「求人媒体に掲載しても応募が来ない」「Z世代の採用が難しい」——そんな悩みを抱える人事担当者が増えています。
従来の採用手法に限界を感じているなら、TikTok採用を検討してみてください。実際に、TikTok採用を導入した企業では採用単価80%削減（50万円→9万円）や新卒採用30名決定といった成果が報告されています。
本記事では、TikTok採用で成功した企業の具体的な事例と、成功のための戦略を詳しく解説します。
ただし、先にお伝えしておくと、TikTok採用は「動画を投稿すれば応募が来る」ほど簡単ではありません。
戦略設計、コンテンツ企画、撮影・編集、データ分析、PDCAサイクルの継続——これらすべてを片手間でこなすのは、正直なところ現実的ではないでしょう。
「成功事例を見て興味を持ったけど、自社で再現できるか不安」という方は、まずはプロに相談することをおすすめします。
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TikTok採用とは、短尺縦型動画を活用して企業の認知向上や応募促進を図る採用活動の方法です。15秒〜1分程度の短い動画で企業の魅力を伝え、求職者の興味を引きつけます。
TikTokの最大の特徴はレコメンドアルゴリズムです。AIがユーザーの視聴傾向を解析し、興味関心に沿った動画を自動で表示します。そのためフォロワー数が少なくても、1本の動画が急拡散する可能性を秘めているのです。
このアルゴリズムの仕組みを活用することで、広告費をかけずに潜在的な求職者へ効率的にアプローチできます。
TikTok採用が急速に普及している背景には、採用市場の構造的な変化があります。ここでは、なぜ今TikTok採用が注目されているのか、3つの理由を解説します。
Z世代（1990年代後半〜2010年代生まれ）の就活行動は、従来の世代とは大きく異なります。
2023年卒業予定の大学生を対象にした調査では、82%が毎日TikTokを利用しており、そのうち約30%は1時間以上視聴しているというデータがあります。
サイバーエージェント次世代生活研究所の2024年11月調査によると、Z世代のTikTok利用率は54.8%に達しています。特に女子高校生では68.4%、女子大学生では61.7%と、女性の利用率が高い傾向にあります。
| 属性 | 男性 | 女性 |
|---|---|---|
| 高校生 | 50.0% | 68.4% |
| 大学生 | 47.6% | 61.7% |
| 25歳以下社会人 | 44.7% | 56.3% |
出典: サイバーエージェント次世代生活研究所「2024年Z世代のSNS利用率」
さらに注目すべきは、就活におけるTikTokの影響力です。
Suneight社による24卒の就活生を対象にした2024年調査では、TikTokを通して企業に興味を持った学生は80%以上、実際に応募した学生は約66%という結果が報告されています。
| 調査項目 | 結果 |
|---|---|
| TikTokで企業の動画を見た経験がある | 64.9% |
| そのうち企業に興味を持った | 80%以上 |
| 興味を持った後、実際にエントリーした | 約66% |
| 1日1時間以上TikTokを視聴している就活生 | 38.7% |
出典: 株式会社Suneight「24卒就活生のTikTok活用実態調査」
つまり、Z世代の就活生にリーチするなら、TikTokは無視できないプラットフォームになっているのです。求人媒体だけに頼っていては、そもそも若手人材の目に触れる機会すら失っている可能性があります。
多くの企業が従来の採用手法に限界を感じています。企業の新卒採用にかかる1人あたりの平均コストは約90万円と言われており、求人媒体への掲載料は年々高騰しています。
1名あたりの採用単価が50万円以上かかるケースも珍しくありません。
さらに、求人媒体では「働く環境」や「社風」といった定性的な魅力が伝わりにくいという課題もあります。一方、TikTok採用では以下のメリットがあります。
| 項目 | TikTok採用のメリット |
|---|---|
| 費用 | アカウント開設・投稿は無料 |
| リーチ | Z世代に直接アプローチ可能 |
| 訴求力 | 動画で社風・雰囲気を効果的に伝達 |
実際に、TikTok採用を導入した企業では採用単価80%削減を実現した事例があります。50万円かかっていた採用単価が9万円まで下がったのです。
これは求人媒体の費用をカットできるだけでなく、TikTokで企業の魅力が伝わることで「入社後のミスマッチ」が減り、定着率が向上することも要因の一つです。
TikTok採用に本格的に取り組んでいる企業は、まだ少数派です。YouTubeやFacebook、Instagramなどを運用する企業は増えていますが、TikTokは参入企業が少なく、まだまだブルーオーシャン市場と言えます。
多くの企業が「TikTokは若者向け」「炎上が怖い」「何を投稿すればいいかわからない」という理由で参入を躊躇しています。しかし、競合が少ない今だからこそ、先行者利益を得られるチャンスでもあります。
実際に、建設業や警備業といった「TikTokとは縁遠そうな業界」でも、戦略的に運用することで大きな成果を上げている企業が増えています。
ここからは、TikTok採用で成功した企業の具体的な事例を紹介します。業界や企業規模に関わらず、さまざまな企業がTikTok採用で成果を上げています。
「うちはBtoBだから」「地味な業界だから」と諦める前に、ぜひ自社に近い事例を参考にしてください。
企業概要: 宮城県仙台市に本社を置く総合建設業。内装・空調・土木など15種類の建設業許可を保有。
| 指標 | 実績（2026年時点） |
|---|---|
| フォロワー数 | 約100万人 |
| YouTube登録者 | 約82万人 |
| 総再生回数 | 10億回以上 |
| 100万人達成期間 | 約2年3ヶ月 |
コンテンツの特徴: リンクロノヴァの「ながの社長のハッピーチャンネル」は、社員が社長にランチを作って提供する動画で大人気となりました。建設業という堅いイメージとは対照的な、温かみのあるコンテンツが若年層の共感を呼んでいます。
採用への効果:
参考: 事業構想オンライン「料理動画が大ヒットのリンクロノヴァ」
成功のポイント: 「建設会社の社長にランチを作る」という意外性のある企画が、業界のイメージを覆しました。業界の「当たり前」を壊すギャップ戦略が、TikTokでは効果的です。
企業概要: 横浜市港北区に本社を置くタクシー会社。従業員数1,474名（グループ全体）。神奈川・東京・埼玉に拠点を展開。
| 指標 | 実績（2026年時点） |
|---|---|
| フォロワー数 | 約52万人 |
| 総再生回数 | 1億4,000万回以上 |
| 受賞歴 | TikTok2021上半期トレンド クリエイター部門ノミネート |
コンテンツの特徴: 「踊るタクシーおじさん」として知られる三和交通のTikTokは、取締役部長をはじめとする社員たちが真顔でキレキレのダンスを披露する動画が特徴です。
短いネクタイがトレードマークの取締役部長と課長代理たちによる捨て身のダンス動画は、見ているだけで親近感たっぷり。「タクシー会社＝おじさんばかりで怖い」というイメージを払拭し、親しみやすさをアピールしています。
採用への効果:
出典: TikTok Japan公式note「踊るタクシーおじさん誕生秘話」
成功のポイント: 経営層が率先してコンテンツに出演し、「この会社で働きたい」と思わせる社風を可視化しました。「偉い人が楽しそう」という動画は、若手の応募動機として非常に強力です。
企業概要: TikTok運用・マーケティングを手がける企業。自ら「TikTokマーケティング日本一の会社」を名乗る。
| 指標 | 実績（2026年時点） |
|---|---|
| フォロワー数 | 約48万人 |
| コンセプト | 「”おもしろい”を科学する」 |
コンテンツの特徴: エンタメ要素を取り入れた動画で、マーケティング業界で働く魅力を発信。個性豊かな社長とスタッフが登場し、テンポの良い演出でフォロワーを惹きつけています。
自ら「ブラック企業」と自虐的に語る構成が笑いを誘い、多くの若者が関心を示しました。
採用への効果:
出典: 株式会社BEEM公式サイト
成功のポイント: 「おもしろい」だけでなく、なぜその動画がバズるのかをロジカルに分析・言語化。再現性のある運用ノウハウが、継続的な成功を生み出しています。
| 企業名 | 業界 | 特徴的な取り組み | 主な成果 |
|---|---|---|---|
| 大京警備保障 | 警備 | 役員が登場するユーモラスなコント動画 | 若年層人気獲得、採用ページアクセス急増 |
| ライソン | 家電 | 自社製品を使いオフィスで調理する動画 | 応募数増加、親近感のある企業イメージを形成 |
| 三陽工業 | 製造 | 「おじさんTikTok」戦略 | 中途応募3割増、新卒応募の7割がTikTok経由 |
| ダイキン工業 | 製造（大手） | 技術職の魅力を動画で発信 | 理系学生へのリーチ拡大 |
| ANA | 航空 | 空港職員や整備士が登場するブランド融合型動画 | 認知拡大と採用ブランディングの両立に成功 |
| パナソニック | 製造（大手） | 技術職採用の新たな手法 | 若年層へのアプローチ成功 |
| 株式会社これから | EC | 若手社員の成長ストーリー | 共感による応募増加 |
これらの成功事例に共通するのは、「業界のイメージを覆すギャップ」と「社員のリアルな姿」を掛け合わせている点です。
ただし、ここで正直にお伝えしておきます。これらの成功企業は、偶然バズったわけではありません。
戦略設計、コンテンツ企画、継続的な投稿、データ分析——これらをすべて実行できる体制があったからこそ、成果を出せているのです。
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【無料】TikTok採用の相談をするTikTok採用を検討する際は、メリットだけでなくデメリットも理解しておくことが重要です。ここでは、それぞれを詳しく解説します。
1. 職場のリアルな雰囲気を伝えやすい
動画は、文章や写真よりも多くの情報を短時間で伝達できる媒体です。TikTok動画では、働く人の表情や声がそのまま届くため、求職者が社風を感じ取ることが可能です。
TikTokを見て企業に興味を持った理由として、「人柄のよさが伝わった」「チームの雰囲気が楽しそうだった」という声が多く挙げられています。
2. 費用対効果が圧倒的に高い
TikTokアカウントの開設・投稿は無料です。自社で運用する場合、かかるのは撮影・編集の人件費のみ。
求人媒体に数十万円〜数百万円かける必要がありません。スマートフォンだけで撮影・編集を完結できるため、追加投資が不要です。
3. 競合が少ないブルーオーシャン市場
TikTokは他のSNSと比較して企業アカウントの数が少なく、採用分野ではまだ競争が激化していません。
早期参入することで、業界内での差別化、トレンドを先取りした発信が可能、短期間でのブランド認知度向上といった効果が期待できます。
4. 動画制作が簡単かつスピーディー
TikTokの動画制作はスマートフォンのみで完結できるため、専門的なスキルを持たない担当者でも短時間で作成可能です。
アプリ内には文字挿入・効果音・エフェクトなどの編集機能が備わっており、複雑なソフトを使用せずに高品質な映像を生成できます。
5. バズによる爆発的な拡散力
TikTokのアルゴリズムは、フォロワー数に関係なく動画単体の反応を重視します。
初期表示後の視聴完了率やコメント数、シェア数が高ければより多くのユーザーにリコメンドされる仕組みです。フォロワーが少なくても、質の高い動画を作れば大きくバズる可能性があります。
TikTok採用には、見過ごせないデメリットもあります。これらを事前に把握しておかないと、時間とコストを無駄にするリスクがあります。
1. 炎上リスク
SNSである以上、炎上のリスクはゼロではありません。過激な演出や不適切な発言が批判を呼ぶと、企業の信用を損なう結果になります。
特に注意すべきテーマは、災害や差別を想起させる表現、政治・宗教に関わる発言、セクシャルな描写や過度なジョークなどです。
対処法:
2. 長期運用が必要（成果が出るまで時間がかかる）
TikTok採用は短期間で成果が出るものではありません。
最低でも6ヶ月〜1年の継続的な投稿が必要です。成果が表われるまでに時間を要するため、短期的な効果測定だけで判断せず中長期的な戦略で取り組む姿勢が求められます。
対処法:
3. 運用工数・リソース負担
TikTokは撮影や編集が簡単な反面、継続的な運用には一定のリソースを必要とします。
企画立案・撮影・編集・コメント返信など、複数の作業を同時に行う場合は担当者の負担が増大します。
対処法:
4. 採用ミスマッチのリスク
TikTokはエンターテインメント性が強い媒体であるため、楽しさだけを強調した発信は誤解を生みやすくなります。動画内容と実際の職場環境が乖離している場合、入社後のミスマッチにつながる恐れがあります。
対処法:
5. 著作権や社員出演のルール整備
TikTokでは、音楽や映像素材の使用に関して著作権が関係します。商用利用が禁止されている楽曲を無断で使用すると、法的トラブルに発展するリスクがあります。
対処法:
採用活動でよりターゲット層に見てもらうためには、バズらせるのが一番の近道です。ここでは、TikTok採用を成功させるための実践的なポイントを解説します。
TikTokのアルゴリズムは、最新トレンドを積極的に取り入れるアカウントを優先的に表示します。常に流行を把握し、人気の楽曲やハッシュタグを活用することで、視聴者の関心を引きつけられます。
「何が流行っているのかわからない」という方は、tiktok.comの「現在のトレンドを見る」をチェックしましょう。
国ごとの「ハッシュタグ」「楽曲」「クリエイター」「TikTok動画」のカテゴリから、最近人気の動画を確認できます。
また、流行に乗る際は、自社の個性を組み合わせて独自の表現に変換することが重要です。模倣に留まらず、企業独自のユーモアやストーリーを加えることで印象に残る動画を生み出せます。
企業のイメージと正反対のユーモラスな発信は、強い印象を与えやすい戦略です。お堅いイメージの企業が「こんなことやるなんて！」という動画がバズりやすい傾向にあります。
バズりやすい企画例:
真面目な説明よりも、エンタメ性を重視した演出が若年層の共感を得やすいです。
社員全体を巻き込む動画制作は、職場の雰囲気を自然に伝える効果があります。たくさんの社員が動画に参加し「楽しそうな職場」に見えれば、親近感を感じるし、そこで働くことに夢を描けます。
新入社員や中堅だけでなく、管理職も参加して、たくさんの社員が参加する動画はイメージもアップ。活気がある、風通しがいい、こんな職場で働きたい、と興味に繋がります。
社員から管理職まで幅広い層が登場することで、組織の多様性や柔軟性を視聴者に感じ取ってもらえるでしょう。
ハッシュタグは、TikTokの検索やレコメンド機能において重要な役割を持ちます。採用活動に関連するタグを組み合わせることで、求職者層への表示率を高められます。
| タグの種類 | 例 | 活用目的 |
|---|---|---|
| 一般採用タグ | #採用 #転職 #就活 | 探索流入を獲得 |
| 職種特化タグ | #新卒採用 #中途採用 | ターゲット層への訴求 |
| 企業独自タグ | #会社紹介 #社員紹介 | ブランド認知向上 |
| 雰囲気訴求タグ | #働く人の本音 #会社員の日常 | 共感を獲得 |
タグの数は3〜4個に絞り、内容に関連性を持たせることで効果が高まります。多すぎると焦点がぼやけて、流入が減ってしまうため注意しましょう。
TikTokでの認知拡大を応募につなげるためには、導線設計が欠かせません。
効果的な導線設計:
さらに、YouTubeやInstagramなど他メディアと連携させると、詳細情報の提供や応募動機の強化が可能です。複数のメディアを連動させることで、認知から応募までの流れをスムーズに構築できます。
TikTok採用を導入する際の具体的なステップを解説します。
Step1: 戦略設計とアカウント基盤構築
まず、TikTok採用の目的と目標を明確にします。
アカウント開設時は、ビジネスアカウントを選択し、プロフィールを最適化します。
Step2: ターゲットペルソナの精密分析
どんな人材を採用したいのかを明確にします。
Z世代の心理を理解し、彼らに刺さるコンテンツを設計することが重要です。
Step3: バズる動画コンテンツの体系的制作
コンテンツ制作では、以下のポイントを押さえます。
| 項目 | ポイント |
|---|---|
| 撮影機材 | スマートフォンで十分（iPhone推奨） |
| 撮影場所 | オフィス、作業現場、休憩室など |
| 出演者 | 若手社員を中心に、経営層も参加 |
| 尺 | 15〜60秒（短いほど視聴完了率が高い傾向） |
Step4: 戦略的エンゲージメント最大化
投稿後のエンゲージメント施策も重要です。
Step5: 高度な効果測定と継続改善
定期的に成果を振り返り、改善を続けます。感覚に頼らずデータに基づく改善を続ける姿勢が成果を左右します。
| KPI項目 | 目標値 | 改善アクション |
|---|---|---|
| 視聴完了率 | 70%以上 | 冒頭3秒の構成を工夫して離脱を防止 |
| エンゲージメント率 | 5%以上 | コメント促進や共感を生むテーマを設定 |
| プロフィール遷移率 | 10%以上 | 動画末尾に導線を明確に設置 |
| 求人ページ流入率 | 2%以上 | TikTokプロフィールのリンクを最適化 |
ここまで読んで気づいた方も多いと思いますが、TikTok採用は「片手間でできる施策」ではありません。戦略設計、コンテンツ企画、撮影・編集、投稿、コメント対応、データ分析、改善——これらすべてを継続的に実行する必要があります。
TikTok採用にかかる費用は、自社運用か運用代行かによって大きく異なります。
| 項目 | 自社運用 | フリーランス | 運用代行（スタンダード） | 運用代行（フルサポート） |
|---|---|---|---|---|
| 月額費用 | 0円（人件費除く） | 3〜5万円 | 10〜20万円 | 30〜100万円 |
| 専門性 | 低〜中 | 中 | 高 | 非常に高い |
| 対応速度 | 自社次第 | 中程度 | 速い | 非常に速い |
| 成果の再現性 | 低い | 中程度 | 高い | 非常に高い |
| おすすめ企業 | リソースに余裕がある | 初期コストを抑えたい | 成果を求める | 大規模な採用を目指す |
自社運用のメリット: 費用を最小限に抑えられる、社内の雰囲気をリアルに伝えられる、試行錯誤しながらノウハウを蓄積できる
自社運用のデメリット: 成果が出るまで時間がかかる（6ヶ月〜1年）、担当者の負担が大きい、炎上リスクへの対応が不安、途中で挫折するケースが多い
運用代行のメリット: 専門家のノウハウを活用できる、社内リソースを割かなくて済む、短期間で成果を出しやすい、炎上対策のノウハウがある
費用対効果を考える際は、以下の比較が参考になります。
【ケース1】求人媒体のみで採用した場合
【ケース2】TikTok運用代行を活用した場合
→ 年間160万円のコスト削減
さらに、TikTokで築いた認知度は資産として残り続けるため、長期的な費用対効果は高いといえるでしょう。
「自社で頑張って失敗するより、プロに任せて確実に成果を出す」——これが費用対効果を最大化する考え方です。
まとめ｜TikTok採用は今がチャンス
本記事では、TikTok採用の成功事例と、成功のための戦略を解説しました。
TikTok採用のポイント:
TikTok採用に取り組む企業はまだ少数派です。今こそ先行者利益を得るチャンスです。
ただし、本記事で解説したとおり、TikTok採用は「投稿すれば成功する」ものではありません。
戦略設計、コンテンツ企画・撮影・編集、継続的な投稿運用、データ分析とPDCAサイクル、炎上リスク対策——これらすべてを社内で完結させるのは、正直ハードルが高いでしょう。
「成功事例を見て興味を持ったけど、自社で再現できるか不安」——そう感じた方こそ、まずはプロに相談することをおすすめします。
中途半端な自社運用で時間とコストを無駄にするより、プロに任せて確実に成果を出す方が、結果的にコスパが良いケースがほとんどです。
TikTok運用・採用でお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。
StockSun認定パートナー・植本涼太郎は、年収チャンネル26万人のプロデュース経験を活かし、フォロワー増加ではなく「事業課題の解決」にコミットした支援を行っています。
| 実績 | 内容 |
|---|---|
| 採用単価削減 | 80%削減（50万円→9万円） |
| エントリー獲得 | 8ヶ月で1800人以上 |
| アプローチ | ロジック×クリエイティビティの再現性重視 |
「うちでもTikTok採用はできる？」「何から始めればいい？」「費用対効果は合う？」——こうした疑問に、無料でお答えします。
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