TikTokを活用したマーケティングや採用活動を始めたいけれど、社内にノウハウがない、リソースが足りないという課題を抱えている企業は多いでしょう。そこで検討されるのが「TikTok運用代行」への依頼です。
TikTok運用代行の依頼先には、代行会社（企業）とフリーランス（個人）の2つの選択肢があります。特にフリーランスへの依頼は、費用を抑えられる点が魅力ですが、スキルの見極めや継続性に課題があるのも事実です。
本記事では、TikTok運用代行をフリーランスに依頼する際の費用相場、メリット・デメリット、失敗しない選び方について詳しく解説します。さらに、フォロワー数ではなく事業成果にコミットする運用代行についてもご紹介します。
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目次
TikTok運用代行とは、企業や個人に代わってTikTokアカウントの企画・投稿・分析などをまとめてサポートするサービスのことです。投稿の企画立案から動画編集、ハッシュタグ設計、運用レポートの作成まで、専門のノウハウをもとにした幅広い業務を代行してくれます。
日本国内のTikTokユーザー数は、2025年11月時点でTikTokとTikTok Liteを合わせて4,200万人に達しています（TikTok公式発表）。2019年の約950万人から約4.5倍に成長しており、NTTドコモ モバイル社会研究所の調査（2024年）によると、10代で約60%、20代でも約34%が利用するなど、特に若年層への影響力は大きいといえます。
こうした市場の拡大に伴い、TikTokを活用したマーケティングや採用活動に取り組む企業が増加しています。しかし、「社内に詳しい人がいない」「忙しくて手が回らない」という課題を抱える企業も多く、運用代行のニーズは高まり続けています。
TikTok運用代行の依頼先は、大きく分けて「代行会社（企業）」と「フリーランス（個人）」の2つがあります。それぞれの特徴を理解した上で、自社に合った依頼先を選ぶことが重要です。
代行会社にTikTok運用代行を依頼する場合、月額20万〜100万円程度が費用相場となります。大手企業向けのフルサポートプランでは、数百万円から数千万円に及ぶこともあります。
代行会社に依頼するメリットは、チーム体制での対応が可能な点です。ディレクター、動画編集者、分析担当など複数の専門家が連携して運用を行うため、品質の安定性が期待できます。また、TikTok広告の運用や大規模なキャンペーン企画にも対応可能です。
一方で、デメリットとして費用が高いことが挙げられます。月額40万円以上のプランが標準的であり、初期費用も10万〜30万円程度かかるケースが多いでしょう。また、担当者が変更になるリスクもあり、引き継ぎの際にコミュニケーションコストが発生する可能性があります。
代行会社への依頼が向いているのは、予算に余裕がある企業、広告運用を含めた包括的な支援を求める企業、大規模なマーケティング施策を計画している企業です。
フリーランス・個人にTikTok運用代行を依頼する場合、月額3万〜50万円程度が費用相場となります。投稿1本あたり数千円で依頼できるプランもあり、代行会社と比較して1/3〜1/2程度のコストに抑えられるのが特徴です。
フリーランスに依頼するメリットは、コストパフォーマンスの高さだけではありません。担当者が固定されるため信頼関係を築きやすく、直接コミュニケーションを取れるため意思疎通がスムーズになります。また、サービス内容や対応時間について柔軟に調整できる点も魅力といえるでしょう。
ただし、デメリットも存在します。フリーランスのスキルや実績を見極めることが難しく、「安かろう悪かろう」のリスクがあります。また、広告運用や大規模キャンペーンなど、対応範囲に制約がある場合も多いです。突然の音信不通というリスクも無視できません。
フリーランスへの依頼が向いているのは、初期費用を抑えたい中小企業や店舗、特定の業務（動画編集のみ、投稿のみなど）を切り出して依頼したい企業、直接やり取りしながら運用を進めたい企業です。
TikTok運用代行をフリーランスに依頼する場合、費用は依頼する業務内容や投稿本数によって大きく変わります。ここでは、プラン別と業務別の料金目安を詳しく解説します。
フリーランスへのTikTok運用代行の費用相場を、プラン別にまとめると以下のようになります。
| プラン | 月額費用 | 投稿本数 | 主な業務内容 |
|---|---|---|---|
| 基本プラン | 3万〜5万円 | 月4〜5本 | アカウント設立、台本作成、運用アドバイス |
| スタンダードプラン | 5万〜10万円 | 月8〜10本 | 戦略設計、コンテンツ企画、撮影サポート |
| プレミアムプラン | 10万〜50万円 | 月10本以上 | 企画〜編集〜投稿、データ分析、レポート作成 |
基本プランは、TikTok運用を試しに始めてみたい企業や、既存のコンテンツを活用しながら運用を任せたい企業に向いています。週1本程度の投稿と運用アドバイスが含まれ、月3万〜5万円という比較的手軽な価格帯です。
スタンダードプランは、本格的にTikTok運用を始めたい企業向けとなります。月8〜10本の投稿に加え、戦略設計やコンテンツ企画まで対応してもらえます。週2〜3本のペースで投稿を継続できるため、アカウントの成長を狙いやすいでしょう。
プレミアムプランは、TikTok運用を事業の柱として位置づける企業向けです。企画から撮影、編集、投稿、分析まで一気通貫でサポートを受けられます。ただし、フリーランス個人では対応しきれない規模になることもあり、その場合は代行会社への依頼を検討する必要があります。
なお、料金体系は「月額固定報酬型」が主流ですが、「成果報酬型」を採用しているフリーランスもいます。成果報酬型の場合、1再生あたり○円、フォロワー1人獲得ごとに○○円といった形で課金されます。ただし、成果の定義や評価方法が曖昧になりやすいため、契約前に内容をしっかり確認することが重要です。
TikTok運用代行を業務単位で依頼する場合の費用相場を、フリーランスと代行会社で比較すると以下のようになります。
| 業務内容 | フリーランス | 代行会社 |
|---|---|---|
| 運用コンサルティング | 6万〜10万円/月 | 10万〜30万円/月 |
| 動画制作（撮影・編集） | 1万〜5万円/本 | 10万〜40万円/月 |
| 投稿代行 | 数万円〜10万円/月 | 5万〜20万円/月 |
| ハッシュタグ設計・投稿文作成 | 1投稿数千円〜 | 5万〜20万円/月 |
| TikTok広告運用 | 応相談（対応可否含む） | 5万〜20万円＋広告費の20〜25% |
フリーランスに依頼する場合、動画制作は1本あたり1万〜5万円程度で依頼できることが多いです。月4〜5本の投稿を依頼しても10万円以内に収まるケースがあり、代行会社と比較して大幅にコストを抑えられます。
ただし、TikTok広告運用については対応できるフリーランスが限られます。広告アカウントの管理や入稿作業、効果測定など専門的なスキルが必要なため、広告運用まで含めて依頼したい場合は代行会社を検討した方がよいでしょう。
費用を抑えるためのコツとして、以下の方法があります。
TikTok運用代行をフリーランスに依頼することには、代行会社にはない独自のメリットがあります。ここでは主要な3つのメリットを解説します。
フリーランスにTikTok運用代行を依頼する最大のメリットは、コストパフォーマンスの高さです。代行会社に依頼する場合は月額20万〜100万円が相場ですが、フリーランスなら月額3万〜10万円程度から始められます。
この価格差が生まれる理由は、フリーランスにはオフィス賃料や人件費などの間接費がかからないためです。代行会社では営業担当、ディレクター、制作担当など複数の人員が関わりますが、フリーランスは1人で複数の業務をこなすため、その分費用を抑えられます。
初期費用についても、代行会社では10万〜30万円程度かかることが多いのに対し、フリーランスでは0〜5万円程度に抑えられるケースがほとんどです。
TikTok運用を始めてみたいが予算に限りがある中小企業や店舗にとって、フリーランスへの依頼は有力な選択肢といえます。まずは小さく始めて、成果が出てきたら投資を拡大するというアプローチが取りやすいでしょう。
フリーランスに依頼する2つ目のメリットは、柔軟な対応が期待できる点です。
代行会社の場合、営業時間内での対応が基本となり、担当者との連絡も社内のルールに縛られることがあります。一方、フリーランスは自分で仕事の進め方を決められるため、土日や夜間の対応も交渉次第で可能なケースがあります。
また、依頼者と直接やり取りができるため、意思疎通がスムーズになります。代行会社を介さないため、要望やフィードバックがダイレクトに伝わり、修正対応も迅速に行われやすいでしょう。
サービス内容についても柔軟に調整してもらえることが多いです。「この業務だけ追加してほしい」「今月は投稿本数を減らしたい」といった要望にも、代行会社よりも柔軟に対応してもらえる可能性があります。
さらに、フリーランスの場合は担当者が変わることがありません。代行会社では担当者の異動や退職により、途中で担当が変わってしまうリスクがありますが、フリーランスなら一貫して同じ人が対応します。長期間の運用を通じて信頼関係を築きやすく、自社のビジネスや業界への理解も深まっていくでしょう。
フリーランスへの依頼にはメリットがある一方で、注意すべきデメリット・リスクも存在します。依頼を検討する際は、これらの課題を理解した上で判断することが重要です。
フリーランスに依頼する最大の課題は、スキルや実績の見極めが難しいことです。
代行会社であれば、会社としての実績やサービス品質がある程度担保されています。しかし、フリーランスの場合は個人のスキルに大きく依存するため、「依頼してみたら期待した品質ではなかった」というケースも少なくありません。
ポートフォリオや過去の実績を見せてもらっても、それが本当に本人の仕事なのか、どの程度の貢献だったのかを判断するのは容易ではないでしょう。また、TikTok運用は単に動画を作るだけでなく、アルゴリズムへの理解、トレンドのキャッチアップ、分析スキルなど多岐にわたる能力が求められます。表面的な実績だけでは、こうした総合的なスキルを評価することが難しいのです。
「安かろう悪かろう」というリスクも無視できません。費用が安いフリーランスの中には、経験が浅い人や、副業として片手間で対応している人も含まれます。コスト重視で選定した結果、成果が出ずにかえって時間と労力を無駄にしてしまうケースもあります。
フリーランスに依頼するもう1つの課題は、対応範囲に制約があることです。
フリーランスは基本的に1人で業務を行うため、対応できる業務量や範囲に限界があります。月に20本以上の投稿を依頼したい、複数のSNSを同時に運用したい、大規模なキャンペーンを企画したいといった場合には、フリーランスでは対応しきれない可能性があります。
特にTikTok広告の運用については、対応できるフリーランスが限られます。広告アカウントの開設から入稿、運用、効果測定まで一貫して対応できる人材は多くありません。広告運用を含めた包括的な支援を求める場合は、代行会社への依頼を検討した方がよいでしょう。
また、フリーランスには「突然の音信不通」というリスクがあります。StockSunのコラムによると、TikTok採用に挫折した企業の多くが「運用継続の困難さ」を課題として挙げています。フリーランスへの依頼では特にこのリスクが顕著です。体調不良、他の仕事との兼ね合い、モチベーション低下など、さまざまな理由で突然連絡が取れなくなる可能性があります。
こうしたリスクを軽減するためには、契約時に業務範囲や連絡頻度を明確にしておくこと、定期的なミーティングを設定すること、万が一の場合のバックアップ体制を検討しておくことが重要です。
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フリーランスにTikTok運用代行を依頼する際、失敗しないためにはどのような点を確認すべきでしょうか。ここでは、依頼前に確認したい5つのポイントを解説します。
フリーランスを選ぶ際に最も重要なのは、実績・ポートフォリオの確認です。以下の4つの観点でチェックしましょう。
1. 過去の運用実績を確認する
依頼予定のフリーランスが過去にどのようなアカウントを運用してきたかを確認します。具体的には、運用期間、フォロワー増加数、再生数、エンゲージメント率などの数値を聞きましょう。「フォロワーが○万人増えた」という結果だけでなく、「どのような施策でその成果を達成したのか」というプロセスも重要です。
2. 担当業界・業種の経験を確認する
TikTok運用は業界によってノウハウが異なります。BtoC向けのエンタメコンテンツと、BtoB向けの採用コンテンツでは、求められるスキルが違います。自社と同じ業界・業種での運用経験があるかを確認することで、成果の再現性を判断しやすくなります。
3. 具体的な成果数値の有無を確認する
「バズった動画がある」「フォロワーが増えた」といった曖昧な表現ではなく、「○ヶ月で○人増加」「1投稿あたりの平均再生数○万回」など、具体的な数値で実績を示せるかを確認します。数値を示せない場合は、実績の信頼性に疑問が残ります。
4. クライアントの声・評判を確認する
可能であれば、過去のクライアントからの評判を確認しましょう。クラウドソーシングサイトやSNSでの評価、レビュー、推薦コメントなどが参考になります。直接クライアントを紹介してもらい、話を聞くことができればベストです。
実績の確認に加えて、コミュニケーションと契約条件についても事前に確認しておくことが重要です。
5. 連絡手段・頻度を明確にする
TikTok運用を成功させるためには、依頼者とフリーランスの間でスムーズなコミュニケーションが不可欠です。以下の点を事前に確認しましょう。
また、契約条件についても明確にしておきましょう。
これらの条件を書面（契約書）で明確にしておくことで、後々のトラブルを防げます。
ここまでフリーランスへの依頼について解説してきましたが、TikTokを活用した採用活動やマーケティングで確実な成果を求めるなら、実績豊富な専門家への依頼も選択肢の1つです。
特に「フォロワーを増やしたい」ではなく「採用コストを下げたい」「売上を伸ばしたい」といった事業課題の解決を目指す場合、単なる運用代行ではなく、事業成果にコミットするパートナーが必要です。
TikTokを活用した採用活動で成果を出している企業の中には、採用コストを大幅に削減することに成功した事例があります。
リクルート『就職白書2020』によると、新卒採用にかかる費用の目安は1人あたり約94万円とされています。TikTokを効果的に活用することで、この採用コストを大幅に抑える可能性があります。
成功の秘訣は「再現性重視のアプローチ」にあります。「当たるまで続ける」という運任せの運用ではなく、勝ちパターンを言語化し、ロジック×クリエイティビティの両面から攻める運用を行うことで、安定した成果を生み出せます。
年収チャンネル（登録者26万人）の立ち上げからプロデュースを担当し、累計50チャンネル以上のYouTube運用実績、6,000本以上の動画制作に携わった植本涼太郎は、動画を活用した採用支援「トリトル」の事業責任者を務めています（植本涼太郎プロフィール）。こうした実績に基づく具体的なノウハウを活用することで、自社のTikTok採用を成功に導けます。
多くのTikTok運用代行サービスは「フォロワー数○万人増加」「再生数○万回達成」といった指標を目標に設定しています。しかし、フォロワーが増えても売上や採用に繋がらなければ、ビジネス上の成果とはいえません。
本当に求めるべきは、売上拡大、採用向上、認知度向上といった「事業課題の解決」です。
事業KPIにコミットする運用代行では、以下のようなアプローチを取ります。
また、TikTok単体ではなく、YouTube、Instagram、Web広告など他のマーケティング施策と組み合わせた包括的な支援を行うことで、より大きな成果を生み出せます。
StockSun認定パートナーとして活動する専門家であれば、フリーランスの柔軟性を持ちながら、企業バックによる品質保証も両立できます。「フリーランスと代行会社の良いとこ取り」ともいえる第三の選択肢として、検討する価値があるでしょう。
本記事では、TikTok運用代行をフリーランスに依頼する際の費用相場、メリット・デメリット、失敗しない選び方について解説しました。
TikTok運用代行の費用相場
| 依頼先 | 費用相場 |
|---|---|
| フリーランス | 月5万〜50万円 |
| 代行会社 | 月20万〜100万円 |
フリーランスに依頼するメリット
フリーランスに依頼するデメリット・リスク
失敗しない選び方5つのポイント
TikTok運用代行の依頼先を選ぶ際に最も重要なのは、「費用の安さ」ではなく「何を達成したいか」を明確にすることです。
単にTikTokを運用してみたい、まずは小さく始めてみたいという場合は、フリーランスへの依頼がコスト面で有利です。一方、採用コストの削減や売上向上など、明確な事業成果を求める場合は、実績のある専門家への依頼を検討した方がよいでしょう。
TikTokは日本国内で4,200万人以上が利用するプラットフォームに成長しており、マーケティングや採用活動における重要性は今後も高まっていくと考えられます。自社の目的に合った依頼先を選び、TikTokを効果的に活用していきましょう。
TikTok運用・採用でお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。 フォロワー増加ではなく、「事業課題の解決」にコミットした支援を行います。
