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「法人への飛び込み営業はどのようにすればよい？」
「法人向け飛び込み営業代行会社を利用するメリットを知りたい」
このような疑問をお持ちの方もいるのではないでしょうか。
飛び込み営業とは、営業先を訪問してアポイントや商談を獲得する営業手法を指します。
顧客との関係性を構築しやすいうえ、決裁者と直接話ができる可能性が高いためスピード感を持って成約につながりやすい営業手法です。
しかし、営業先に足を運ばなくてはならないため、営業リソース不足や費用の捻出が難しい企業もあるのではないでしょうか。
本記事では、法人への飛び込み営業の基本をはじめ、法人向け飛び込み営業に強い営業代行会社を5社ご紹介します。
あわせて、飛び込み営業代行会社を利用するメリットや依頼先の選び方も解説するので、ぜひご覧ください。
また、今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
無料相談が可能なので、営業代行に興味がある方はお気軽にご連絡ください。
目次
飛び込み営業は、法人向けの新規顧客開拓手法として古くから採用されている方法です。
特に、見込み客との初接点を作る手段として、今でも多くの企業に利用されています。
法人営業の場合、顧客リストを基にターゲット企業を選び、担当者と直接対話して商談のきっかけを作れるため、テレアポやメール営業と異なり、対面ならではの信頼感を築ける点が特徴です。
しかし、訪問時には担当者が不在である場合も多いため、事前の準備と柔軟な対応力が求められます。
担当者や決裁者と話をしたい場合には、訪問企業の営業時間や訪問すべきタイミングも事前に調査してから営業活動をおこなうのが好ましいでしょう。
法人に飛び込み営業をおこなう際は、事前準備を徹底し、効率よく営業先を訪問するのが必要不可欠です。
飛び込み営業は、多くの営業担当者にとってハードルが高いと感じられる手法です。
しかし、「飛び込み営業の天才」と呼ばれている人や、飛び込み営業が上手い人たちは、各自工夫や戦略を駆使して成果を上げています。
以下の4つは法人に対する飛び込み営業で優れた成績を上げている人が行っている手法です。
それぞれの項目を詳しくみていきましょう。
飛び込み営業を成功させるためには、訪問前の準備が大切です。
具体的には、ターゲット企業の業種や規模、直近のニュースや課題をリサーチし、自社の商品やサービスがその企業にどのような価値を提供できるのかを明確にしておきます。
また、訪問の目的や提案内容を事前に整理すれば、相手に対して説得力を持った提案が可能になります。
たとえば、事前に業界動向や成功事例を調べ、それをもとにした提案をおこなうことで、相手の関心を引きやすくなります。
相手が興味のありそうな話題や共通点を洗い出して、会話に組み込むのも効果的でしょう。
飛び込み営業では、訪問の効率性も重要なポイントです。
訪問先のリストを作成し、地理的な位置や優先順位に基づいて最適な訪問ルートを計画すると、1日の訪問件数を多くこなせます。
また、効率的なルートを設定すれば移動時間を削減し、より多くの企業と接点を持つことができるでしょう。
成功している営業パーソンは、訪問先の企業だけでなく周辺の企業も候補として把握しており、予定外の訪問にも対応できる柔軟性を持っています。
あらかじめ訪問先とルートの選定をするとともに、余った時間を有効活用するべく、訪問企業の候補をいくつか洗い出しておくのも有効です。
訪問前に自社の商品やサービスに関する情報を整理しておくとスムーズな営業活動につながります。
例えば、競合他社との差別化ポイントや過去の成功事例、価格帯などを明確にしておくことで、相手からの質問にも的確に答えられるようになります。
また、営業先企業のニーズや課題を想定し、それに対応するソリューションを準備しておくことで、商談の質を向上させることができます。
相手にわかりやすく情報を伝えるためにも、図やイラスト、グラフなど可視化できる資料を事前に用意して活用すれば、理解度の向上だけではなく相手に与える信頼感も高まります。
訪問後にお礼の連絡をするのは、飛び込み営業での重要なフォローアップの一環です。
訪問中に得た情報や課題をもとに、メールや手紙で感謝の気持ちを伝えるとともに、あらためて提案内容や次回のアクションプランを共有すれば、相手との信頼関係を深めることができます。
例えば、「本日はお時間をいただきありがとうございました」などの丁寧な挨拶とともに、「次回は〇〇についてさらに詳しくお話させていただければ幸いです」と連絡してみてください。
お礼を言われて嫌な気持ちになる人はいないため、好印象を与えられるでしょう。
また、自社が行っているサービスや商品との結びつきをイメージしやすく、次のステップにもつながりやすくなります。
法人に対して飛び込み営業を行える営業スタッフが不足している場合や、飛び込み営業のスキルが乏しい場合には、営業代行会社を利用するのがおすすめです。
以下は法人向け飛び込み営業代行会社を利用するメリットです。
ひとつずつ詳しく解説します。
営業代行を利用する大きなメリットは、自社のリソースをコア業務に集中させられる点です。
飛び込み営業は、ターゲットリストの作成や訪問のスケジュール調整など多くの準備が必要なうえ、実際の訪問にも時間を要します。
これを外部に委託すれば、営業担当者や経営陣が自社の製品開発やマーケティング戦略など、より重要な業務に専念できる環境を整えることが可能になります。
特に中小企業では、限られたリソースを効率的に活用するために、営業代行が有効な手段となります。
営業代行会社は、専門的な知識と豊富な経験を持つプロフェッショナルによって運営されています。
そのため、自社で飛び込み営業のノウハウを一から構築するよりも、短期間で高い成果を期待できます。
たとえば、ターゲット企業への効果的なアプローチ方法や、業界特有のトレンドを活用した提案が可能です。
また、成果に応じた報酬体系を採用している営業代行会社を選べば、コストを無駄にせず期待通りの結果を得ることができます。
自社内で営業人員が不足している場合でも、営業代行を活用すれば、その課題を解消できます。
特に、飛び込み営業のように即戦力が求められる場面では、経験を十分に積んでいる営業代行スタッフが活躍すべきですが、中小企業など従業員が少ない会社にとっては実践が難しいかもしれません。
さらに、営業活動のピーク時や新規プロジェクトの立ち上げ時など、一時的にリソースが足りない状況も起こりえますが、営業代行会社であれば自社の状況に関わらず柔軟な営業活動が可能です。
社内の負担を軽減しながらも営業活動を止めることなく進められるため、営業スタッフだけではなく他のスタッフの負担も削減しながら円滑な経営が望めます。
法人向けの飛び込み営業に特化した営業代行会社を利用すれば、営業活動の質と効率を向上させることができます。
以下の5社は特に法人に対する飛び込み営業の実績が豊富な営業代行会社です。
それぞれの企業の特性や魅力を詳しくみていきましょう。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計400社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
無料相談も提供しているため、興味のある方は相談を検討してみてください。
株式会社完全成果報酬は、その名の通り成果報酬型の料金体系を採用している営業代行会社です。
初期費用や月額固定費が一切かからず、実際に成果が出た分だけ費用を支払う仕組みとなっているため、費用対効果が高い営業活動が可能です。
また、営業代行のプロフェッショナルが対応するため、短期間で要望通りの成果を上げられる点も強みです。
飛び込み営業を行ってくれる営業パーソンは全員300時間以上の営業実務を経験しているため、受注を獲得するための積極的なアプローチに定評があります。
インプレックス アンド カンパニー株式会社は、機動力とマネジメント力を活かした営業代行が特徴です。
営業経験が豊富なスタッフがチームで活動し、訪問計画の立案から実行、フォローアップまで一貫してサポートします。
特に、法人に対する飛び込み訪問を得意としており、高い成約率を実現しており、丁寧な報告書を提供すれば、依頼企業に活動状況をしっかり共有してくれるのが魅力です。
株式会社アイランド・ブレインは、特に社長クラスのアポイント獲得に強みを持つ営業代行会社です。
高度なコミュニケーションスキルと業界知識を活用し、決裁者へのアプローチを効率的に行います。
また、顧客ごとのニーズに合わせた柔軟な営業戦略を提供するため、信頼性の高いパートナーとして選ばれており、数々の営業支援実績を保有しています。
特に中小企業の経営者をターゲットにする場合に適した営業代行会社で、商談件数1件から利用できるのも強みのひとつです。
株式会社OMGは、飛び込み営業とテレアポ代行を両方提供する柔軟なサービスが特徴です。
ターゲットリストの作成から、訪問や電話でのアポイント獲得、さらにはその後のフォローアップまで、トータルでサポートをしてくれます。
特に営業の一連の流れを包括的に任せたい企業に適しており、「効率的で安心して任せられる」と定評があります。
飛び込み営業とテレアポ営業、2つの営業手法を使ってあらゆる角度からのアプローチを希望する場合におすすめです。
法人向け飛び込み営業の代行会社を選ぶ際には、自社のニーズや予算に合った依頼先を選定するのが重要です。
以下は法人向けの飛び込み営業を強みとしている営業代行会社を選ぶ時に注意したいポイントです。
期待通りの成果を得るためにも、それぞれのポイントを意識して営業代行会社選びを行ってみてください。
営業代行会社を選ぶ際に重要なポイントとして、自社が抱える課題や問題点を解決してくれるかが挙げられます。
例えば、営業リソースの不足や飛び込み営業のノウハウ不足など、具体的な課題を明確にしたうえでの依頼をすれば、期待通りの成果を上げてくれるでしょう。
また、営業代行会社が提供するサービス内容や得意分野を確認しましょう。
実際に、代行会社が過去にどのような実績を持ち、同じような課題に対してどのように対応したかをチェックするのが大切です。
また、事前に担当者と打ち合わせを行い、自社の課題を共有すれば、提案される解決策が適切かどうかを判断できます。
営業代行会社を利用する際には、コストパフォーマンスをよくするために予算とのバランスも考えてみてください。
成果報酬型、定額制、時間課金型など、企業によって料金体系はさまざまです。
例えば、初期費用が無料で成果報酬型を採用している場合、リスクを抑えながら営業活動を依頼できます。
一方で、一定の成果を期待するなら、月額固定制での契約も選択肢として考えてみてもよいかもしれません。
自社の予算内で最適なプランを提案してくれる会社を選ぶことで、費用対効果を高めることができるでしょう。
また、契約内容に含まれるサービス範囲やオプション料金が明確であるかどうかも確認してください。
営業活動の結果を見える化し、その後のアクションにつなげるためには、営業代行会社が提供するアウトプットやフォロー体制が充実していることが不可欠です。
具体的には、訪問リストや商談の進捗状況を詳細に報告する仕組みがあるか、またアポイント後のフォローアップや提案活動まで対応しているかを確認しましょう。
あわせて、営業代行会社が提供するツールやレポートの形式が、自社の営業プロセスに合っているか確認するのも重要な作業のひとつです。
活動報告があいまいな場合、営業活動の成果を正確に把握するのが難しくなり、自社の課題に適しているかの判断もしづらくなります。
法人に対する飛び込み営業を効率よく進めるためには、信頼できる営業代行会社への依頼がカギとなります。
営業代行会社は数多く存在していますが、それぞれ料金体系やサービス内容が異なるうえ、担当者との相性によっても成果の有無が左右されます。
特に法人に対する飛び込み営業で豊富な営業支援実績がある営業代行会社に依頼すると、期待する成果を上げてくれる可能性があります。
営業に特化したサービス『カリトルくん』では無料相談も提供しているため、興味のある方はぜひお気軽にご連絡ください。
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