、法人企業など、あらゆるターゲットに対する新規開拓営業を得意としています。
本社は東京に位置していますが、大阪・福岡・鹿児島・名古屋・北海道にも営業所を持っているため、幅広いエリアに対応可能です。
ゼロからの新規開拓にも定評があり、別料金ですが、飛び込み営業のノウハウを自社の営業組織に取り込むための同行トレーニングも行っている、珍しい企業です。
営業活動をおこなうスタッフは経験豊富で、1件1件に丁寧なアプローチを行い、幅広いニーズに応えてくれます。
株式会社S＆Aは、人材業界やIT関連企業向けの営業代行サービスを提供しています。
BtoCからBtoBまで幅広いターゲットにアプローチ可能で、企業の「売りたい」に応えるべくさまざまな手法で営業代行・販売代行を行っています。
専門性の高い営業活動を得意としており、特定の分野でより深い知識を必要とする企業に最適です。
また、営業代行のほか採用コンサルティングや通信、広告、SEO対策関連の事業も手がけているため、人材・IT関連企業に営業を行いたい場合に最適です。
株式会社ESTATEは、心理学と統計学に基づいた独自の営業メソッドを活用し、成果を高める営業代行を行っています。
多くの業界で豊富な実績があり、特に高付加価値商材の営業での効果を発揮しています。
他の営業代行会社にはない「テスト代行」で営業活動によるリスクを回避してくれるため、初めて営業代行を依頼する企業はもちろん、担当者のレベルや相性を知りたい方にもおすすめです。
株式会社CAPITALWORKSは、迅速な対応が特徴で、最短1日からの営業代行も可能です。
そのため、今すぐに営業リソースを確保したい企業はもちろん、短期間のプロジェクトや特定エリアでの集中営業を求める企業におすすめです。
営業代行に特化した会社であるため、社内でスタッフに対する徹底した研修を行っており、ひとりひとりが優れた営業スキル・ノウハウを持ち合わせています。
本社は大阪に存在し、関西・近畿圏でトップクラスの受注率と実績を誇っているため、業界や業種、規模を問わずに希望通りの成果を出してくれます。
営業代行会社を選ぶ際、料金体系を理解するのは重要なポイントです。
営業代行会社といえば成果報酬型をイメージされる方も多いと思いますが、料金体系は主に以下の3種類に分類されます。
それぞれの特徴を把握し、自社のニーズに最適なプランを選択してください。
固定報酬型は、契約期間中の料金が一定の料金体系です。
月額料金を支払うことで、契約内容に基づいた営業代行サービスを利用できます。
こちらのプランは、費用が明確で予算計画が立てやすい点や成果に関わらず一定のサービスが提供される点がメリットです。
そのため、常に安定した営業活動を求める企業に適しています。
一方で、結果が出ない場合でも料金が発生する点はデメリットでしょう。
例えば飛び込み営業の場合、営業スタッフの要領や営業代行会社から営業先への距離によっては希望する件数をこなせない可能性があります。
しかし、訪問企業数に関わらず固定で費用が発生するため、費用対効果が悪くなってしまうことも考えられるでしょう。
成果報酬型は、営業活動の結果に応じて料金を支払うプランです。
例えば、成約数や商談の設定件数など、あらかじめすり合わせた具体的な成果に基づいて料金が発生します。
成果が発生した時にしか費用が発生しないため、初期投資や営業代行にかかる費用をできるだけ抑えたい企業に向いています。
ただし、基本的には成果のみにフォーカスするため、営業活動の質や細かいサポートが疎かになる可能性もあるため注意が必要です。
成果報酬型の営業代行会社と契約する際には、あらかじめ「何をしたら〇円」と、細かな取り決めをしておくのがよいでしょう。
複合型は、固定報酬型と成果報酬型を組み合わせた料金体系です。
基本的なサービス料としての固定費に加え、成果に応じた報酬が加算される仕組みで、営業代行会社と企業の双方にメリットがあるため、多くの会社で採用されています。
固定費で一定の活動が保証されつつ、成果に応じた報酬が支払われるため、効率的で公平な取引が実現できるでしょう。
営業代行会社によって、固定費と成果に応じた費用は異なるため、事前に料金が発生する事象を詳しく確認しておく必要があります。
各料金体系にはメリットとデメリットがあるため、自社の予算や目標に応じて適切なプランを選ぶのが成功への鍵となります。
営業代行会社との契約前に料金体系を十分に確認し、双方納得できる設定で契約を締結してください。
飛び込み営業に強い営業代行会社は数多く存在しますが、自社のニーズに合った適切な会社を選ぶことが重要です。
ここでは、飛び込み営業に強い営業代行会社を選ぶためのポイントを解説します。
自社のニーズに合っているか
飛び込み営業の代行実績が豊富か
自社の予算や希望する料金体系に当てはまっているか
上記の基準を参考にして、信頼できるパートナーを見つけましょう。
まず、自社の営業目標やターゲットに対して営業代行会社が適しているかを確認してください。
たとえば、個人宅や中小企業を対象とした営業を希望する場合、その分野で実績のある会社を選ぶことが重要です。
また、業界特化型や地域特化型のサービスを提供しているかどうかも確認すれば、自社のニーズに合った効率的な営業活動が期待できます。
営業代行会社によって営業戦略や営業手法は異なるため、自社がどのようなサービスや結果を求めているか、どのように営業活動を行ってもらいたいのかを明示するとよいでしょう。
営業代行会社が過去に培ってきた実績がどれくらいあるかも大切なポイントです。
飛び込み営業は、経験やスキルが問われる営業手法であるため、過去の成功事例や成果データの確認が大切です。
具体的な事例を示している会社であれば、実績に基づいた信頼性の高いサービスが期待できます。
営業支援や代行の実績が多くある営業代行会社であれば、自社のホームページに具体的な営業実績が掲載されていることが多いでしょう。
また、担当者のスキルや過去の成功率も選定の基準にすると、自社が求めている成果を実現しやすいです。
営業代行会社が提供する料金体系が自社の予算に適しているかも確認すべきです。
固定報酬型や成果報酬型など、営業代行会社の料金体系にはさまざまな種類があります。
自社の予算に応じたプランを選ぶことで、無理のない範囲でサービスを利用できます。
また、料金の透明性が高いかどうかも重要なポイントで、契約前に明確な見積もりを提示してくれる会社を選ぶと実際にかかる費用との乖離がなく安心できます。
これらの基準をもとに慎重に比較検討を行い、自社に最適な営業代行会社を選ぶことで、目標とする成果を得ることができるのではないでしょうか。
飛び込み営業代行を成功させるには、依頼する側が適切な準備や対応をおこなうことが重要です。
営業代行の成果をできるだけ高めるための具体的なコツは以下の3つです。
それぞれの内容を詳しくご説明します。
営業代行会社に依頼する際、自社が抱える課題や目標を具体的に伝えることが大切です。
たとえば、「新規顧客を増やしたい」「特定エリアでの市場シェアを拡大したい」など、具体的なニーズを共有すれば、営業代行会社が自社にとって適切な営業戦略を立てやすくなります。
また、業界の特徴や競合他社の情報も提供すると、より効果的なアプローチが可能になります。
課題の共有や具体的な明示をしっかりと行えば、より営業代行会社や営業スタッフの活動がスムーズになり、短期間で期待以上の成果を実現できる可能性もあるでしょう。
営業代行会社のサービス範囲は多岐にわたり、具体的にはリード獲得、商談設定、アフターフォローなどが挙げられます。
ただし、すべてのサービスを利用する必要はなく、自社に必要な部分だけを選択すれば、コストを抑えつつ効果を高めることができます。
たとえば、新規開拓や見込み顧客の獲得を行いたい場合には、ターゲティングやリード獲得に特化した代行を依頼し、商談や成約は自社でおこなうなどの方法もおすすめです。
営業代行会社によってサービス内容は異なるため、事前にどのようなサービスを提供しているのかを把握すれば、無駄を省いた効率的な営業活動が実現します。
営業代行会社に依頼する際、営業活動の進捗や成果を記録し、定期的に報告してもらう仕組みを整えましょう。
このひと手間をかけることで営業プロセスの透明性が確保され、必要に応じて戦略の修正や改善が可能になります。
また、営業代行会社が実施した戦略やノウハウを共有してもらうことで、自社の営業活動にも活かせ、営業スタッフの教育にもつながります。
このような活用方法をすれば、短期的な成果だけでなく、長期的な営業力の強化も期待できるでしょう。
営業代行会社を利用する際には、何のために利用するのかを分析し、目標や目指すべき成果を共有するのが大切です。
企業が飛び込み営業を行おうと思っても、営業リソース・スキル不足などの理由でなかなか思うように営業活動ができない場合もあるのではないでしょうか。
特に飛び込み営業に関しては実際に営業先まで足を運ばなくてはならないため、膨大な費用や労力がかかってしまうのも懸念点です。
その点、営業代行会社を利用すれば効率的に営業活動ができるため、営業に関するお悩みを一挙に解決できる可能性があります。
営業に特化したサービス『カリトルくん』では無料相談も提供しているため、興味のある方はぜひお気軽にご連絡ください。
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