BtoB営業において成果を出すためには、単なる営業力だけでなく、仕組み化された支援体制が欠かせません。自社だけでリード獲得から商談化・クロージングまでを完結するのは難しく、営業リソースやノウハウの不足に悩む企業も多いでしょう。
本記事では、BtoBに強い営業支援会社18選を厳選して紹介します。さらに、導入による効果や注意点、選び方のポイント、導入タイミングまでを詳しく解説。営業成果を安定的に伸ばしたい企業担当者の方は、ぜひ参考にしてください。
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目次
BtoB営業の成果を最大化するには、営業支援会社の活用が効果的です。自社だけではリソースやノウハウが不足しがちな中、外部の専門チームを導入することで、商談数や成約率を安定的に伸ばすことが可能です。ここでは、BtoB営業に強い18の営業支援会社を厳選し、それぞれの特徴や得意分野を比較します。
カリトルくんは、StockSun株式会社が提供するBtoB特化型の営業支援サービスです。問い合わせフォーム営業・テレアポ・インサイドセールスを一気通貫で代行し、営業リソース不足に悩む企業をサポートします。『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計500社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。
数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
プロセルトラクションは、営業戦略設計とチーム構築支援に強みを持つ営業代行会社です。単なる代行ではなく、営業プロセスを可視化・最適化する仕組みを導入し、継続的な成果改善を実現します。
特にBtoB SaaS企業の導入事例が多く、インサイドセールス構築支援やナーチャリング設計に定評があります。業界・企業規模に合わせて柔軟にカスタマイズ可能で、社内に営業ノウハウを残す仕組み作りを支援する点も特徴です。
ブリッジインターナショナルは、国内最大級のインサイドセールス支援企業です。リード育成・商談創出・MA/CRM連携までを網羅し、大手BtoB企業の営業効率化を多数支援してきました。
セールスDXに精通した人材が多く、営業プロセスのデータ化や改善を体系的に実施できるのが強みです。導入企業はIT・製造・金融など多岐にわたり、安定した成果と再現性の高さで信頼を集めています。
セールスギルド株式会社は、フリーランス営業パートナーによる柔軟で専門性の高い営業支援を行う会社です。業界経験豊富な営業人材が、リスト作成からアポイント獲得・クロージングまで一貫して対応します。
SaaSや広告代理店などBtoB商材を中心に実績があり、企業ごとの営業課題に合わせてチーム編成が可能です。固定費を抑えつつ即戦力人材を活用できる点が強みで、短期集中型の営業強化にも適しています。
セールスパートナーズ株式会社は、SaaS・IT・Web商材の営業支援に特化した企業です。自社採用の営業プロフェッショナルが多数在籍し、商談創出からクロージングまでを伴走型で支援します。
特に、データドリブンな営業運用に強みを持ち、成果指標を可視化したPDCA管理を徹底。スタートアップやベンチャー企業の営業立ち上げ支援でも高い評価を受けています。
株式会社インプレックアンドカンパニーは、戦略的なリード獲得から商談設定までを一括代行するBtoB営業支援会社です。特にインサイドセールスの立ち上げ・改善支援に強く、リスト精度と対応スピードに定評があります。
自社開発の管理システムを活用し、顧客データの可視化と進捗共有を実現。営業現場の負担を軽減しつつ、再現性のある営業プロセスを構築できる点が魅力です。
ビーモーション株式会社は、家電・小売・流通業界向けのBtoB営業支援を得意とする企業です。店頭販促・営業代行・販売員育成など、現場型の営業支援体制が整っています。
単なる代行に留まらず、消費者接点のデータを活用した販売促進プランの提案も可能。リアルとデジタルを融合させたハイブリッド型の営業支援で、メーカーや代理店からの信頼も厚い企業です。
株式会社ソラプロジェクトは、テレアポ・フォーム営業・訪問営業などアナログ型営業代行を強みとするBtoB営業支援会社です。成果報酬型・固定報酬型どちらにも対応しており、スタートアップから上場企業まで幅広い業界で導入実績があります。
顧客ごとの商材理解を重視し、営業トークスクリプトの構築や改善提案も行うため、質の高い商談創出が可能です。地方企業の案件対応にも柔軟で、全国展開を視野に入れた営業支援を行っています。
株式会社セレブリックスは、営業支援業界の大手企業で、累計10,000社以上の支援実績を誇ります。リード獲得からクロージング、マーケティング支援までを網羅する総合型営業アウトソーシング会社です。
特にBtoB SaaS領域での商談獲得や新規市場開拓に強く、データ分析と現場ノウハウの両輪で成果を最大化します。営業活動を可視化し、再現性のある仕組みづくりを行う点も評価されています。
セールスロボティクス株式会社は、AIとクラウドを活用したデジタル営業支援を提供しています。自社開発の「Sales Platform」を通じて、リード獲得・ナーチャリング・営業効率化を一気通貫で支援。営業代行に加えてツール提供も行うため、データドリブンな営業活動の自走化が可能です。
BtoB企業のDX支援に強く、テクノロジーを駆使した営業革新を求める企業に最適なパートナーといえます。
株式会社セカツク（旧名：Second Act）は、営業代行とマーケティング支援を融合させたハイブリッド型BtoB支援会社です。企業の課題分析を行い、ターゲット設計からリード獲得、商談までを包括的に支援します。
特徴は、中小企業向けのコストパフォーマンスの高さと、業界ごとに特化した営業チーム体制。地方企業やスタートアップの営業基盤づくりにも強く、柔軟な支援スタイルで成果を上げています。
株式会社ベイルズは、SaaS・IT業界向けのインサイドセールス代行とデジタルマーケティング支援を強みとする企業です。顧客管理の仕組み構築からリードナーチャリング、商談創出までを一気通貫で代行します。
特に、MAツールやCRMと連携したデータ活用型の営業設計が得意で、リード獲得から受注までのプロセスを効率化。BtoB企業の営業DXを実現したい企業に最適な支援パートナーです。
株式会社コンフィデンスは、法人営業・販売促進・カスタマーサクセスなど多角的な営業支援サービスを展開しています。特に、IT・通信・教育などの業界でBtoB営業代行の実績が豊富。チーム型で営業活動を行うため、安定した商談数の確保と品質の均一化が可能です。
また、プロジェクト単位での柔軟な契約形態にも対応しており、リソースの一時的な補填やキャンペーン施策にも活用しやすい点が特徴です。
株式会社エグゼクティブは、法人営業代行に加えて営業コンサルティング・教育支援を提供する会社です。特に経営層との商談やハイタッチ営業を得意としており、高単価商材やBtoBサービスの提案型営業に強みを持ちます。
営業代行の枠を超え、営業部門の戦略設計や人材育成まで支援できる点が魅力。既存顧客の深耕や大型案件のクロージング支援にも定評があります。
株式会社アンビエントは、テレアポ・訪問営業・イベント営業などオフライン中心の営業支援に強みを持つ会社です。BtoBからBtoCまで幅広い商材に対応し、実地型の営業活動を通じて顧客接点を拡大します。
業界経験者によるトークスクリプト改善や顧客データ分析など、現場に根ざした改善提案を重視。短期間で成果を出したい企業や、アナログ営業を再強化したい企業に向いています。
アポハンター株式会社は、BtoB商談創出に特化した成果報酬型の営業代行会社です。AIと独自リストを活用し、精度の高いアポイントを獲得します。
特にSaaS・人材・不動産・コンサル業界での支援実績が豊富で、1件単位の成果報酬制により無駄のない営業施策を実現。専任ディレクターが企業の商材理解からスクリプト設計まで伴走し、短期でのリード創出・商談増加を支援します。
IB式営業代行は、営業活動を「仕組み化」して支援することを強みとするBtoB営業支援会社です。テレアポ・フォーム営業・インサイドセールスを組み合わせ、リード獲得から育成・商談化までを再現性高く運用します。
営業代行に加え、社内体制の改善や人材育成のサポートも行い、クライアント企業が自走できる営業基盤を構築。中小企業から上場企業まで、長期的な支援実績を持つ点が特徴です。
株式会社セイヤクは、BtoBマーケティングと営業支援を組み合わせたデータドリブン型営業支援会社です。リスト精査・メールマーケティング・インサイドセールスを統合し、商談化率を最大化します。特にSaaSや製造業向けの営業支援に強く、ターゲティングの精度と分析力が高いことで知られています。
成果報酬・月額固定など柔軟な契約体系を選べるため、初めて営業支援を導入する企業にも適した選択肢です。
BtoB企業が営業支援会社を導入することで得られるメリットは多岐にわたります。主に以下の3点が大きな効果として挙げられます。
これらの要素を組み合わせることで、営業組織全体の生産性向上と売上拡大を実現できます。以下でそれぞれ詳しく解説します。
営業支援会社を導入する最大のメリットは、自社にない営業ノウハウや専門スキルを即時に補える点です。特にBtoB企業では、営業リソース不足や属人化によるボトルネックが発生しやすい傾向にあります。
支援会社は戦略設計から実行までを代行し、最短で営業活動を立ち上げ可能。経験豊富な営業プロフェッショナルがサポートするため、社内教育コストも削減できます。中長期的には社内へのノウハウ移転も期待できます。
営業代行を活用することで、採用・教育・固定人件費などのコストを変動費化できます。自社で営業人材を抱える場合、成果が出るまでの時間や教育コストが大きな負担になりますが、支援会社なら成果創出までのリードタイムを短縮可能です。
さらに、必要な期間だけ契約できるため、季節やプロジェクト単位で柔軟にリソースを最適化できます。スタートアップや小規模企業でも導入しやすい仕組みです。
営業支援会社は新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客との関係維持・アップセル支援にも強みがあります。定期的な接点設計や顧客フォロー体制の構築により、商談の継続率を高めることが可能です。
また、データ分析を通じて顧客の購買傾向を把握し、最適なタイミングでの提案が実現。営業支援会社のネットワークを活用すれば、これまでリーチできなかった業種や地域への拡大も見込めます。
営業支援会社の導入は多くのメリットがありますが、注意すべきデメリットも存在します。主に以下の3点が挙げられます。
これらを理解した上で、適切な契約形態やモニタリング体制を整えることが重要です。
営業支援会社を導入しても、成果が出るまでには一定の期間が必要です。特にBtoB領域では、商談創出から受注までに数ヶ月を要するケースも少なくありません。初期はターゲット設定やスクリプト改善などの準備期間が必要となり、即効性を求めすぎると本来の成果が出にくくなります。
そのため、短期的な効果よりも中長期的なパートナーシップを前提とした運用が望ましいといえます。
外部の営業支援会社に任せる場合、実際の営業プロセスや顧客反応が見えにくくなるという課題があります。報告フォーマットが不十分な場合や、情報共有の頻度が低い場合、社内での戦略判断に支障をきたすことも。
そのため、契約前に「どの指標をどの頻度で共有するか」を明確にし、KPIやレポートの仕組みを整えることが重要です。透明性の高いパートナーを選ぶことが成果につながります。
営業支援サービスは、提供範囲・業界特化度・成果報酬型か固定型かによって費用対効果が大きく異なります。同じ「営業代行」でも、リスト作成からクロージングまで行うか、商談設定のみかでコストが変動します。
そのため、複数社を比較し、「単価×成果」のバランスを定量的に評価することが重要です。また、初期費用や契約期間の条件も見落とさないよう注意が必要です。
営業支援会社は数多く存在しますが、自社に最適なパートナーを選べるかどうかで成果は大きく変わります。失敗を防ぐためには、以下のポイントを押さえることが重要です。
これらを事前に確認し、条件や目的に合った企業を選定することで、無駄なコストや時間の浪費を防げます。
営業支援サービスの料金体系は、「月額固定型」「成果報酬型」「ハイブリッド型」など多様です。自社の営業フェーズや目的に応じて、費用対効果が高いプランを選定することが大切です。
たとえば、リード獲得を重視する段階では成果報酬型が向いており、継続的な商談創出を狙う場合は月額型が安定します。契約前に見積もりを比較し、「コスト÷成果」の明確な基準を持つことが失敗を防ぐポイントです。
営業支援会社によって、提供できる範囲は大きく異なります。新規アポ獲得に特化した会社もあれば、リード育成やクロージング支援まで一貫対応する会社もあります。
自社がどの部分を外部化したいのかを明確に定義し、それに対応できる会社を選ぶことが重要です。また、SaaSや製造業など、業界に特化した営業ノウハウを持つ企業であれば、商談化率の向上が期待できます。
営業支援会社の実績を確認する際は、「同業種での成果事例があるか」を重視しましょう。業界特有の商習慣や決裁プロセスを理解している会社ほど、提案の精度や営業スピードが高まります。
たとえば、ITや製造業ではリードナーチャリングが重視されますが、建設業ではリスト開拓と訪問営業の強化が求められます。過去の成功事例を確認し、再現性の高い提案ができる会社を選定することが成功の鍵です。
近年、BtoB領域ではインサイドセールスの導入が拡大し、2021年時点で国内導入率は40.4％まで伸長しています。また、営業代行サービスの利用経験がある企業は16.4％との調査もあり、外部リソースやDXの活用が広がっています。
一方で「営業DXは進んでいない」と感じる企業も7割超にのぼり、体制づくりや運用面の課題が残っています。
営業支援会社を導入する最適なタイミングは、自社の成長フェーズや営業課題の内容によって異なります。以下のような局面では、外部支援を活用することでより大きな成果を得やすくなります。
順に解説します。
売上の伸び悩みを感じている企業は、営業活動のボトルネックを可視化し、外部パートナーの力を借りて改善することが有効です。営業支援会社は、戦略立案からアポ獲得、ナーチャリングまでを一貫して代行可能。
新規顧客開拓のスピードを上げつつ、既存顧客へのアップセルも促進できます。また、自社の営業戦略を第三者視点で分析してもらうことで、マーケティングと営業の連携強化にもつながります。
営業担当者の採用や育成が追いつかない場合、営業支援会社を活用して即戦力を確保することが効果的です。特にスタートアップや中小企業では、1人あたりの負担が大きく、リード対応が後手に回るケースが多いです。
外部パートナーを入れることで、短期間で商談創出を最大化でき、組織の営業力を底上げできます。加えて、外注で得たノウハウを社内体制構築に転用することで、長期的な営業力の自立も可能です。
営業活動を行っているものの、成果が安定しない・どこに課題があるのか把握できない場合も、営業支援会社の導入が有効です。支援会社はリストやスクリプト、KPI設定などを定量的に分析し、改善すべきポイントを明確にします。
客観的なデータをもとに施策を検証できるため、属人的な判断に頼らず、営業プロセスを再構築できる点が大きなメリットです。
営業支援会社を導入する際、多くの企業が共通して抱く疑問をまとめました。ここでは、BtoB営業に関する基本的な質問とその回答を紹介します。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
BtoB営業に向いているのは、論理的思考力と課題解決力を持つ人材です。法人営業では、顧客の経営課題を正確に理解し、最適なソリューションを提案する力が求められます。
そのため、単なる営業スキルだけでなく、業界知識や経営視点を持ち合わせている人が成果を出しやすい傾向にあります。また、BtoBは長期的な信頼関係の構築が重視されるため、誠実さや粘り強さも重要な資質です。
BtoB営業の難しさは、意思決定プロセスが長く、関係者が多いことにあります。個人ではなく企業を相手にするため、導入可否の判断には複数の部門・役職が関わります。
そのため、提案内容の調整やタイミングの見極めが求められ、成果が出るまでに時間がかかることも多いです。また、リード獲得から商談化、クロージングまでのプロセスを一貫して管理する必要があり、継続的な改善力が問われます。
BtoB営業で成果を上げるためには、ヒアリング力・提案力・データ分析力の3つが欠かせません。ヒアリング力で顧客課題を正確に把握し、提案力で価値を言語化、データ分析力で営業活動を最適化することが求められます。
さらに、CRMや営業支援ツールなどを活用し、定量的にPDCAを回せるスキルを持つ営業担当者は高い成果を出しやすい傾向にあります。
BtoB営業は、顧客との信頼関係や長期的な戦略構築が求められるため、営業支援会社を上手く活用することで成果を最大化できます。外部パートナーのノウハウを取り入れることで、リソース不足の解消や商談創出の効率化、組織全体の営業力強化が期待できます。
特に近年は、AIツールやCRMなどを組み合わせたデータドリブンな営業支援が主流となっており、BtoB企業の約半数が営業支援を導入しているというデータもあります。今後は、戦略立案から実行、分析までをワンストップで支援できる会社がより注目されるでしょう。
自社の課題や成長フェーズに合った営業支援会社を選び、長期的なパートナーシップを築くことが成功の鍵です。
また、記事内でもご紹介したようにBtoBの営業代行ならカリトルくんがおすすめです。
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