「求人媒体に掲載しても応募が来ない」「Z世代の採用が難しい」——そんな悩みを抱える人事担当者が増えています。
従来の採用手法に限界を感じているなら、TikTok採用を検討してみてください。実際に、TikTok採用を導入した企業では採用単価80%削減（50万円→9万円）や新卒採用30名決定といった成果が報告されています。
本記事では、TikTok採用で成功した企業10社の具体的な事例と、成功のための戦略を詳しく解説します。
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目次
TikTok採用が急速に普及している背景には、採用市場の構造的な変化があります。ここでは、なぜ今TikTok採用が注目されているのか、3つの理由を解説します。
Z世代（1990年代後半〜2010年代生まれ）の就活行動は、従来の世代とは大きく異なります。
サイバーエージェント次世代生活研究所の2024年11月調査によると、Z世代のTikTok利用率は**54.8%**に達しています。特に女子高校生では68.4%、女子大学生では61.7%と、女性の利用率が高い傾向にあります。
| 属性 | 男性 | 女性 |
|---|---|---|
| 高校生 | 50.0% | 68.4% |
| 大学生 | 47.6% | 61.7% |
| 25歳以下社会人 | 44.7% | 56.3% |
出典: サイバーエージェント次世代生活研究所「2024年Z世代のSNS利用率」
さらに注目すべきは、就活におけるTikTokの影響力です。Suneight社による24卒の就活生を対象にした2024年調査では、以下の結果が報告されています。
出典: 株式会社Suneight「24卒就活生のTikTok活用実態調査」
つまり、Z世代の就活生にリーチするなら、TikTokは無視できないプラットフォームになっているのです。
多くの企業が従来の採用手法に限界を感じています。
求人媒体への掲載料は年々高騰し、1名あたりの採用単価が50万円以上かかるケースも珍しくありません。さらに、求人媒体では「働く環境」や「社風」といった定性的な魅力が伝わりにくいという課題もあります。
一方、TikTok採用では以下のメリットがあります。
実際に、TikTok採用を導入した企業では採用単価80%削減を実現した事例があります。50万円かかっていた採用単価が9万円まで下がったのです。
これは求人媒体の費用をカットできるだけでなく、TikTokで企業の魅力が伝わることで「入社後のミスマッチ」が減り、定着率が向上することも要因の一つです。
ここからは、TikTok採用で成功した企業10社の具体的な事例を紹介します。業界や企業規模に関わらず、さまざまな企業がTikTok採用で成果を上げています。
企業概要: 宮城県仙台市に本社を置く総合建設業。内装・空調・土木など15種類の建設業許可を保有。
TikTok実績（2025年時点）:
コンテンツの特徴: リンクロノヴァの「ながの社長のハッピーチャンネル」は、社員が社長にランチを作って提供する動画で大人気となりました。建設業という堅いイメージとは対照的な、温かみのあるコンテンツが若年層の共感を呼んでいます。
採用への効果:
出典: 事業構想オンライン「料理動画が大ヒットのリンクロノヴァ」
企業概要: 横浜市港北区に本社を置くタクシー会社。従業員数1,474名（グループ全体）。
TikTok実績（2025年時点）:
コンテンツの特徴: 「踊るタクシーおじさん」として知られる三和交通のTikTokは、取締役部長をはじめとする社員たちが真顔でキレキレのダンスを披露する動画が特徴です。「タクシー会社＝おじさんばかりで怖い」というイメージを払拭し、親しみやすさをアピールしています。
採用への効果:
出典: TikTok Japan公式note「踊るタクシーおじさん誕生秘話」
企業概要: TikTok運用・マーケティングを手がける企業。
TikTok実績（2025年時点）:
コンテンツの特徴: エンタメ要素を取り入れた動画で、マーケティング業界で働く魅力を発信。若手社員が主役となり、仕事のやりがいやオフィスの雰囲気を伝えています。「”おもしろい”を科学する」をコンセプトに、データドリブンなアプローチで再現性のあるバズを生み出しています。
採用への効果:
出典: 株式会社BEEM公式サイト
| 企業名 | 業界 | 特徴的な取り組み | 主な成果 |
|---|---|---|---|
| 大京警備保障 | 警備 | ユーモア動画で若手にアピール | 若年層からの応募増加 |
| ライソン | 家電 | オフィス調理動画 | 親近感による採用ブランディング |
| 三陽工業 | 製造 | 「おじさんTikTok」戦略 | 中途応募30%増 |
| ダイキン工業 | 製造（大手） | 技術職の魅力を動画で発信 | 理系学生へのリーチ拡大 |
| ANA | 航空 | ブランド発信と採用動画の融合 | 航空業界の魅力を効果的に訴求 |
| パナソニック | 製造（大手） | 技術職採用の新たな手法 | 若年層へのアプローチ成功 |
| 株式会社これから | EC | 若手社員の成長ストーリー | 共感による応募増加 |
TikTok採用を検討する際は、メリットだけでなくデメリットも理解しておくことが重要です。ここでは、それぞれを詳しく解説します。
1. 費用対効果が高い
TikTokアカウントの開設・投稿は無料です。自社で運用する場合、かかるのは撮影・編集の人件費のみ。求人媒体に数十万円〜数百万円かける必要がありません。
実際に採用単価80%削減（50万円→9万円）を実現した企業もあります。
2. Z世代へのリーチ力が高い
Z世代のTikTok利用率は54.8%。従来の求人媒体では届きにくい層に、ダイレクトにアプローチできます。
3. 企業文化を効果的に発信できる
動画コンテンツは、テキストや写真では伝えきれない「社風」「雰囲気」「人間関係」を効果的に伝えられます。入社前に企業の実態を理解してもらえるため、入社後のミスマッチも減少します。
4. 競合が少ないブルーオーシャン市場
TikTok採用に本格的に取り組んでいる企業はまだ少数です。早期参入することで、先行者利益を得られる可能性があります。
5. 拡散性・バズによる認知拡大
TikTokのアルゴリズムは、フォロワー数に関係なく「良いコンテンツ」を優先的に表示します。フォロワーが少なくても、質の高い動画を作れば大きくバズる可能性があります。
1. 炎上リスク
SNSである以上、炎上のリスクはゼロではありません。
対処法:
2. 長期運用が必要
TikTok採用は短期間で成果が出るものではありません。継続的な投稿が必要です。
対処法:
3. 効果測定の難しさ
「TikTokを見て応募した」かどうかを正確に把握するのは困難です。
対処法:
TikTok採用で成果を上げるには、単に動画を投稿するだけでは不十分です。ここでは、成功企業に共通する4つの戦略を解説します。
TikTokでは、動画の冒頭が勝負を分けます。
TikTok for Businessの公式データ（EC業界の運用型広告分析）によると、冒頭から人物が登場する動画は、そうでない動画と比較して6秒視聴率が171%高いという結果が出ています。
出典: TikTok for Business「EC業界クリエイティブTips」
成功するコンテンツの要素:
成功している企業は、感覚ではなくデータに基づいて運用を改善しています。
分析すべき指標:
PDCAサイクルの回し方:
成功企業に共通するのは「当たるまで続ける」のではなく、勝ちパターンを言語化して再現性を高めるアプローチです。ロジックとクリエイティビティの両面から攻めることで、安定した成果を出し続けることができます。
TikTok採用を導入する際の具体的なステップを解説します。
Step1: 戦略設計とアカウント基盤構築
まず、TikTok採用の目的と目標を明確にします。
アカウント開設時は、ビジネスアカウントを選択し、プロフィールを最適化します。
Step2: ターゲットペルソナの精密分析
どんな人材を採用したいのかを明確にします。
Z世代の心理を理解し、彼らに刺さるコンテンツを設計することが重要です。
Step3: バズる動画コンテンツの体系的制作
コンテンツ制作では、以下のポイントを押さえます。
Step4: 戦略的エンゲージメント最大化
投稿後のエンゲージメント施策も重要です。
Step5: 高度な効果測定と継続改善
定期的に成果を振り返り、改善を続けます。
TikTok採用にかかる費用は、自社運用か運用代行かによって大きく異なります。
| 項目 | 自社運用 | フリーランス | 運用代行（スタンダード） | 運用代行（フルサポート） |
|---|---|---|---|---|
| 月額費用 | 0円（人件費除く） | 3〜5万円 | 10〜20万円 | 30〜100万円 |
| 専門性 | 低〜中 | 中 | 高 | 非常に高い |
| 対応速度 | 自社次第 | 中程度 | 速い | 非常に速い |
| おすすめ企業 | リソースに余裕がある | 初期コストを抑えたい | 成果を求める | 大規模な採用を目指す |
自社運用のメリット:
運用代行のメリット:
どちらを選ぶかは、社内リソース、予算、求めるスピード感によって判断してください。
費用対効果の考え方:
求人媒体に月50万円を支払い、採用単価が50万円だった場合、年間600万円の採用コストがかかります。
一方、TikTok運用代行に月20万円を支払い、採用単価が10万円になった場合、年間240万円＋運用代行費240万円＝480万円となり、年間120万円のコスト削減になります。
さらに、TikTokで築いた認知度は資産として残り続けるため、長期的な費用対効果は高いといえるでしょう。
本記事では、TikTok採用の成功事例10選と、成功のための戦略を解説しました。
TikTok採用のポイント:
TikTok採用に取り組む企業はまだ少数派です。今こそ先行者利益を得るチャンスです。
ただし、TikTok採用は「投稿すれば成功する」ものではありません。戦略設計、コンテンツ制作、データ分析といった専門的なスキルが必要です。
社内にノウハウがない場合は、専門家への相談を検討してください。
TikTok運用・採用でお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。
StockSun認定パートナー・植本涼太郎は、年収チャンネル26万人のプロデュース経験を活かし、フォロワー増加ではなく「事業課題の解決」にコミットした支援を行っています。
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