SESエンジニアの採用が難しいとお悩みですか？
本記事では、IT業界の人材不足や採用競争の激化といった現状を解説します。
さらに、ペルソナ設計や競合分析、他社との差別化など、SES企業が優秀なエンジニアを獲得するための具体的な採用ポイントを詳しく紹介します。
採用活動を成功に導くためのヒントがここにあります。
また、今すぐ採用業務を依頼したい方は「トルトルくん」がおすすめです。
現在無料相談実施中です。問い合わせは簡単30秒で終了。今すぐ採用の悩みを解決しましょう！
＼月額10万円〜まるっとサポート／
【定額】トルトルくんを見る目次
現在のITエンジニア採用市場は、企業にとって非常に厳しい状況が続いています。AIやDX化の加速により、多くの企業でITシステムの刷新やデータ活用が急務となっています。
特にクラウド技術、データエンジニアリング、AI関連プロジェクトでSESエンジニアの需要が急増しており、市場は完全に「売り手市場」です。
エンジニアの有効求人倍率は上昇を続けており、優秀な人材の獲得競争は激化の一途をたどります。企業は即戦力となる経験者を求める傾向が強まっていますが、特に20代後半から30代前半の経験者層は、一人のエンジニアを複数の企業が取り合う状態です。
従来の採用手法では効果が薄れつつあり、企業は採用戦略の見直しを迫られています。
また、おすすめのエンジニア採用代行サービスについて詳しく知りたい方は下記記事もご参考にしてみてください。
関連記事：エンジニア採用代行サービスおすすめ11選比較ランキング！【2026年最新版】
また、今すぐ採用業務を依頼したい方は「トルトルくん」がおすすめです。
現在無料相談実施中です。問い合わせは簡単30秒で終了。今すぐ採用の悩みを解決しましょう！
＼月額10万円〜まるっとサポート／
【定額】トルトルくんを見るSESエンジニアの採用が困難である背景には、複数の要因が複雑に絡み合っています。IT業界全体の構造的な問題から、働き方の変化まで、企業が直面する課題は多岐にわたります。
それぞれ詳しく解説します。
IT業界全体で深刻な人材不足が続いており、これがSESエンジニア採用の大きな障壁となっています。 転職市場は完全に求職者優位の「売り手市場」であり、企業はスキルやノウハウを持つ人材を慎重に見極める必要があります。
求職者の数に対して求人数が大幅に上回っているため、企業が求めるスキルを持つ人材を見つけること自体が難しくなっています。
この需給バランスの崩れが、採用活動の難易度を押し上げている根本的な原因です。
AIやDXの推進は、SESエンジニアの需要をかつてないほど高めています。 多くの企業が同様のスキルセットを持つエンジニアを同時に求めているため、採用競争は熾烈を極めます。
特にクラウドやセキュリティ関連のスキルを持つインフラエンジニアや、DX推進を担うアプリケーションエンジニアの求人ニーズは非常に高い水準で推移しています。
他社との差別化を図らなければ、優秀な人材の目に留まることすら困難な状況です。
新型コロナウイルスの影響を経て、リモートワークやハイブリッドワークといった柔軟な働き方が一般化しました。 エンジニアも例外ではなく、働く場所や時間に縛られない働き方を希望する人が増えています。
SES契約においても、リモートとオンサイトを組み合わせたハイブリッドな働き方が増加しています。
求職者は企業文化や働き方の透明性を重視するようになり、企業側も柔軟な勤務形態を提供できなければ、採用候補者から選ばれにくくなっています。
市場の変化に対応できず、従来の採用手法に固執している企業は採用に苦戦する傾向があります。 求職者のニーズが多様化し、求められるスキルが高度化する中で、採用プロセスそのものの見直しが不可欠です。
しかし、多くの企業では採用に関する知見やリソースが不足しており、複雑化する採用活動に追いつけていません。
長引く選考プロセスは応募者の離脱を招く原因となるため、採用活動の進め方を見直す必要があります。
また、今すぐ採用業務を依頼したい方は「トルトルくん」がおすすめです。
現在無料相談実施中です。問い合わせは簡単30秒で終了。今すぐ採用の悩みを解決しましょう！
＼月額10万円〜まるっとサポート／
【定額】トルトルくんを見る多くのSES企業が、エンジニア採用において深刻なコスト高騰に悩まされています。
かつて主流であったDoda（デューダ）やtype（タイプ）といった求人媒体に50万円から80万円の掲載費を支払っても、1人も採用できないケースが頻発しています。
また、人材紹介エージェントを利用した場合、採用単価は安くても120万円、ハイスペックな人材であれば200万円程度まで跳ね上がります。投資回収に時間がかかるため、経営を圧迫する要因となっています。
このような状況下でも、戦略的に媒体を選定し、運用手法を見直すことで、採用単価を30万円から40万円程度まで下げ、月に10件以上の面接を設定している成功事例が存在します。
コストを抑えながらエンジニアを獲得するためには、まず従来の媒体がなぜ機能しなくなったのか、その構造的な原因を理解する必要があります。
Dodaやtypeなどの従来型求人媒体において、SES企業の採用が難航する最大の理由は「1求人しか掲載できない」システムにあります。
SES企業は本来、Java、Python、PHPなど多様な言語やスキルセットを求める案件を多数保有しています。
しかし、従来の媒体ではこれらを案件ごとに切り分けて掲載できず、「エンジニア募集」という大きな括りで1つの原稿を作成しなければなりません。
求職者であるエンジニアは、「Pythonのスキルを伸ばしたい」「Javaの開発経験を活かしたい」といった明確な目的を持って転職活動をおこないます。
そのため、「エンジニア募集」という曖昧なタイトルの求人は検索結果で埋もれてしまい、彼らの目に留まりません。
さらに、掲載期間中に原稿を修正できる回数が限られている媒体も多く、効果が出ないまま掲載期間が終了してしまう事態を招きます。この構造的なミスマッチが、高コストで低パフォーマンスな採用活動を生み出しています。
SES企業がエンジニアを採用するためのポイントは、下記の6つです。
それぞれ詳しく解説します。
採用活動を始める前に、どのような人材を求めているのかを具体的に定義する「ペルソナ設計」が重要です。
単にプログラミングスキルを持つ人材を探すのではなく、プロジェクトマネジメントやクライアントとのコミュニケーション能力など、求める役割に応じたスキルセットを明確にする必要があります。
求める人材像を具体化することで、求人広告の訴求内容や選考基準が明確になり、採用後のミスマッチを防ぐことにつながります。
競合他社の動向を意識し給与設定をするSESエンジニアの採用市場は競争が激しいため、他社との差別化が不可欠です。
特に給与や待遇は、求職者が企業を選ぶ上で重要な判断基準となります。市場の動向を調査し、自社の給与水準が競合と比較して魅力的であるかを確認してください。
dodaの調査によると、転職希望者は安定した働き方や待遇を重視する傾向があります。特にクラウドやフロントエンドの技術領域では、単価60万～90万円の案件も当たり前になっており、市場価値に見合った報酬設定が求められます。
求職者、特に経験豊富なエンジニアは、自身の専門性やスキルを活かせるプロジェクトを求める傾向が強いです。 そのため、求人票には担当する業務内容をできるだけ詳しく記載することが重要です。
使用する技術スタック、プロジェクトの規模やフェーズ、チーム体制などを具体的に示すことで、求職者は入社後の働き方をイメージしやすくなります。
どのような経験が積めるのかを伝えることで、応募者の関心を引くことが可能です。
給与や業務内容だけでなく、企業独自の魅力を伝えることも重要です。 求職者は企業文化やビジョンへの共感を重視するようになっています。
例えば、「エンジニアのキャリアを考えながら案件をアサインする仕組み」や「スキルアップのための研修制度・資格取得支援」などは、成長意欲の高いエンジニアにとって大きな魅力となります。
リモートワークの頻度やフレックス制度の有無といった働き方の柔軟性も、他社との差別化につながる重要なアピールポイントです。
自社の魅力を直接候補者に伝える場として、採用イベントの開催も一つの方法です。 オンライン・オフラインを問わず、技術勉強会や会社説明会、社員との座談会などを企画することで、候補者との接点を作れます。
イベントを通じて企業の雰囲気や文化を肌で感じてもらうことで、候補者の入社意欲を高めることが期待できます。
これは、求人票だけでは伝わりにくい自社の魅力を深く理解してもらうための貴重な機会となります。
長期的な視点で採用力を強化するためには、採用ブランディングが欠かせません。
企業のビジョンや価値観、働きがいなどを一貫して発信し、「この会社で働きたい」と思わせるイメージを定着させます。
求職者は企業の価値観に共感できるかを重視しているため、自社の独自性を強調した情報発信は、優秀な人材を引きつける上で大きな力になります。
SNSや技術ブログなどを活用し、継続的に情報発信を行うことで、企業のファンを増やしていきましょう。
また、今すぐ採用業務を依頼したい方は「トルトルくん」がおすすめです。
現在無料相談実施中です。問い合わせは簡単30秒で終了。今すぐ採用の悩みを解決しましょう！
＼月額10万円〜まるっとサポート／
【定額】トルトルくんを見るSES採用を成功させるためには、ターゲットや目的に合わせて適切な媒体を選び分ける必要があります。
媒体選定のポイントは、「スキルを絞ってスカウトを送れる媒体」と「案件ベースで求人を無制限に増やせる媒体」の2種類を使いこなす点にあります。
Indeed（インディード）、Airワーク（エアワーク）、Wantedly（ウォンテッドリー）といった媒体は、案件ごとに求人ページを作成できる特徴をもちます。
これにより、「Pythonエンジニア」「Javaエンジニア」といった具体的な職種名で求人を出し分けることが可能になります。
案件ごとの切り分けは、単に言語だけでなく、経験年数によっても細分化します。
例えば、同じJava案件であっても「開発経験5年以上が必要な上流工程案件」と「経験2年程度で参画可能な実装案件」では、ターゲットとなる層が異なります。
これらを別々の求人として作成することで、求職者のニーズと合致しやすくなり、応募率が高まります。
掲載期間中に何度でも原稿修正が可能であるため、効果を見ながらタイトルや訴求内容を改善できる点も大きなメリットです。
待ちの姿勢だけでなく、企業側からアプローチするスカウト媒体の活用も不可欠です。
スキルを絞ってスカウトを送信できる媒体として、Airワークやビズリーチが挙げられます。
特にAirワークは、Indeedなどと連携して求人を掲載できるだけでなく、登録者に対して直接スカウトを送る機能も備えています。
ターゲットとなるエンジニアの経験年数によって、相性の良い媒体は異なります。
| 経験年数 | 推奨媒体 | 理由 |
| 1年〜3年 | Indeed、Airワーク、Wantedly | 若手層が多く利用しており、案件ごとの求人作成で検索にヒットしやすい。 |
| 3年以上 | ビズリーチ、Airワーク（スカウト） | ターゲット数が限られるため、スカウトによる直接アプローチが有効である。 |
予算との兼ね合いも重要な判断基準です。ビズリーチはハイクラス層の採用に強いですが、理論年収の35%（約100万円以上）の手数料が発生します。
一方、AirワークやIndeedを中心とした運用であれば、採用単価を30万円から40万円に抑えることが可能です。
予算を抑えつつ数を確保したい場合はAirワークやIndeedを、予算をかけてでも即戦力を確実に確保したい場合はビズリーチを併用するなど、自社のフェーズに合わせた使い分けが求められます。
SESエンジニアを採用するためには、彼らがなぜ転職を考えるのか、その目的や動機を深く理解することが不可欠です。
求職者のニーズを把握し、それに合致した条件や環境を提示することで、採用の成功確率を高めることができます。
それぞれ詳しく解説します。
多くの転職者にとって、報酬や待遇の改善は大きな動機の一つです。 dodaの調査でも、安定した働き方や希望に沿った待遇を重視するエンジニアが一定数いることが示されています。
特に現在の市場では、クラウドやフロントエンドのスキルを持つエンジニアの市場価値が高まっており、より良い条件を求めて転職するケースは少なくありません。
企業は、市場価値に見合った報酬を提示することが、優秀な人材を惹きつける前提条件となります。
現在のスキルや経験を活かしながら、働く環境を変えたいと考えるエンジニアも多くいます。 開発環境の親和性や、携わるプロジェクトの内容が自身のキャリアプランと合致しているかを重視する傾向です。
SESから社内SEや自社開発企業へ転職し、腰を据えて一つのサービスに取り組みたいと考える人もいます。
企業側は、求職者が持つスキルをどのように活かせるのか、具体的なキャリアパスと共に示す必要があります。
自身の市場価値を高めるため、需要が伸びている新しい技術を習得したいという動機も強まっています。 dodaのレポートによると、転職希望者は「身に着けられる技術の幅」や「スキルを高められるか」を重視しています。
特にAWSなどのクラウド技術やReactといったモダンなフロントエンド技術に触れられる環境は、成長意欲の高いエンジニアにとって魅力的です。
設計から関われる案件や、未経験領域でも自走力が求められる環境で挑戦したいというニーズがあります。
働き方の多様化に伴い、リモートワークや副業を希望するエンジニアが増加しています。 dodaの調査でも、リモートワークの有無や頻度、フレックス制度などが、企業選びの重要なポイントとして挙げられています。
働く場所や時間に縛られず、プライベートとの両立を図りたいというニーズは今後も高まるでしょう。
企業は、こうした柔軟な働き方への対応が、採用競争力を左右する重要な要素であると認識する必要があります。
また、今すぐ採用業務を依頼したい方は「トルトルくん」がおすすめです。
現在無料相談実施中です。問い合わせは簡単30秒で終了。今すぐ採用の悩みを解決しましょう！
＼月額10万円〜まるっとサポート／
【定額】トルトルくんを見る優秀な人材から内定承諾を得て、入社後の定着につなげるためには、内定を出す前から入社後まで一貫したフォローが重要です。
ここでは、内定辞退を防ぎ、スムーズな入社を促すための対策を紹介します。
候補者は複数の企業と同時に選考を進めているケースがほとんどです。 迅速かつスムーズな選考プロセスは、候補者の離脱を防ぐ上で重要です。
内定を出す際には、受諾の回答期限を明確に伝え、候補者が迷う時間を減らす配慮が必要です。期限を設けることで、企業側も採用計画を立てやすくなります。
ただし、あまりに短い期限は候補者にプレッシャーを与えるため、常識的な範囲で設定することが大切です。
内定を出してから入社までの期間が空く場合、候補者の不安や迷いを解消するためのフォローが欠かせません。 定期的な連絡はもちろん、現場の社員との懇親会や面談の機会を設けることで、入社へのモチベーションを維持できます。
企業への理解が深まり、帰属意識が芽生えることで、内定辞退のリスクを低減させることが可能です。フォローを通じて、入社を歓迎している姿勢を伝えることが重要です。
入社後のキャリアパスや成長できる環境が整っているかは、エンジニアが企業を選ぶ上で非常に重要なポイントです。
アサインされる案件以外での技術的なフォロー体制や、研修制度、資格取得支援制度の有無を具体的に伝えることで、入社後の成長イメージを明確に提示できます。
ポテンシャルを重視して若手を採用した場合は特に、実務経験不足を補うための育成環境が整っていることが、定着と活躍に直結します。
また、今すぐ採用業務を依頼したい方は「トルトルくん」がおすすめです。
現在無料相談実施中です。問い合わせは簡単30秒で終了。今すぐ採用の悩みを解決しましょう！
＼月額10万円〜まるっとサポート／
【定額】トルトルくんを見るIndeedやAirワークなどの運用型媒体で成果を出すためには、単に求人数を増やすだけでなく、最適な「切り分け」を見つける運用が必要です。
スキルと経験年数の組み合わせによって、求職者の反応は大きく変動します。
求人を作成する際、職種名をどのように設定するかで検索流入数は変わります。
例えば、HTMLやCSSのスキルを求める場合、「HTML/CSSエンジニア」として募集するのか、JavaScriptも含めた「フロントエンドエンジニア」として募集するのかによって、アプローチできる層が異なります。
エリアや募集時期の競合状況によっても、「フロントエンド」という名称が刺さる場合と、「JavaScript/Python」と言語名を並記した方が反応が良い場合があります。
正解は一つではないため、10パターンから20パターン程度の求人を作成し、2ヶ月から3ヶ月かけてテスト運用をおこないます。
その中で、100回閲覧された際に何人が応募するか（コンバージョンレート）が高い勝ちパターンを見つけ出す作業が不可欠です。
求人数を増やす運用は効果的ですが、知識のない状態でむやみに増やすことは危険です。
Indeedには「同一求人の重複掲載を禁止する」という厳格なポリシーが存在します。同じ仕事内容であるにもかかわらず、タイトルや見せ方を変えただけの求人を大量に作成すると、スパムとみなされてアカウントが停止（BAN）されるリスクがあります。
一度アカウントが停止されると、Indeedを利用できなくなる可能性があり、SES企業にとっては致命的なダメージとなります。
求人を切り分ける際は、それぞれの求人が実態として異なる案件や条件であることを明確にし、ポリシーに抵触しない範囲で運用する必要があります。専門的な知識を持つ運用担当者が、リスク管理をおこないながら求人数を調整していく姿勢が求められます。
スカウトメールを送る際、多くの企業が陥りやすい罠があります。
それは、人気のスキルを持つ人材に対して、直球の検索条件でアプローチしてしまう点です。
例えば、Pythonができる人材が欲しい場合に「Python」というスキル条件だけで検索すると、競合他社からも大量のスカウトが届いている層に当たってしまいます。これでは自社のスカウトが埋もれてしまい、返信率は低下します。
競合が少ない「ブルーオーシャン」のターゲットを見つけるためには、検索軸を少しずらす工夫が必要です。
このように、求職者が登録しているスキルセットそのものではなく、その周辺にある経験や属性から逆算してスキルを保有している可能性が高い層を探し出します。
この層は、直接的なスキル名で検索する競合他社からのスカウトを受け取っていない場合が多く、アプローチに対する反応率が高くなる傾向があります。
媒体ごとに登録できるスキルや検索項目が異なるため、常に新しい検索軸を試し続ける試行錯誤が採用成功への近道となります。
SESの求人は、業務内容が「Javaでの開発」「客先常駐」といった似通った内容になりがちです。
自社プロダクトを持つ企業とは異なり、仕事内容だけで差別化を図ることは極めて困難です。
そのため、求職者に選ばれるためには、会社としての魅力や制度面での差別化を打ち出す必要があります。
他社との違いを明確にするために、以下の要素を求人原稿に盛り込みます。
これらの要素の中から、自社にマッチする訴求ポイントを見つけるためにもテスト運用をおこないます。
「500回見られたら10件エントリーが来る」といった反応の良い原稿が完成するまで、文章や訴求軸を微調整し続けます。
SES採用において採用単価を30万円台に抑えるためには、IndeedやAirワークといった運用型媒体への切り替えが第一歩です。
しかし、単に媒体を変えるだけでは十分ではありません。スキルや経験年数に応じた緻密な求人の切り分け、アカウント停止リスクを回避した運用、そして潜在層を掘り起こすスカウト戦略を組み合わせる必要があります。
自社の勝ちパターンを見つけるまでには、最低でも3ヶ月から半年程度の期間を見ておくべきです。
様々な求人を作成し、ABテストを繰り返しながらデータを蓄積することで、採用効率は徐々に最適化されていきます。人材紹介エージェントに依存した高コストな体質から脱却し、自社でエンジニアを集められる強い採用基盤を構築してください。
また、今すぐ採用業務を依頼したい方は「トルトルくん」がおすすめです。
現在無料相談実施中です。問い合わせは簡単30秒で終了。今すぐ採用の悩みを解決しましょう！
＼月額10万円〜まるっとサポート／
【定額】トルトルくんを見る
