「オウンドメディアを運営する目的を知りたい」
「オウンドメディアを持つメリット・デメリットや成功させるポイントを知りたい」
このようなお悩みをお持ちではありませんか？
近年のデジタルマーケティングでは、オウンドメディアは欠かせない存在です。しかし、ただ闇雲にオウンドメディアを立ち上げるだけでは、期待する効果を得られません。
本記事では、オウンドメディアを運営する目的やメリット・デメリットを詳しく解説します。
StockSun株式会社では、戦略や、マーケティング施策などをアドバイスさせていただきます。
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オウンドメディアとは、企業が自社で所有・運営するメディアのことで、情報を発信し、集客やブランド構築を目的とするWebメディアを指すのが一般的です。
具体的には、企業のWebサイトやブログ、ECサイト、メルマガなどが含まれます。
また、講義で使用するパンフレットやカタログなどの紙媒体も、オウンドメディアに該当します。
オウンドメディアを運営するメリットは、広告費を抑えつつ、ターゲットに直接アプローチできる点です。
近年では多くの企業がオウンドメディアを活用し、コンテンツマーケティングを強化しています。
下記記事ではおすすめのオウンドメディア運用代行会社を紹介しているので、あわせて参考にしてみてください。
おすすめのオウンドメディア運用代行会社12選！各社の支援内容や強みを徹底解説
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【無料】今すぐ相談に行くオウンドメディアを運営する3つの目的は、以下のとおりです。
オウンドメディアを活用すれば、企業は顧客との関係性を深めたり、ブランドイメージを向上させたりすることが可能です。
ここでは、オウンドメディアを運営する目的を詳しく解説するので、参考にしてください。
オウンドメディアは、企業と顧客をつなぐ重要な架け橋です。顧客はWebサイトやブログ、SNSなどを通じて、企業の情報を簡単に入手できます。
企業は顧客にとって有益な情報を発信することで、関心を高め購買意欲を刺激し、最終的にはリード獲得へとつなげられます。
例えば、Webサイト上に問い合わせフォームを設置したり、メールマガジン登録を促したりすると、顧客との接点を深め見込み客を育成できるでしょう。
オウンドメディアにアクセスしたユーザーの行動履歴は、貴重なマーケティングデータです。
どのページを閲覧したか、どのくらいの時間滞在したか、どのコンテンツに興味を示したかなどを分析すると、顧客のニーズや関心を深く理解できます。
マーケティングデータに基づいて顧客をセグメント分けし、それぞれのグループに最適な情報を配信すると、より効果的なマーケティング活動を実現できるでしょう。
例えば、特定の製品に興味を示した顧客には、その製品に関する詳細情報や関連商品を案内すれば、購買意欲をより高められます。
オウンドメディアは企業のブランドイメージを構築し、競合他社との差別化を図る際にも役立ちます。
企業の理念やビジョン、価値観、文化などを発信すると、顧客との共感を深めながら、ブランドロイヤリティを向上させることが可能です。
また、独自のコンテンツやストーリーを提供すれば、競合他社にはない独自性を打ち出し、顧客の記憶に強く残るブランドを築けるでしょう。
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【無料】今すぐ相談に行くオウンドメディアを運用する3つのメリットは、以下のとおりです。
上記のメリットを最大限に活用すると、オウンドメディアはWebマーケティングでの強力な武器となり得ます。
メリットをそれぞれ詳しく解説するので、参考にしてください。
オウンドメディアは自社で所有・管理するメディアのため、従来の広告と比べると費用負担を抑えることが可能です。
リスティング広告やバナー広告などに費用をかけることなく、自社で発信したい情報を自由に掲載し、顧客に直接届けられます。
もちろん、SEO対策やコンテンツ制作、サイト運営には一定のコストが発生しますが、長期的に見ると、広告費を大幅に削減できるでしょう。
特に、SEO対策が成功し検索エンジンで上位表示されると、安定したアクセス数を確保しながら、持続的な集客効果に期待できます。
オウンドメディアに掲載するコンテンツは、運営期間が長くなるほど蓄積され、貴重な資産へと成長するのが特徴です。
SNS投稿は拡散力があるものの、時間が経つと目立たなくなり、継続的な流入を見込みにくい傾向にあります。
一方で、オウンドメディアのコンテンツは長期的に価値を持ち、持続的な集客効果を発揮します。
特に、検索エンジンで上位表示された記事は、継続的なアクセスを獲得でき、安定した流入源となるでしょう。
さらに、質の高いコンテンツが増えると、Googleからの評価が向上し、SEOの強化にもつながります。
参考：SEO対策をオウンドメディアで行う方法とは？具体的な方法や基本的な4つの考え方を徹底解説
オウンドメディアで発信したコンテンツは、SNSで転用・活用することが可能です。
記事の要点を抜粋して投稿したり、インフォグラフィックやショート動画として再編集したりすれば、SNSユーザーにもリーチできます。
また、オウンドメディアでの発信内容をSNSで共有すると、投稿の独自性や有益性が高まり、エンゲージメントの向上につながります。
結果的に、投稿の拡散力が増し、新たなフォロワー獲得やブランドの認知度を向上させられるでしょう。
さらに、SNS経由でオウンドメディアにアクセスするユーザーを増やせるため、サイトへの流入数やリード獲得の機会も広がります。
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【無料】今すぐ相談に行くオウンドメディアを運用する3つのデメリットは、以下のとおりです。
オウンドメディア運用にはメリットだけでなく、デメリットも存在します。ここでは、デメリットを詳しく解説するので、確認しておきましょう。
オウンドメディアの効果が現れるまでには、ある程度の時間を要します。
特にSEO対策は、検索エンジンのアルゴリズムや競合サイトの状況など、さまざまな要因によって順位変動が起こるため、長期的な視点で取り組まなければなりません。
コンテンツの質を高めSEO対策を継続的に行うと、徐々に検索順位が上がり、アクセス数が増加していきます。
オウンドメディアの運用は、焦らずに地道な努力を続けるのが大切です。
オウンドメディアを効果的に運用するためには、SEO対策やコンテンツマーケティング、Webライティング、アクセス解析など、多岐にわたる専門知識とスキルが必要です。
必要なノウハウを社内で蓄積するには時間と費用がかかるため、外部の専門家やコンサルタントへの依頼を検討しましょう。
また、社内担当者を育成するための研修制度を設けるなど、組織的な取り組みも大切です。
オウンドメディアは、一度構築したら終わりではなく、継続的にコンテンツを作成・更新し、最新の情報や有益な情報を提供し続ける必要があります。
そのため、担当者の人員確保やコンテンツ制作費用、システム運用費用など、継続的なリソースの投入が必要不可欠です。
また、アクセス状況を定期的に分析し、改善策を講じることも欠かせません。
オウンドメディアの運用業務を効率化するためにも、適切なツールやシステムの導入を検討してください。
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【無料】今すぐ相談に行くオウンドメディア運営を成功させた企業の事例4選は、以下のとおりです。
数多くの企業がオウンドメディアを運営していますが、特に成功を収めている4つの企業の事例を紹介します。
各企業はそれぞれの強みを活かし、独自の戦略でオウンドメディアを効果的に活用しているので、参考にしてみましょう。
レッドブル・ジャパン株式会社は、自社製品の宣伝だけでなく、エクストリームスポーツや音楽、カルチャーなど幅広いコンテンツを提供するオウンドメディア「Red Bull」を運営しています。
各コンテンツは、ターゲット層である若年層の興味関心をとらえ、ブランドイメージの向上に大きく貢献しています。
また、自社製品を前面に押し出すのではなく、関連性の高いコンテンツを通じてブランドの世界観を表現しながら、ユーザーとのエンゲージメントを高めている点も特徴です。
参考：Red Bull Energy Drink – 翼をさずける.｜Red Bull
全日本空輸株式会社（ANA）は、旅行情報や航空業界の舞台裏などを発信するオウンドメディア「ANA Travel & Life」を運営しています。
航空会社ならではの専門的な知識や情報を提供することで、ユーザーの信頼を獲得し、顧客ロイヤルティの向上につなげています。
また、旅行に関する魅力的なコンテンツを提供して顧客の旅行意欲を高め、航空券の予約を促す導線を巧みに設計している点も特徴です。
参考：ANA Professionals 青い翼にかけた想い｜ANA
グループウェアなどのビジネスツールを提供するサイボウズ株式会社は、働き方改革やチームワークに関する情報を発信するオウンドメディア「サイボウズ式」を運営しています。
ビジネスパーソンに有益な情報を提供して企業の認知度を向上させながら、製品への理解を深めてもらう効果を狙っています。
また、自社の企業文化や価値観を積極的に発信して、共感を得られるブランドイメージを構築している点も特徴です。
参考：サイボウズ式 | 新しい価値を生み出すチームのメディア｜サイボウズ株式会社
クラウド会計ソフトを提供するfreeeは、経営ノウハウや財務会計に関する情報を提供するオウンドメディア「経営ハッカー」を運営しています。
ターゲット層である中小企業経営者や個人事業主に役立つ情報を発信することで、製品への関心を高め、顧客獲得につなげている点が特徴です。
また、専門家による質の高いコンテンツを提供しながらユーザーの信頼を獲得し、業界のリーディングカンパニーとしての地位を確立しています。
参考：経営ハッカー｜「経営 × テクノロジー」の最先端を切り拓くメディア
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【無料】今すぐ相談に行くオウンドメディアの運営を成功させるためのポイントは、下表のとおりです。
| ポイント | 内容 |
| ユーザーファースト | ユーザーファーストを徹底し自社ではなくユーザーの見たい情報を発信する |
| 競合分析と差別化 | 競合調査を徹底し差別化や独自性をしっかりと意識する |
| コンテンツの質と最新性 | コンテンツは定期的にリライトや改善をして有益性や最新性を担保する |
| 情報拡散 | SNS共有やLINE共有などメディアが拡散される仕組みを構築しておく |
| 導線の設計 | 問い合わせや商品購入・サービス登録などの導線を意識して設計・運営する |
オウンドメディアの運営で成果を上げるためには、綿密な戦略と継続的な努力が必要不可欠です。
上記のポイントを踏まえながらオウンドメディア運営に取り組むことで、自社の売上向上やブランドイメージの強化、認知度拡大などの効果を得られるでしょう。
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【無料】今すぐ相談に行くオウンドメディアを適切に運営できると、リード獲得やブランディング向上につながります。また、長期的に費用を抑えながら、マーケティングや集客を行える点も魅力です。
ただし、オウンドメディアの効果を最大化するためには、専門的なノウハウを身につけた上で、改善や更新を続けなければなりません。
StockSunでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策をご提案をいたします。
実際のご支援はご提案内容にご納得いただいたうえで実施いたします。
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