「TikTok運用代行をフリーランスに依頼すれば、費用を抑えられるのでは？」
そう考えて検索された方も多いのではないでしょうか。実際、フリーランスへの依頼は代行会社の1/3〜1/2程度のコストで始められます。
しかし、調べれば調べるほど「スキルの見極めが難しい」「音信不通になったらどうしよう」という不安が出てくるものです。
本記事では、TikTok運用代行をフリーランスに依頼する際の費用相場・メリット・デメリット・失敗しない選び方を徹底解説します。
さらに、「フリーランスと代行会社、結局どちらを選ぶべきか」の判断基準と、採用コストを大幅に削減した具体的手法もご紹介します。
この記事を読めば、依頼先選びで失敗するリスクを回避し、自社に最適なパートナーを見つけるための判断軸が明確になります。
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TikTok運用代行とは、企業に代わってTikTokアカウントの企画・撮影・編集・投稿・分析をまとめてサポートするサービスです。
「社内に詳しい人がいない」「忙しくて手が回らない」という課題を抱える企業にとって、心強い存在となっています。
日本国内のTikTokユーザー数は、2026年11月時点でTikTokとTikTok Liteを合わせて4,200万人に達しています（TikTok公式発表）。2019年の約950万人から約4.5倍に成長しており、10代で約60%、20代でも約34%が利用するなど、若年層への影響力は圧倒的です。
また、ユーザーの平均年齢は36歳に上昇しており、幅広い世代にリーチできるプラットフォームへと進化しています。
2026年6月からは「TikTok Shop」も開始され、ECとの連携が深まったことで、認知拡大だけでなく購買行動に直結するマーケティングツールとしての注目度がさらに高まっています。
TikTok運用代行の依頼先は、大きく分けて「代行会社（企業）」と「フリーランス（個人）」の2つがあります。それぞれの特徴を理解した上で、自社に合った依頼先を選ぶことが成果を左右します。
参考：TikTok、日本の月間アクティブユーザー数が4,200万を突破！
代行会社にTikTok運用代行を依頼する場合、月額20万〜100万円程度が費用相場です。大手企業向けのフルサポートプランでは数百万円に及ぶこともあります。
| 項目 | 費用目安 |
|---|---|
| 月額費用 | 20万〜100万円 |
| 初期費用 | 10万〜30万円 |
フリーランス・個人にTikTok運用代行を依頼する場合、月額3万〜50万円程度が費用相場です。投稿1本あたり数千円で依頼できるプランもあり、代行会社と比較して1/3〜1/2程度のコストに抑えられます。
| 項目 | 費用目安 |
|---|---|
| 月額費用 | 3万〜50万円 |
| 初期費用 | 0〜5万円 |
TikTok運用代行では、主に以下のような業務を依頼できます。委託先やサービスプランによって依頼可能な業務範囲は異なるため、価格や実績だけでなく、どこまで依頼できるのかをしっかり確認しましょう。
| 業務カテゴリ | 具体的な業務内容 |
|---|---|
| 戦略設計 | アカウント・KPI設計、年間計画策定、ターゲット設定 |
| コンテンツ企画 | 投稿企画立案、台本作成、トレンド分析 |
| 動画制作 | 撮影、編集、サムネイル作成、テロップ挿入 |
| 投稿運用 | ハッシュタグ選定、キャプション作成、投稿作業 |
| エンゲージメント | いいね、コメント返信、アクティブサポート |
| 分析・改善 | 月次レポート、データ分析、改善提案 |
| リスク管理 | コメント監視、炎上リスク対策 |
| 広告運用 | TikTok広告の企画・運用・効果検証 |
| キャンペーン | プレゼントキャンペーン企画・実施 |
フリーランスに依頼する場合、動画編集や投稿代行など部分的な業務が中心となります。
戦略設計から分析・改善まで一気通貫で任せたい場合は、代行会社や実績ある専門家への依頼を検討した方がよいでしょう。
TikTok運用代行をフリーランスに依頼する場合、費用は依頼する業務内容や投稿本数によって大きく変わります。ここでは、プラン別と業務別の料金目安を詳しく解説します。
フリーランスへのTikTok運用代行の費用相場を、プラン別にまとめると以下のようになります。
| プラン | 月額費用 | 投稿本数 | 主な業務内容 |
|---|---|---|---|
| 基本プラン | 3万〜5万円 | 月4〜5本 | アカウント設立、台本作成、運用アドバイス |
| スタンダードプラン | 5万〜10万円 | 月8〜10本 | 戦略設計、コンテンツ企画、撮影サポート |
| プレミアムプラン | 10万〜50万円 | 月10本以上 | 企画〜編集〜投稿、データ分析、レポート作成 |
基本プラン（月3万〜5万円）：TikTok運用を試しに始めてみたい企業向けです。週1本程度の投稿と運用アドバイスが含まれ、比較的手軽な価格帯で始められます。
スタンダードプラン（月5万〜10万円）：本格的にTikTok運用を始めたい企業向けです。月8〜10本の投稿に加え、戦略設計やコンテンツ企画まで対応してもらえます。
週2〜3本のペースで投稿を継続できるため、アカウントの成長を狙いやすいでしょう。
プレミアムプラン（月10万〜50万円）：TikTok運用を事業の柱として位置づける企業向けです。
ただし、フリーランス個人では対応しきれない規模になることもあり、その場合は代行会社や専門家への依頼を検討する必要があります。
なお、料金体系は「月額固定報酬型」が主流ですが、「成果報酬型」を採用しているフリーランスもいます。成果報酬型の場合、1再生あたり○円、フォロワー1人獲得ごとに○○円といった形で課金されます。
ただし、成果の定義や評価方法が曖昧になりやすいため、契約前に内容をしっかり確認することが重要です。
TikTok運用代行を業務単位で依頼する場合の費用相場を、フリーランスと代行会社で比較すると以下のようになります。
| 業務内容 | フリーランス | 代行会社 |
|---|---|---|
| 運用コンサルティング | 6万〜10万円/月 | 10万〜30万円/月 |
| 動画制作（撮影・編集） | 1万〜5万円/本 | 10万〜40万円/月 |
| 投稿代行 | 数万円〜10万円/月 | 5万〜20万円/月 |
| ハッシュタグ設計・投稿文作成 | 1投稿数千円〜 | 5万〜20万円/月 |
| TikTok広告運用 | 応相談（対応可否含む） | 5万〜20万円＋広告費の20〜25% |
フリーランスに依頼する場合、動画制作は1本あたり1万〜5万円程度で依頼できることが多いです。月4〜5本の投稿を依頼しても10万円以内に収まるケースがあり、代行会社と比較して大幅にコストを抑えられます。
ただし、TikTok広告運用については対応できるフリーランスが限られます。
広告アカウントの管理や入稿作業、効果測定など専門的なスキルが必要なため、広告運用まで含めて依頼したい場合は代行会社や実績ある専門家を検討した方がよいでしょう。
予算に限りがある場合でも、以下の方法でTikTok運用代行の費用を抑えることができます。
| 方法 | 具体的な内容 | 削減効果 |
|---|---|---|
| 一部業務のみ外注 | 動画編集やハッシュタグ設計など特定作業だけを依頼 | フルサポート比で50〜70%削減 |
| 投稿本数を減らす | 週2〜3本から週1本に減らし、1本あたりの質を高める | 本数に応じて削減 |
| 相見積もりを取る | 複数のフリーランスから見積もりを取り比較 | 10〜30%削減の可能性 |
| 補助金・助成金の活用 | IT導入補助金、小規模事業者持続化補助金など | 最大50〜75%補助 |
| 初期契約期間を短く | お試しプランや1ヶ月単位の契約から開始 | リスク軽減 |
特に補助金・助成金の活用は見落としがちですが、SNS運用の外注費も対象として認められるケースがあります。
代行会社の中には補助金申請のサポートを行っているところもあるので、担当者に相談してみましょう。
TikTok運用代行をフリーランスに依頼することには、代行会社にはない独自のメリットがあります。
フリーランスにTikTok運用代行を依頼する最大のメリットは、コストパフォーマンスの高さです。代行会社に依頼する場合は月額20万〜100万円が相場ですが、フリーランスなら月額3万〜10万円程度から始められます。
この価格差が生まれる理由は、フリーランスにはオフィス賃料や人件費などの間接費がかからないためです。
代行会社では営業担当、ディレクター、制作担当など複数の人員が関わりますが、フリーランスは1人で複数の業務をこなすため、その分費用を抑えられます。
TikTok運用を始めてみたいが予算に限りがある中小企業や店舗にとって、フリーランスへの依頼は有力な選択肢といえます。
フリーランスに依頼するメリットとして、柔軟な対応が期待できる点が挙げられます。
代行会社の場合、営業時間内での対応が基本となり、担当者との連絡も社内のルールに縛られることがあります。一方、フリーランスは自分で仕事の進め方を決められるため、土日や夜間の対応も交渉次第で可能なケースがあります。
また、依頼者と直接やり取りができるため、意思疎通がスムーズになります。代行会社を介さないため、要望やフィードバックがダイレクトに伝わり、修正対応も迅速に行われやすいでしょう。
さらに、フリーランスの場合は担当者が変わることがありません。長期間の運用を通じて信頼関係を築きやすく、自社のビジネスや業界への理解も深まっていきます。
フリーランスへの依頼にはメリットがある一方で、見落としがちなデメリット・リスクも存在します。依頼後に「こんなはずじゃなかった」とならないよう、これらの課題を事前に理解しておくことが重要です。
フリーランスに依頼する最大の課題は、スキルや実績の見極めが難しいことです。代行会社であれば、会社としての実績やサービス品質がある程度担保されています。
しかし、フリーランスの場合は個人のスキルに大きく依存するため、「依頼してみたら期待した品質ではなかった」というケースも少なくありません。
ポートフォリオや過去の実績を見せてもらっても、それが本当に本人の仕事なのか、どの程度の貢献だったのかを判断するのは容易ではないでしょう。
また、TikTok運用は単に動画を作るだけでなく、アルゴリズムへの理解、トレンドのキャッチアップ、分析スキルなど多岐にわたる能力が求められます。
表面的な実績だけでは、こうした総合的なスキルを評価することが難しいのです。
費用が安いフリーランスの中には、経験が浅い人や、副業として片手間で対応している人も含まれます。コスト重視で選定した結果、成果が出ずにかえって時間と労力を無駄にしてしまうケースもあります。
フリーランスに依頼するもう1つの課題は、対応範囲に制約があることです。フリーランスは基本的に1人で業務を行うため、対応できる業務量や範囲に限界があります。
月に20本以上の投稿を依頼したい、複数のSNSを同時に運用したい、大規模なキャンペーンを企画したいといった場合には、フリーランスでは対応しきれない可能性があります。
また、フリーランスには「突然の音信不通」というリスクがあります。TikTok採用に挫折した企業の多くが「運用継続の困難さ」を課題として挙げているのが特徴だといえるでしょう。フリーランスへの依頼では特にこのリスクが想定されます。
こうしたリスクを軽減するためには、契約時に業務範囲や連絡頻度を明確にしておくこと、定期的なミーティングを設定すること、万が一の場合のバックアップ体制を検討しておくことが重要です。
TikTok運用のすべてを丸投げすると、自社にTikTok運用の知見やノウハウがなかなか蓄積されません。契約期間が終了して自社で運用しなければならなくなった場合、対応が困難になってしまいます。
将来的な内製化を見据えるなら、依頼しつつも真似できるところはしっかり学ぶ姿勢が必要です。
運用状況や戦略に関する情報を共有してもらい、いずれ社内でTikTok運用をおこなうつもりで依頼する心づもりが重要でしょう。
「フリーランスへの依頼で失敗したくない」「結局どこに頼めばいいかわからない」という方へ。年収チャンネル（登録者26万人）をプロデュースした植本涼太郎が、貴社の課題に合わせた最適な選択肢をご提案します。
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【無料】運用代行の相談をするフリーランスにTikTok運用代行を依頼する際、失敗しないためにはどのような点を確認すべきでしょうか。ここでは、依頼前に必ず確認したい5つのポイントを解説します。
フリーランスを選ぶ際に最も重要なのは、実績・ポートフォリオの確認です。以下の4つの観点でチェックしましょう。
1. 過去の運用実績を確認する
依頼予定のフリーランスが過去にどのようなアカウントを運用してきたかを確認します。具体的には、運用期間、フォロワー増加数、再生数、エンゲージメント率などの数値を聞きましょう。
「フォロワーが○万人増えた」という結果だけでなく、「どのような施策でその成果を達成したのか」というプロセスも重要です。
2. 担当業界・業種の経験を確認する
TikTok運用は業界によってノウハウが異なります。BtoC向けのエンタメコンテンツと、BtoB向けの採用コンテンツでは、求められるスキルが違います。
自社と同じ業界・業種での運用経験があるかを確認することで、成果の再現性を判断しやすくなります。
3. 具体的な成果数値の有無を確認する
「バズった動画がある」「フォロワーが増えた」といった曖昧な表現ではなく、「○ヶ月で○人増加」「1投稿あたりの平均再生数○万回」など、具体的な数値で実績を示せるかを確認します。
数値を示せない場合は、実績の信頼性に疑問が残ります。
4. クライアントの声・評判を確認する
可能であれば、過去のクライアントからの評判を確認しましょう。クラウドソーシングサイトやSNSでの評価、レビュー、推薦コメントなどが参考になります。
直接クライアントを紹介してもらい、話を聞くことができればベストです。
実績の確認に加えて、コミュニケーションと契約条件についても事前に確認しておくことが重要です。
5. 連絡手段・頻度を明確にする
| 確認項目 | 確認内容 |
|---|---|
| 連絡ツール | Slack、ChatWork、LINE、メールなど、どのツールを使用するか |
| 返信スピード | 連絡した場合、どのくらいで返信がもらえるか（24時間以内、営業日内など） |
| 定例ミーティング | 週次や月次でのミーティングを設定するかどうか |
| 緊急時の対応 | トラブルが発生した場合、どのように連絡を取るか |
また、契約条件についても明確にしておきましょう。
| 契約項目 | 確認内容 |
|---|---|
| 契約期間 | 最低契約期間があるか、何ヶ月単位での契約か |
| 解約条件 | 中途解約は可能か、その場合の違約金はあるか |
| 成果物の権利 | 制作した動画の著作権は誰に帰属するか |
| 秘密保持 | 業務上知り得た情報の取り扱いについて |
これらの条件を書面（契約書）で明確にしておくことで、後々のトラブルを防げます。
フリーランスや代行会社に依頼する場合でも、発注側として知っておくべきTikTok運用のコツがあります。これらを理解しておくことで、依頼先との打ち合わせがスムーズになり、より良い成果につながります。
TikTokでは、いま何が流行っているかを敏感にキャッチし、投稿にうまく取り入れることが成果に直結します。
流行中の音源やハッシュタグ、動画の構成や編集スタイルなど、タイムリーなトレンドに乗るとアルゴリズムに好まれやすくなり、より多くのユーザーにリーチできます。
毎日のように投稿しても、内容が雑だとユーザーの心には残りません。一方、クオリティを追い求めすぎて投稿が止まってしまえば、アカウントの勢いが落ちてしまいます。
無理のない頻度で、企画と編集に手をかけた動画を継続して出すことで、アカウントの評価も積み上がっていきます。
TikTokでは冒頭2〜5秒で視聴者の興味を引けるかどうかが勝負です。「続きが気になる」と思わせる演出や、興味をそそるサムネイルを設定することで、視聴維持率が上がり、おすすめに表示されやすくなります。
コメントやいいねといったアクションが多く集まる動画は、アルゴリズムに好まれやすく、より広く拡散される傾向があります。
「あるある」「わかる！」と感じてもらえるような日常のひとコマや、動画の最後に問いかけを入れるなど、視聴者が思わず反応したくなるような仕掛けが効果的です。
ここまでフリーランスへの依頼について解説してきましたが、「フォロワーを増やしたい」ではなく「採用コストを下げたい」「売上を伸ばしたい」といった事業課題の解決を目指す場合、単なる運用代行ではなく、事業成果にコミットするパートナーが必要です。
実は、TikTokは「バズる（認知）」だけではモノが売れにくいプラットフォームです。
ビジネス成果を出すには、動画の再生数を伸ばすだけでなく、その後の「広告配信」や「サイトへの誘導（導線設計）」までセットで戦略を立てる必要があります。
TikTokを活用した採用活動で成果を出している企業の中には、採用コストを大幅に削減することに成功した事例があります。
マイナビ『2024年卒 企業新卒内定状況調査』によると、新卒採用にかかる費用の平均は1人あたり約56.8万円とされています。TikTokを効果的に活用することで、この採用コストを大幅に抑える可能性があるのです。
成功の秘訣は「再現性重視のアプローチ」です。「当たるまで続ける」という運任せの運用ではなく、勝ちパターンを言語化し、ロジック×クリエイティビティの両面から攻める運用を行うことで、安定した成果を生み出せます。
年収チャンネル（登録者26万人）の立ち上げからプロデュースを担当し、累計50チャンネル以上のYouTube運用実績、6,000本以上の動画制作に携わった植本涼太郎は、動画を活用した採用支援「トリトル」の事業責任者を務めています（植本涼太郎プロフィール）。
こうした実績に基づく具体的なノウハウを活用することで、自社のTikTok採用を成功に導きます。
多くのTikTok運用代行サービスは「フォロワー数○万人増加」「再生数○万回達成」といった指標を目標に設定しています。しかし、フォロワーが増えても売上や採用に繋がらなければ、ビジネス上の成果とはいえません。
本当に求めるべきは、売上拡大、採用向上、認知度向上といった「事業課題の解決」です。
| アプローチ | 内容 |
|---|---|
| 目標設定 | フォロワー数ではなく、売上や採用数などの事業KPIを起点に目標を設定 |
| 戦略設計 | 事業目標から逆算して、どのようなコンテンツをどのタイミングで発信するかを設計 |
| 効果測定 | 再生数やフォロワー数だけでなく、サイト流入数、問い合わせ数、応募数など事業に直結する指標を測定 |
| 改善サイクル | データに基づいて継続的に改善を行い、成果を最大化 |
また、TikTok単体ではなく、YouTube、Instagram、Web広告など他のマーケティング施策と組み合わせた包括的な支援を行うことで、より大きな成果を生み出せます。
StockSun認定パートナーとして活動する専門家であれば、フリーランスの柔軟性を持ちながら、企業バックによる品質保証も両立できます。「フリーランスと代行会社の良いとこ取り」ともいえる第三の選択肢として、検討する価値があるでしょう。
目的や予算によって異なります。安定した品質や継続的なサポートを求める場合は代行会社がおすすめです。費用を抑えて試験的に始めたい場合はフリーランスも選択肢となります。
ただし、フリーランスは対応範囲やスキルにばらつきがあるため、事前の見極めが重要です。
多くの代行会社では3〜6ヶ月程度の契約が一般的です。
TikTokはすぐに成果が出るとは限らないため、一定期間の運用を前提としたプランが多く、継続的な改善と分析を重ねながら成果を伸ばしていく流れになります。
最近では1ヶ月単位で始められる「お試しプラン」に対応しているところもあります。
運用の目的や業種によって異なりますが、早ければ1〜2ヶ月で数値に変化が出始めるケースもあります。
ただし、フォロワーの定着やブランド認知など本質的な成果には、3〜6ヶ月程度の継続的な運用が必要とされることが一般的です。
はい、問題ありません。アカウントの開設からプロフィール設計、初期投稿の企画までサポートしてくれる代行会社も多くあります。これからTikTokを始めたい企業でも安心して依頼できます。
はい、顔出しをせずに運用が可能です。ナレーション付きのスライド形式や、手元・商品だけを映した動画、アニメーションなど工夫次第で魅力的なコンテンツは十分作れます。
ただし、顔が見える動画のほうが視聴者の印象に残りやすい傾向があるため、可能であれば無理のない範囲で顔出しを検討してみるのも一つの方法です。
本記事では、TikTok運用代行をフリーランスに依頼する際の費用相場、メリット・デメリット、失敗しない選び方について解説しました。
TikTok運用代行の費用相場
| 依頼先 | 費用相場 | 特徴 |
|---|---|---|
| フリーランス | 月3万〜50万円 | コスト抑制可能、対応範囲に制約あり |
| 代行会社 | 月20万〜100万円 | チーム体制、広告運用まで対応可能 |
フリーランスに依頼するメリット
フリーランスに依頼するデメリット・リスク
失敗しない選び方5つのポイント
TikTok運用代行の依頼先を選ぶ際に最も重要なのは、「費用の安さ」ではなく「何を達成したいか」を明確にすることです。
単にTikTokを運用してみたい、まずは小さく始めてみたいという場合は、フリーランスへの依頼がコスト面で有利です。一方、採用コストの削減や売上向上など、明確な事業成果を求める場合は、実績のある専門家への依頼を検討した方がよいでしょう。
TikTokは日本国内で4,200万人以上が利用するプラットフォームに成長しており、マーケティングや採用活動における重要性は今後も高まっていきます。
依頼先選びで失敗しないためにも、自社の目的に合った最適なパートナーを選びましょう。
「フリーランスに依頼すべきか、それとも専門家に任せるべきか」
この判断に迷っている方は、まずは無料相談をご活用ください。
年収チャンネル（登録者26万人）のプロデュース、累計50チャンネル以上のYouTube運用実績を持つ植本涼太郎が、貴社の状況・予算・目標に合わせた最適な選択肢をご提案します。
フォロワー増加ではなく、「採用コスト削減」「売上向上」といった事業課題の解決にコミットした支援を行います。
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