「TikTok広告を始めたいが、社内にノウハウがない」「運用代行を検討しているが、どの会社を選べばいいかわからない」——そんな悩みを抱えていませんか。
2026年現在、TikTokの国内月間アクティブユーザーは4,200万人を突破。電通の調査によると、2024年のビデオ広告市場は前年比123.0%の8,439億円に達し、TikTok広告は今、最も成長率の高い広告チャネルとなっています。
さらに2026年6月からは「TikTok Shop」も本格展開され、ECとの連携がますます重要になっています。
しかし、ここで注意すべきことがあります。「動画を作るだけ」の運用代行では、ビジネス成果にはつながりません。TikTok広告で成果を出すには、動画の再生数を伸ばすだけでなく、その後の「広告配信」や「サイトへの誘導（導線設計）」までセットで戦略を立てられるかが重要です。
本記事では、TikTok広告運用代行の費用相場から、失敗しない会社選びのポイントまで、BtoB企業のマーケティング担当者が押さえるべき情報を徹底解説します。
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TikTok広告運用代行とは、TikTok上での広告戦略立案・動画制作・配信・分析までを専門会社に委託するサービスです。
FacebookやX（Twitter）などのSNSと異なるTikTokの特徴は、ユーザーを引き付ける動画制作やハッシュタグの選定が重要であり、そこに作業負担がかかるということ。
ただし運用に成功すれば、商材PRをはじめ、ブランド認知や採用など幅広い用途で活用でき、他SNSで獲得しづらい顧客層へのリーチも可能になります。
TikTok広告には複数のフォーマットがあり、目的と予算に応じて使い分けることが重要です。運用代行を依頼する前に、主要な広告種類と費用感を理解しておきましょう。
| 広告種類 | 概要 | 費用目安 | おすすめシーン |
|---|---|---|---|
| インフィード広告 | おすすめフィード内に最大60秒間表示される動画広告。広告感が薄くエンゲージメントを得やすい | CPM 300〜600円/1,000表示 | 認知拡大・CV獲得 |
| TopView広告 | アプリ起動時に全画面で最大60秒間表示される1日1社限定の広告 | 500〜700万円/日 | 大規模キャンペーン |
| Spark Ads | 既存のオーガニック投稿を広告として配信。広告で獲得したエンゲージメントが元投稿に反映 | 運用型（CPM/CPC） | UGC活用・信頼性向上 |
| ハッシュタグチャレンジ | 企業がオリジナルのハッシュタグを作成し、ユーザー参加型のキャンペーンを実施 | 1,000万円〜 | ブランド認知・UGC拡散 |
| ブランドエフェクト | 企業がオリジナルのカスタムエフェクトを提供し、ユーザーに動画作成を促す | 要問合せ | エンゲージメント向上 |
インフィード広告：ユーザーがおすすめフィードをスクロールしている際に、通常の投稿と同じ形式で表示されます。
いいね・コメント・シェアなどのアクションが可能で、広告感が少ないため受け入れられやすいのが特徴です。BtoB企業が最初に取り組むなら、このフォーマットがおすすめです。
TopView広告：TikTokアプリを開いた瞬間に全画面で表示される1日1社限定の広告です。3秒間ユーザーの画面を占有するため、強いインパクトを与えられます。費用は高額ですが、大規模な認知拡大には効果的です。
Spark Ads：インフルエンサーや自社が投稿したオーガニックコンテンツを、そのまま広告として配信できるフォーマットです。
広告で獲得したいいね・コメント・フォローがオーガニック投稿に反映されるため、アカウント成長にも寄与します。
TikTok広告の課金形式には、主に「クリック課金（CPC）」と「インプレッション課金（CPM）」があります。
| 課金形式 | 費用相場 | 特徴 | 適したケース |
|---|---|---|---|
| CPC（クリック課金） | 200〜600円/クリック | 広告がクリックされるたびに課金 | サイト誘導・資料請求 |
| CPM（インプレッション課金） | 600〜1,300円/1,000表示 | 広告が1,000回表示されるたびに課金 | 認知拡大・ブランディング |
| CPV（再生課金） | 1〜5円/再生 | 動画が一定時間再生されると課金 | 動画視聴促進 |
※費用相場は業界・商材によって大きく変動します。詳細はお問い合わせください。
TikTok広告運用代行で依頼できる業務範囲は、会社によって異なります。一般的に以下の業務をカバーしている会社が多いです。
| 業務カテゴリ | 具体的な内容 |
|---|---|
| アカウント作成〜運用 | アカウントの取得、初期設定、コンテンツの定期的な投稿代行。TikTokのトレンドに合わせたハッシュタグ選定 |
| 戦略策定 | ヒアリングに基づく運用戦略策定、投稿コンテンツの方向性決定、KPI設計 |
| 動画制作 | 企画・台本作成・撮影・編集。実写やアニメーションなど様々なジャンルに対応 |
| コメント返信 | 視聴者とのコミュニケーション、アクティブサポート、コミュニティ管理 |
| TikTok広告出稿 | 動画広告の制作・出稿・入札調整・A/Bテスト実施 |
| 分析・改善 | いいね数・フォロー数・CV数などの効果測定、レポート作成、改善提案 |
| インフルエンサー施策 | インフルエンサーのキャスティング、タイアップ企画の実施 |
| キャンペーン企画 | ハッシュタグチャレンジ等の企画・実施・効果測定 |
運用代行会社を選ぶ際は、自社が必要とする業務範囲と、会社が提供するサービス範囲が合致しているかを必ず確認してください。「丸投げしたい」のか「一部だけ依頼したい」のかで、選ぶべき会社は変わります。
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【無料】TikTok広告の相談をする「自社でやるべきか、外注すべきか」——この判断を誤ると、時間もコストも無駄になります。TikTok広告運用代行のメリット・デメリットを正しく理解した上で、自社にとって最適な選択をしましょう。
TikTok運用代行を活用するメリットは、大きく「工数削減」と「プロの支援による高い成果」の2つに集約されます。
メリット1: 専門知識・ノウハウを即活用できる
TikTok広告は、Google広告やMeta広告とは全く異なるアルゴリズムとトレンドで動いています。自社でゼロから学習する場合、成果が出るまでに半年〜1年かかるケースも珍しくありません。
運用代行会社は豊富な運用実績から蓄積したノウハウを持っており、試行錯誤の時間を大幅に短縮できます。
メリット2: 社内リソースを本業に集中できる
TikTok運用には、企画・撮影・編集・投稿・分析と多くの工程があります。週5時間以上の作業時間が最低限必要とされており、兼任では質の高い運用が難しいのが現実です。
外部委託することで、社内の人材を本業に集中させることができます。
メリット3: 最新トレンドへの対応力
TikTokのトレンドは日々変化します。1週間前に流行っていた音楽やエフェクトが、今日にはもう古くなっていることも。運用代行会社は常に最新動向をキャッチアップしており、タイムリーなコンテンツ制作が可能です。
メリット4: 炎上リスクの軽減
不適切な表現や著作権侵害など、SNS運用には炎上リスクが伴います。TikTokは拡散力が高い分、炎上した際のダメージも大きくなります。経験豊富な運用代行会社は、リスク管理のノウハウを持っており、企業ブランドを守りながら運用できます。
メリット5: 費用対効果の最大化
運用代行会社は、過去の実績データをもとに効果的な配信設計が可能です。「どの時間帯に配信すべきか」「どんなクリエイティブが刺さるか」といった知見があるため、無駄な広告費を削減し、ROIを最大化できます。
一方、TikTok運用代行を活用するデメリットは、「費用」と「社内にノウハウが蓄積されにくいこと」の2つです。
デメリット1: コストが発生する
運用代行には月額15万円〜100万円程度の費用がかかります。ただし、社内で専任担当者を雇用・育成するコスト（年収400万円〜600万円＋教育費用）と比較すると、費用対効果が高いケースも多いです。
対策: 成果報酬型プランや、スモールスタートで検証できる会社を選ぶ
デメリット2: 社内にノウハウが蓄積されにくい
完全に外部委託すると、社内にTikTok運用のノウハウが残りません。将来的に内製化を検討している場合は注意が必要です。
対策: 定期的なレポート共有や、ナレッジトランスファー（内製化支援）を契約に含める。最初はコンサルティングやレポーティングだけを委託して運用をスタートし、同時並行的に自社にもチームを立ち上げて育成する方法もおすすめ
デメリット3: コミュニケーションコストが発生
外部会社との連携には、ミーティングや確認作業などのコミュニケーションが必要です。
対策: 担当者の対応スピードやコミュニケーション頻度を事前に確認する。Slackなどでの即時連絡が可能な会社を選ぶ
「TikTok広告運用代行の費用はいくらかかるのか」——これは最も多い質問の一つです。依頼する業務範囲や会社によって費用は大きく異なりますが、2026年最新の費用相場を具体的に解説します。
TikTok広告運用代行を依頼する場合、以下の3つの費用が発生します。
| 費用項目 | 相場 | 備考 |
|---|---|---|
| 初期費用 | 0〜10万円 | アカウント開設・初期設計費用。無料の会社も多い |
| 運用手数料 | 広告費の20% | 月額最低手数料を設定している会社もあり（例：最低10万円） |
| クリエイティブ制作費 | 3〜10万円/本 | 動画の内容・尺・品質によって変動 |
月額費用によって、受けられるサービスの範囲は大きく異なります。
| 月額費用 | 提供サービス | 目的 | 注意点 |
|---|---|---|---|
| 10万円〜 | サポート（改善アドバイス）、動画撮影・編集のみ | 一部業務負担軽減 | 個人やフリーランスの場合、急に連絡がつかなくなるリスクあり |
| 20万円〜 | 投稿作成、投稿代行、簡易分析 | TikTok運用業務効率化 | 戦略設計や改善提案が含まれない場合あり |
| 40万円〜 | 企画〜投稿〜分析まで一括対応 | 本格的な運用 | スタンダードプランとして一般的 |
| 60万円以上 | 初期構築/年間計画、広告運用、インフルエンサー施策、キャンペーン企画など | TikTok運用による成果最大化 | プロチームに丸ごとお任せできるが高額 |
BtoB企業の場合、まずは月額30〜50万円程度＋広告費30万円程度からスタートし、成果を見ながら拡大していくアプローチが一般的です。
TikTok運用で成果を得るためには、一定数以上のコンテンツ供給が必要です。継続的なコンテンツ制作を見越した上で、1本あたりの制作費用を確認しておきましょう。
| プラン例 | 月額費用 | 本数 | 1本あたり費用 |
|---|---|---|---|
| ライトプラン | 15〜20万円 | 4〜8本 | 約2.5〜5万円 |
| スタンダードプラン | 30〜50万円 | 8〜12本 | 約3〜4万円 |
| プレミアムプラン | 50〜100万円 | 12〜20本 | 約4〜5万円 |
ポイント1: 目的を明確にする
「認知拡大」「CV獲得」「採用」など、目的によって最適な広告種類や予算配分は異なります。目的が曖昧なまま始めると、広告費が分散して成果が出にくくなります。
ポイント2: スモールスタートで検証する
最初から大きな予算を投下するのではなく、月額50万円程度から始めて効果を検証しながら拡大していくアプローチが効果的です。3ヶ月程度で勝ちパターンが見えてくるケースが多いです。
ポイント3: Spark Adsを活用する
Spark Adsは、既存のオーガニック投稿を広告として活用できるため、新規で動画を制作するコストを抑えられます。UGC（ユーザー生成コンテンツ）を活用することで、制作費をさらに削減しながら信頼性を高められます。
ポイント4: 他SNSへの二次利用を検討する
TikTok用に制作した動画は、Instagram Reels やYouTube Shortsへの二次利用も可能です。1本の動画を複数媒体で活用することで、制作コストを効率化できます。
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【無料】費用の見積もりを相談するTikTok広告運用代行会社は数多く存在しますが、会社選びを間違えると、広告費と時間を無駄にするリスクがあります。
「動画は作れるけど、広告運用は別会社にお願いします」という会社では、せっかくのバズを売上に繋げられず、機会損失になる可能性も。
失敗しないために確認すべき6つのポイントを解説します。
チェック1: BtoB運用実績・成功事例があるか
BtoCの成功事例は多くても、BtoBでの実績がない会社は避けるべきです。BtoB商材はターゲティングや訴求方法がBtoCとは全く異なります。
「採用単価が〇%削減」「問い合わせ数が〇倍」など、具体的な数値を伴うBtoB実績があるかを確認しましょう。
自社と同じ業界・業種における実績があると、「期待できる成果を予測しやすい」「業界知識が蓄積されている」点で安心です。
チェック2: チェック体制が整っているか
広告運用は人が担う部分が多いため、ミスが発生しないとは限りません。運用に詳しい担当者がチェックを行っているか、ダブルチェックがされているかを確認しましょう。
チェック3: 担当者との相性が合うか
運用担当者の目標が「担当社数」や「運用額」ではなく、クライアントの売上向上・事業拡大に紐づいているかを確認しましょう。また、会話の相性、連絡の速度や頻度など、やり取りを円滑に行えそうかもチェックが必要です。
チェック4: レポートの内容や頻度は適切か
レポートの内容は非常に重要です。数値のみが記載されたレポートでは、配信状況の良し悪しや次の施策がわかりません。
改善提案を含むレポートか、ミーティングで詳しく説明してもらえるかを確認しましょう。また、管理画面の共有が可能かどうかも確認が望ましいです。
チェック5: 改善プロセスの透明性
「毎週のレポートでどんな数値が共有されるか」「改善のPDCAはどう回すか」など、運用プロセスが明確に開示されているかを確認します。
ブラックボックス化している会社は、成果が出なかった場合に原因究明ができません。
チェック6: 対応可能な施策の幅
TikTok広告だけでなく、YouTube、Instagram等の他SNS運用や、広告運用、SEOなど複数のアプローチに対応可能かを確認しましょう。状況によっては他の施策が有効な場合もあります。
自社の目的に応じて、重視すべきポイントは異なります。
| 目的 | 重視すべきポイント | おすすめのサービスタイプ |
|---|---|---|
| 効果の改善に力を入れたい | 効果測定・分析力、定例打ち合わせの充実度、レポートの質 | PDCAを重視した中長期運用代行 |
| コンテンツの企画・制作を強化したい | 動画制作のクオリティ、トレンド対応力、クリエイター体制 | 企画・制作に強みを持つ会社 |
| 業務の一部から依頼したい | 柔軟なプラン設計、動画制作のみ・コンサルのみ等の対応可否 | 部分委託可能な会社 |
| 採用に特化したい | 採用目的での運用実績、Z世代へのリーチ力 | 採用特化型サービス |
以下のような特徴がある会社は、依頼を避けた方が無難です。
| 会社名 | StockSun | pamxy | コムニコ | TORIHADA |
| 写真ロゴ |  |  |  |  |
| 費用感 | 初期費用10万円＋月額30万円〜 | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| 特徴 | ・事業KPI達成にコミット ・再現性重視の運用 ・採用単価80%削減実績 ・戦略〜広告運用まで一気通貫 | 累計登録者200万人超えの自社SNS運用ノウハウを活用した幅広い業種対応 | 大手企業の実績2,600件超、ByteDance社認定パートナー、TikTok Shop開設支援も対応 | TikTok公認MCN「PPP STUDIO」運営、インフルエンサー施策に強み |
| 詳細 | 公式HP | 公式HP | 公式HP | 公式HP |
TikTok広告運用代行会社を目的別に比較します。自社の課題に合った会社を見つける参考にしてください。
【公式HP】https://stock-sun.com/
StockSun認定パートナーの植本涼太郎は、TikTok/YouTube支援において独自のアプローチを持っています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 強み | 事業KPI達成にコミット、再現性重視の運用 |
| 特徴 | フォロワー数ではなく売上・採用などのビジネス成果を目標設定 |
| 実績 | 年収チャンネル26万人プロデュース、採用単価80%削減（50万円→9万円）、年間110人採用 |
| 対応範囲 | 戦略立案〜制作〜運用〜分析〜広告配信まで一気通貫 |
| 対応SNS | TikTok、YouTube、Instagram、X（Twitter） |
「バズを狙う」のではなく、「勝ちパターンを言語化し、再現性のある運用」を実現できる点が最大の強みです。採用支援では110人/年の採用実績があり、「8ヶ月で1800人以上のエントリー獲得手法」として登壇実績もあります。
動画制作から広告運用、戦略設計まで一貫して対応可能なため、「動画は作れるけど広告運用は別会社」という分断が発生しません。バズを売上に繋げたい企業におすすめです。
＼採用単価80%削減の実績あり／
【無料】植本涼太郎に相談するTikTok広告を含むSNSマーケティング全般に強みを持つ会社を紹介します。
【公式HP】https://pamxy.co.jp/
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 強み | 幅広い業種対応、豊富な運用代行実績 |
| 特徴 | 累計登録者200万人超えの自社SNS運用ノウハウ |
| 対応業界 | 不動産・人材・金融・クリニック・観光など |
【公式HP】https://www.comnico.jp/
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 強み | 大手企業の実績2,600件超、ByteDance社認定パートナー |
| 特徴 | プランナー・コンサルタント・クリエイターがチームで支援 |
| 対応範囲 | TikTok以外のSNS運用、TikTok Shop開設支援も対応 |
【公式HP】https://www.torihada.co.jp/
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 強み | TikTok公認MCN、TikTokerのマネジメント |
| 特徴 | 日本でのTikTok流行に先駆けてスタート、長期ノウハウ蓄積 |
| 対応範囲 | アカウント戦略設計〜レポーティング、クリエイター提供 |
TikTokを活用した採用活動（TikTok採用）に強い会社を紹介します。
株式会社Suneightの調査（2022年）によると、Z世代の就活生の80.2%が企業のTikTok動画をきっかけに興味を持ち、そのうち66.2%が実際にエントリーしています。採用チャネルとしてのTikTokは、今や無視できない存在です。
| 会社名 | 採用支援実績 | 特徴 |
|---|---|---|
| StockSun（植本涼太郎） | 110人/年採用、採用単価80%削減 | 再現性×ロジックのアプローチ |
| リソースクリエイション（エアリク） | 自社採用で2,300名以上のエントリー | 採用特化型、内製化支援あり |
| サムシングファン | TikTok採用に注力 | 動画制作会社としての技術力 |
採用目的でTikTok広告を検討している場合、「採用単価の削減」という事業KPIにコミットできる会社を選ぶことが重要です。単なるフォロワー増加ではなく、実際のエントリー数・採用数につながる運用ができるかを確認しましょう。
参考：株式会社Suneight「Z世代の就活生のTikTok活用実態」に関する調査
「本当にTikTok広告で成果が出るのか」——その疑問に答えるため、実際に成果を出した事例を紹介します。
課題
採用活動のコストが高く、1人あたりの採用単価が50万円に達していた。従来の求人媒体だけでは、Z世代の優秀な人材へのリーチが難しくなっていた。
施策
成果
| 指標 | Before | After | 改善率 |
|---|---|---|---|
| 採用単価 | 50万円 | 9万円 | 80%削減 |
| 年間採用人数 | — | 110人 | — |
| エントリー数（8ヶ月） | — | 1,800人以上 | — |
この事例では、単にフォロワーを増やすのではなく、「採用単価の削減」という事業KPIにフォーカスした運用を行ったことがポイントです。
大手製薬会社のロート製薬は、社員の一日の流れをTikTokで公開し、企業の親しみやすさを向上させました。
特筆すべきは、コメント一つ一つに丁寧に返信するなど、ユーザーとの双方向コミュニケーションを重視した点です。「堅い企業イメージ」を払拭し、採用ブランディングに成功しています。
大手空調メーカーのダイキン工業は、エアコンの豆知識や節電術といったお役立ち情報から、人気TikTokerとのコラボ動画まで、幅広いコンテンツを投稿。
「#会社紹介」「#新卒採用」といったハッシュタグを効果的に活用し、就職活動中の学生へのアプローチに成功しています。BtoB企業でもTikTokで成果が出せることを証明した好事例です。
成功している企業に共通するのは、以下の4つのポイントです。
これらのポイントを押さえた運用ができる会社を選ぶことが、成功への近道です。
ここまで、TikTok広告運用代行の費用相場から会社選びのポイントまで解説してきました。重要なポイントを整理します。
TikTok広告運用代行を選ぶ際のポイント
TikTokの国内ユーザーは4,200万人を超え、2026年6月からはTikTok Shopも本格展開。動画広告市場は前年比123.0%で成長しており、今後もTikTok広告の重要性は高まっていくでしょう。
しかし、TikTok広告は専門的なノウハウが必要な領域です。自社で手探りで運用した結果、「広告費を無駄にした」「社内の負担だけが増えた」という失敗談は少なくありません。
大切なのは、「フォロワーを増やす」ことではなく、「事業課題を解決する」という視点で運用代行会社を選ぶことです。
「TikTok広告を始めたいが、何から手をつければいいかわからない」「運用代行を検討しているが、自社に合う会社がわからない」——そんなお悩みをお持ちの方は、ぜひ一度ご相談ください。
StockSun認定パートナー・植本涼太郎は、フォロワー増加ではなく、「事業課題の解決」にコミットした支援を行います。採用単価80%削減、年間110人採用の実績をもとに、貴社の課題に合わせた戦略をご提案します。
＼TikTok広告で事業成果を出したい企業様へ／
【無料】植本涼太郎に相談する参考：TikTok、日本の月間アクティブユーザー数が4,200万を突破！
参考：電通「2024年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」
