「営業リストを効率よく作りたい」「Excel管理から脱却したい」
そんな悩みを抱える営業担当者やマーケティング責任者の方に向けて、本記事では営業リスト作成ツールの選び方とおすすめサービス11選を紹介します。
手動でのリスト収集は時間も手間もかかり、情報の精度にも限界があります。しかし、ツールやサービスを活用すれば短時間で正確なデータを抽出・整理し、営業活動の効率を大幅に改善できます。
この記事では、各ツールの特徴・料金・活用方法を比較し、目的別に最適な選択肢を解説します。営業リストの質と成果を同時に高めたい方は、ぜひ参考にしてください。
また、今すぐリードが欲しい方には、営業代行サービスのカリトルくんがおすすめです。
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目次
営業リスト作成ツールとは、見込み顧客の情報を自動で収集・整理できるシステムのことです。企業名・所在地・業種・担当者名・連絡先など、営業活動に必要なデータを効率的に取得できます。従来のように手作業でリストを作成する場合、時間と人件費がかかり、情報の正確性にもばらつきが生じていました。
しかし、ツールを活用すれば短時間で精度の高いデータを大量に抽出でき、営業効率の大幅な向上が可能です。 近年では、AIやWebクローリング技術の進化により、リアルタイムで最新情報を取得できるサービスも登場しています。
BtoB営業やインサイドセールスの分野で特に導入が進み、新規顧客開拓の起点として欠かせないツールとなっています。
営業リスト作成ツールを導入することで、営業活動のスピードと精度を大幅に高めることができます。これまで手動で行っていた企業リストの収集や整理、情報の更新作業を自動化できるため、担当者はアプローチや商談に時間を割けるようになります。主なメリットとしては以下の4点が挙げられます。
これらを総合的に活用することで、リード獲得から営業戦略の最適化までを一貫して支援する仕組みを構築できます。
営業リスト作成ツールを使えば、膨大な企業データを自動で抽出・整理できるため、従来の手作業による非効率なリスト作成から脱却できます。企業名や業種、地域、従業員数などの条件を指定するだけで、該当企業を瞬時に抽出可能です。
また、最新の情報をリアルタイムで更新できるツールも多く、古いデータに基づく誤った営業を防げます。これにより、営業担当者はリスト作成にかけていた時間を削減し、商談やフォローアップといった本来の営業活動に集中できるようになります。
営業リスト作成ツールは、人件費や外注コストを抑えながら運用できる点が魅力です。手動でリストを作成する場合、担当者の人件費や情報収集にかかる時間が積み重なり、結果的に高コストになります。一方、ツールを利用すれば、月額数千円〜数万円で大量の企業情報を取得可能です。
さらに、クラウド型サービスが主流のため、初期導入コストもほとんどかかりません。少人数の営業チームでも、効率的に顧客リストを作成でき、費用対効果の高い営業活動を実現します。
営業リスト作成ツールを活用することで、市場分析や顧客傾向の把握が容易になります。業種や企業規模、地域別の分布をデータとして可視化できるため、自社にとって最も効果的なターゲット層を明確にできます。
さらに、過去の営業履歴や成約率データと照らし合わせることで、次の施策立案にも活かせます。例えば、「反応率の高い業種」や「商談化率の高い地域」を特定し、重点的にアプローチする戦略を構築可能です。このように、ツールの導入は単なる効率化に留まらず、営業戦略の質そのものを高める要因となります。
営業リスト作成ツールを利用すると、競合や潜在顧客の情報を横断的に比較できるようになります。業界別・地域別の企業データを並べて分析することで、営業の優先順位付けやターゲット選定が容易になります。
たとえば、特定の条件で抽出した企業群を複数ツールで照合し、情報精度や更新頻度を比較することで、より信頼性の高いリストを作成可能です。これにより、営業チーム全体で共有できるデータ基盤を構築し、戦略的な営業展開を推進できます。質の高いリストを早く作ることで、商談の成功率も向上します。
営業リスト作成ツールには、無料で使えるものから高度な分析機能を備えた有料プランまで、幅広いサービスがあります。ここでは、営業効率を高めたい企業担当者におすすめのツール11選を紹介します。それぞれの特徴を理解し、自社の目的や予算に合ったツールを選びましょう。
これらのツールを比較することで、コスト・機能・データ精度のバランスを最適化できます。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計500社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。
数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
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「インフォボックス」は、国内最大級の企業データベースを持つ営業リスト作成ツールです。業種・従業員規模・売上高など、多様な条件で検索でき、ターゲット企業を高精度に抽出可能です。更新頻度が高く、最新データを常に活用できるのが強み。
エクセル形式での出力にも対応しており、他ツールやCRMとの連携も容易です。大手企業から中小企業まで幅広く利用されている実績があり、信頼性を重視する企業に向いています。
「日経テレコン」は、日本経済新聞社が提供するビジネスデータベースサービスで、企業情報の信頼性が極めて高い点が特徴です。登記情報や決算データ、役員情報なども取得でき、リスト作成だけでなく与信管理や取引先調査にも活用できます。
営業リスト作成ツールの中でも、正確性・網羅性ともにトップクラス。BtoB営業の初期段階で、質の高いリードを抽出したい企業に最適です。
「スピーダ」は、業界・地域・キーワードを掛け合わせた企業検索が可能な営業リスト作成ツールです。Web上の公開情報を自動で収集し、最新の企業データを提供。導入コストが低く、月額課金制で必要な期間だけ利用できる点も魅力です。
また、抽出したリストを自動で整形する機能があり、CSV出力後すぐに営業活動に活用できます。スタートアップや中小企業のリード獲得に強いツールです。
「Urizo」は、自社のターゲットに合った企業をAIが自動で抽出してくれる営業リスト作成ツールです。ユーザーが登録した顧客データをもとに類似企業を提案するレコメンド機能を搭載。既存顧客と親和性の高い見込みリードを効率的に発掘できます。
シンプルなUIと操作性が好評で、専門知識がなくても簡単に利用可能です。新規営業と既存顧客の拡張を同時に進めたい企業に向いています。
「Hiway」は、SNS情報を活用して企業担当者や意思決定者を特定できる営業リスト作成ツールです。企業情報だけでなく、LinkedInなどの公開データから担当者の職種・役職を自動抽出できるため、より実践的なリストを構築できます。
BtoB営業で課題となる「担当者不明問題」を解消し、アプローチの精度を高められるのが大きな強みです。CRMやSFAとの連携機能も充実しており、リスト作成から営業管理までを一元化できる点で注目されています。
「ListA」は、WebサイトのURLを入力するだけで企業情報を自動取得できる営業リスト作成ツールです。スクレイピング技術を活用し、会社概要・所在地・メールアドレスなどを自動で整理。指定した業種・地域の企業を一括抽出できるため、営業リスト作成の手間を最小限に抑えられます。
無料プランでも一定数のデータを取得できるため、初めてツールを導入する企業にもおすすめ。スモールチームや個人事業主の営業活動にも最適なツールです。
「Hirameki 7 」は、AIが条件に基づいて企業データを抽出・スコアリングする高度な分析型ツールです。企業規模や業種だけでなく、Web上の発信内容や採用動向なども加味して「今、商談化しやすい企業」を優先表示します。
単なる企業リストではなく、営業確度の高いリストを自動生成できるのが特徴です。営業効率の向上を目指す企業や、リードナーチャリングを重視するBtoB企業に向いています。
「BIZMAPS」は、国内企業の約500万件を網羅した大規模データベースを持つ営業リスト作成ツールです。業種・地域・従業員数などの条件指定に加え、最新のWeb更新情報も自動取得。リストはCSV形式で出力でき、MAツールやCRMとの連携にも対応しています。
無料トライアルでは、1日あたり数十件のリストを作成可能。低コストで高精度な営業データを活用したい中小企業に特におすすめです。
「Musubu」は、UIの使いやすさとデータ精度の高さで人気の営業リスト作成ツールです。データ更新頻度が高く、最新の企業情報をもとにターゲットを絞り込み可能。名寄せ機能も備えており、既存顧客データと照合して重複を防止できます。
さらに、検索結果をもとにリードスコアを算出する機能もあり、優先度の高い企業を可視化。営業活動の効率化とリード管理を同時に実現できるツールとして、多くのBtoB企業に採用されています。
「FUMA」は、リアルタイムのWebデータを活用して企業の動向を把握できる営業リスト作成ツールです。独自のクローリング技術で、企業のニュース・採用情報・新規事業リリースなどを自動収集。これにより、「今アプローチすべき企業」を見つけやすくなります。
業界トレンドや競合状況も同時に分析できるため、営業だけでなくマーケティング戦略にも応用可能です。最新情報をもとにスピーディーな営業判断をしたい企業におすすめです。
営業リストを作成する前に、明確な目的とターゲット設計を行うことが成功の鍵です。闇雲に企業情報を集めても、成果につながる営業活動にはなりません。営業リストを活かすためには、事前に戦略・目的・アプローチ方法を整理しておく必要があります。主な準備ポイントは以下の4つです。
これらを整えておくことで、リストの質と営業成果の再現性を高められる体制を構築できます。
営業リストを作る前に、まずはどの層にどんな目的で営業を行うのかを明確に定義する必要があります。業種・企業規模・地域・決裁者の属性などをもとにターゲット像を設定し、商材との相性を検討します。
たとえば、BtoBサービスであれば「従業員100名以上の製造業」など、条件を具体化することで無駄なリスト作成を防げます。さらに、競合企業がどの市場に注力しているかを分析し、差別化戦略も同時に立案しておくと効果的です。
営業リストを作る際には、目的や評価基準を社内で統一することが重要です。新規顧客獲得なのか、既存顧客の深耕なのかによって、必要なデータ項目や抽出条件が大きく異なります。
目的が曖昧なままだと、営業チームとマーケティングチームの間で情報のズレが生じ、リードの質が低下するリスクがあります。事前に「どの指標で成果を判断するか（例：商談化率・受注率）」を決め、共通認識を持ってリスト設計を進めましょう。
営業リストを有効活用するためには、リストの活用方法と接触手段を明確に決めておくことが欠かせません。テレアポ、フォーム営業、メール配信など、手法ごとに必要な情報項目が異なります。たとえばフォーム営業では「WebサイトURL」、電話営業では「代表番号や担当部署名」が必須です。
アプローチ方法を定義せずにリストを作成すると、実際の運用でデータが不足し、成果が出にくくなります。営業手法に合わせた情報設計を行い、実践で使えるリスト構築を目指しましょう。
営業活動を効果的に行うためには、必要な件数とセグメントをあらかじめ決めておくことが大切です。たとえば「1カ月で500件の架電を行う」など、行動量から逆算してリスト数を設計します。また、業種・地域・企業規模などのセグメントを明確に分類しておくと、分析や改善もしやすくなります。
営業プロセスの途中でリストが枯渇しないよう、常に一定量のデータを確保できる体制を整えることが理想です。これにより、継続的に成果を出せる営業サイクルが構築できます。
営業リスト作成ツールを導入する際は、単に知名度や価格だけで選ばないことが重要です。ツールによってデータの精度・更新頻度・抽出条件の自由度が異なるため、自社の営業スタイルや目的に合った機能を選定する必要があります。
特に、営業活動を継続的に行う場合は、長期的なコストパフォーマンスも考慮しましょう。以下の6つの観点を押さえることで、失敗しない選び方ができます。
これらの基準を満たすツールを選べば、継続的に成果を出せる営業体制の構築が可能です。
営業リスト作成ツールを選ぶ際には、取得できるリスト件数の上限を必ず確認しましょう。無料プランでは月間上限が設定されているケースも多く、リード獲得量に制約が出る可能性があります。
また、業種や地域によってはデータが偏るツールもあるため、自社が狙う市場でどれだけの企業データを取得できるかを事前に確認することが重要です。リスト数が十分に確保できれば、PDCAを高速で回し、営業戦略を安定的に改善できます。
ツールによって取得できる情報の範囲が異なります。企業名・所在地・電話番号だけでなく、担当者名やメールアドレス、業種分類などが取得できるかを確認しましょう。
特に、BtoB営業では決裁者情報や従業員規模などの詳細データが成果に直結します。取得項目が不足していると、営業リストを再編集する手間が発生します。自社の営業手法（テレアポ・フォーム営業など）に必要な情報がそろっているかを判断基準にしましょう。
営業リストの情報は時間とともに古くなるため、更新頻度の高いツールを選ぶことが信頼性を左右します。企業の所在地や担当者情報は頻繁に変わるため、半年〜1年以内に自動更新される仕組みがあるかを確認しましょう。
特に、Webクローリング型のツールではリアルタイムでデータを取得できるものもあり、最新の情報に基づいた営業が可能です。更新が遅いツールを使うと、無効リストが増えて成果を下げる原因となります。
営業リスト作成ツールには、検索・抽出以外にも便利な機能があります。CSV出力・CRM連携・重複排除・名寄せ・分析機能などが揃っていると、営業プロセス全体をスムーズに管理できます。
また、操作画面の使いやすさや、複数条件検索の柔軟性も重要なポイントです。チーム全体で利用する場合は、アカウント共有機能やアクセス権限設定も確認しましょう。多機能なツールほど、長期的な営業基盤として活用できます。
営業リスト作成ツールを導入する目的は、リード獲得から商談化までのプロセスを効率化することです。そのため、単にリストを作るだけでなく、営業活動を支援できるかどうかが重要です。
たとえば「カリトルくん」のように、リスト作成からフォーム営業までを自動で行えるツールは、特に省人化効果が高いです。ツール選定時には、作成したリストが実際のアクションにどれだけつながるかという視点を持ちましょう。
営業リスト作成ツールの料金は、月額数千円から数十万円まで幅があります。単価だけでなく、得られるデータの精度・更新頻度・成果貢献度を総合的に比較することが大切です。
安価でも精度が低ければ無駄な営業コストが増え、高価でも自社に合わなければ投資効果が薄れます。ツールの無料トライアルを活用し、数週間の運用で実際の成果を測定してから導入を判断しましょう。ROI（投資対効果）を意識した選定が、長期的な営業効率の鍵です。
営業リストを作成した後は、リストをどのように活用し、継続的に改善するかが成果を左右します。作成しただけで終わらせず、戦略的に営業フローを設計することが重要です。営業活動は主に次の5ステップで進めます。
これらを繰り返すことで、営業精度を高めながら持続的なリード獲得を実現できます。
まずは、営業活動の基盤となる精度の高い営業リストを作成します。条件設定を明確にし、ターゲット層にマッチした企業情報のみを抽出することが大切です。リスト作成時には、企業名や所在地だけでなく、業種・規模・担当者属性などの詳細情報も含めましょう。
これにより、後のアプローチ方法を最適化できます。また、ツールを使う際は「更新頻度」「データ精度」「出力形式」も確認することで、長期的に活用できるリスト基盤を整えられます。
作成した営業リストは、業種や規模ごとにセグメント化し、それぞれに最適な営業スクリプトを設計します。たとえば、IT企業向けにはデジタル活用事例を、製造業向けにはコスト削減効果を強調するなど、ニーズに合わせて話法を変えることが重要です。
セグメントを細かく分けることで、提案の精度が上がり、アポ獲得率の向上につながります。営業担当者が統一したトークを行えるよう、チーム全体で共有・更新していく体制を構築しましょう。
スクリプトが完成したら、実際の営業活動を開始します。代表的な手法にはフォーム営業・テレアポ・メール営業などがあります。フォーム営業では、企業のWebサイトから直接問い合わせを送信でき、テレアポよりも心理的ハードルが低いのが特徴です。
一方、テレアポはリアルタイムでニーズを把握でき、即時対応が可能。営業手法を複数組み合わせ、アプローチの幅を広げることで、より多くのリードを獲得できます。
営業活動を進める中で、成果データを分析し、スクリプトやリスト構成を改善していくことが不可欠です。反応率の高い業界やキーワードを特定し、スクリプトを最適化します。たとえば、架電数・返信率・商談化率などを指標に、どのセグメントが効果的かを数値で把握します。
このPDCAサイクルを継続的に回すことで、営業戦略の精度が上がり、成約率向上につながります。「作って終わり」ではなく「改善し続ける」姿勢が成功のカギです。
営業活動が進むにつれ、リストが消化されていきます。リードが枯渇する前に、定期的に新しいリストを作成・更新する体制を整えましょう。新規開拓の余地を広げるために、過去に成果が出た業界や類似ターゲットを再度分析し、条件を微調整して抽出します。
ツールの自動更新機能や、AIによる類似企業検索を活用すると効率的です。常に最新のデータを保つことで、営業活動の鮮度と成果の再現性を維持できます。
多くの企業が、「営業リストさえあれば成果は出る」と考えがちですが、実際にはリストの活用方法と改善の過程こそが成果を左右します。 精度の高いリストを用意しても、ターゲット選定やアプローチ戦略が不十分であれば、商談や成約にはつながりません。
営業リストは、あくまでスタート地点に過ぎません。大切なのは、そこから得られるデータを分析し、どの業界・規模・エリアで成果が出ているのかを把握して次のアクションにつなげることです。 成功している企業ほど、リスト作成→営業→分析→改善のサイクルを継続的に回しています。
つまり、営業リストは「持つ」ものではなく「使いこなす」もの。ツールや仕組みを導入する際も、運用設計と検証体制を整えてこそ、真の営業成果を生み出せるのです。
営業リストを効率的に作成・活用したいなら、「カリトルくん」の導入がおすすめです。カリトルくんは、StockSun株式会社が提供する営業支援サービスで、リスト作成だけでなく飛び込みやテレアポなど、あらゆる手法を活用してリード獲得を狙うサービスです。
さらに、リストの反応率や開封率を可視化し、営業のPDCAを高速で回す仕組みが整っています。従来の営業代行とは異なり、「突撃から始まるBtoBマーケ軍団」というコンセプトのもと、リード獲得とマーケティングを一体化。これにより、リスト作成の効率化だけでなく、実際の商談化率の向上にもつながります。
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