「TikTok広告を出してみたいけど、費用はどれくらいかかるの？」「予算が限られているけど、TikTokで広告を出すことはできる？」
このような疑問をお持ちの方は多いのではないでしょうか。
TikTok広告と聞くと「数百万円以上かかる」というイメージをお持ちの方もいるかもしれません。確かに、起動画面広告やハッシュタグチャレンジなどの純広告は500万円〜1,000万円以上の費用がかかります。
しかし、運用型広告であれば1日5,000円から始められます。
本記事では、TikTok広告の種類別・課金方式別の費用相場を詳しく解説します。さらに、費用を抑えながら効果を最大化するコツや、広告出稿の具体的な手順もご紹介します。
この記事を読めば、自社の予算に合ったTikTok広告の活用方法がわかり、費用対効果の高い広告運用を始められるようになります。
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目次
TikTok広告を検討する前に、まずはTikTokというプラットフォームの特徴を理解しておきましょう。TikTokには他のSNSにはない独自の強みがあり、これが広告効果にも大きく影響します。
TikTokはもはや「若者だけのSNS」ではありません。
2025年11月時点で、TikTokとTikTok Liteを合わせた月間アクティブユーザー数は4,200万人に達しています。これは日本の総人口の約3分の1に相当する規模といえるでしょう。
年代別の利用率を見ると、10代が約65%、20代が約58%と若年層の利用率が高いことは確かです（総務省「令和7年情報通信白書」2025年6月）。しかし、ユーザーの平均年齢は35.9歳であり、30代・40代以上の利用者も着実に増加しています（博報堂「コンテンツファン消費行動調査」2023年）。
つまり、TikTok広告はZ世代だけでなく、幅広い年代にリーチできるプラットフォームになっているのです。
| 年代 | TikTok利用率 |
|---|---|
| 10代 | 約65% |
| 20代 | 約58% |
| 30代以上 | 増加傾向 |
| 全体平均年齢 | 35.9歳 |
この幅広いユーザー層は、採用活動からBtoC商材の販促まで、さまざまなビジネス目的に活用できることを意味しています。
TikTokの最大の特徴は、ユーザーが能動的に動画を視聴するという点にあります。
InstagramやFacebookでは、フィードをスクロールしながら受動的にコンテンツを消費するユーザーが多い傾向にあります。一方、TikTokユーザーは興味のある動画を見つけるために積極的にスクロールし、気に入った動画には「いいね」やコメント、シェアなどのアクションを起こします。
この能動的な視聴態度は、広告効果にも直結するでしょう。
TORIHADA社の調査（2021年）によると、TikTokの投稿をきっかけとして実際に商品やサービスを購入したことがあるユーザーは約34%にのぼります。3人に1人がTikTokをきっかけに購買行動を起こしている計算です。
また、TikTokをきっかけに新しい商品やサービスに興味を持つユーザーも多く、特に30代では43%が購買経験ありと回答しています（同調査）。
これらの数字は、TikTok広告が「見られるだけ」ではなく、「行動につながる」広告であることを示しているといえるでしょう。
TikTok広告のCPM（1,000回表示あたりの費用）は、他のSNS広告と比較して低い傾向にあるとされています。つまり、同じ予算でより多くのユーザーにリーチできる可能性があるのです。
TikTok広告は大きく分けて「予約型広告（純広告）」と「運用型広告（オークション広告）」の2種類があります。それぞれの特徴と費用相場を詳しく見ていきましょう。
予約型広告は、TikTokの広告枠を事前に予約して配信する広告形式です。大規模なブランディングキャンペーンや、短期間で大量のリーチを獲得したい場合に適しています。
| 広告種類 | 費用目安 | 課金方式 | 特徴・メリット |
|---|---|---|---|
| 起動画面広告 | 500万円前後 | インプレッション課金 | アプリ起動時に表示、1日1社限定で最大リーチ |
| TopView広告 | 500〜700万円/日 | インプレッション課金 | 起動直後に全画面表示、高い視認性 |
| ハッシュタグチャレンジ | 1,000万円〜 | 期間契約 | ユーザー参加型、UGC促進で拡散力大 |
| Reach & Frequency | 応相談 | インプレッション課金 | リーチ数・フリークエンシーを保証 |
| Branded Mission | 応相談 | 期間契約 | クリエイターとのコラボ、ブランド認知向上 |
最低出稿金額は500万円〜となっており、大企業やブランドキャンペーン向けの広告メニューです。
起動画面広告は、ユーザーがTikTokアプリを起動した瞬間に全画面で表示される広告です。1日1社限定の枠となるため、その日のすべてのTikTokユーザーにリーチできる可能性があります。
ハッシュタグチャレンジは、特定のハッシュタグを使った動画投稿をユーザーに促す広告形式です。成功すれば、広告費用以上の自然拡散（UGC）が期待できます。三陽工業の「#おじさんTikTok」や資生堂ANESSAのキャンペーンなど、多くの成功事例があります。
ただし、予約型広告は費用が高額であるため、初めてTikTok広告を出稿する企業には向いていません。
運用型広告は、リアルタイムのオークション形式で広告枠を購入する形式です。少額から始められ、柔軟な予算設定が可能なため、中小企業やスタートアップにもおすすめです。
| 項目 | 費用目安 | 備考 |
|---|---|---|
| 最低出稿金額 | 5,000円/日 | 1日単位で設定可能 |
| キャンペーン最低予算 | 50米ドル（約7,500円） | TikTok公式設定 |
| 広告セット最低予算 | 20米ドル（約3,000円） | TikTok公式設定 |
| 月間予算目安 | 15万円〜 | 効果検証には一定期間の配信が必要 |
運用型広告の最大のメリットは、1日5,000円から始められるという手軽さにあります。
また、配信しながらターゲティングやクリエイティブを調整できるため、PDCAを回しながら効果を最適化していくことが可能です。
運用型広告では、以下のような広告フォーマットを利用できます。
初めてTikTok広告を出稿する場合は、まず運用型広告でスモールスタートし、効果を検証してから予算を拡大していくアプローチがおすすめです。
TikTok広告では、目的に応じて複数の課金方式を選択できます。課金方式によって費用対効果が大きく変わるため、自社の広告目的に合った方式を選ぶことが重要です。
CPM（Cost Per Mille）は、広告が1,000回表示されるごとに課金される方式です。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 費用相場 | 100〜1,000円/1,000回表示 |
| インフィード広告の目安 | 1,500〜2,000円/1,000回表示 |
| 適したケース | ブランド認知向上、リーチ最大化 |
CPMは、できるだけ多くのユーザーに広告を見てもらいたい場合に適しています。新商品の認知拡大や、ブランドイメージの浸透を目的とするキャンペーンで効果を発揮するでしょう。
ただし、表示されるだけで課金されるため、ユーザーが広告をスキップした場合でも費用が発生します。クリックやコンバージョンを重視する場合は、他の課金方式を検討したほうがよいでしょう。
CPC（Cost Per Click）は、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ課金される方式です。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 費用相場 | 30〜100円/クリック |
| インフィード広告の目安 | 30〜100円/クリック |
| 適したケース | Webサイト誘導、商品購入促進 |
CPC課金は、広告をクリックしてサイトに訪問したユーザーにのみ課金されるため、無駄なコストを抑えられるというメリットがあります。
ECサイトへの誘導や、資料請求・問い合わせの獲得など、具体的なアクションを目的とする広告に適しているといえます。
特に初めてTikTok広告を出稿する企業には、CPC課金をおすすめします。表示だけで課金されることがないため、限られた予算でも効率的に運用できます。
CPV（Cost Per View）は、動画が一定時間以上視聴された場合に課金される方式です。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 費用相場 | 5〜60円/視聴 |
| 課金条件 | 6秒以上視聴、または動画完了視聴 |
| 適したケース | 動画視聴促進、商品・サービス理解促進 |
CPV課金は、動画コンテンツを通じて商品やサービスの魅力を伝えたい場合に効果的です。視聴されなければ課金されないため、興味のないユーザーへの無駄な出費を防げるでしょう。
ブランドストーリーや商品の使い方を伝える動画広告など、ある程度の視聴時間が必要なコンテンツに適しています。
課金方式を選ぶ際は、広告の目的を明確にすることが重要です。
| 広告目的 | おすすめ課金方式 | 理由 |
|---|---|---|
| ブランド認知向上 | CPM | 表示回数を最大化できる |
| Webサイト誘導 | CPC | クリック時のみ課金で効率的 |
| 動画視聴促進 | CPV | 視聴時のみ課金で費用対効果が高い |
| 商品購入・CV獲得 | CPC | アクションにつながるクリックに投資 |
初心者にはCPC課金がおすすめです。クリックされた場合のみ課金されるため、予算を無駄にするリスクが低く、効果測定もしやすいからです。
TikTok広告の出稿手順は、大きく8つのステップに分けられます。初めての方でも迷わないよう、各ステップを詳しく解説します。
Step1: TikTok for Businessにアクセス
まず、TikTok for Businessの公式サイト（ads.tiktok.com）にアクセスし、広告アカウントを作成します。メールアドレスまたは電話番号で登録が可能です。
Step2: アカウント登録・会社情報入力
会社名、業種、住所、担当者情報などの基本情報を入力します。この情報は広告審査にも使用されるため、正確に入力しましょう。
Step3: 支払い情報の登録
クレジットカードまたは請求書払いで支払い情報を登録します。クレジットカードの場合は、すぐに広告配信を開始できます。
Step4: キャンペーン目的の選択
広告キャンペーンの目的を選択します。選択できる目的は以下の通りです。
目的によって最適化される配信アルゴリズムが変わるため、自社の広告目的に合ったものを選択してください。
Step5: ターゲット設定
広告を配信するターゲットを設定します。以下のような条件で絞り込みが可能です。
ターゲットを絞りすぎると配信量が減少するため、最初は広めに設定し、データを見ながら調整していくことをおすすめします。
Step6: 予算・スケジュール設定
1日あたりの予算または通算予算を設定します。最低予算は以下の通りです。
配信スケジュールは、開始日・終了日、配信時間帯などを細かく設定できます。
Step7: 広告クリエイティブの作成
動画広告のクリエイティブを作成します。推奨される仕様は以下の通りです。
TikTokには無料の動画作成ツール「TikTok Creative Center」が用意されており、テンプレートを使って簡単に広告動画を作成できます。
Step8: 審査通過後、配信開始
広告を入稿すると、TikTokによる審査が行われます。審査は通常24時間以内に完了しますが、修正が必要な場合は再審査となります。
審査を通過すると、設定したスケジュールに従って広告配信が開始されます。
ポイント: 初めての場合は、運用型広告で1日5,000円程度からスモールスタートすることをおすすめします。1〜2週間程度データを収集し、効果を検証してから予算を拡大していきましょう。
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TikTok広告で成果を出しながら費用を抑えるためのコツを5つご紹介します。これらのポイントを押さえることで、限られた予算でも効果的な広告運用が可能になります。
広告運用で最も重要なのは、配信前の戦略設計です。
「とりあえず広告を出してみよう」という曖昧なスタートでは、無駄なコストが発生しやすくなります。配信前に以下の項目を明確にしておきましょう。
これらが曖昧なまま配信を開始すると、効果検証もできず、改善の方向性も見えなくなってしまいます。
先述の通り、CPC課金はクリックされた場合のみ課金されるため、無駄な広告費用を抑えられます。
特に以下のような場合はCPC課金がおすすめです。
インプレッション課金（CPM）では、広告が表示されただけで課金されるため、ユーザーがスキップした場合でも費用が発生します。CPC課金であれば、実際にアクションを起こしたユーザーにのみ投資できます。
1つのクリエイティブだけで広告を運用するのは、非常にリスキーです。
TikTokでは、複数のクリエイティブを同時に配信してA/Bテストを行うことが効果的です。異なる切り口やビジュアル、コピーのクリエイティブを用意し、どれが最も効果的かをデータで検証しましょう。
テストすべき要素の例:
効果の高いクリエイティブに予算を集中させることで、全体の費用対効果を向上させることができます。
TikTokユーザーは、興味のない動画は即座にスワイプしてスキップします。そのため、動画の最初の3秒が勝負となります。
冒頭でユーザーの指を止められるかどうかで、広告効果は大きく変わるでしょう。
効果的な冒頭の作り方:
視聴完了率が高いクリエイティブは、TikTokのアルゴリズムから「質の高い広告」と評価され、結果的にCPM（インプレッション単価）が下がる傾向があります。
自社での広告運用に限界を感じている場合は、運用代行サービスの活用も選択肢の一つです。
「代行を使うと費用が増える」と思われがちですが、プロのノウハウを活用することで、試行錯誤にかかる時間とコストを削減できます。
運用代行の費用相場:
| プラン | 月額費用 | 含まれる内容 |
|---|---|---|
| ライトプラン | 15〜20万円 | 基本運用、月5本程度の投稿 |
| スタンダードプラン | 30〜40万円 | 戦略設計、月10本程度の投稿、分析レポート |
| フルサポートプラン | 50〜100万円 | 企画から効果分析まで一貫対応 |
また、広告運用を代理店に依頼する場合は、広告費の20%程度が手数料相場となっています。たとえば、月50万円の広告費であれば、手数料10万円で合計60万円程度となります。
自社運用で試行錯誤を繰り返すよりも、プロに任せることで結果的にコストパフォーマンスが向上するケースは少なくありません。
TikTok広告を出稿する際には、いくつか注意すべきポイントがあります。事前に把握しておくことで、トラブルを防ぎ、スムーズな広告運用が可能になります。
TikTok広告は、配信開始後のキャンセルや修正ができません。
これは予約型広告だけでなく、運用型広告でも同様です。一度審査を通過して配信が始まると、その広告自体を修正することはできません（配信を停止して新しい広告を作成することは可能）。
そのため、広告入稿前には以下の項目を入念にチェックしましょう。
特に、複数人で広告運用を行っている場合は、ダブルチェック体制を整えることをおすすめします。
TikTok広告には、厳格な審査ガイドラインがあります。以下のポイントに注意してください。
音声・楽曲について:
コンテンツについて:
審査に落ちた場合は理由が通知されるので、修正して再申請することが可能です。
TikTok広告は、配信して終わりではありません。
広告配信後は、定期的にデータを確認し、改善を繰り返すことが重要です。TikTok広告マネージャーでは、以下のような指標を確認できます。
これらの指標を定期的にモニタリングし、効果の高いクリエイティブやターゲティングを見つけ出しましょう。
PDCAサイクルを回し続けることで、費用対効果を継続的に改善していくことができます。
本記事では、TikTok広告の費用相場から出稿手順、費用を抑えるコツまで詳しく解説しました。
TikTok広告の費用ポイント:
費用対効果を高めるコツ:
TikTokは月間4,200万人以上が利用する巨大プラットフォームであり、広告効果も高いことが実証されています。「費用が高そう」というイメージだけで敬遠するのはもったいないことです。
まずは運用型広告で少額からスタートし、効果を検証しながら徐々に予算を拡大していくアプローチがおすすめです。
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