「TikTok広告を出してみたいけど、やり方がわからない」「費用がどれくらいかかるのか不安」という方は多いのではないでしょうか。
TikTok広告は、月間アクティブユーザー4,200万人を誇る日本最大級の動画プラットフォームで配信できる広告です。若年層へのアプローチはもちろん、近年は30代以上のユーザーも増加しており、幅広い層にリーチできるマーケティングチャネルとして注目を集めています。
本記事では、TikTok広告の出し方を5つのステップでわかりやすく解説します。広告の種類や費用相場、成果を出すためのコツまで、初めての方でも安心して始められるよう徹底的に説明していきます。
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目次
TikTok広告を始める前に、まずはTikTokというプラットフォームの特徴を理解しておきましょう。他のSNS広告とは異なる独自の強みがあり、これを把握することで効果的な広告運用が可能になります。
2025年11月、TikTok Japanは日本国内の月間アクティブユーザー数（MAU）が4,200万人を突破したことを公式発表しました。この数字はTikTokとTikTok Liteの合算値で、日本人の約3人に1人がTikTokを利用していることになります。
TikTokに広告を出稿している企業数は48万社を超えており、マーケティング活動における重要なチャネルとして定着しています。かつては「若者向けSNS」というイメージが強かったTikTokですが、博報堂の調査によると現在はユーザーの平均年齢が約36歳まで上昇しており、幅広い年齢層にリーチできるプラットフォームへと進化しました。
| 項目 | データ |
|---|---|
| 日本国内MAU | 4,200万人（2025年11月発表） |
| 日本人口に対する利用率 | 約3人に1人 |
| 広告出稿企業数 | 48万社以上 |
| ユーザー平均年齢 | 約36歳（博報堂調査） |
TikTok広告の最大の特徴は、通常のユーザー投稿と同じフォーマットで配信される点です。ユーザーがフィードをスクロールしている中に自然に溶け込むため、「広告だから見たくない」という抵抗感を抱かれにくいのが強みといえます。
TikTokのレコメンドアルゴリズムは、ユーザーの視聴行動に基づいて最適なコンテンツを表示します。広告も同様に、興味を持ちそうなユーザーに優先的に配信されるため、エンゲージメント（いいね・コメント・シェア）を獲得しやすい環境が整っています。
また、優れた広告クリエイティブは通常の投稿と同様に拡散される可能性があり、広告費以上のリーチ効果を得られることもTikTok広告ならではの魅力でしょう。
TikTok広告には大きく分けて「運用型広告」と「予約型広告」の2種類があります。それぞれ特徴と費用感が異なるため、自社の目的や予算に合わせて選択することが重要です。
運用型広告は、オークション形式で広告枠を競り落とす仕組みです。最低日予算2,000円から始められるため、初めてTikTok広告に挑戦する企業や、限られた予算でテストマーケティングを行いたい企業に適しています。
TikTok Ads Manager上で配信設定ができ、リアルタイムでパフォーマンスを確認しながら予算やターゲティングを調整できる柔軟性が魅力といえるでしょう。
| 広告タイプ | 特徴 | 向いている用途 |
|---|---|---|
| インフィード広告 | フィード内に表示される標準的な広告 | 認知拡大、サイト誘導 |
| カルーセル広告 | 複数の画像・動画をスライドで表示 | 商品紹介、複数訴求 |
| リード広告 | TikTok内で資料請求・問い合わせが完結 | リード獲得 |
| コレクション広告 | 商品カタログと連動した広告 | EC販売促進 |
運用型広告の費用相場は課金方式によって異なります。
| 課金方式 | 単価相場 | 説明 |
|---|---|---|
| CPC（クリック課金） | 20〜100円/クリック | クリックされた時に課金 |
| CPM（インプレッション課金） | 300〜1,500円/1,000表示 | 1,000回表示ごとに課金 |
| CPV（動画再生課金） | 0.5〜5円/1再生 | 動画が再生された時に課金 |
| oCPM（最適化CPM） | 変動 | コンバージョン最適化で自動調整 |
予約型広告は、事前に広告枠を予約して配信する方式です。大規模なリーチが確保されるため、新商品のローンチやキャンペーン告知など、短期間で最大限の認知を獲得したい場合に効果的です。
ただし、最低出稿金額が高額に設定されているため、十分な広告予算を確保できる企業向けの選択肢となります。
| 広告タイプ | 最低費用 | 特徴 |
|---|---|---|
| TopView | 500〜700万円/日 | アプリ起動時に最初に表示される最大インパクトの広告 |
| インフィード広告（予約型） | 42万円〜 | 掲載位置を保証したインフィード広告 |
| ハッシュタグチャレンジ | 1,000万円〜 | ユーザー参加型キャンペーン |
| ブランドエフェクト | 380万円〜 | AR・エフェクトを活用したインタラクティブ広告 |
初めてTikTok広告を出稿する場合は、まず運用型広告で小規模にテストし、効果が確認できてから予算を拡大していくアプローチをおすすめします。
TikTok広告を効果的に運用するためには、課金方式の特性を理解し、目的に合った方式を選ぶことが重要です。
TikTok広告では主に4つの課金方式が用意されています。それぞれの特徴を理解し、広告の目的に応じて適切な方式を選択しましょう。
CPC（Cost Per Click）クリック課金
ユーザーが広告をクリックした時点で課金される方式です。サイトへの誘導やアプリダウンロード、資料請求など、具体的なアクションを目的とする場合に適しています。
CPM（Cost Per Mille）インプレッション課金
広告が1,000回表示されるごとに課金される方式です。ブランド認知の拡大や、できるだけ多くのユーザーにメッセージを届けたい場合に効果的といえます。
CPV（Cost Per View）動画再生課金
ユーザーが動画を視聴した時に課金される方式です。動画コンテンツを最後まで（または一定時間）見てもらいたい場合に選択するとよいでしょう。
oCPM（Optimized CPM）最適化CPM
TikTokの機械学習を活用し、コンバージョンしやすいユーザーに優先的に広告を配信する方式です。一定のコンバージョンデータが蓄積されてから効果を発揮します。
TikTok広告は少額からでも始められますが、成果を出すためにはある程度の予算確保が必要です。
| 予算設定 | 金額 |
|---|---|
| 広告セット最低日予算 | 2,000円 |
| キャンペーン最低日予算 | 5,000円 |
| 推奨月間予算（テスト運用） | 10万円〜 |
| 推奨月間予算（本格運用） | 30万円〜 |
月10万円程度の予算でも、CPM型の運用であれば30万回以上の表示が可能です。まずは小規模にテストし、効果を確認しながら徐々に予算を拡大していくことをおすすめします。
ここからは、実際にTikTok広告を出稿するための具体的な手順を5つのステップで解説します。初めての方でも迷わず設定できるよう、各ステップを詳しく説明していきます。
まずはTikTok for Businessで広告アカウントを作成します。
アカウント開設の手順：
重要な注意点：
アカウント開設が完了したら、広告キャンペーンを作成します。キャンペーンでは広告全体の目的と予算の上限を設定します。
広告目的の選択：
TikTok広告では、以下の7つの広告目的から選択できます。
| 広告目的 | 説明 | 向いているケース |
|---|---|---|
| リーチ | できるだけ多くのユーザーに広告を表示 | ブランド認知拡大 |
| トラフィック | Webサイトやアプリへの誘導 | サイト訪問者増加 |
| アプリインストール | アプリのダウンロード促進 | アプリプロモーション |
| 動画視聴数 | 動画の視聴回数を最大化 | 動画コンテンツの拡散 |
| リード生成 | 問い合わせ・資料請求の獲得 | BtoBリード獲得 |
| コミュニティインタラクション | フォロワー増加・エンゲージメント向上 | アカウント成長 |
| コンバージョン | Webサイト上での購入・登録促進 | EC販売、会員登録 |
目的によって最適化のアルゴリズムが変わるため、最も重視する成果に合った目的を選択してください。
予算設定：
広告セットでは、ターゲティングや配信スケジュールなど、より詳細な設定を行います。
ターゲティング設定：
| カテゴリ | 設定項目 | 説明 |
|---|---|---|
| デモグラフィック | 年齢、性別、地域、言語 | 基本的な属性で絞り込み |
| 興味関心 | 興味カテゴリ、行動カテゴリ | ユーザーの興味に基づく絞り込み |
| デバイス | OS、デバイスモデル、通信環境 | デバイス情報での絞り込み |
| オーディエンス | カスタム、類似オーディエンス | 既存顧客データを活用 |
配置設定：
TikTok広告は、TikTok本体のほかにPangle（モバイル広告ネットワーク）にも配信できます。まずはTikTokのみに配信し、効果を確認してから配信面を拡大することをおすすめします。
予算・スケジュール設定：
TikTok広告の成果を大きく左右するのがクリエイティブです。プラットフォームの特性を理解し、ユーザーに受け入れられる動画を作成しましょう。
動画仕様：
| 項目 | 推奨値 |
|---|---|
| アスペクト比 | 9:16（縦型必須） |
| 解像度 | 720×1280px以上推奨 |
| ファイル形式 | MP4, MOV, MPEG, 3GP, AVI |
| 最大ファイルサイズ | 500MB |
| 動画の長さ | 5〜60秒（9〜15秒推奨） |
| ビットレート | 516kbps以上 |
クリエイティブ作成のポイント：
テキスト・CTA設定：
最後に支払い情報を設定し、広告審査を通過すれば配信開始です。
支払い方法：
広告審査について：
審査に落ちやすい原因：
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TikTok広告は出稿するだけでは成果につながりません。プラットフォームの特性を理解し、ユーザーに受け入れられるクリエイティブを作成することが重要です。
TikTokユーザーは高速でフィードをスクロールしています。広告が表示された瞬間にスクロールを止めてもらえなければ、どれだけ良い内容を用意しても見てもらえません。
冒頭3秒で実践すべきこと：
冒頭で視聴者の興味を引けるかどうかが、広告効果の大部分を決めるといっても過言ではありません。複数のパターンを用意してABテストを行い、最も効果の高い冒頭を見つけていきましょう。
TikTokで高いエンゲージメントを獲得している広告の多くは、一般ユーザーの投稿のように見えるクリエイティブです。いわゆる「UGC（User Generated Content）風」と呼ばれるスタイルで、広告っぽさを極力排除することで自然に受け入れられやすくなります。
UGC風クリエイティブのポイント：
ただし、広告であることを隠すステルスマーケティングは禁止されています。あくまで「広告であることは分かるが、コンテンツとして面白い」という状態を目指しましょう。
TikTok広告の効果を最大化するためには、配信データを分析して継続的に改善を行うことが欠かせません。
PDCAサイクルの回し方：
チェックすべき主要指標：
| 指標 | 説明 | 改善のポイント |
|---|---|---|
| インプレッション | 広告が表示された回数 | ターゲットの広げすぎ/絞りすぎを確認 |
| CTR（クリック率） | 表示に対するクリックの割合 | クリエイティブの改善 |
| CVR（コンバージョン率） | クリックに対する成果の割合 | LP・オファーの改善 |
| CPA（獲得単価） | 1件の成果を得るためのコスト | 全体的な効率の確認 |
最初から完璧な広告を作ることは難しいため、データを見ながら改善を繰り返すことが成功への近道といえます。
TikTokはトレンドの移り変わりが非常に速いプラットフォームです。今流行している楽曲やエフェクトを広告に取り入れることで、ユーザーの目に留まりやすくなります。
トレンド活用のポイント：
TikTok広告で安定した成果を出すためには、ABテストを通じて自社にとっての「勝ちパターン」を発見することが重要です。
ABテストの対象：
一度に複数の要素を変更すると、どの変更が効果に影響したか分からなくなります。1つずつ要素を変えてテストし、効果の高い組み合わせを見つけていきましょう。
TikTok広告を運用する上で知っておくべき注意点と、よくある質問への回答をまとめました。
TikTok広告の大きな注意点として、配信開始後は広告の修正や取り消しができないことが挙げられます。
配信前に確認すべきこと：
一度配信した広告は停止することはできますが、すでに表示されたものを取り消すことはできません。配信前に複数の目でチェックしてから開始してください。
Q. TikTok広告の最低出稿金額はいくらですか？
A. 運用型広告の場合、広告セットの最低日予算は2,000円です。キャンペーン単位では5,000円から設定できます。予約型広告は種類によって異なり、最低42万円〜となっています。
Q. 個人でも広告を出せますか？
A. はい、個人でもTikTok広告を出稿することは可能です。ただし、ビジネスアカウントの作成が必要で、業種によっては必要書類の提出を求められる場合があります。
Q. 広告の審査に落ちる原因は何ですか？
A. 主な原因として以下が挙げられます。
Q. 広告を出しても効果が出ないときはどうすればいいですか？
A. まず以下の点を確認・改善してください。
それでも改善しない場合は、専門家への相談をおすすめします。
Q. TikTok広告は採用活動にも使えますか？
A. はい、TikTok広告は採用活動において非常に効果的です。株式会社Suneightの調査（2022年）によると、Z世代の就活生の80.2%がTikTokをきっかけに企業に興味を持った経験があり、そのうち66.2%が実際にエントリーしているというデータがあります。
採用目的でTikTok広告を活用する場合は、会社の雰囲気や社員の日常を伝えるコンテンツが効果的です。従来の採用手法と比較して、採用単価を大幅に削減できる可能性があります。
本記事では、TikTok広告の出し方を5つのステップで解説しました。
TikTok広告出稿の5ステップ：
TikTok広告は、4,200万人以上のユーザーにリーチできる強力なマーケティングチャネルです。最低2,000円/日から始められるため、まずは小規模にテスト運用を行い、効果を確認しながら徐々に予算を拡大していくことをおすすめします。
ただし、TikTok広告で成果を出すためには、プラットフォームの特性を理解した上で適切なクリエイティブを制作し、PDCAサイクルを回しながら継続的に改善していく必要があります。
「TikTok広告を始めたいけど、自社で運用するリソースがない」「効果的なクリエイティブの作り方がわからない」という場合は、専門家への相談も選択肢の一つです。
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