「TikTok広告って本当に効果あるの？」「他のSNS広告と比べてどうなの？」
こうした疑問をお持ちの企業担当者は少なくありません。結論からお伝えすると、TikTok広告は若年層へのリーチ力と費用対効果において、他のSNS広告を上回るポテンシャルを持っています。
本記事では、TikTok広告の効果・メリットから費用相場、他SNSとの比較、成功事例まで、2025年最新の情報を基に徹底解説します。TikTok広告の導入を検討している方は、ぜひ最後までお読みください。
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目次
TikTok広告がこれほど注目を集めている背景には、急成長する市場規模と、2025年に登場した革新的な新機能があります。
TikTokの国内月間アクティブユーザー数は、2025年11月の公式発表で4,200万人を突破しました。2022年の約2,100万人から3年で2倍に成長しており、企業のマーケティング・広報部門にとって無視できないプラットフォームとなっています。
市場規模の面でも成長は顕著です。電通の「2024年 日本の広告費」によると、ビデオ（動画）広告市場は前年比123.0%の8,439億円に達し、最も高い成長率を記録しました。また、ソーシャル広告（SNS広告）全体では1兆1,008億円と、推定開始以降初めて1兆円を突破しています。
この成長トレンドは2025年も継続すると予測されており、ビデオ（動画）広告は前年比114.7%の9,677億円に達する見込みです。TikTok広告を始めるなら、今がまさに最適なタイミングといえるでしょう。
2025年のTikTok広告には、大きな変革が起きています。特に注目すべきは以下の3つの新機能です。
TikTok Shop（2025年6月30日日本サービス開始）
TikTok Shopは、動画視聴から購買までをアプリ内で完結できる機能です。これにより、再生数が伸びた動画が直接売上につながりやすくなりました。従来は「認知拡大」が主な効果でしたが、「購買促進」という直接的な成果も期待できるようになっています。
検索連動型広告（Search Ads Campaign）
ユーザーが検索したキーワードに連動して広告を表示できる機能が追加されました。興味を持って動画を探しているユーザーにピンポイントでリーチできるため、従来のインフィード広告よりも高い効果が期待できます。
AI動画生成ツールの普及
TikTok広告マネージャー内でAI動画生成ツールやテンプレートが利用可能になりました。専門的な動画編集スキルがなくても、効果的な広告クリエイティブを制作できる環境が整っています。
TikTok広告には、他のSNS広告にはない独自の効果・メリットがあります。ここでは、特に重要な7つのポイントを詳しく解説します。
TikTokの最大の強みは、10代〜30代の若年層への圧倒的なリーチ力です。特にZ世代（1990年代後半〜2010年代生まれ）の利用率は約70%に達しており、他のSNSを大きく上回っています。
若年層への広告配信は、他媒体（Google広告、Meta広告など）では高騰しがちですが、TikTokでは比較的低コストでリーチできます。これは、若年層をターゲットとした商材やサービスを提供する企業にとって、大きなアドバンテージといえるでしょう。
また、Z世代の購買行動はSNSに大きく影響されています。株式会社Suneightの調査では、Z世代就活生の80.2%がTikTokがきっかけで企業に興味を持ち、そのうち66.2%が実際にエントリーしたというデータがあります。採用活動においても、TikTok広告は非常に有効な手段となっています。
TikTok広告は、他のSNS広告と比較してCPC（クリック単価）やCPV（視聴単価）が低い傾向にあります。
| 課金方式 | TikTok広告の相場 |
|---|---|
| CPM（1,000回表示あたり） | 300〜2,000円 |
| CPC（1クリックあたり） | 20〜100円 |
| CPV（1再生あたり） | 0.5〜60円 |
特に運用型広告（インフィード広告）であれば、日予算20米ドル（約3,000円）から開始できます。これは、広告予算に限りがある中小企業やスタートアップにとっても、導入ハードルが低い金額設定といえます。
上記2つに加え、TikTok広告には以下のメリットがあります。
高い拡散性 TikTokのアルゴリズムは、フォロワー数よりもコンテンツの質を重視します。そのため、フォロワー数が少ないアカウントでも、良質なコンテンツであれば大きくバズる可能性があります。
購買行動への直結 2025年6月のTikTok Shopの日本上陸により、動画視聴から購買までがシームレスにつながるようになりました。認知だけでなく、直接的な売上貢献が期待できます。
精度の高いターゲティング 興味関心、行動データ、デモグラフィック情報に基づいた精密なターゲティングが可能です。検索連動型広告の登場で、さらに効果的な配信が可能になっています。
海外顧客へのリーチ TikTokはグローバルプラットフォームであり、海外展開を目指す企業にとっても有効な広告チャネルです。
「広告」ではなく「コンテンツ」として見てもらえる TikTok広告の成功ポイントは、「広告」ではなく「共感コンテンツ」として見てもらうことです。ユーザーの日常的なコンテンツ視聴の中に自然に溶け込むため、広告への抵抗感が低くなります。
TikTok広告の効果を正しく理解するには、他のSNS広告との比較が欠かせません。ここでは、主要なSNS広告との違いを詳しく解説します。
| 項目 | TikTok | YouTube | X（旧Twitter） | |
|---|---|---|---|---|
| 主要ユーザー層 | 10〜20代前半 | 幅広い年齢層 | 老若男女 | 20〜40代 |
| コンテンツ形式 | ショート動画 | フィード・ストーリーズ・リール | 長尺動画 | テキスト・画像 |
| 拡散性 | 高い（バイラル性） | 中程度 | 低い（安定的） | 高い（リアルタイム） |
| 広告単価（CPC） | 20〜100円 | 30〜100円 | 50〜200円 | 10〜100円 |
| 購買直結 | TikTok Shopで高まっている | ショッピング機能あり | 広告収益がメイン | 限定的 |
| 動画制作難易度 | 低（スマホで完結） | 中（デザイン性重要） | 高（編集スキル必要） | 低 |
TikTokの最大の強みは「拡散性」と「若年層リーチ」です。アルゴリズムがコンテンツの質を重視するため、良質な広告であればフォロワー数に関係なく多くのユーザーに届く可能性があります。
一方、Instagramは視覚的なブランディングに優れ、YouTubeは詳細な商品説明が必要な高額商品やBtoB商材に適しています。Xはリアルタイム性が高く、キャンペーンやイベント告知に効果的です。
TikTok広告が最適なケース
Instagram広告が最適なケース
YouTube広告が最適なケース
X広告が最適なケース
多くの企業では、目的に応じて複数のSNS広告を組み合わせて運用しています。例えば、TikTokでバズを狙いつつ、YouTubeに誘導して詳細な商品説明を行うという戦略も効果的です。
TikTok広告を検討する際、最も気になるのは「どのくらい費用がかかるのか」でしょう。ここでは、広告タイプ別の費用相場を詳しく解説します。
運用型広告は、TikTok広告の中で最も一般的で、初めての企業におすすめのフォーマットです。ユーザーのフィード（おすすめ動画）の間に表示され、通常の動画と同様にスワイプで閲覧できます。
費用相場
メリット
運用型広告では、CPC（クリック課金型）を選択すると、クリックされなければ費用が発生しないため、無駄なコストを抑えやすいというメリットがあります。
純広告は、予約型の広告メニューで、高額ですが圧倒的なリーチ力を誇ります。
TopView広告（起動画面広告）
予約型広告（ブランド広告リザベーション）
その他の広告フォーマット
| フォーマット | 特徴 | 費用目安 |
|---|---|---|
| ハッシュタグチャレンジ広告 | ユーザー参加型キャンペーン | 1,000万円〜 |
| ブランドエフェクト広告 | ARフィルターを活用 | 500万円〜 |
| Spark Ads | 既存投稿を広告として配信 | 運用型と同等 |
初めてTikTok広告に取り組む企業は、まず運用型広告（インフィード広告）から始め、効果を検証しながら予算を拡大していくアプローチがおすすめです。
TikTok広告で成果を出すには、プラットフォームの特性を理解した運用が不可欠です。ここでは、効果を最大化するための5つのコツを解説します。
TikTok広告で最も重要なのは、動画の冒頭1〜3秒です。ユーザーは興味がなければすぐにスワイプして次の動画に移るため、最初の数秒で「続きを見たい」と思わせる必要があります。
効果的な冒頭の作り方
また、TikTok広告の成功ポイントは「広告」ではなく「共感コンテンツ」として見てもらうことです。過度に宣伝色が強い動画は敬遠されやすいため、UGC（ユーザー生成コンテンツ）風の自然な作りを心がけましょう。
TikTok広告で継続的に成果を出すには、データに基づいたPDCAサイクルが不可欠です。
活用すべき分析機能
設定すべきKPI（成果指標）
A/Bテストの実施 複数のクリエイティブや訴求軸を同時に配信し、効果を比較することで、勝ちパターンを見つけられます。「当たるまで続ける」のではなく、ロジックに基づいて最適化を繰り返すことが重要です。
トレンドハッシュタグの活用 TikTokでは、トレンドのハッシュタグを活用することで、より多くのユーザーにリーチできます。ただし、自社の商材と関連性のないハッシュタグを乱用すると逆効果になるため、適切な選定が必要です。
インフルエンサー・Spark Adsの活用 インフルエンサーとのコラボ動画をSpark Adsで広告配信する手法は、2025年も主流となっています。インフルエンサーの信頼性と広告のリーチ力を組み合わせることで、高い効果が期待できます。
縦型動画・音声・字幕の最適化 TikTok広告は「9:16の縦型・音声付き・字幕付き」が基本です。字幕は全編につけることが推奨されており、背景やUIに埋もれない白・黄・黒を使い分けることが重要です。
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TikTok広告にはメリットが多い一方で、注意すべきデメリットも存在します。導入前に把握しておくことで、リスクを最小化できます。
TikTokは拡散力が高いプラットフォームであるため、不適切なコンテンツが拡散した場合の炎上リスクも高くなります。
炎上を防ぐためのポイント
万が一炎上した場合の対応
効果が出るまでの期間 TikTok広告は即効性がある一方で、最適化には一定の期間が必要です。アルゴリズムが学習するまで1〜2週間程度かかることがあり、すぐに成果が出ないからといって諦めるのは早計です。
ターゲット層の限定 TikTokのメインユーザーは10〜30代の若年層です。40代以上をメインターゲットとする商材の場合、他のプラットフォームの方が効果的な場合があります。
クリエイティブ制作の負荷 TikTokではトレンドの移り変わりが激しく、継続的に新しいクリエイティブを制作する必要があります。社内リソースが限られている場合は、運用代行の活用も検討すべきでしょう。
TikTok広告の効果をより具体的に理解するため、実際の成功事例を紹介します。
事例1：セブンプレミアム（食品） フルファネルでTikTok広告を活用し、金のマルゲリータの購買促進キャンペーンを実施。結果、ROAS（広告費用対効果）1,000%を達成しました。
出典: MarkeZine「セブンプレミアム、TikTokでROAS1,000%！」
事例2：シェアフル（スキマバイトアプリ） TikTok広告を活用した結果、CVR（コンバージョン率）が1.5倍に向上。同時に運用工数の削減にも成功しています。
出典: MarkeZine「シェアフルがTikTokでCVR1.5倍！」
事例3：資生堂（化粧品） 「エッセンス スキングロウ ファンデーション」のプロモーションで、「#資生堂ファンデーション」「#ファンデ美容液」のハッシュタグがTikTok上で大流行。デパートファンデーション市場でシェアNo.1を獲得しました。
出典: WWDJAPAN「資生堂”ファンデ美容液”ビッグヒットの裏側」
事例4：和スイーツ店（店舗集客） 季節のメニューを調理工程付きで紹介したところ、再生数60万超を記録。月間予約数は前年比170%に増加しました。
事例5：美容院（店舗集客） スタイリスト個人アカウントで前髪アレンジやカットのビフォーアフターを投稿。TikTok経由の指名予約が月に50件を超える月も出現しています。
| 企業/業種 | 施策 | 成果 |
|---|---|---|
| セブンプレミアム | フルファネルキャンペーン | ROAS 1,000% |
| シェアフル | TikTok広告活用 | CVR 1.5倍、工数削減 |
| 資生堂 | ハッシュタグキャンペーン | TikTokで大流行 |
| 和スイーツ店 | 調理工程動画 | 月間予約数170%増 |
| 美容院 | ビフォーアフター動画 | 指名予約月50件超 |
TikTok広告は、採用活動においても高い効果を発揮します。株式会社Suneightの調査によると、Z世代就活生の80.2%がTikTokがきっかけで企業に興味を持ち、そのうち66.2%が実際にエントリーしています。
私（植本涼太郎）がこれまで支援してきた採用案件では、採用単価を50万円から9万円へと80%削減した事例もあります。フォロワー数を追うのではなく、「採用」という事業KPIに直結する運用を行うことで、このような成果が実現しました。
また、「年収チャンネル」では26万人の登録者を立ち上げからプロデュースし、TikTok採用セミナーでは「8ヶ月で1,800人以上のエントリー獲得手法」を登壇でお伝えしています。
TikTok広告を活用した採用に興味のある企業様は、ぜひご相談ください。
本記事では、TikTok広告の効果について、市場動向から費用相場、他SNSとの比較、成功事例まで詳しく解説しました。
TikTok広告の主なメリット
TikTok広告が向いている企業
TikTok広告市場は急成長を続けており、2025年は特に新機能が充実した年となっています。競合他社が本格参入する前に、今からTikTok広告を始めることで、先行者利益を得られる可能性があります。
ただし、TikTok広告で成果を出すには、プラットフォームの特性を理解した運用が不可欠です。「当たるまで続ける」のではなく、データに基づいて勝ちパターンを見つけ、再現性のある運用を行うことが重要です。
TikTok広告の導入を検討している方、現在の運用に課題を感じている方は、ぜひ専門家への相談をおすすめします。
TikTok広告の効果を最大化したい方は、ぜひ一度ご相談ください。 フォロワー増加ではなく、「事業課題の解決」にコミットした支援を行います。
