TikTok広告のターゲティング設定で「何を選べばいいかわからない」と手が止まっていませんか。設定項目は700種類以上あり、Meta広告とは根本的に設計思想が異なります。
間違った設定のまま配信を続けると、広告費を垂れ流すだけでなく、本来獲得できたはずの見込み客を逃し続けることになります。
さらに2026年現在、TikTok広告は「Smart+」によるAI完全自動化が主流となり、従来の手動設定とは運用の考え方が大きく変わっています。
本記事では、TikTok広告のターゲティング種類から最新のAI活用トレンド、成果を出すための設計思想まで、実務で使える知識を網羅的に解説します。
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TikTok広告におけるターゲティングとは、広告を届けたいユーザー層を絞り込む機能です。年齢、性別、地域といった基本属性から、ユーザーの興味関心やTikTok内での行動履歴まで、多様な条件で配信対象を指定できます。
ただし、ここで注意すべき点があります。TikTok広告のターゲティング思想は、Meta広告（Facebook/Instagram広告）とは根本的に異なります。Meta広告の感覚で「細かく絞れば精度が上がる」と考えて設定すると、配信ボリュームが出ず、機械学習が回らないという失敗に陥りがちです。
2026年現在のTikTok広告では、AIを活用した「Smart+（スマートプラス）」キャンペーンによる完全自動化が主流となっています。従来の手動設定に加え、AIにターゲティングを任せる選択肢が増えたことで、運用の考え方自体が変わりつつあります。
TikTok広告の成否を分けるのは、クリエイティブの質とターゲティングの設計です。どれだけ魅力的な動画を制作しても、興味のないユーザーに届けては広告費の無駄になります。
電通グループの調査によると、2024年のソーシャル広告市場は1兆1,008億円に達し、前年比113.1%の成長を記録しました。
特にビデオ（動画）広告は前年比123.0%と急成長しており、TikTok広告への参入企業は増加の一途をたどっています。
競争が激化する中で成果を出すには、ターゲティングの最適化が欠かせません。適切なターゲット設計ができている企業とそうでない企業では、同じ広告費でもCPAに2〜3倍の差が出ることも珍しくありません。
ターゲティング最適化で得られるメリット
逆に言えば、ターゲティング設計を誤ると、これらすべてが悪化します。「再生数は出ているのにCVがゼロ」「CPAが合わず上司から詰められている」といった状況は、多くの場合ターゲティング設計の問題が原因です。
TikTok広告マネージャーでは、広告アカウントが3層構造で構成されています。
TikTok広告アカウント構造
| 階層 | 役割 | 設定内容 |
|---|---|---|
| キャンペーン | 広告の目的を設定 | トラフィック、コンバージョン、アプリインストール等 |
| 広告セット | ターゲティング・予算を設定 | オーディエンス、配置、予算、スケジュール |
| 広告 | クリエイティブを設定 | 動画、テキスト、CTA |
ターゲティングは「広告セット」で設定します。キャンペーンで目的を決めた後、広告セットでどんなユーザーに広告を届けるかを細かく指定していく流れです。
ターゲティングには「自動ターゲティング」と「カスタムターゲティング」の2種類が用意されています。
自動ターゲティングは、配信地域と言語のみを選択し、それ以外はTikTokの機械学習に任せる方式です。「ターゲット広告オフ」と呼ばれることもあります。広告配信のデータが少ない初期段階や、幅広いユーザーにリーチしたい場合に選択します。
カスタムターゲティングは、デモグラフィック、興味関心、行動など、詳細な条件を自分で設定する方式です。特定のターゲット層に絞って配信したい場合に選択しますが、絞りすぎると逆効果になる点を必ず押さえておいてください。
TikTok広告で利用できるターゲティングは、大きく分けて4つのカテゴリに分類されます。それぞれの特徴と「どんな場面で使うべきか」を理解することが、成果を出すための第一歩です。
TikTok広告ターゲティング4分類
| カテゴリ | 概要 | 向いている場面 |
|---|---|---|
| デモグラフィック | 年齢・性別・地域・言語 | 基本設定として必ず使用 |
| 興味関心 | 長期的な嗜好傾向（20以上のカテゴリ） | 幅広いリーチを確保したい場合 |
| 行動 | 直近7〜15日のアプリ内アクション | 今まさに関心を持つ層を狙う場合 |
| オーディエンス | カスタム・類似オーディエンス | リターゲティング・拡大配信 |
デモグラフィックターゲティングは、ユーザーの基本属性に基づいて配信対象を絞り込む機能です。最も基本的なターゲティング手法であり、ほとんどの広告キャンペーンで設定することになります。
デモグラフィックターゲティング設定項目
| 項目 | 設定内容 | 備考 |
|---|---|---|
| 年齢 | 13〜17歳、18〜24歳、25〜34歳、35〜44歳、45〜54歳、55歳以上 | 複数選択可、「無制限」も選択可能 |
| 性別 | 男性、女性、すべて | 商品・サービスに応じて選択 |
| 地域 | 国、都道府県、市区町村 | 日本では都道府県・市区町村単位で指定可能 |
| 言語 | ユーザーの言語設定に基づく | 日本語、英語など |
年齢設定で多い失敗
TikTokはZ世代（18〜24歳）のイメージが強いですが、実際には30代・40代のユーザーも増加しています。「若者向けSNSだから18〜24歳に絞ろう」と安易に設定すると、本来獲得できた見込み客を取りこぼす可能性があります。配信初期は年齢を広めに設定し、データを見ながら絞り込むのが鉄則です。
地域設定のポイント
全国展開のサービスであれば「日本全国」、店舗ビジネスであれば商圏に合わせた都道府県・市区町村を選択します。ただし、地域を絞りすぎると配信ボリュームが極端に小さくなり、機械学習が機能しなくなる点に注意が必要です。
興味関心ターゲティングは、ユーザーの長期的な興味やTikTok上でのコンテンツとのインタラクションに基づいて、配信対象を絞り込む機能です。TikTokは機械学習を活用して、ユーザーがどのようなコンテンツに興味を持っているかを分析しています。
視聴履歴、いいね、コメント、シェアなどの行動データから、ユーザーの興味関心を推測する仕組みです。
興味関心カテゴリの主な分類（20以上のカテゴリ）
興味関心カテゴリは約700種類以上用意されています。この数の多さに「どれを選べばいいかわからない」と手が止まる担当者が非常に多いのが実情です。
興味関心ターゲティングの落とし穴
「カテゴリを多く選べば精度が上がる」と思い込んでいる方がいますが、これは誤りです。カテゴリを絞りすぎると配信対象が狭くなり、機械学習の最適化が進みません。関連性の高いカテゴリを3〜5個程度選択し、あとはTikTokのアルゴリズムに任せるのが成果を出すコツです。
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【無料】TikTok広告の相談をする行動ターゲティングは、TikTokアプリ内でのユーザー行動に基づいて配信対象を絞り込む機能です。興味関心ターゲティングが長期的な傾向を捉えるのに対し、行動ターゲティングは直近7〜15日間の具体的なアクションを捉える点が特徴です。
この「直近の行動」に基づくターゲティングは、TikTok広告ならではの機能であり、Meta広告にはない強みといえます。
行動ターゲティングは3つの種類に分かれています。
行動ターゲティング3種類
| 種類 | 対象となる行動 | 期間 |
|---|---|---|
| 動画インタラクション | 視聴完了、いいね、コメント、シェア | 直近15日間 |
| クリエイターインタラクション | フォロー、プロフィール閲覧 | 直近90日間 |
| ハッシュタグインタラクション | 特定ハッシュタグ動画の視聴 | 直近7日間 |
1. 動画インタラクション
特定カテゴリの動画に対して、視聴完了、いいね、コメント、シェアなどのアクションを行ったユーザーをターゲットにできます。例えば、「美容・スキンケア」カテゴリの動画を最後まで視聴したユーザーや、「ビジネス」カテゴリの動画にいいねをしたユーザーを狙えます。
2. クリエイターインタラクション
特定カテゴリのクリエイターをフォローしたり、プロフィールを閲覧したりしたユーザーをターゲットにできます。例えば、「美容系クリエイター」をフォローしているユーザーや、「ビジネス系クリエイター」のプロフィールを閲覧したユーザーを狙えます。
3. ハッシュタグインタラクション（ハッシュタグターゲティング）
特定のハッシュタグがついた動画を視聴したユーザーをターゲットにできます。「#転職活動」「#副業」などのハッシュタグがついた動画を見たユーザーを狙うことで、特定のテーマに関心を持つ層にピンポイントでリーチできます。
ハッシュタグターゲティングはTikTok独自の機能であり、他のSNS広告にはない強力な武器です。
行動ターゲティングと興味関心ターゲティングは、それぞれ異なる特性を持っています。「どちらを使うべきか」で迷う方が多いので、明確な判断基準を示します。
行動ターゲティング vs 興味関心ターゲティング比較
| 項目 | 行動ターゲティング | 興味関心ターゲティング |
|---|---|---|
| ロジック | 実際のユーザー行動に基づく | 機械学習による予測 |
| タイムフレーム | 直近（7日〜90日） | 長期的な傾向 |
| 対象コンテンツ | オーガニックコンテンツのみ | オーガニック＆有料コンテンツ |
| 精度 | 高い（実際の行動に基づく） | 中〜高（予測に基づく） |
| 配信ボリューム | 小〜中 | 中〜大 |
判断基準
両方を組み合わせて使用することも可能ですが、初期は興味関心ターゲティングで広めに配信し、データが蓄積されてから行動ターゲティングを追加するのが王道です。
カスタムオーディエンスと類似オーディエンスは、自社データを活用した高度なターゲティング手法です。既存顧客へのリターゲティングや、新規見込み客への拡大配信に効果を発揮します。
ただし、この機能を使いこなすには、ピクセル設置やオーディエンス設計の知識が必要です。設定を誤ると、リターゲティングが機能しない、類似オーディエンスの精度が低いといった問題が発生します。
カスタムオーディエンスは、自社が保有するデータをTikTok広告マネージャーにアップロードして、特定のユーザー群を作成する機能です。
カスタムオーディエンスの種類
| 種類 | 説明 | 活用例 |
|---|---|---|
| 顧客ファイル | メールアドレスや電話番号のリストをアップロード | 既存顧客へのリターゲティング、休眠顧客の掘り起こし |
| ウェブサイトトラフィック | TikTokピクセルで取得したサイト訪問者 | カート放棄ユーザーへのリターゲティング |
| アプリアクティビティ | アプリのインストール者や特定アクション実行者 | アプリ内課金促進、休眠ユーザーの復帰促進 |
| エンゲージメント | TikTok上で広告やアカウントに反応したユーザー | 動画視聴者へのリターゲティング |
| リードジェネレーション | リードフォームを送信したユーザー | 問い合わせ後のフォローアップ |
カスタムオーディエンス活用の注意点
カスタムオーディエンスを効果的に活用するには、オーディエンスリストの鮮度とサイズが重要です。
類似オーディエンスは、カスタムオーディエンスに似た特性を持つ新規ユーザーを見つけ出す機能です。既存顧客に似たユーザーに広告を配信することで、新規獲得の効率を高められます。
類似オーディエンスの作成手順
類似度の選び方
| 類似度 | 特徴 | 推奨場面 |
|---|---|---|
| 狭い | シードに最も似たユーザーのみ。精度は高いがリーチは限定的 | CVR重視、予算が限られている場合 |
| バランス | 精度とリーチのバランスを取った設定 | 初期設定として推奨 |
| 広い | リーチを優先。精度はやや下がるが多くのユーザーに配信可能 | 認知拡大フェーズ |
類似オーディエンスの精度を高めるポイント
類似オーディエンスの精度は、元となるシードオーディエンスの質に依存します。「サイト訪問者全員」ではなく、「購入者」「問い合わせ完了者」など、質の高いユーザーリストをシードにすることで精度が向上します。
2026年現在、TikTok広告のターゲティングは大きな転換期を迎えています。従来の手動設定に加え、AIを活用した完全自動化ソリューション「Smart+（スマートプラス）」が主流となりつつあります。
Smart+キャンペーンは、ターゲット設定から入札、クリエイティブ選択までをAIが完全自動で行うソリューションです。広告主は目的と予算を設定するだけで、AIが既存の動画やクリエイターの投稿から最適な組み合わせを自動推奨し、パフォーマンスを最大化します。
Smart+キャンペーンのメリット
スマートターゲティングは、指定した興味関心の範囲外であっても、コンバージョンが見込めるユーザーにAIが配信を広げる機能です。2026年に入り、この機能が大幅に強化されています。
従来のターゲティングでは、「興味関心：美容」と設定すると、美容に興味があるユーザーにのみ配信されました。しかしスマートターゲティングでは、美容に興味がなくても「過去のデータからコンバージョンしやすい」と判断されたユーザーにも配信が拡張されます。
スマートターゲティングが向いているケース
2026年のTikTok広告運用では、「ブロードターゲティング（広めの設定）」が推奨されています。過度なセグメント分けを避け、AIの学習を早めることで、アルゴリズムに最適化を任せるのが定石です。
これは従来の「細かく絞って精度を上げる」という考え方とは真逆のアプローチですが、TikTokのアルゴリズムが高度化した2026年においては、人間が設定するより、AIに任せた方が成果が出るケースが増えています。
ただし、ブロードターゲティングで成果を出すには、クリエイティブの質が極めて重要になります。アルゴリズムが「動画のエンゲージメント（視聴維持率など）」を重視するため、冒頭3秒で視聴者を引き込む設計が不可欠です。
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【無料】TikTok広告の相談をするターゲティングの種類を理解したところで、実際に成果を出すためのコツを解説します。多くの企業が陥りがちな失敗パターンと、それを回避するための設計思想を押さえてください。
TikTok広告のターゲティングで最も多い失敗は、ターゲットを絞りすぎることです。Meta広告（Facebook/Instagram広告）では「細かく絞るほど精度が上がる」という感覚がありますが、TikTok広告ではこの考え方が通用しません。
「25〜34歳の女性で、東京都在住で、美容に興味があり、スキンケア動画を視聴し、iPhoneを使っている人」というように細かく設定すると、確かにピンポイントでターゲットに届きそうに思えます。しかし、条件を重ねるほど配信対象は激減し、以下の問題が発生します。
ターゲットを絞りすぎた場合に起こる問題
推奨される設定方法
配信初期は、ある程度幅を持たせた設定でスタートするのが鉄則です。
| 項目 | 初期設定の目安 | 注意点 |
|---|---|---|
| デモグラフィック | 年齢は広めに設定（例：18〜44歳） | 地域は必要に応じて設定 |
| 興味関心 | 関連するカテゴリを3〜5個程度選択 | 絞りすぎない |
| 行動ターゲティング | 初期は使用せず | データ蓄積後に追加を検討 |
データが蓄積されてきたら（目安：50コンバージョン以上）、パフォーマンスデータを見ながら徐々に絞り込んでいきます。
TikTok広告で成果を出すには、PDCAサイクルを回し続けることが重要です。「設定して終わり」ではなく「育てる広告運用」が求められます。
Step 1：広告配信開始（Plan/Do）
広告配信を開始したら、まずはデータを蓄積します。配信開始から最低1週間は設定を変えずに様子を見てください。頻繁に設定を変更すると、機械学習がリセットされ、正確な効果測定ができなくなります。
Step 2：データ分析（Check）
1週間〜2週間程度データが蓄積されたら、パフォーマンスを分析します。
確認すべき指標と目安
| 指標 | 内容 | 判断基準 |
|---|---|---|
| インプレッション | 広告の表示回数 | 十分なボリュームがあるか |
| CTR（クリック率） | クリック数÷インプレッション | 1%以上が目安 |
| CVR（コンバージョン率） | コンバージョン数÷クリック数 | 商材により異なる |
| CPA（獲得単価） | 広告費用÷コンバージョン数 | 目標CPA以下か |
| ROAS | 売上÷広告費用 | 300%以上が目安 |
Step 3：改善施策の実行（Action）
分析結果に基づいて、ターゲティングやクリエイティブを改善します。
よくある問題と改善の方向性
| 問題 | 考えられる原因 | 改善策 |
|---|---|---|
| CTRが低い | クリエイティブが刺さっていない、ターゲットが狭すぎる | クリエイティブの見直し、ターゲティングの拡大 |
| CVRが低い | LP（ランディングページ）の問題、ターゲットのズレ | LPの改善、ターゲティングの精査 |
| CPAが高い | 全体的な最適化不足 | ターゲティングの最適化、入札戦略の見直し |
このPDCAサイクルを自社だけで回し続けるのは、想像以上にリソースを消費します。月に30本以上のクリエイティブを回しながら、ターゲティングも検証し、データを分析して改善策を打つ——この一連の作業を兼務で行うのは現実的ではありません。
TikTok広告で見落とされがちなのが、クリエイティブとターゲティングは切り離せない関係にあるという点です。Meta広告ではオーディエンス設計とクリエイティブ設計を分離して考えることが多いですが、TikTokでは「クリエイティブ＝ターゲティング」に近い設計思想が求められます。
理由は、TikTokのアルゴリズムが「動画のエンゲージメント（視聴維持率、いいね率、コメント率など）」を重視しているためです。ターゲティング設定が完璧でも、クリエイティブが刺さらなければ配信されません。逆に、クリエイティブが優れていれば、ターゲティングを広めに設定しても成果が出ます。
冒頭3秒で勝負が決まる
TikTokユーザーは、動画の冒頭3秒で「見るか・スキップするか」を判断します。この3秒で視聴者を引き込む設計ができていなければ、どれだけターゲティングを最適化しても成果は出ません。
TikTok広告のターゲティングを活用して、実際に成果を上げた事例を紹介します。採用目的と集客目的、それぞれのケースで効果的だったターゲティング戦略を解説します。
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TikTokを採用活動に活用する企業が増えています。特にZ世代へのリーチに強みがあり、従来の求人媒体では届かなかった層にアプローチできる点が魅力です。
事例1：建設業（若手人材採用）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 業界 | 建設業 |
| 課題 | 若手人材の採用が困難（3Kイメージ） |
| ターゲティング | 18〜34歳、男性中心、転職・キャリア関連に興味関心 |
| 施策 | 職場の雰囲気や働く社員の姿を発信 |
| 成果 | 8ヶ月で応募数増加、採用コスト削減 |
建設業界は「3K」のイメージが根強く、若手人材の採用に苦戦する企業が多い業界です。TikTokで職場のリアルな雰囲気を発信し、業界イメージを刷新することで採用効果を上げています。
ターゲティングでは年齢を18〜34歳に設定し、「キャリア」「転職」「仕事」などの興味関心カテゴリを選択。行動ターゲティングでは、転職関連のハッシュタグがついた動画を視聴したユーザーも対象に含めています。
事例2：タクシー業（三和交通）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 業界 | タクシー |
| 課題 | ドライバー不足、若手人材の獲得 |
| ターゲティング | 25〜54歳、男女、地域（関東・名古屋）、転職関連興味関心 |
| 成果 | フォロワー約62万人、中途応募数増加 |
三和交通では、タクシー会社らしからぬユーモラスなコンテンツで話題を集め、採用ブランディングに成功しています。年齢層を広めに設定（25〜54歳）した点がポイントです。
タクシードライバーは幅広い年齢層が活躍できる職業であるため、若年層に限定しませんでした。
採用ターゲティングのポイント
採用だけでなく、商品販売やリード獲得でもTikTok広告は効果を発揮します。
商品販売（EC）のターゲティング例
| 商材カテゴリ | ターゲティング例 |
|---|---|
| 美容・コスメ | 18〜44歳女性、「美容」「スキンケア」興味関心、美容動画視聴者 |
| アパレル | 18〜34歳、「ファッション」興味関心、ファッションクリエイターフォロワー |
| 健康食品 | 35〜54歳、「健康」「ダイエット」興味関心、健康関連ハッシュタグ視聴者 |
| ガジェット | 18〜44歳男性、「テクノロジー」興味関心、ガジェットレビュー動画視聴者 |
リード獲得（BtoB）のターゲティング
BtoB商材は「TikTokでは難しい」と思われがちですが、適切なターゲティングで成果を出している企業もあります。
BtoBターゲティングのポイント
TikTok広告のターゲティングについて、よく寄せられる質問にお答えします。
Q1：TikTok広告のターゲティングとは？
A：TikTok広告のターゲティングとは、広告を届けたいユーザー層を絞り込む機能です。
年齢・性別・地域などの「デモグラフィック」、ユーザーの嗜好に基づく「興味関心」、アプリ内行動に基づく「行動ターゲティング」、自社データを活用した「カスタム/類似オーディエンス」の4種類があります。
2026年現在は、AIを活用した「Smart+」による完全自動化も主流となっています。
Q2：TikTok広告のターゲティング一覧は？
A：TikTok広告で設定できるターゲティングは以下の通りです。
Q3：TikTokのターゲティング設定はどこで行う？
A：TikTok広告マネージャーの「広告セット」階層で設定します。キャンペーンで広告の目的を決めた後、広告セットでターゲティング（オーディエンス）、配置、予算、スケジュールを設定し、広告でクリエイティブを入稿する流れです。
Q4：TikTokの投稿でターゲティングはできますか？
A：通常のオーガニック投稿ではターゲティングはできません。ターゲティング機能は広告配信時のみ利用可能です。
ただし、オーガニック投稿でもハッシュタグやコンテンツ内容によって、TikTokのアルゴリズムが興味関心の近いユーザーに優先的に表示する仕組みはあります。
Q5：自動ターゲティングとカスタムターゲティング、どちらを使うべきですか？
A：広告配信の経験やデータの蓄積状況によって選択してください。TikTok広告を初めて運用する場合や、十分なコンバージョンデータがない場合は、自動ターゲティング（またはSmart+）から始めることをおすすめします。
2026年現在は、ブロードターゲティング（広めの設定）でAIに最適化を任せるのが主流です。
Q6：最初の予算はいくらから始めるべきですか？
A：最低でも日予算3,000〜5,000円程度を確保してください。TikTok広告はオークション形式のため、予算が少なすぎると十分なインプレッションを獲得できません。
目安として、日予算5,000円で1週間（35,000円）程度の初期テストを行い、データを見ながら予算を調整することをおすすめします。
TikTok広告の費用相場（目安）
| 課金方式 | 費用相場 |
|---|---|
| CPM（1,000回表示） | 300〜2,000円 |
| CPC（1クリック） | 20〜100円 |
| CPV（1再生） | 5〜60円 |
※費用は業種・競合状況・クリエイティブの質などにより変動します
Q7：ターゲティングを変更するタイミングはいつですか？
A：最低1週間はデータを蓄積してから判断してください。頻繁にターゲティングを変更すると、機械学習がリセットされ、最適化が進みません。
変更を検討すべきサイン
Q8：2026年の変更点で注意すべきことはありますか？
A：カスタムアイデンティティの廃止に注意してください。2026年1月以降、広告専用アカウント（カスタムアイデンティティ）が完全に廃止されます。
今後は実在するTikTokアカウントと広告を紐づける必要があります。まだ対応していない場合は、早めにビジネスアカウントを作成し、広告アカウントと連携しておくことをおすすめします。
Q9：TikTok広告の効果測定はどうすればよいですか？
A：TikTokピクセルを設置し、コンバージョンを計測してください。TikTokピクセルは、ウェブサイト上でのユーザー行動を計測するためのコードです。
設置することで、広告経由の購入や問い合わせを正確に把握できます。ピクセルの設置には技術的な知識が必要なため、自社での対応が難しい場合は専門家への相談をおすすめします。
TikTok広告のターゲティングは、適切に設計することで広告効果を大きく高められます。本記事で解説した内容を参考に、自社の広告運用に取り入れてみてください。
本記事のポイント
ただし、ここまで読んでいただいた方はお気づきかもしれませんが、TikTok広告で成果を出すには、ターゲティング設計、クリエイティブ制作、データ分析、改善施策の実行——これらを継続的に回し続ける必要があります。
正直なところ、これを兼務で行うのは現実的ではありません。「設定方法は理解したが、実際に運用する時間がない」「最適な組み合わせを検証するリソースがない」「Smart+を活用したいが、クリエイティブ制作のノウハウがない」という方がほとんどではないでしょうか。
間違った設定のまま広告費を垂れ流し続けるリスクを考えると、最初からプロに設計を任せた方が、結果的にコストも時間も節約できます。
TikTok広告のターゲティング設計・運用でお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。フォロワー増加ではなく、「事業課題の解決」にコミットした支援を行います。
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