「TikTok広告を出してみたいけど、設定が複雑そうで手が出せない」「費用感がわからず、稟議を通せるか不安」——そんな悩みを抱えるマーケティング担当者は少なくありません。
実際、TikTok広告は月間4,200万人にリーチできる強力なマーケティングチャネルですが、動画制作・ターゲティング設定・効果測定まで含めると、片手間で成果を出すのは困難です。
さらに運用開始後の修正ができない仕様もあり、「失敗したらどうしよう」と踏み出せない企業が多いのが現状です。
本記事では、TikTok広告の出し方を5つのステップで徹底解説します。広告の種類・費用相場・成果を出すコツまで網羅していますが、読み進めるほど「これは自社だけでは難しい」と感じる方も多いかもしれません。
結論として、TikTok広告で確実に成果を出したいなら、専門家への相談が最短ルートです。
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TikTok広告を始める前に、プラットフォームの特性を理解しておくことが重要です。他のSNS広告とは異なる独自の強みがあり、これを把握することで効果的な広告運用の方向性が見えてきます。
2026年11月、TikTok Japanは日本国内の月間アクティブユーザー数（MAU）が4,200万人を突破したことを公式発表しました。この数字はTikTokとTikTok Liteの合算値で、日本人の約3人に1人がTikTokを利用している計算になります。
「若者向けSNS」というイメージが強いTikTokですが、博報堂の調査によるとユーザーの平均年齢は約36歳まで上昇しています。BtoB商材のターゲットとなる30〜40代へのリーチも十分に可能なプラットフォームへと進化しました。
| 項目 | データ |
|---|---|
| 日本国内MAU | 4,200万人（2026年11月発表） |
| 日本人口に対する利用率 | 約3人に1人 |
| 広告出稿企業数 | 48万社以上 |
| ユーザー平均年齢 | 約36歳（博報堂調査） |
参考:TikTok、日本の月間アクティブユーザー数が4,200万を突破！
TikTok広告の最大の特徴は、通常のユーザー投稿と同じフォーマットで配信される点です。ユーザーがフィードをスクロールする中に自然に溶け込むため、「広告だから見たくない」という抵抗感を抱かれにくい構造になっています。
TikTokのレコメンドアルゴリズムは、ユーザーの視聴行動に基づいて最適なコンテンツを表示します。広告も同様に、興味を持ちそうなユーザーに優先的に配信されるため、エンゲージメント（いいね・コメント・シェア）を獲得しやすい環境が整っています。
また、優れた広告クリエイティブは通常の投稿と同様に拡散される可能性があり、広告費以上のリーチ効果を得られることもTikTok広告ならではの魅力です。
TikTok広告では、TikTok本体だけでなく「Pangle」と呼ばれるモバイル広告ネットワークにも配信できます。Pangleは、TikTokが運営する広告プラットフォームで、様々なアプリ内の広告枠に配信が可能です。
自動プレースメントを選択すれば、TikTokとPangleの中から最も成果の良い配信面に自動で最適化されます。
ただし、Pangleではどのアプリに配信されるかを個別に選択することはできないため、特定のアプリへの配信を避けたい場合はブロックリストの設定が必要です。
TikTok広告には大きく分けて「運用型広告」と「予約型広告」の2種類があります。それぞれ特徴と費用感が大きく異なるため、自社の目的・予算・運用体制に合わせた選択が成果を左右します。
運用型広告は、オークション形式で広告枠を競り落とす仕組みです。最低日予算2,000円から始められるため、初めてTikTok広告に挑戦する企業や、限られた予算でテストマーケティングを行いたい場合に適しています。
TikTok Ads Manager上でリアルタイムにパフォーマンスを確認しながら、予算やターゲティングを柔軟に調整できる点がメリットです。
| 広告タイプ | 特徴 | 向いている用途 |
|---|---|---|
| インフィード広告 | フィード内に表示される標準的な広告 | 認知拡大、サイト誘導 |
| カルーセル広告 | 複数の画像・動画をスライドで表示 | 商品紹介、複数訴求 |
| リード広告 | TikTok内で資料請求・問い合わせが完結 | BtoBリード獲得 |
| コレクション広告 | 商品カタログと連動した広告 | EC販売促進 |
運用型広告の費用相場は課金方式によって異なります。
| 課金方式 | 単価相場 | 説明 |
|---|---|---|
| CPC（クリック課金） | 20〜100円/クリック | クリックされた時に課金 |
| CPM（インプレッション課金） | 300〜1,500円/1,000表示 | 1,000回表示ごとに課金 |
| CPV（動画再生課金） | 0.5〜5円/1再生 | 動画が再生された時に課金 |
| OCPM（最適化CPM） | 変動 | コンバージョン最適化で自動調整 |
ただし、これらの数値はあくまで相場であり、業界・商材・クリエイティブの質によって大きく変動します。適切な単価で運用できているかどうかの判断には、専門的な知見が必要です。
予約型広告は、事前に広告枠を予約して配信する方式です。大規模なリーチが確保されるため、新商品のローンチやキャンペーン告知など、短期間で最大限の認知を獲得したい場合に効果的です。
ただし、最低出稿金額が高額に設定されているため、十分な広告予算を確保できる企業向けの選択肢となります。
| 広告タイプ | 最低費用 | 特徴 |
|---|---|---|
| TopView | 500〜700万円/日 | アプリ起動時に最初に表示される最大インパクトの広告 |
| インフィード広告（予約型） | 42万円〜 | 掲載位置を保証したインフィード広告 |
| ハッシュタグチャレンジ | 1,000万円〜 | ユーザー参加型キャンペーン |
| ブランドエフェクト | 380万円〜 | AR・エフェクトを活用したインタラクティブ広告 |
初めてTikTok広告を出稿する場合は、まず運用型広告で小規模にテストし、効果が確認できてから予算を拡大していくアプローチが堅実です。
ただし、テスト段階から正しい設計ができていないと、「効果が出なかった」という誤った判断をしてしまうリスクがあります。
TikTok広告を効果的に運用するためには、課金方式の特性を理解し、目的に合った方式を選ぶことが重要です。選択を誤ると、同じ予算でも得られる成果が大きく変わります。
TikTok広告では主に4つの課金方式が用意されています。それぞれの特徴を理解し、広告の目的に応じて適切な方式を選択しましょう。
CPC（Cost Per Click）クリック課金
ユーザーが広告をクリックした時点で課金される方式です。サイトへの誘導やアプリダウンロード、資料請求など、具体的なアクションを目的とする場合に適しています。
相場は20〜100円/クリックで、クリックされなければ費用が発生しないメリットがあります。サイト誘導やCV獲得を目的とする場合に向いているといえるでしょう。
CPM（Cost Per Mille）インプレッション課金
広告が1,000回表示されるごとに課金される方式です。ブランド認知の拡大や、できるだけ多くのユーザーにメッセージを届けたい場合に効果的です。
相場は300〜1,500円/1,000表示で、多くのユーザーにリーチできるメリットがあります。認知拡大やブランディングを目的とする場合に向いています。
CPV（Cost Per View）動画再生課金
ユーザーが動画を視聴した時に課金される方式です。動画コンテンツを最後まで（または一定時間）見てもらいたい場合に選択します。
相場は0.5〜5円/1再生で、実際に視聴されたときのみ課金されるメリットがあります。商品理解促進やストーリー訴求を目的とする場合に向いています。
OCPM（Optimized CPM）最適化CPM
TikTokの機械学習を活用し、コンバージョンしやすいユーザーに優先的に広告を配信する方式です。
一定のコンバージョンデータが蓄積されてから効果を発揮するため、初期段階では正しい設定とデータ蓄積の戦略が不可欠です。
TikTok広告は少額からでも始められますが、成果を出すためにはある程度の予算確保が必要です。
| 予算設定 | 金額 |
|---|---|
| 広告セット最低日予算 | 2,000円 |
| キャンペーン最低日予算 | 5,000円 |
| 推奨月間予算（テスト運用） | 10万円〜 |
| 推奨月間予算（本格運用） | 30万円〜 |
月10万円程度の予算でも、CPM型の運用であれば30万回以上の表示が可能です。
ただし、予算が少ないほどクリエイティブの質と運用ノウハウが成果を左右します。限られた予算で最大効果を出すには、経験に基づいた戦略設計が欠かせません。
ここからは、実際にTikTok広告を出稿するための具体的な手順を5つのステップで解説します。一見シンプルに見えますが、各ステップで正しい判断ができるかどうかが成果を大きく左右します。
まずはTikTok for Businessで広告アカウントを作成します。なお、TikTok広告を始めるのにTikTokアカウントは必須ではありません。広告アカウントは広告運用専用のアカウントとして独立して作成できます。
アカウント開設の手順：
重要な注意点：通貨設定は一度決定すると変更できません。日本で運用する場合は必ず「JPY」を選択してください。また、セキュリティ強化のため二段階認証を有効にすることを推奨します。
ビジネス情報の登録後、審査が行われます。審査完了まで約1営業日かかるため、余裕を持ったスケジュールで準備しましょう。
アカウント開設が完了したら、広告キャンペーンを作成します。キャンペーンでは広告全体の目的と予算の上限を設定します。
広告目的の選択：
TikTok広告では、以下の7つの広告目的から選択できます。目的によって最適化のアルゴリズムが変わるため、最も重視する成果に合った目的を選択することが重要です。
| 広告目的 | 説明 | 向いているケース |
|---|---|---|
| リーチ | できるだけ多くのユーザーに広告を表示 | ブランド認知拡大 |
| トラフィック | Webサイトやアプリへの誘導 | サイト訪問者増加 |
| アプリインストール | アプリのダウンロード促進 | アプリプロモーション |
| 動画視聴数 | 動画の視聴回数を最大化 | 動画コンテンツの拡散 |
| リード生成 | 問い合わせ・資料請求の獲得 | BtoBリード獲得 |
| コミュニティインタラクション | フォロワー増加・エンゲージメント向上 | アカウント成長 |
| コンバージョン | Webサイト上での購入・登録促進 | EC販売、会員登録 |
予算設定：
予算は「無制限」「日予算」「通算予算」の3つから選択できます。「日予算」は1日ごとの上限、「通算予算」は配信期間全体での上限を設定します。キャンペーン公開後は、目的も予算設定方法も変更できないため、慎重に設定しましょう。
広告セットでは、ターゲティングや配信スケジュールなど、より詳細な設定を行います。ここでの設定精度が広告効果を大きく左右します。
ターゲティング設定：
TikTok広告では、他の広告媒体にはない独自のターゲティング機能が用意されています。
| カテゴリ | 設定項目 | 説明 |
|---|---|---|
| デモグラフィック | 年齢、性別、地域、言語 | 基本的な属性で絞り込み |
| 興味関心 | 興味カテゴリ、行動カテゴリ | ユーザーの興味に基づく絞り込み |
| 動画インタラクション | 視聴・いいね・コメント・共有 | 特定カテゴリの動画に反応したユーザー |
| クリエイターインタラクション | フォロー・プロフィール閲覧 | 特定カテゴリのクリエイターに反応したユーザー |
| ハッシュタグインタラクション | 特定ハッシュタグの動画を視聴 | 特定のハッシュタグに興味を持つユーザー |
| デバイス | OS、デバイスモデル、通信環境 | デバイス情報での絞り込み |
| オーディエンス | カスタム、類似オーディエンス | 既存顧客データを活用 |
特に「興味＆行動ターゲティング」はTikTok広告ならではの機能です。ユーザーがTikTok上でどのような動画を視聴し、どのクリエイターをフォローしているかに基づいてターゲティングできるため、高精度な配信が可能になります。
配置設定：
TikTok広告は、TikTok本体のほかにPangle（モバイル広告ネットワーク）にも配信できます。まずはTikTokのみに配信し、効果を確認してから配信面を拡大することをおすすめします。
TikTok広告の成果を最も大きく左右するのがクリエイティブです。他のSNS広告と同じ感覚で作成すると、ほぼ確実に失敗します。TikTokならではのプラットフォーム特性を理解した動画制作が不可欠です。
動画仕様（入稿規定）：
| 項目 | 推奨値 |
|---|---|
| アスペクト比 | 9:16（縦型必須） |
| 解像度 | 720×1280px以上推奨 |
| ファイル形式 | MP4, MOV, MPEG, 3GP, AVI |
| 最大ファイルサイズ | 500MB |
| 動画の長さ | 5〜60秒（9〜15秒推奨） |
| ビットレート | 516kbps以上 |
| テキスト | 12〜80文字以内 |
クリエイティブ作成のポイント：
多くの企業がつまずくのがこのSTEP4です。TikTokで成果を出すクリエイティブには、プラットフォーム特有の「文法」があります。管理画面上にはテンプレートや音源が用意されていますが、それだけで成果の出るクリエイティブを作るには相当の経験が必要です。
社内に動画制作のリソースがない場合、この時点で外部パートナーの検討が現実的になるでしょう。
最後に支払い情報を設定し、広告審査を通過すれば配信開始です。
支払い方法：
広告審査について：
審査は通常24時間以内に完了しますが、週末や祝日は遅れる場合があります。審査に落ちた場合は、理由を確認して修正後に再申請が可能です。
審査に落ちやすい原因：
広告出稿が禁止されている業種：
以下の業種はTikTok広告の出稿が禁止されています。事前に確認しておきましょう。
＼クリエイティブ制作から運用まで丸投げOK／
【無料】TikTok広告の戦略相談をするTikTok広告は出稿するだけでは成果につながりません。プラットフォームの特性を理解し、ユーザーに「広告」ではなく「コンテンツ」として受け入れられるクリエイティブを作成することが重要です。
TikTokユーザーは高速でフィードをスクロールしています。広告が表示された瞬間にスクロールを止めてもらえなければ、どれだけ良い内容を用意しても見てもらえません。
冒頭3秒で実践すべきこと：
冒頭で視聴者の興味を引けるかどうかが、広告効果の大部分を決めるといっても過言ではありません。複数のパターンを用意してABテストを行い、最も効果の高い冒頭を見つけていく必要があります。
TikTokで高いエンゲージメントを獲得している広告の多くは、一般ユーザーの投稿のように見えるクリエイティブです。
いわゆる「UGC（User Generated Content）風」と呼ばれるスタイルで、広告っぽさを極力排除することで自然に受け入れられやすくなります。
UGC風クリエイティブのポイント：
ただし、広告であることを隠すステルスマーケティングは禁止されています。あくまで「広告であることは分かるが、コンテンツとして面白い」という状態を目指しましょう。
TikTok広告の効果を最大化するためには、配信データを分析して継続的に改善を行うことが欠かせません。この「PDCAを回し続ける」プロセスこそが、自社運用で最もリソースを消費する部分です。
PDCAサイクルの回し方：
チェックすべき主要指標：
| 指標 | 説明 | 改善のポイント |
|---|---|---|
| インプレッション | 広告が表示された回数 | ターゲットの広げすぎ/絞りすぎを確認 |
| CTR（クリック率） | 表示に対するクリックの割合 | クリエイティブの改善 |
| CVR（コンバージョン率） | クリックに対する成果の割合 | LP・オファーの改善 |
| CPA（獲得単価） | 1件の成果を得るためのコスト | 全体的な効率の確認 |
| 平均再生時間 | 動画広告の平均再生時間 | 冒頭のフック改善 |
最初から完璧な広告を作ることは難しいため、データを見ながら改善を繰り返すことが成功への近道です。ただし、「何をどう改善すべきか」の判断には専門的な知見が必要であり、ここで多くの企業が壁にぶつかります。
TikTokはトレンドの移り変わりが非常に速いプラットフォームです。今流行している楽曲やエフェクトを広告に取り入れることで、ユーザーの目に留まりやすくなります。
トレンド活用のポイント：
トレンドを常に追いかけ、素早くクリエイティブに反映させる体制を社内で構築するのは、現実的に困難な企業が多いのが実情です。
TikTok広告で安定した成果を出すためには、ABテストを通じて自社にとっての「勝ちパターン」を発見することが重要です。
ABテストの対象：
一度に複数の要素を変更すると、どの変更が効果に影響したか分からなくなります。1つずつ要素を変えてテストし、効果の高い組み合わせを見つけていきましょう。この地道な検証作業を継続できるかどうかが、成果を分ける分岐点になります。
TikTok広告の成否を分けるポイントを、成功事例と失敗事例から学びましょう。
| 成功パターン | 具体例 |
|---|---|
| 人気クリエイターとのコラボ | TikTokerを起用し、自然な形で商品を紹介。高いエンゲージメントを獲得 |
| TikTok風のクリエイティブ | 一般投稿と同じテイストで広告感を排除。新規顧客獲得に成功 |
| 参加しやすいチャレンジ企画 | 真似しやすいダンスや企画で多くのユーザー投稿を獲得し、拡散に成功 |
| ユニークなARエフェクト | ブランドオリジナルのエフェクトでユーザーの興味を引き、認知度向上 |
| 失敗パターン | 原因 |
|---|---|
| 広告感が強すぎる | 従来のテレビCMのようなクリエイティブで、ユーザーにスキップされる |
| ターゲット設定のミス | 目的やターゲットに合わない広告内容で、エンゲージメントが低迷 |
| 参加ハードルが高い企画 | チャレンジ広告で参加者が集まらず、拡散効果が得られなかった |
| 単調なエフェクト | インパクトに欠けるエフェクトで、ユーザーの興味を引けなかった |
| 配信後の修正ができず放置 | 誤りに気づいても修正できず、そのまま広告費を消化してしまった |
TikTok広告は「売上に直結する」タイプの広告ではなく、「認知・拡散」を目的としたブランディング要素が強い広告媒体です。この特性を理解せずにクーポン配布などの直接的なCV獲得を目的とすると、期待した効果が得られないケースが多くあります。
TikTok広告を運用する上で知っておくべき注意点と、よくある質問への回答をまとめました。事前にリスクを把握しておくことで、失敗を回避できます。
TikTok広告の大きな注意点として、配信開始後は広告の修正や取り消しができません。一度配信した広告は停止することはできますが、すでに表示されたものを取り消すことは不可能です。
配信後に変更できない項目：
配信前に確認すべきこと：
この「修正不可」という仕様は、経験の浅い担当者にとって大きなリスク要因となります。配信前に複数の目でチェックする体制を整えるか、専門家に任せることを検討すべきでしょう。
Q. TikTok広告の最低出稿金額はいくらですか？
A. 運用型広告の場合、広告セットの最低日予算は2,000円です。キャンペーン単位では5,000円から設定できます。予約型広告は種類によって異なり、最低42万円〜となっています。
Q. 個人でも広告を出せますか？
A. はい、個人でもTikTok広告を出稿することは可能です。ただし、ビジネスアカウントの作成が必要で、業種によっては必要書類の提出を求められる場合があります。
Q. TikTokアカウントがなくても広告は出せますか？
A. はい、TikTok広告の出稿にTikTokアカウントは必須ではありません。広告アカウントは広告運用専用のアカウントとして独立して作成できます。
ただし、TikTokアカウントを連携すると、アカウントの投稿を広告として活用できるメリットがあります。
Q. 広告の審査に落ちる原因は何ですか？
A. 主な原因として以下が挙げられます。
Q. 広告を出しても効果が出ないときはどうすればいいですか？
A. まず以下の点を確認・改善してください。
それでも改善しない場合は、専門家への相談をおすすめします。原因の特定と改善策の立案には、豊富な運用経験に基づく知見が必要です。
Q. TikTok広告は採用活動にも使えますか？
A. はい、TikTok広告は採用活動において非常に効果的です。株式会社Suneightの調査（2022年）によると、Z世代の就活生の80.2%がTikTokをきっかけに企業に興味を持った経験があり、そのうち66.2%が実際にエントリーしているというデータがあります。
採用目的でTikTok広告を活用する場合は、会社の雰囲気や社員の日常を伝えるコンテンツが効果的です。従来の採用手法と比較して、採用単価を大幅に削減できる可能性があります。
ここまで読み進めて「これは自社だけでは難しそうだ」と感じた方も多いのではないでしょうか。TikTok広告の運用を外注すべきかどうか、判断基準を整理します。
| メリット | 詳細 |
|---|---|
| 広告効果の向上 | 実績とノウハウに基づいた運用で、自社運用より高い効果が見込める |
| 業務負担の削減 | クリエイティブ作成・効果測定・改善施策の立案まで任せられる |
| リスク回避 | 配信後の修正不可リスクを、経験豊富なプロが事前チェックで軽減 |
| トレンドへの即応 | TikTokの最新トレンドを常にキャッチアップし、クリエイティブに反映 |
TikTok広告は他の広告媒体と比べて「クリエイティブの質」が成果に与える影響が非常に大きい媒体です。社内リソースに不安がある場合は、専門家への相談を検討することで、時間とコストの無駄を防げます。
本記事では、TikTok広告の出し方を5つのステップで解説しました。
TikTok広告出稿の5ステップ：
TikTok広告は、4,200万人以上のユーザーにリーチできる強力なマーケティングチャネルです。最低2,000円/日から始められるため、まずは小規模にテスト運用を行い、効果を確認しながら徐々に予算を拡大していくアプローチが有効です。
ただし、ここまで読んでお気づきの通り、TikTok広告で成果を出すためには多くのハードルがあります。
これらすべてを社内で完結させることは、多くの企業にとって現実的ではありません。
「TikTok広告を始めたいが、社内にリソースがない」「効果的なクリエイティブの作り方がわからない」「失敗するリスクを最小化したい」——そう感じている方は、専門家への相談を検討してください。
TikTok広告の運用でお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。フォロワー増加ではなく、「事業課題の解決」にコミットした支援を行います。
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