「営業代行を頼みたいけど、どの会社を選べばいいかわからない」「費用に見合う成果が出るのか不安」そんな悩みを抱える企業担当者の方も多いのではないでしょうか。
本記事では、営業代行の基礎知識から実績豊富なおすすめ16社の比較、費用対効果を高める選び方のポイントまでを詳しく解説します。
営業代行を検討している方や、成果を上げたいマーケ担当者に必見の内容です。
また、今すぐおすすめの営業代行サービスを知りたい方は、カリトルくんがおすすめです。
カリトルくんでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策のご提案をいたします。
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目次
営業代行サービスは、企業の営業活動を外部の専門チームに委託し、新規開拓やアポイント獲得を効率化するための手段です。ここでは、BtoB・BtoC問わず幅広い業種で活用されているおすすめの15社を紹介します。
それぞれが得意とする領域や支援スタイルが異なり、自社の営業課題やリソース状況に応じて最適な選択をすることが成果の鍵となります。
「カリトルくん」は、StockSun株式会社が提供する営業代行サービスで、業界経験豊富な精鋭フリーランスがチームを組んで現場に入り込み、成果に直結する営業活動を実行します。単なるアポイント獲得ではなく、顧客との関係構築や提案精度の高さが強み。
BtoBマーケティングやインサイドセールスにも対応し、業界特性を踏まえた泥臭い営業で成果を出します。営業戦略の立案からスクリプト改善まで伴走型で支援し、社内に営業ノウハウを蓄積できる点も特徴です。
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ネオキャリアは、採用支援・人材領域で培った営業力を活かし、業種や目的に応じてカスタマイズできるオーダーメイド型営業代行を提供しています。テレアポ・インサイドセールス・商談代行・デジタルマーケティング支援まで幅広く対応。
特にBtoB新規開拓に強く、営業プロセス全体を一括委託できる柔軟さが評価されています。大手企業からスタートアップまで、導入実績は1,000社を超えます。
セレブリックスは、営業代行と営業コンサルティングの両面から企業の売上成長を支援する会社です。新規開拓・インサイドセールス・フィールドセールスなどあらゆる営業工程をカバーし、戦略立案から実行までワンストップで対応。
営業ノウハウを標準化し、企業内に再現性ある仕組みを残す点が特徴です。特にSaaS・人材・不動産業界など、営業難易度の高い分野で高い実績を誇ります。
コンフィデンスは、インサイドセールス代行に特化したプロ集団として知られています。リードのナーチャリングから商談設定までのプロセスを徹底的に最適化し、成果報酬型で提供。
データ分析を活かしたKPI設計やスクリプト改善にも強みがあります。営業リソース不足を補いたいBtoB企業や、商談獲得率を高めたいスタートアップに適したサービスです。
グローバルステージは、新規開拓型の営業代行を得意とする会社です。アポ獲得に特化した専門チームを組み、ターゲット設定・トーク設計・検証を繰り返しながらPDCAを高速で回します。
海外展開を視野に入れた企業への営業支援にも対応し、グローバル視点でのリード創出が可能です。即効性のある営業成果を求める企業に向いています。
セールスパートナーズは、SaaS・Webサービスを中心に営業支援を行う専門代行会社です。営業経験10年以上のシニア層が中心となり、IT・マーケティング分野の商材を理解した提案が可能。リード獲得からクロージングまでの一貫対応により、営業プロセス全体の質を向上させます。
スタートアップから中堅企業まで、デジタル商材の営業に課題を抱える企業に特におすすめです。
セールスギルドは、営業体制の構築から実行までを包括的に支援する会社です。営業代行だけでなく、組織設計や教育研修も併せて行い、内製化を見据えた支援を実施。
営業管理システムの導入やデータ活用にも対応し、仕組みで営業を強化します。短期的な成果だけでなく、長期的な営業基盤を作りたい企業に最適です。
ambientは、IT・SaaS業界に特化した営業代行サービスを提供しています。テクノロジー分野に精通したスタッフが在籍し、IT企業ならではの課題や商材特性を理解した提案を行います。
オンライン商談やリード獲得のプロセス設計に強く、スタートアップの初期営業にも適しています。成果報酬型・月額固定型の両方に対応しており、柔軟な契約が可能です。
アズ株式会社は、営業代行・マーケティング支援・人材育成を組み合わせた総合的な営業支援サービスを提供。特に料金体系が明確で、月額制・成果報酬制・スポット依頼など、企業の状況に合わせて柔軟に選択できます。
営業活動の可視化ツールも提供しており、定量的な効果測定が可能です。初めて営業代行を導入する企業にも安心して依頼できる仕組みを整えています。
アイランドブレインは、リード獲得に特化した営業代行会社として、多数の企業の新規開拓を支援しています。リスト作成から架電、メールアプローチまで一貫して対応し、「とにかく商談数を増やしたい」という企業に適しています。
特に、スタートアップや新サービス立ち上げ時の初期フェーズで強みを発揮します。業界に合わせたスクリプト設計や成果データの共有を行い、PDCAを高速で回す仕組みを構築しています。
エグゼクティブは、営業の基盤構築から支援する伴走型の営業代行サービスです。営業チームの立ち上げや管理体制の整備、商談データの分析まで包括的に対応。成果だけでなく、営業プロセスそのものを安定させることを重視しています。
初めて営業代行を導入する企業や、組織再編を進める中小企業におすすめです。教育プログラムやマネジメント代行も併用できる点が特徴です。
ジャパンプは、成果主義の営業代行チームを編成して商談創出を行う会社です。メンバー全員が営業経験者で、即戦力のアウトソースが可能。インサイドセールス・フィールドセールスのどちらにも対応し、短期間で成果を出す実行力が魅力です。
新規開拓からクロージングまで一気通貫で対応でき、目標設定からレポーティングまでのプロセスも透明性が高いと評価されています。
ウィルオブ・ワークは、人材サービス大手として知られる企業で、業界ごとに特化した営業代行チームを構築しています。人材・IT・製造などの分野に強く、企業のニーズに合わせたプロジェクトチームを設計。
営業代行だけでなく、採用支援や教育も含めたトータルサポートを提供しています。大規模案件や長期的なパートナーシップを望む企業に適しています。
soraプロジェクトは、BtoB向けのインサイドセールス代行に特化した企業です。顧客データの精査からリードの育成、商談設定まで一連の流れを自動化・最適化します。
専任スタッフが顧客に合わせたアプローチを実施し、成約に繋がる確度の高いリードを創出。成果報酬型・固定型いずれにも対応しており、柔軟な料金体系も特徴です。
ビーモーションは、家電量販店や小売店舗への販促・営業代行を専門とする企業です。フィールドセールス型の支援を得意とし、店頭での販売促進や商品説明、イベント運営なども実施。消費者に直接アプローチする現場型営業で、販売数を短期間で増やすことが可能です。
メーカーや小売業など、リアル店舗での営業活動を強化したい企業に最適です。
営業代行とは、企業の営業活動を外部の専門チームに委託し、新規顧客の開拓や商談獲得を効率的に進めるサービスです。自社のリソース不足を補いながら、営業成果を短期間で最大化できる点が特徴です。営業活動には複数の種類があり、目的や課題に応じて代行の形態を選ぶことが重要です。
これらの代行サービスを組み合わせることで、リードの獲得から商談、顧客フォローまでの営業プロセス全体を最適化できます。
インサイドセールス代行は、電話やオンラインを活用して見込み顧客との商談機会を創出するサービスです。リードの獲得・育成を担当し、営業担当者が成約に専念できる環境を整えます。近年では、MAツールやCRMを活用し、効率的にアプローチするスタイルが主流です。
リードナーチャリングやアポイント獲得に強みがあり、BtoB企業では特に導入が進んでいます。営業コストを抑えつつ成果を最大化したい企業に適した形態です。
アウトバウンドセールス代行は、企業が自らアプローチを行い、新規顧客を開拓するための営業活動を代行します。主に電話営業（テレアポ）やメール営業、問い合わせフォーム営業などが中心です。
見込み顧客をリスト化し、ターゲット企業に対して提案を行うため、短期間で成果を出しやすいのが特徴です。自社でリスト作成やトーク設計が難しい場合に効果的で、営業ノウハウを持つ代行会社に委託することで高い成約率が期待できます。
フィールドセールス代行は、訪問型の営業活動を外部に委託する形態です。実際に顧客企業へ訪問し、商談・提案・クロージングまでを代行します。複雑な商材や高単価サービスなど、対面での信頼構築が必要なビジネスに向いています。
商談力の高い担当者が対応するため、契約率向上が期待できます。オンライン営業の普及が進む中でも、フィールドセールスは信頼関係を重視するBtoB取引で重要な役割を果たしています。
カスタマーサクセス代行は、契約後の顧客フォローや関係維持を代行するサービスです。既存顧客の満足度を高め、解約を防止することでLTV（顧客生涯価値）を最大化します。
特にサブスクリプション型ビジネスでは重要な役割を担い、サポート体制の強化やアップセル・クロスセルの提案まで対応可能です。カスタマーサクセスを外部委託することで、社内リソースを新規開拓に集中させることができます。
営業代行を導入すると、社内の営業負担を軽減しながら、より多くの商談機会を創出できる効果が期待できます。営業人材の採用・教育にかかるコストを削減し、専門チームによる高精度な営業活動で成果を最大化します。ここでは、営業代行によって得られる主な3つの効果を紹介します。
これらを理解することで、自社の営業体制を効率的かつ戦略的に強化するためのヒントが得られます。
営業代行を活用すれば、自社で人材を採用・教育するコストを大幅に削減できます。正社員を採用した場合、採用費・人件費・教育費などを含めると、1人あたり年間数百万円規模のコストが発生します。
営業代行なら、必要な期間・業務範囲だけ外部のプロに委託できるため、固定費を抑えつつ即戦力を確保可能です。特にスタートアップや小規模企業では、リスクを最小限に抑えて営業活動を加速させる有効な手段といえます。
営業代行の大きな利点は、人件費を固定費ではなく変動費として扱えることです。成果報酬型プランを選択すれば、実際の成果に応じた支払いが可能になり、無駄な支出を防げます。
売上が安定していない時期でも柔軟にコスト調整できるため、財務リスクを抑えながら営業力を維持できます。景気変動や新規事業の立ち上げ時など、先行投資を抑えたい企業にとって最適な選択です。
営業代行会社は、経験豊富な営業パーソンを揃えており、短期間で成果を出す実行力が強みです。自社では開拓しづらい業界へのアプローチや、難易度の高いアポイント獲得も実現可能。
さらに、業界特化型の代行サービスを選べば、商材理解度が高く、提案の質も向上します。営業チームの能力を一気に引き上げたい場合や、既存営業体制を強化したい企業に効果的です。
最後に、カリトルくんの営業代行で実際に成果が出た事例を3つ紹介します。
それぞれの事例を詳しく解説します。
株式会社グラムラフタースタンダード様は、従来の営業代行で成果が出なかった課題を受け、カリトルくんを導入。ターゲット業界をアパレルから化粧品・コスメ領域に拡大し、無料キャスティングプランを活用した提案型営業戦略に転換しました。
さらにフォーム営業を主軸にリスト設計とスクリプト最適化を実施。初期ディレクター交代も柔軟に対応し、月間5〜10件ペースで高品質アポイントを安定的に獲得。最終的に2,000万円規模の大型成約を実現しました。
営業体制がなかったストーリーブランディング事業に対し、カリトルくんが戦略設計からアプローチ方法まで伴走支援を実施。
NPO法人や地域企業を対象にフォーム営業とテレアポを併用し、文面設計にも丁寧な調整を加えながらPDCAを高速で運用しました。
その結果、2ヶ月で10〜15件の相談・3件の受注を達成。無形商材特有の伝え方やトーンの設計にも対応し、継続可能な営業体制の構築に貢献しました。
SEO支援を行うand media株式会社様は自社メディアで安定的にリードを得ていたものの、営業体制がなく活用できていませんでした。
カリトルくんはホットリードへの即時架電体制を構築し、通話・商談データを可視化しながら提案力を改善。導入2か月で商談5件・受注1件を実現し、既存リード活用と再現性ある営業プロセスの整備に成功しました。
さらに定例MTGで透明性高い報告体制を築き、録音・録画フィードバックで受注率向上ループを確立。未経験メンバー中心でも成果が出る運用モデルが形になり、リード放置による機会損失を解消。
営業代行業界には、長年根付いた構造的な課題が存在します。「成果よりも行動だけで見せる構造」「金の亡者」「顧客や現場の声が反映されにくい仕組み」などの問題です。
多くの営業代行会社では、契約前の営業トークや資料は巧みでも、実際の運用に入るとブラックボックス化し、報告の透明性が低下するケースがあります。行動量や根性論を重視しすぎるあまり、顧客理解やマーケティングの視点が欠けている点も業界全体の課題とされています。
営業代行を導入して成果を最大化するには、単に価格で選ぶのではなく、実績・体制・連携力を重視することが重要です。ここでは、営業代行サービスの費用対効果を上げるために確認すべき4つのポイントを紹介します。
これらを見極めることで、短期的な成果だけでなく、中長期的な営業基盤づくりにもつながるパートナー選定が可能になります。
営業代行会社を選ぶ際は、まず自社と同業種での支援実績があるかを確認しましょう。業界特有の商習慣やターゲット理解が浅いと、成果につながりにくい傾向があります。導入事例の数だけでなく、どのようなプロセスで成果を出したのかを把握することが重要です。
また、過去の支援企業の声やリピート率なども判断材料になります。実績のある会社ほど、課題発見と改善のノウハウを持っており、費用対効果を高めやすい傾向があります。
営業代行の品質は、担当チームの体制とモラルによって大きく左右されます。過剰な成果アピールや実態の見えない営業活動を行う会社は避けるべきです。営業フロー・スクリプト・レポート体制が整っており、活動内容が透明化されているかを確認しましょう。
また、顧客や市場のフィードバックを反映しながらPDCAを回す姿勢を持つ企業ほど、誠実な対応が期待できます。
営業代行を成功させる鍵は、依頼側と代行側の連携力です。週次・月次の報告体制が整っているか、チャットやミーティングでの情報共有がスムーズかを確認しましょう。
営業現場での課題や成果を迅速に共有できる環境が整っていると、改善スピードが格段に上がります。担当者のレスポンスの早さや提案力も、費用対効果を大きく左右する要素です。
営業代行は「任せる」ものではなく、自社と共同で育てていくプロジェクトと捉えることが重要です。完全に丸投げすると、現場との温度差が生まれ、成果が不安定になります。
定期的に施策レビューや目標共有を行い、双方で改善策を練ることで、より高いROIが実現します。営業代行会社を「外注」ではなく「パートナー」として扱う姿勢が、最も効果を高める近道です。
今回ご紹介したように、営業代行サービスならカリトルくんがおすすめです。
カリトルくんはテレアポ・メール・フォーム送信・訪問といった“突撃型営業”でスピーディーに商談機会を創出し、そこで得た生の顧客データをもとにWebマーケ施策へと反映します。これにより、営業とマーケティングが連動したリード獲得の最適化を実現。さらに、ディレクター陣はマーケティング知識を持つコンサルタントとしても活動し、継続的な提案力を発揮します。
従来の営業代行にありがちな「成果が見えにくい」「対応がブラックボックス化する」といった課題を根本から解消し、企業の成長を長期的に支える伴走型サービスとして高い評価を得ています。
以下から無料でご相談いただけますので、どれくらい売上が上がりそうか、どれほど再現性があるのかをぜひご確認ください。
