「TikTok広告の費用相場を知りたいけど、結局うちのビジネスでやる意味はあるの？」「Google広告やMeta広告のCPAが高騰してきたから、新しいチャネルを探している」
このような課題を抱えているマーケティング担当者の方は多いのではないでしょうか。
TikTok広告と聞くと「若者向け」「BtoC向け」というイメージをお持ちかもしれません。
しかし実際には、TikTokユーザーの平均年齢は34〜36歳であり、30代・40代のビジネスパーソンにもリーチできるプラットフォームに成長しています。
問題は、「いくらかかるか」ではなく「その費用を払う意味があるか」「自社で運用できるのか、外注すべきなのか」という判断材料が不足していることです。費用相場だけを調べても、適切な意思決定はできません。
本記事では、TikTok広告の費用相場を種類・課金方式別に解説するだけでなく、「内製 vs 外注」の判断基準や費用対効果を最大化するためのポイント、さらに実際の成功事例まで、BtoB視点で徹底解説します。
この記事を読めば、上司や経営層への説明材料が揃い、「やる・やらない」の意思決定ができるようになります。
＼損させません！無料提案実施中／
プロに無料相談する目次
TikTok広告への投資を検討する前に、まず「そもそもTikTok広告に費用をかける価値があるのか」という点を確認しておきましょう。
結論からいえば、既存の広告媒体（Google・Meta）でCPA高騰や伸び悩みを感じている企業にとって、TikTok広告は有力な選択肢となり得ます。
「TikTokは若者向けSNSでは？」という認識は、すでに過去のものになっています。
2026年11月時点で、TikTokとTikTok Liteを合わせた月間アクティブユーザー数は4,200万人。日本の総人口の約3分の1に相当する規模です。
DIGIDAYのデータによると、TikTok利用者の平均年齢は34歳であり、30代・40代のユーザーが多く存在することがわかっています。
| 年代 | TikTok利用率 | 備考 |
|---|---|---|
| 10代 | 約65% | 最も利用率が高い層 |
| 20代 | 約58% | 購買行動への影響大 |
| 30代以上 | 増加傾向 | 意思決定層を含む |
| 全体平均年齢 | 34〜36歳 | 博報堂・DIGIDAY調査 |
注目すべきはユーザーの平均年齢が34〜36歳という点です。BtoB商材のターゲットとなる30〜40代の意思決定層にもリーチできるプラットフォームに成長しています。
実際に、採用活動やBtoBリード獲得を目的としたTikTok広告の成功事例も増えています。
参考：TikTok、日本の月間アクティブユーザー数が4,200万を突破！
参考：博報堂「コンテンツファン消費行動調査2025」(DIGIDAY)
参考：総務省「令和7年情報通信白書」
TikTokの最大の特徴は、ユーザーが能動的に動画を視聴するということです。
InstagramやFacebookでは、フィードをスクロールしながら受動的にコンテンツを消費するユーザーが多い傾向にあります。
一方、TikTokユーザーは興味のある動画を見つけるために積極的にスワイプし、気に入った動画には「いいね」やコメント、シェアなどのアクションを多いといえるでしょう。
TikTok For Businessの調査によると、他のSNSと比較して「音声ありでの視聴」「全画面表示での視聴」「ながら視聴をしない」傾向が顕著です。
この能動的な視聴態度は、広告効果にも直結します。
| 指標 | データ |
|---|---|
| TikTok経由の購買経験率 | 約34% |
| 30代の購買経験率 | 43% |
| 他SNS比較でのCPM | 低い傾向 |
3人に1人がTikTokをきっかけに購買行動を起こしており、特に30代では43%が購買経験ありと回答しています。
また、TikTok広告のCPM（1,000回表示あたりの費用）は他のSNS広告と比較して低い傾向にあり、同じ予算でより多くのユーザーにリーチできる可能性があります。
つまり、TikTok広告は「見られるだけ」ではなく、「行動につながる」広告であるといえます。
参考：TikTok for Business
参考：株式会社TORIHADA
TikTok広告は大きく分けて「予約型広告（純広告）」と「運用型広告（オークション広告）」の2種類があります。
結論からいえば、中小〜中堅企業が初めてTikTok広告を検討する場合、運用型広告からスタートするのがおすすめです。その理由も含めて、それぞれの費用相場を解説します。
| 種類 | 費用目安 | 特徴 | おすすめケース |
|---|---|---|---|
| 起動画面広告 | 500万円程度 | アプリ起動時に全画面表示、1日1社限定 | 短期間で大量リーチを獲得したい |
| チャレンジ広告 | 1,000万円〜 | ハッシュタグでユーザー参加を促進 | 中長期でUGC拡散を狙いたい |
| インフィード広告 | 42万円〜 | おすすめ欄に自然に表示 | 動画に溶け込む形で広告を出したい |
| 運用型広告 | 1日5,000円〜 | 予算に応じて柔軟に設定可能 | 少額からテストしたい（初心者向け） |
| チャレンジ広告プラン | 費用 | 表示内容 |
|---|---|---|
| ベーシックハッシュタグチャレンジ | 1,000万円 | おすすめに3日間表示 |
| スタンダードチャレンジ | 1,500万円 | バナー＋おすすめに6日間表示 |
| ハッシュタグチャレンジプラス | 1,700万円 | バナー1番目に2日間＋おすすめに5日間表示 |
| バトルハッシュタグチャレンジ | 2,000万円 | 2つのハッシュタグをバナー＋おすすめに3日間表示 |
インフィード広告は、視聴ページの「おすすめ欄」に動画が表示される広告です。
通常の投稿と同じような形で5〜15秒の動画広告が投稿でき、いいねやシェア、コメントも可能です。パッと見て通常の投稿と変わりがないため、広告と気づかれにくいのが特徴です。
| インフィード広告プラン | 費用 | 表示位置 |
|---|---|---|
| TopView | 625万円 | 起動後最初の動画として表示 |
| OneDayMax | 300万円 | おすすめ欄の4番目に表示 |
| BrandPremium | 42万円 | おすすめ欄の80番目以内に表示 |
いずれも契約期間は1日単位です。ただし、予約型広告は最低出稿金額が42万円〜と高額であるため、初めてTikTok広告を出稿する企業には現実的ではありません。
運用型広告は、リアルタイムのオークション形式で広告枠を購入する形式です。少額から始められ、柔軟な予算設定が可能なため、中小企業やスタートアップにも導入しやすい形式です。
「TikTok For Business」というプラットフォームを活用することで、TikTokだけでなく「TopBuzz」や「BuzzVideo」などの関連アプリにも同時展開が可能です。
| 項目 | 費用目安 | 備考 |
|---|---|---|
| 最低出稿金額 | 5,000円/日 | 1日単位で設定可能 |
| キャンペーン最低予算 | 50米ドル（約7,500円） | TikTok公式設定 |
| 広告セット最低予算 | 20米ドル（約3,000円） | TikTok公式設定 |
| 効果検証に必要な月間予算 | 15〜30万円 | PDCAを回すための最低ライン |
運用型広告の最大のメリットは、1日5,000円から始められる手軽さにあります。
ただし、注意点があります。効果検証を行いながらPDCAを回すためには、月間15〜30万円程度の予算が現実的なラインです。1日5,000円で数日だけ配信しても、有意なデータは取れません。
運用型広告では、以下のフォーマットを利用できます。
初めてTikTok広告を出稿する場合は、まず運用型広告で月間20〜30万円程度からスタートし、1〜2ヶ月間データを収集してから予算拡大を判断するアプローチがおすすめです。
TikTok広告では、目的に応じて複数の課金方式を選択できます。課金方式の選択を誤ると、無駄な広告費用が発生するリスクがあるため、自社の広告目的に合った方式を選ぶことが重要です。
CPM（Cost Per Mille）は、広告が1,000回表示されるごとに課金される方式です。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 費用相場 | 100〜1,000円/1,000回表示 |
| インフィード広告の目安 | 1,500〜2,000円/1,000回表示 |
| 適したケース | ブランド認知向上、リーチ最大化 |
| 注意点 | スキップされても課金される |
CPMは、できるだけ多くのユーザーに広告を見てもらいたい場合に適しています。新商品の認知拡大や、ブランドイメージの浸透を目的とするキャンペーンで効果を発揮します。
ただし、表示されるだけで課金されるため、ユーザーがスキップした場合でも費用が発生することは注意が必要です。クリックやコンバージョンを重視する場合は、他の課金方式を検討すべきでしょう。
CPC（Cost Per Click）は、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ課金される方式です。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 費用相場 | 30〜100円/クリック |
| 業界別目安（参考） | 200〜600円/クリック（業界により変動） |
| 適したケース | Webサイト誘導、資料請求、リード獲得 |
| メリット | 無駄なコストを抑制、効果測定しやすい |
CPC課金は、広告をクリックしてサイトに訪問したユーザーにのみ課金されるため、無駄なコストを抑えられるメリットがあります。
ECサイトへの誘導や、資料請求・問い合わせの獲得など、具体的なアクションを目的とする広告に最適です。特に予算が限られている初期段階では、CPC課金を選択することで効率的な運用が可能になります。
CPV（Cost Per View）は、動画が一定時間以上視聴された場合に課金される方式です。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 費用相場 | 5〜60円/視聴 |
| 課金条件 | 6秒以上視聴、または動画完了視聴 |
| 適したケース | 商品・サービス理解促進、ブランドストーリー訴求 |
CPV課金は、動画コンテンツを通じて商品やサービスの魅力を伝えたい場合に効果的です。視聴されなければ課金されないため、興味のないユーザーへの無駄な出費を防げます。
課金方式を選ぶ際は、広告の目的を明確にすることが最も重要です。
| 広告目的 | おすすめ課金方式 | 理由 |
|---|---|---|
| ブランド認知向上 | CPM | 表示回数を最大化できる |
| Webサイト誘導 | CPC | クリック時のみ課金で効率的 |
| 動画視聴促進 | CPV | 視聴時のみ課金で費用対効果が高い |
| リード獲得・CV獲得 | CPC | アクションにつながるクリックに投資 |
初めてTikTok広告を出稿する企業には、CPC課金を強くおすすめします。クリックされた場合のみ課金されるため、予算を無駄にするリスクが低く、効果測定もしやすいからです。
TikTok広告を出稿する前に、必ず確認しておくべき事前準備があります。この準備を怠ると、広告費用を無駄にするリスクが高まります。
TikTok広告を出す前に最初に決めておきたいのは、何を目的としてTikTok広告を出すのかという点です。商品やサービスの認知拡大なのか、購入促進なのか、目的によって広告の内容や施策が大きく異なります。
例えば、認知拡大が目的であれば起動画面広告など広くアプローチする方法が有効です。一方、購入促進が目的であれば、商品の魅力を伝える動画でインフィード広告を活用する方法が考えられます。
また、TikTok広告では以下のような詳細なターゲティング設定が可能です。
ターゲットが明確でないと適切な訴求が行えず、広告効果が小さくなります。配信前に以下の項目を必ず明確にしておきましょう。
TikTok広告の方向性を決めたら、次に運用方法を決定します。自社で広告を運用するか、代理店に依頼するか、2つの選択肢があります。
| 比較項目 | 自社運用 | 代理店依頼 |
|---|---|---|
| 初期学習コスト | 高い（1〜3ヶ月） | 不要 |
| クリエイティブ制作 | 自社で対応必要 | プロが制作 |
| 運用改善 | ノウハウが必要 | 実績に基づく改善 |
| 失敗リスク | 高い | 低い（経験値あり） |
| 月額費用（目安） | 広告費のみ | 広告費＋手数料20%程度 |
「代行を使うと費用が増える」と思われがちですが、実際にはプロのノウハウを活用することで、試行錯誤にかかる時間とコストを削減できるケースが多くあります。特に以下のような企業は、代理店への依頼を検討すべきです。
＼自社運用か外注か迷っている方へ：最適プランを無料診断／
【無料】TikTok広告の戦略相談をするTikTok広告の出稿手順を8つのステップで解説します。手順自体は比較的シンプルですが、実際に成果を出すためには戦略設計やクリエイティブ制作のノウハウが必要になります。
なお、起動画面広告・インフィード広告・チャレンジ広告を出したい場合は、TikTokの公式問い合わせページから連絡する必要があります。以下は運用型広告の手順です。
Step1：TikTok For Businessにアクセス
TikTok For Businessの公式サイト（ads.tiktok.com）にアクセスし、「今すぐスタート」をクリックして広告アカウントを作成します。メールアドレスまたは電話番号で登録が可能です。
Step2：アカウント登録・会社情報入力
会社名、業種、ウェブサイトURL、住所、担当者情報などの基本情報を入力します。この情報は広告審査にも使用されるため、正確に入力してください。
間違った情報を入力すると、アカウントの承認が遅れる可能性があります。
Step3：支払い情報の登録
クレジットカード、デビットカード、または銀行振込で支払い情報を登録します。クレジットカードの場合は即日で広告配信を開始できますが、銀行振込は処理に時間がかかります。前払いと後払いのどちらかを選択可能です。
Step4：キャンペーン目的の選択
広告キャンペーンの目的を選択します。目的によって最適化アルゴリズムが変わるため、自社の広告目的に合ったものを正確に選択することが重要です。
Step5：ターゲット設定
広告を配信するターゲットを設定します。年齢・性別・地域、興味関心・行動、デバイス・通信環境、カスタムオーディエンス（既存顧客リスト）などで絞り込みが可能です。
オーディエンスを自動で選んでもらう場合と、手動で設定する場合を選べます。
注意：ターゲットを絞りすぎると配信量が減少します。最初は広めに設定し、データを見ながら調整していくことをおすすめします。
Step6：予算・スケジュール設定
1日あたりの予算または通算予算を設定します。予算は1日ごとの課金か、週ごとの課金かを設定可能です。
配信スケジュールは、開始日・終了日、配信時間帯などを細かく設定できます。期間を指定する場合と、すぐに始める場合のどちらかを選択できます。
Step7：広告クリエイティブの作成
動画広告のクリエイティブを作成します。TikTok公式の推奨仕様は以下の通りです。
| 項目 | 推奨仕様 |
|---|---|
| アスペクト比 | 9:16（縦型） |
| 動画の長さ | 15〜60秒（9〜15秒が推奨） |
| 音声 | 必須（無音はNG） |
| 字幕 | 推奨（環境音なしでも伝わるように） |
TikTokには無料の動画作成ツール「TikTok Creative Center」が用意されていますが、成果を出すクリエイティブを制作するには、TikTok特有の「バズる」表現やトレンドの理解が必要です。
Step8：審査通過後、配信開始
広告を入稿すると、TikTokによる審査が行われます。審査は通常24時間以内に完了し、通過すると設定したスケジュールに従って広告配信が開始されます。
配信開始後は広告の効果を定期的にモニタリングし、必要に応じて改善することが重要です。
TikTok広告で成果を出しながら費用を抑えるためのポイントを解説します。これらを実践できるかどうかで、同じ予算でも成果が大きく変わります。
TikTok広告では、ユーザーの属性や興味関心に基づいたターゲティングができます。ターゲティングを十分に行うことで、広告を見る可能性の高いユーザーに絞って配信できるため、無駄な広告費のカットが可能です。
効果的なターゲティングを行うには、自社の商品やサービスに合ったユーザー層を見極めることが重要です。年齢、性別、地域、興味関心などの情報を活用し、適切なターゲットを事前に設定しましょう。
CPC課金はクリックされた場合のみ課金されるため、無駄な広告費用を抑えられます。インプレッション課金（CPM）では広告が表示されただけで課金されるため、ユーザーがスキップした場合でも費用が発生する仕組みです。
CPC課金であれば、実際にアクションを起こしたユーザーにのみ投資できます。
特に以下のような企業にはCPC課金がおすすめです。
1つのクリエイティブだけで広告を運用するのは、非常にリスキーです。TikTokでは、複数のクリエイティブを同時に配信してA/Bテストを行うことで、効果の高いパターンを見つけ出すことが重要です。
テストすべき要素の例：
効果の高いクリエイティブに予算を集中させることで、全体の費用対効果を向上させることができます。
TikTokユーザーは、興味のない動画は即座にスワイプしてスキップします。そのため、動画の最初の3秒が勝負です。冒頭でユーザーの指を止められるかどうかで、広告効果は大きく変わります。
効果的な冒頭の作り方：
視聴完了率が高いクリエイティブは、TikTokのアルゴリズムから「質の高い広告」と評価され、結果的にCPMが下がる傾向があります。
TikTok広告を運用する際は定期的に効果測定を行い、改善策を講じることが大切です。広告の目的に沿った指標を設定し、データを分析することで、広告の問題点や改善点を見つけられます。
例えば、クリック率が低い場合は広告クリエイティブを見直したり、ターゲティングを変更したりすることで改善できる可能性があります。
効果測定と改善を繰り返すことで、より費用対効果の高い広告運用ができるでしょう。
TikTok広告を出稿する際には、事前に把握しておくべき注意点があります。これらを知らないまま配信を開始すると、予期せぬ損失が発生するリスクがあります。
TikTok広告は、一度広告の出稿が決定すると、キャンセルはできません。予約型広告だけでなく、運用型広告でも同様です。
一度審査を通過して配信が始まると、その広告自体を修正することもできません（配信を停止して新しい広告を作成することは可能）。
もし広告出稿前に何らかのトラブルがあり、キャンセルの必要が出ても予定通りの費用を支払う必要があります。途中で広告を取り下げても請求される金額は同じです。
広告入稿前には以下の項目を入念にチェックしてください。
TikTok広告には、厳格な審査ガイドラインがあります。以下のポイントに注意してください。
音声・楽曲について：
コンテンツについて：
TikTok広告を外注する際は、必要なオプションのみを追加しましょう。不要なオプションを追加すると、コストが増加してしまうため注意が必要です。
外注先との打ち合わせを行い、必要なオプションのみを選択することで費用対効果の高い広告運用ができます。事前に自社の広告運用の目的やゴールを明確にしておくと、必要なオプションが自ずと見えてくるでしょう。
実際にTikTok広告で成果を上げた企業の事例を紹介します。自社のビジネスに近い事例があれば、参考にしてみてください。
充電式UV除菌器「PEDIC」を提供するコリアマーケティング株式会社は、TikTokの運用型広告を活用し、PEDICの売上げを向上させました。
コロナ禍でマスク不足が深刻だった時期に、マスクを再利用するためのPEDICを使った除菌方法を紹介する動画や、スマートフォンの除菌啓発動画などを作成し、認知を拡大。
同時期に他のSNSにも広告を出していましたが、TikTok広告は3分の1の金額で同じ効果が出たそうです。結果として、問い合わせ数が2倍に増加しました。
イオンフェイシャルブラシ（電動洗顔ブラシ）を提供する株式会社I-neは、TikTokにインフィード広告を出すことで、問い合わせの増加を実現させました。
ターゲットである若い女性層とTikTokの利用者層が合致していたため、イオンフェイシャルブラシを実際に使用している動画を作成。
有名TikTokクリエイターを起用することで、さらに関心を引くことに成功し、サイトへの問い合わせが増加しました。
資生堂が提供する日焼け止めブランド「ANESSA」は、新商品「アネッサブライトニングUVジェル」の認知拡大のためにチャレンジ広告を活用しました。
「＃アネッサおうちで夏フォトチャレンジ」というキャンペーンを実施。ANESSAが提供するエフェクトを使うことで、ユーザーはANESSAのポスターモデルになりきることができます。
キャンペーンへの参加者は7,600人を超え、2021年の上半期で最も盛り上がったキャンペーンの1つとなり、商品の認知を大きく拡大させました。
脱毛サロン「KIREIMO」は起動画面広告を活用することで、主催するキャンペーンへの参加者を集めることに成功しました。
起動画面広告内に「＃指ハートチェンジ」というハッシュタグを設定し、動画投稿を促進。
動画を投稿してキャンペーンに参加すれば、KIREIMOのCMに出演するチャンスが得られるという企画で、多くのユーザーにアプローチできる起動画面広告を活用することで、キャンペーン参加者を大量に集めることに成功しました。
TikTok広告の費用について、よくある質問と回答をまとめました。
TikTok広告の最低出稿額は、広告の種類によって異なります。運用型広告の場合、最低出稿額は1日5,000円からとなっています。
一方、起動画面広告やハッシュタグチャレンジ広告など、純広告と呼ばれる広告の最低出稿額は数百万円からと高額です。最低出稿額を理解した上で、出稿プランを検討しましょう。
TikTok広告の1再生あたりの費用は、課金方式によって異なります。再生課金型（CPV）の場合、1再生あたり5〜60円程度が相場とされています。
この金額は、広告の再生数に応じて課金される方式での単価です。1再生あたりの費用は広告の再生数を増やすことで抑えられるため、質の高い広告動画の制作が重要となります。
PDCAを回しながら効果検証を行うためには、月間15〜30万円程度の予算が現実的なラインです。
1日5,000円で数日だけ配信しても、有意なデータは取れません。最低でも1〜2ヶ月間は継続配信し、データを蓄積してから判断することをおすすめします。
本記事では、TikTok広告の費用相場から出稿手順、費用を抑えるコツ、成功事例まで解説しました。
TikTok広告の費用ポイント：
費用対効果を高めるために必要なこと：
ただし、ここまで読んでお気づきの方も多いと思いますが、TikTok広告で成果を出すためには「費用」だけでなく「運用体制」の設計が不可欠です。
縦型動画のクリエイティブ制作、TikTokのトレンド把握、アルゴリズムを理解した運用改善…これらを自社で内製化するには、相応の時間とリソースが必要になります。
自社で試行錯誤を繰り返すよりも、プロに任せることで結果的にコストパフォーマンスが向上するケースは少なくありません。
一度の広告配信で思ったような効果を得るのは難しいので、繰り返し改善する意識を持つことが重要です。
「費用相場はわかった。でも自社で成果が出せるかどうか、判断できない」そんな方は、まずプロに相談してみることをおすすめします。
TikTok広告で成果を出せるかどうかは、「費用をいくらかけるか」ではなく「正しい戦略と運用体制があるか」で決まります。
StockSun認定パートナー・植本涼太郎は、フォロワー数を追うのではなく、「事業課題の解決」にコミットした支援を行っています。
実績例：
「当たるまで続ける」ではなく、再現性のあるロジックに基づいたTikTok運用を実現します。
「自社のビジネスでTikTok広告は効果があるのか」「費用対効果のシミュレーションが見たい」「内製か外注か、どちらが良いか相談したい」このような疑問をお持ちの方は、まずは無料相談でお話しください。
＼採用単価80%削減の実績：無料で戦略設計をご提案／
【無料】TikTok広告の相談をする
