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YouTube企画の立て方完全ガイド|法人チャンネルで成果を出すための戦略とアイデア集

更新日

「YouTube企画を考えろと言われたけど、どんな動画を作ればいいか分からない…
「企業チャンネルでバズる企画を立てたいが、個人の企画をそのまま真似しても意味ないよね?
「YouTubeで成果を出すための企画設計の方法を知りたい…」

本記事では、そのような悩みを持つ企業のマーケティング担当者に向けて、法人チャンネルで成果を出すYouTube企画の立て方を体系的に解説します。個人チャンネルとは根本的に異なる法人向けの企画戦略から、具体的なアイデア例まで詳しくお伝えするので、ぜひ最後までお読みください。

YouTube企画について相談がある方は、StockSun株式会社の鳥屋までお気軽にご連絡ください。

これまで120社以上の法人YouTubeチャンネルを支援した経験をもとに、貴社の課題に対して最適な企画戦略をご提案いたします。

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鳥屋直弘

この記事の著者

鳥屋直弘

鳥屋直弘

StockSunでNo.1のYouTube制作チーム

東北大学卒。自社フィットネスYouTubeのグロース経験を活かし、2019年から動画マーケティング事業を始める。

120社以上の企業YouTubeアカウントの立ち上げ運用を担当。15,000本以上の動画制作に携わる。500名の編集者、ディレクターが在籍するチームの監督を務める。

得意領域はB2BのYouTubeチャンネル活用。撮影から動画の数値分析まで、YouTubeに関わる全業務の経験があるため、内製化支援も得意としている。

目次

なぜ企業はYouTube企画でつまずくのか?

多くの企業がYouTube運用を始める際に直面するのが、「企画が思うように立てられない」という課題です。実際に弊社に相談いただく企業の約8割が、この企画段階で躓いています。

なぜ企業のYouTube企画はうまくいかないのでしょうか。主な理由を3つのパターンに分けて解説します。

個人と企業では目的がまったく違う

最も多い失敗パターンが、個人YouTuberの成功事例をそのまま企業チャンネルに当てはめてしまうことです。個人YouTuberは「再生数・登録者数の最大化」が目的ですが、企業は「ビジネス成果への貢献」が最優先です。

例えば、個人チャンネルでバズりやすい「○○やってみた」系の企画を企業が実施しても、採用や商談化といった具体的な成果にはつながりにくいのが現実です。再生数は伸びても、肝心のビジネス成果が出ないという状況に陥ってしまいます。

企業チャンネルでは、エンターテイメント性よりも「ターゲットにとっての価値提供」を重視した企画設計が必要です。

企画以前に「チャンネルの立ち位置」が曖昧

企画を考える前段階で、チャンネル自体のコンセプトが曖昧な企業が非常に多く見受けられます。「とりあえずYouTubeを始めよう」という状態では、一貫性のある企画を立てることは困難です。

弊社が支援した企業の事例では、最初に「誰に向けて、何の価値を提供するチャンネルなのか」を明確に定義することで、企画のブレが大幅に改善されました。立ち位置が明確になれば、企画のアイデアは自然と湧いてくるものです。

逆に言えば、チャンネルの立ち位置が曖昧なまま企画を考え続けても、方向性の定まらない動画を量産するだけで終わってしまいます。

現場にノウハウがない/外注も成果が出ない

社内にYouTube企画の経験者がいない企業が大半です。Web担当者や広報担当者が「なんとなく」で企画を立てても、ターゲットに刺さる企画を作るのは非常に困難です。

また、動画制作会社に外注しても思うような成果が出ないケースも多発しています。制作会社は「動画を作ること」は得意ですが、「ビジネス成果につながる企画設計」は専門外の場合が多いためです。

実際に、弊社にご相談いただく企業の約6割が「他社に依頼したが成果が出なかった」という経験をお持ちです。制作技術と企画戦略は全く別のスキルであることを理解する必要があります。

成果につながるYouTube企画とは?【法人向け視点】

企業がYouTube企画でつまずく理由を理解したところで、成果につながる企画の考え方について詳しく解説していきます。

法人チャンネルにおける企画設計では、個人チャンネルとは全く異なるアプローチが必要です。

「企画力」より「戦略設計」が重要な理由

多くの企業が「面白い企画を考えれば成功する」と勘違いしていますが、法人チャンネルで最も重要なのは戦略設計です。

弊社が支援した120社以上の企業データを分析した結果、成果を出している企業チャンネルには以下の共通点がありました。

  • 明確なビジネス目標(KPI)が設定されている
  • ターゲットの課題やニーズを深く理解している
  • 競合との差別化ポイントが明確
  • 継続的な運用を前提とした企画設計

逆に、単発的な「面白い企画」に頼っているチャンネルは、一時的に再生数が伸びても長期的なビジネス成果には結びつかないという結果が出ています。

どのKPIを狙うか?(採用/商談化/認知)

企業がYouTubeで狙うべきKPIは、主に以下の3つに分類されます。どのKPIを最優先にするかで、企画の方向性は大きく変わります

目的主要KPI企画の方向性
採用強化応募数・エントリー数社員インタビュー、社内風景、成長ストーリー
商談化促進問い合わせ数・商談数導入事例、FAQ解説、比較検討系
認知拡大再生数・登録者数業界解説、トレンド解説、専門知識共有

例えば、採用を目的とする場合は「求職者が知りたい情報」を中心とした企画設計が必要です。一方、商談化が目的なら「検討段階の見込み客の疑問や不安を解消する」企画が効果的です。

1つのチャンネルで全てを狙うのではなく、まずは最も重要なKPIを1つ決めることから始めましょう。

鳥屋チームが提唱する企画の3原則(仮説・差別化・運用性)

弊社では、法人YouTube企画を成功させるための「企画3原則」を独自に体系化しています。この原則に沿って企画を立てることで、成果につながる確率を大幅に向上させることができます

① 仮説(Hypothesis)
なぜこの企画がターゲットに刺さるのか、明確な仮説を立てる。感覚ではなく、データや顧客の声に基づいた論理的な根拠が必要。

② 差別化(Differentiation)
同じようなテーマの動画が既に存在する中で、どこで差別化するのかを明確にする。自社だからこそ語れる独自性が重要。

③ 運用性(Operability)
継続的に制作できる企画設計になっているか。1本だけで終わらず、シリーズ化や横展開が可能な設計を心がける。

この3原則を満たさない企画は、どれだけクリエイティブでも長期的な成果を生み出すことは困難です。

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YouTube企画の考え方・作り方【手順解説】

ここからは、実際にYouTube企画を立てる際の具体的な手順について、ステップバイステップで解説していきます。

この手順に沿って進めることで、戦略的で成果につながる企画を効率的に作成できるようになります。

① ターゲットと目的を明確にする

企画を考える前に、「誰に」「何のために」動画を届けるのかを明確に定義することが最も重要です。この部分が曖昧だと、どれだけ時間をかけても刺さる企画は生まれません。

具体的には、以下の項目を詳細に設定します。

  • ペルソナ設定:年齢、職種、課題、情報収集行動パターン
  • 視聴シーン:いつ、どこで、どんな状況で動画を見るのか
  • 期待する行動:動画視聴後にどんなアクションを取ってほしいか
  • 成功指標:どの数値が改善されれば成功と言えるか

例えば、「30代のIT企業のマーケティング担当者が、通勤中にスマホで視聴し、最終的に資料ダウンロードをしてもらう」といった具体的なシナリオを描きます。

② 検索意図と競合の傾向を調査

ターゲットが設定できたら、次は市場調査を実施します。具体的には、関連キーワードでYouTube検索を行い、既存動画の傾向を分析します。

調査すべきポイントは以下の通りです。

  • 再生数の多い動画:どんな切り口で作られているか
  • コメント欄の内容:視聴者がどんな感想や質問を持っているか
  • 企画のパターン:よく使われる構成や演出手法
  • 空白領域:まだ誰も作っていない切り口はないか

この調査により、競合との差別化ポイントが見えてきます。また、視聴者の生の声(コメント)から、新たな企画のヒントを得ることも可能です。

③ 差別化ポイントを設計する(例:事例/裏話/比較系など)

市場調査の結果をもとに、自社だからこそ提供できる独自の価値を明確にします。法人チャンネルにおける主な差別化ポイントは以下の通りです。

差別化の種類具体例効果
実績・事例導入事例の詳細解説、数値付きの成果報告信頼性・説得力の向上
内部情報開発秘話、失敗談、業界の裏側他では得られない希少性
専門性技術解説、業界分析、将来予測権威性・専門性の確立
比較・検証競合比較、手法比較、Before/After判断材料の提供

重要なのは、複数の差別化ポイントを組み合わせることです。例えば、「自社の導入事例(実績)」に「開発時の苦労話(内部情報)」を組み合わせることで、より印象的な企画になります。

④ サムネ・タイトル案と動画構成(構成テンプレあり)

差別化ポイントが決まったら、具体的な動画の設計に入ります。サムネイルとタイトルは視聴者の第一印象を決める重要な要素なので、企画段階で必ず検討しましょう。

弊社では、法人チャンネル向けの構成テンプレートを以下のように定型化しています。

  • 冒頭(0-30秒):問題提起+解決策の予告
  • 本論(30秒-8分):根拠と具体例を3つのポイントで解説
  • まとめ(8-10分):要点整理+次のアクション提示

この構成により、視聴者の離脱率を抑えながら、最後まで見てもらえる動画を作ることができます。特に、冒頭30秒で「この動画を見る価値」を明確に伝えることが重要です。

⑤ 台本・撮影指示書の作成

企画の全体像が固まったら、最後に台本と撮影指示書を作成します。これらの資料により、撮影当日のスムーズな進行と、企画意図の正確な実現が可能になります。

台本には以下の要素を含めます。

  • セリフ(詳細版・要点版):話すべき内容を2つのレベルで用意
  • タイミング指示:重要なポイントを強調するタイミング
  • 画面構成:テロップや図解を入れる箇所
  • 尺管理:各パートの目安時間

撮影指示書では、カメラアングル、照明設定、背景デザインなど、技術的な要素を明記します。事前の準備が撮影の成功を左右することを忘れてはいけません。

よくある失敗パターンと対処法

YouTube企画でよくある失敗パターンを事前に知っておくことで、同じ失敗を避けることができます。ここでは、弊社がこれまで支援してきた企業で実際に発生した失敗事例と、その対処法をご紹介します。

トレンドに乗りすぎてブレる

「バズっている企画を真似すれば成功する」と考えて、チャンネルのコンセプトとは関係ないトレンド企画に手を出してしまうケースが多発しています。

例えば、BtoB向けのSaaS企業が「○○食べ比べ」のような企画を実施しても、ターゲットである企業の担当者には全く刺さりません。一時的に再生数は伸びても、チャンネルのブランディングが崩れ、長期的にはマイナス効果になってしまいます。

対処法:トレンドを取り入れる際は、必ず「自社のコンセプトと関連性があるか」を確認しましょう。関連性がない場合は、どれだけバズっていても手を出さない勇気が必要です。

二番煎じで埋もれる

競合の成功事例をそのまま真似して、「うちでも同じような動画を作ろう」と考えるパターンです。しかし、全く同じ切り口の動画を後発で作っても、視聴者には「また同じような内容か」と思われてしまいます。

特に、業界解説や基本的なHow-to系の動画は、既に多くの企業が制作しているため、後発組が同じ土俵で戦っても勝ち目はありません。

対処法:競合動画を参考にしつつも、必ず「自社ならではの切り口」を見つけましょう。同じテーマでも、視点や深掘りする部分を変えることで差別化が可能です。

現場が回らず継続できない

企画は良いが、実際の制作・運用体制が整っていないために継続できなくなるケースです。特に、担当者1人に全ての作業を任せてしまい、業務負荷が高くなりすぎて破綻するパターンが頻発しています。

YouTubeは継続性が成功の鍵なので、運用体制が整わない企画は最初から避けるべきです。どれだけ優秀な企画でも、継続できなければ意味がありません

対処法:企画段階で「誰が」「いつ」「どのくらいの工数で」制作するかを明確にしましょう。社内リソースが不足している場合は、外部パートナーとの連携も検討する必要があります。

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BtoB企業におすすめの企画アイデア例

ここまでの理論を踏まえて、実際にBtoB企業で成果が出やすい企画パターンをご紹介します。目的別に分類しているので、自社の優先KPIに合わせて参考にしてください。

採用:現場社員インタビュー、1日密着

採用強化を目的とする場合、求職者が最も知りたい「リアルな働く環境」を伝える企画が効果的です。具体的には以下のような企画パターンが成功しています。

  • 新卒1年目の1日密着:入社後のリアルな成長過程を紹介
  • 中途入社者インタビュー:転職理由と入社後の感想を率直に語る
  • プロジェクト舞台裏:実際の業務プロセスを詳細に紹介
  • 社内制度体験記:研修制度や福利厚生の実際の活用例

重要なのは、「綺麗事だけでなく大変な部分も含めて正直に伝える」ことです。良い面ばかりを強調すると、入社後のミスマッチにつながる可能性があります。

弊社が支援したIT企業では、エンジニアの残業実態を包み隠さず公開した動画が大きな反響を呼び、質の高い応募者増加につながりました。

商材理解:よくある質問解説、導入事例

見込み客の商談化を促進したい場合は、検討段階で発生する疑問や不安を解消する企画が効果的です。営業現場でよく聞かれる質問をもとに企画を立てると、高い成果が期待できます。

  • FAQ動画シリーズ:営業でよく聞かれる質問を1本ずつ解説
  • 導入事例ドキュメンタリー:課題から解決までのプロセスを詳細に紹介
  • 競合比較解説:他社との違いを客観的に比較分析
  • 失敗事例と対策:導入時の注意点を失敗事例から学ぶ

特に、数値付きの導入事例は非常に効果的です。「導入後に売上が30%向上した」「業務効率が50%改善した」といった具体的な成果を示すことで、見込み客の検討を大きく後押しできます。

営業支援:FAQ動画、展示会との連動活用

営業活動を効率化したい場合は、営業ツールとして活用できる動画企画が有効です。営業担当者が商談で使えるコンテンツを制作することで、営業プロセス全体の質向上が期待できます。

  • 製品デモ動画:営業担当者の説明を補完する詳細なデモ
  • 業界別活用事例:見込み客の業界に特化した事例紹介
  • 導入フロー解説:契約から運用開始までの流れを詳細に説明
  • 展示会連動コンテンツ:展示会で説明しきれない内容を動画で補完

これらの動画は、営業担当者が商談中に「詳しくはこちらの動画をご覧ください」として活用することで、限られた商談時間を有効活用できます。また、見込み客が自分のペースで情報収集できるため、検討プロセスの短縮にもつながります。

鳥屋が提案する「法人YouTube企画支援」とは

ここまで、法人向けYouTube企画の考え方について詳しく解説してきましたが、「理論は分かったが、実際に自社で実行するのは難しい」と感じる方も多いのではないでしょうか。

弊社では、そのような企業向けに企画設計から運用まで一貫した支援サービスを提供しています。

【事例紹介】企画設計〜成果創出までの流れ

実際の支援事例として、BtoB向けSaaS企業A社の事例をご紹介します。

課題:営業資料では伝えきれない製品の価値を、見込み客に効果的に伝えたい

支援内容と結果:

  • 1ヶ月目:チャンネルコンセプト設計、競合分析、企画戦略策定
  • 2-3ヶ月目:導入事例動画3本制作、FAQ動画5本制作
  • 4-6ヶ月目:継続運用体制構築、効果測定・改善

成果:6ヶ月後には月間の問い合わせ数が従来の3倍に増加。特に、動画視聴後の商談では成約率が40%向上し、営業効率が大幅に改善されました。

この事例のポイントは、単なる動画制作ではなく、ビジネス目標から逆算した戦略設計を重視したことです。

【特徴】撮影も内製化も支援可能な伴走型支援

弊社の支援サービスの特徴は、お客様のニーズに合わせて柔軟にサポート範囲を調整できることです。

支援レベル内容適している企業
戦略コンサルティング企画設計・戦略策定のみ社内に制作リソースがある企業
企画・制作支援企画から動画制作まで一貫対応制作リソースが不足している企業
フル運用代行戦略から運用まで全て代行YouTube運用を完全に外部化したい企業

また、将来的な内製化を希望される企業には、ナレッジ移転も含めた伴走型支援を提供しています。支援期間中に社内スタッフが企画スキルを身につけられるよう、実践的な研修も同時に実施します。

【無料相談実施中】まずは課題をヒアリング

現在、YouTube企画についてお悩みの企業向けに無料相談会を実施しています。

相談会では、以下の内容について詳しくヒアリングし、貴社に最適な企画戦略をご提案いたします。

  • 現在のYouTube運用状況と課題
  • 達成したいビジネス目標(KPI)
  • 社内のリソースと体制
  • 競合他社の動向と差別化ポイント

これまで120社以上の支援実績をもとに、貴社の状況に応じた最適なアプローチをご提案いたします。相談したからといって必ず契約する必要はありませんので、お気軽にご活用ください。

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まとめ|YouTube企画で大切なのは「目的ドリブン」

本記事では、法人チャンネルで成果を出すためのYouTube企画の考え方について詳しく解説しました。最後に、重要なポイントを改めて整理します。

成果から逆算して考える癖をつけよう

企業のYouTube運用において最も重要なのは、「なんとなく面白そうだから」ではなく、「ビジネス成果につながるから」という理由で企画を選ぶことです。

再生数や登録者数といった中間指標に惑わされず、常に「この動画は最終的にどんな成果をもたらすのか?」を意識して企画を立てることが成功の鍵です。

そのためには、企画を考える前に必ず「達成したいビジネス目標」を明確に設定し、その目標から逆算して企画内容を決めるプロセスを習慣化しましょう。

企画は「戦略×アイデア×運用」の掛け算

成功する企画は、以下の3つの要素がバランス良く組み合わさったものです。

  • 戦略:明確な目的設定と差別化ポイント
  • アイデア:ターゲットに刺さるクリエイティブな発想
  • 運用:継続可能な制作・配信体制

どれか1つが欠けても、長期的な成果は期待できません。特に運用面を軽視すると、どれだけ優秀な企画でも継続できずに終わってしまいます。企画段階で運用の現実性も含めて検討することが重要です。

相談すべきフェーズかも?と感じたら一度プロに聞いてみる

YouTube企画について、以下のような状況に当てはまる場合は、外部の専門家に相談することをおすすめします。

  • 企画を立ててみたが、これで成果が出るか不安
  • 社内にYouTubeの経験者がおらず、ノウハウが不足している
  • 制作・運用リソースが限られており、効率化が必要
  • 競合他社がYouTubeで成果を出しており、遅れを取りたくない

自社だけで悩み続けるよりも、経験豊富な専門家のアドバイスを受けることで、効率的に成果を出せる可能性が大幅に高まります

弊社では、これまでの120社以上の支援実績をもとに、貴社の状況に応じた最適なYouTube企画戦略をご提案いたします。まずはお気軽に無料相談をご活用ください。

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