YouTubeを活用したマーケティングが主流となる中、動画コンテンツを効果的に宣伝し、集客につなげることが重要です。
しかし、YouTubeチャンネルを開設しただけでは、なかなか視聴者数は伸びません。効果的な宣伝方法を知り、戦略的にアプローチする必要があります。
本記事では、準備段階から実践的な施策、費用感まで、視聴者数を増やすための宣伝方法を網羅的に解説します。
YouTubeチャンネルを運営している企業は、ぜひ最後まで読んでお役立てください。
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YouTube動画の宣伝を成功させるには、適切な準備が不可欠です。ここでは、宣伝の土台となる以下のポイントを見ていきましょう。
YouTube動画の宣伝を始める前に、ターゲットとなる視聴者を明確にしましょう。ターゲット視聴者とは、自社が獲得したい顧客層のことです。集客が目的であれば、YouTubeにおいても、方針を変更する必要がありません。
例えば、SEO会社であれば「SEO対策が分からない」「自社のホームページのSEO対策を任せたい」などの企業がターゲットです。
また、ジャンルの知識レベルを把握します。初心者向けか、中級者以上向けかによって、コンテンツの難易度を調整する必要があるからです。
続いて、YouTube動画の企画を考えていきましょう。大切なのは、チャンネルのジャンルを特化させることです。
例えば、Webマーケティング全般ではなく、SEOやSNSなど得意分野に焦点を当てます。得意な領域から始めていき、コンテンツを作れてきたら隣接領域まで広げていくのがおすすめです。
ジャンルを絞るメリットや注意点は下記の記事でまとめているので、気になる方はチェックしてください。
＞＞企業のYouTubeチャンネルはジャンルを絞るべき？メリットや注意点を解説
次に、ターゲットに刺さる企画作りです。ターゲットに刺さりそうな内容が「ひとり広報でもできるSEO対策」「企業アカウントのSNSフォロワーが伸びない原因と対処法」と想定されます。
企画を考える上で、検索キーワードをもとにニーズを探す方法も有効です。YouTube検索で関連ワードを入力し、サジェストされるキーワードから企画のヒントを得られます。
YouTubeプラットフォーム内で実施できる宣伝方法を5つ紹介します。
それぞれ組み合わせると効果的な宣伝が可能です。
YouTube動画のSEO対策で意識したいのは、そのキーワードで検索するユーザーの疑問が解消される動画を作り込むことです。
ほかの動画に流れないように、視聴者が求める情報を冒頭で明確に伝えましょう。動画の目次も設定していると、視聴者が必要な情報にすぐにアクセスできます。
また、タイトルやメタタグに狙っているキーワードを入れることも大切です。
サムネイルはYouTube動画の「顔」となる要素です。ターゲット層が思わずクリックしたくなるような工夫をする必要があります。
効果的なサムネイルには、以下のような要素を含めましょう。
YouTube運用の動画であれば、サムネイルに「1ヶ月で登録者1000人達成」「初投稿から収益化まで3ヶ月」にすると、具体的な成果や期間を伝えられます。
ただし、タイトルとサムネイルの内容が重複しないよう注意が必要です。両者で異なる情報を提供することで、より多くの情報を伝えられます。
サムネイルに特化した30分ほどの講義動画が下記より視聴できます。自社のチャンネルに視聴者を流入させるために、サムネイルは大切なのでぜひご確認ください。
＞＞株本自ら企画した”YouTubeサムネ社内研修”を特別公開
YouTube動画を宣伝するには、視聴者に最後まで動画を観てもらうことが大切です。求めていた動画でないと判断されるとすぐに離脱されてしまいます。
特に、動画の最初の10秒には力を入れます。この時間で視聴者を惹きつけ、最後まで見たくなる期待感を持たせましょう。
例えば、以下のようなメリットを伝えて、すぐに本題に入ります。
また、動画の最後には次回の予告を入れましょう。「次回は〇〇について詳しく解説します」といった具合に、次の動画への期待感が高まります。
YouTubeチャンネル同士のコラボレーションは、新しい視聴者層を獲得する効果的な方法です。
特に、同じジャンルのチャンネルとコラボレーションすることで、既に興味を持っているターゲット層にリーチできます。
マーケティング系のチャンネルであれば、SEOやSNSマーケティングなど、関連する専門性を持つチャンネルとの協業が効果的です。出演する際は、お互いのチャンネルで相互に動画を公開することで、双方のチャンネルにメリットがあります。
より多くの視聴者にリーチするには、YouTube広告の活用が効果的です。YouTube広告は、動画視聴前や動画の途中、検索結果などに表示される広告です。
広告の出稿費用はかかりますが、ターゲティング設定をすれば、興味関心や属性など、細かい条件でユーザーを絞り込めます。
YouTubeプラットフォーム外でも効果的な宣伝が可能です。
ここでは、外部メディアを活用した2つの宣伝方法を紹介します。
YouTube動画の視聴者を増やすには、自社が持つほかのメディアに拡散できると効果的です。
まず、自社ブログのSEO記事で「詳細の情報はYouTubeの動画を観てください」といった具合に誘導します。自然に、SEO経由のユーザーをYouTubeに誘導できるようになり、YouTubeチャンネルの存在を認知されます。
本記事でも、サムネイルの作成ポイントを解説するために「株本自ら企画した”YouTubeサムネ社内研修”を特別公開」に誘導しているため、参考にしてください。
また、SNSでは動画のサムネイル画像や印象的なシーンを投稿し、詳細は動画で解説している旨を添えると効果的です。
チャンネルの認知度と信頼性を高めるには、メディア露出も有効な方法です。
プレスリリースは、チャンネル開設や登録者数の節目達成、ユニークな企画の開始時などに配信します。
また、自社の専門性を活かした調査結果や事例をニュースサイトや専門メディアに提供するのも有効です。記事内で動画コンテンツに触れてもらうことで、新たな視聴者層の獲得につながります。
メディアに取り上げられた実績は、チャンネルの信頼性向上にもつながるため、概要欄やブログなどで積極的に紹介できます。
YouTube動画の宣伝には、大きく分けて制作費用と広告費用の2種類がかかります。
動画制作の費用は、自社で完結するか外注するかで大きく異なります。自社で完結する場合は、以下の初期費用と運用費用が必要です。
一方、外注する場合は、一般的に以下のような費用が発生します。
| 項目 | 費用 |
| 動画制作・編集費 | 1万円〜5万円/本 |
| 撮影費 | 3万円〜10万円/回※1回の撮影時間は3〜5時間 |
| 企画・構成ディレクション費 | 2万円〜4万円/本 |
| 分析・コンサル費 | 15万円〜25万円/月 |
また、YouTube広告を出稿する場合は別途広告費が必要です。広告運用を代理店に依頼する場合は、広告費の20％程度が手数料として発生します。
詳しい費用相場については、以下の記事をご参照ください。
＞＞YouTubeの動画制作・編集にかかる費用相場を徹底解説！費用を抑えるコツもプロが直伝
YouTubeの動画を宣伝する際は、以下の点を意識することが重要です。
YouTube動画の視聴者を自社の売上につなげるためには、適切な動線設計が欠かせません。
具体的には、問い合わせフォームやLINE登録、ホワイトペーパーのダウンロードなど、複数の経路を用意しましょう。ターゲット層が興味ありそうなコンテンツを制作すると効果的です。
視聴者の興味や段階に応じて選択できる導線があると、コンバージョン率の向上が期待できます。
チャンネルの成長には、視聴者とのエンゲージメントを高めると効果的です。
動画内で定期的に「コメント」や「LINE登録」などを呼びかけましょう。本編に入る前や有益な情報を伝えた後に訴求すると、行動を促せるようになります。
また「次回取り上げて欲しい企画があればコメント欄にお書きください」と声掛けをするのも有効です。視聴者と対話ができると、双方向の会話が増えるようになり、チャンネルの帰属意識も高まります。
ただし、過度な要求は視聴者離れの原因になるため、自然に呼びかけましょう。
YouTube動画を効果的に宣伝するには、多くのポイントがあります。チャンネルの準備から内部施策、外部施策まで、それぞれの専門知識が必要です。
そのため、すべてを自社で完結するのは難しい場合があります。専門家のサポートを受けることで、より質の高い動画制作と効率的な宣伝ができるようになります。
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