「ピラティススタジオを開業したけれど、思うように集客できない」「広告を出してみたいが、何から始めればいいかわからない」と悩んでいませんか。
ピラティス市場は急拡大しており、大手チェーンの出店加速で競争は激化しています。2025年1月時点のカオスマップでは、Rintosullが1年間で49店舗から107店舗へ約2.2倍に急増し、URBAN CLASSIC PILATESも32店舗から69店舗へと2倍以上に拡大しました（PR TIMES マシンピラティスカオスマップ2025）。こうした競争環境の中、広告戦略なしにスタジオを成長させることは難しくなっています。しかし、やみくもに広告費をかけても利益にはつながりません。大切なのは「広告を出す前の事業設計」と「自社に合った広告チャネルの選定」です。
本記事では、自らピラティスFC店舗を経営しトップクラスの成績を収めた実績を持つマーケティングコンサルタントの視点から、ピラティス広告の種類・費用相場・運用のコツ・成功するための戦略を網羅的に解説します。
「広告費を無駄にしたくない」「利益が残る集客の仕組みをつくりたい」とお考えのスタジオ経営者の方は、ぜひ最後までご覧ください。
目次
ピラティス広告に取り組むべきかどうか迷っている経営者は少なくありませんが、市場データを見れば、今こそ広告戦略に本腰を入れるべきタイミングだとわかります。ここではピラティス市場の現状と、広告が不可欠になっている背景を整理します。
日本のフィットネス市場は拡大を続けており、なかでもピラティスは特に勢いのあるカテゴリです。
2025年1月時点のスタジオ数ランキングを見ると、大手チェーンの出店ペースが加速していることが一目瞭然です。
| スタジオ名 | 2025年1月 店舗数 | 2024年1月からの増加 |
|---|---|---|
| Rintosull | 107店舗 | +58店舗 |
| CLUB PILATES | 74店舗 | – |
| URBAN CLASSIC PILATES | 69店舗 | +37店舗 |
| pilates K | 60店舗 | – |
| Pilates Mirror | 53店舗 | – |
出典: PR TIMES マシンピラティスカオスマップ2025
Rintosullは1年間で49店舗から107店舗へと約2.2倍に急増し、URBAN CLASSIC PILATESも32店舗から69店舗へと2倍以上に拡大しました。さらに米国発のCLUB PILATESが国内75店舗を展開し、2024年にはオーストラリア発のSTRONG Pilatesも日本に初上陸しています。海外ブランドの参入も続いており、個人スタジオや小規模チェーンにとって、大手と同じ土俵で戦い続けるためには「自スタジオの強みを正しく打ち出す広告戦略」が欠かせません。
かつては「ホームページをつくるだけ」「Instagramを更新するだけ」で集客できた時代もありました。しかし競合スタジオが増えた現在では、それだけで新規顧客を安定的に獲得し続けることは困難になっています。
フィットネスクラブの利用者が施設を選ぶ際の基準は「通いやすさ（立地やアクセス）」が45.9%と最も高く、次いで「価格の安さ」が28.2%を占めています（J-Net21 フィットネスクラブ2025年版）。つまり、まず「近くにこのスタジオがある」と認知してもらわなければ選択肢にすら入りません。
ここで広告が果たす役割が大きくなります。Google広告やMeta広告を活用すれば、「ピラティス + 地域名」で検索している顕在層や、健康意識の高い潜在層に対してピンポイントでスタジオの存在を届けられるからです。
ただし、広告はあくまで「知ってもらうための手段」にすぎません。広告を出しても期待どおりに集客できないケースは多く、その前段階にある事業設計が成果を大きく左右します。
多くのスタジオ経営者が「まず広告を出そう」と考えがちですが、実は広告よりも先にやるべきことがあります。それが「事業設計（モデリング）」です。広告費をかけても集客が伸びない場合、問題は広告そのものではなく、ビジネスモデルの設計にあるケースが少なくありません。
広告効果を最大化するには、広告の前に「そもそも集客できるビジネスモデルになっているか」を検証する必要があります。具体的には、以下の3要素の適正化が不可欠です。
たとえば、人口の少ない郊外で高単価のパーソナルピラティスを展開する場合、どれだけ優れた広告を配信しても「そもそもターゲットが少ない」という構造的な問題に直面します。逆に、適切な立地と業態であれば、少額の広告費でも十分な成果が見込めるでしょう。
この「モデリング」のプロセスを省略して広告に走ることが、費用対効果の悪化を招く最大の原因です。自身もFC店舗（ピラティス）を経営してトップクラスの成績を出してきた経験から言えることですが、「勝てる設計」ができていれば広告は効率的に機能し、設計が間違っていれば広告費はただの出費に終わるのです。
「広告費はいくらかければいいのか」という問いに対して、多くの記事では「月額20〜30万円が相場」と紹介しています。しかし、この相場はあくまで平均値であり、スタジオの収益構造によって最適な広告予算は大きく変わってきます。
正しい広告予算はPL（損益計算書）から逆算して決めるべきです。
| 項目 | 計算方法 | 例 |
|---|---|---|
| 月間目標売上 | 客単価 × 目標会員数 | 12,000円 × 100名 = 120万円 |
| 変動費（家賃・人件費等） | 固定費を集計 | 70万円 |
| 目標利益 | 売上 – 変動費 – 広告費 | 30万円 |
| 許容広告費 | 売上 – 変動費 – 目標利益 | 120万 – 70万 – 30万 = 20万円 |
| 目標CPA | 広告費 ÷ 新規獲得数 | 20万円 ÷ 10名 = 2万円 |
この逆算方式であれば、「利益が出る範囲でどこまで広告に投資できるか」が明確になります。感覚的に「とりあえず30万円」と決めるのではなく、PLから根拠のある数字を算出することが、広告運用を成功に導く第一歩となるでしょう。
ピラティススタジオが活用できる広告は複数あり、それぞれの特性を理解して自社のフェーズやターゲットに合ったものを選ぶことが重要です。ここでは主要な広告チャネルの特徴と使い分けを見ていきましょう。
Google広告（リスティング広告）は、Google検索結果の上部に表示されるクリック課金型の広告です。「ピラティス + 地域名」「マシンピラティス 体験」などのキーワードで検索しているユーザーに対してピンポイントでアプローチできるため、体験予約に直結しやすい点が最大の強みといえます。
Google広告の主な特徴
キーワードは「スタジオ名の指名キーワード」と「地域名 × ピラティスの一般キーワード」の2パターンに分かれます。指名キーワードはクリック単価が低い一方、一般キーワードは競合の入札があるためクリック単価が高くなる傾向にあり、費用対効果を見ながら入札額を調整していく運用が不可欠です。
Meta広告は、InstagramやFacebookのフィード・ストーリーズに表示される広告です。ユーザーが日常的に使うSNS上に自然な形で表示されるため「広告っぽさ」が薄く、写真や動画でスタジオの魅力を直感的に伝えられます。
Meta広告がピラティスと相性が良い理由
一方で注意点もあります。Meta広告のAI最適化機能が効果を発揮するには、週に50件程度のコンバージョンが必要とされており、小規模スタジオでは体験予約のコンバージョン数が不足しがちです。その際はコンバージョン最適化ではなく「ランディングページビュー」を最適化対象にする手法も有効でしょう。
Google広告とMeta広告の役割分担
| 項目 | Google広告 | Meta広告 |
|---|---|---|
| 対象ユーザー | 検索している顕在層 | まだ検索していない潜在層 |
| 広告形式 | テキスト中心 | 画像・動画中心 |
| 強み | 体験予約に直結 | 認知拡大・ブランディング |
| 適した地域 | 検索ボリュームが十分な都市部 | 検索数が少ない郊外エリア |
| 始めやすさ | 比較的簡単 | クリエイティブの制作が必要 |
都市部で「ピラティス + 地域名」の検索ボリュームが十分にある場合はGoogle広告を優先し、郊外でGoogle検索だけでは集客が伸びない場合はMeta広告を組み合わせるのが基本戦略です。
MEO（Map Engine Optimization）とは、Googleマップの検索結果で自スタジオを上位に表示させるための施策です。「ピラティス + 地域名」で検索した際にGoogleマップの上位に表示されると、広告費をかけずに地域の見込み顧客へアプローチできます。
MEO対策の基本は、Googleビジネスプロフィールの情報を充実させることにあります。
MEOは無料で始められる施策のため、広告費に余裕がないスタジオでもまず取り組むべきでしょう。Google広告と組み合わせることで、検索結果の広告枠とマップ枠の両方に表示される状態をつくれば、クリック率の大幅な向上が期待できます。
広告の種類を選んだら、次は「どう運用するか」がカギになります。配信するだけでは成果につながりません。ターゲット設計とLP（ランディングページ）の最適化が広告効果を大きく左右します。
広告運用で最初に取り組むべきは「誰に・何を・どう届けるか」の設計です。ピラティススタジオの場合、以下のフレームワークでターゲットを整理するとよいでしょう。
キーワード選定では、まず「軸キーワード」を洗い出し、そこに「サブキーワード」を掛け合わせます。
| 軸キーワード | サブキーワード例 | 検索意図 |
|---|---|---|
| ピラティス | 地域名（渋谷・横浜等） | スタジオを探している |
| マシンピラティス | 体験・初心者・効果 | 情報収集〜比較段階 |
| ピラティススタジオ | おすすめ・安い・口コミ | 比較検討段階 |
体験予約に直結しやすい「ピラティス + 地域名」のキーワードを最優先で設定し、予算に余裕があれば情報収集段階のキーワードにも拡大していくのが効率的な運用方法です。
広告をクリックしたユーザーが最初に目にするのがLP（ランディングページ）です。広告の成果はLPの品質で大部分が決まるとも言われており、LPの最適化は広告運用と同等以上に重要な取り組みとなります。
体験予約率を高めるLPの構成要素
LPの改善は一度で終わりではありません。ヒートマップツールでユーザーの行動を分析し、A/Bテストを繰り返しながら体験予約率を高めていくプロセスが不可欠です。
広告運用は強力な集客手段ですが、それだけに依存するのはリスクがあります。スタジオのフェーズや立地条件によっては、Web広告よりもオフライン施策やSNS運用の方が効果的な場面も珍しくありません。ここでは、Web広告以外の集客チャネルとその活用法を紹介します。
「Web広告を出しているが成果が出ない」という相談を受けた際に、あえて「Webをやめてチラシにしましょう」と提案するケースもあります。特に以下のような状況では、オフライン施策の方が費用対効果が高くなるでしょう。
重要なのは「どの手法が正解か」ではなく「自社のフェーズと立地に合った手法を選ぶこと」です。Web施策にこだわるあまり、目の前のチャンスを逃している経営者は少なくありません。
SNSは広告費をかけずに見込み顧客との接点をつくれる強力なチャネルです。ただし「なんとなく投稿する」だけでは成果にはつながりません。
Instagram運用のポイント
LINE公式アカウントの活用
LINE公式アカウントは「体験から入会への転換率」を高める施策として有効です。体験に来たお客様にLINE登録を促し、以下の流れで入会を後押しします。
この「ステップ配信」を仕組み化することで、体験後に迷っている見込み顧客の背中を自然に押すことが可能になります。
「広告費はどのくらいかかるのか」「どうすれば費用対効果を改善できるのか」は、スタジオ経営者にとって最大の関心事でしょう。ここでは費用の目安と、CPAを改善するための具体的な方法をお伝えします。
ピラティススタジオの広告費用は、媒体や地域によって大きく異なりますが、以下が一般的な目安です。
| 広告種別 | 月額費用目安 | クリック単価 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| Google広告（リスティング） | 10〜30万円 | 50〜500円 | 体験予約に直結しやすい |
| Meta広告（Instagram） | 5〜20万円 | 30〜200円 | 潜在層への認知拡大 |
| MEO対策 | 0円（自力運用） | – | 無料で始められる |
| チラシ・ポスティング | 5〜15万円/回 | – | 開業時・地域限定で効果的 |
CPA（顧客獲得単価）の目標は、先述のPL逆算方式で設定するのが基本です。一般的な美容・フィットネス業界のCPA相場は3,000〜20,000円程度ですが、ピラティスの場合は「体験予約CPA」と「入会CPA」を分けて管理しなければなりません。
たとえば体験予約CPAが5,000円で、体験からの入会率が50%であれば、実質の入会CPAは10,000円となります。月額10,000円のスタジオで平均継続期間が12ヶ月であれば、顧客1人あたりのLTV（生涯顧客価値）は120,000円。入会CPA 10,000円は十分に回収可能な投資といえるでしょう。
このように「体験CPAだけを見るのではなく、LTVまで含めて広告投資の妥当性を判断する」視点が、広告運用の成否を分けます。
CPA改善の実践的な3つのアプローチ
広告運用にはスタジオ経営とは異なる専門知識が求められます。自社で全てを賄うのか、プロに依頼するのか、その判断基準を整理しておきましょう。
広告運用を外部に依頼する場合、選択肢は大きく「広告代理店」と「マーケティングコンサルタント」の2つに分かれます。
| 比較項目 | 広告代理店 | マーケティングコンサルタント |
|---|---|---|
| 主な業務範囲 | 広告の設定・運用・レポート | 事業設計〜広告〜オフライン施策まで一気通貫 |
| 強み | 広告運用の専門技術 | 経営全体を見た上での最適な集客戦略 |
| 弱み | 広告以外の手法を提案しにくい | 広告の細かい運用は別途対応が必要な場合も |
| 費用感 | 広告費の20%が手数料（相場） | 月額固定（コンサルフィー） |
| 向いているケース | 広告運用だけをアウトソースしたい | そもそもの戦略から設計したい |
「広告を出しているが効果が出ない」というケースでは、広告運用の技術的な問題よりも「そもそもの事業設計やターゲット設定が間違っている」ことが原因であるケースが多いものです。その場合、広告代理店に依頼しても根本的な解決にはなりません。
事業設計（モデリング）から集客まで一気通貫で支援できるマーケティングコンサルタントに相談すれば、「本当にWeb広告が必要なのか」「チラシや看板の方が効果的ではないか」「価格設定を見直すべきではないか」といった根本的な視点からアドバイスを受けられます。
自らFC店舗（ピラティス）を経営しトップクラスの成績を出した実績を持つコンサルタントであれば、机上の理論ではなく実体験に基づいた「利益が出る設計」を提案してもらえるでしょう。
ピラティス市場は急成長を続けており、大手チェーンの出店加速や海外ブランドの参入により、スタジオ間の競争は年々激しくなっています。こうした環境で安定した集客を実現するには、広告戦略が不可欠です。
しかし、やみくもに広告費をかけても成果にはつながりません。本記事で解説したとおり、成功のカギは以下の3点に集約されます。
「広告を出したいが何から始めればいいかわからない」「広告を出しているが成果が出ない」とお悩みの方は、まず事業設計の見直しから始めてみてください。
