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「SEO集客とは何か知りたい」
「SEO集客を行うメリットは？」
このようにお悩みではありませんか？
SEOで集客を行うメリットは、費用対効果が高いことや見込み客の集客できるなどのメリットがあります。
この記事では、SEO集客の流れや基本的な施策を詳しく解説します。
記事後半では、SEO集客に役立つツールについても紹介しているので、ぜひ最後までご覧ください。
また、弊社は貴社に適したSEO施策を無料でご提案しております。具体的なSEO施策をご提案し、実際の支援はご納得いただけたうえで実施しております。
自社に最適なSEO施策について知りたい方は、ぜひ以下のバナーからお問い合わせください。
目次
SEOとは「Search Engine Optimization」の略で、検索エンジン最適化を意味します。
検索エンジン最適化をするためには、検索エンジンのアルゴリズムに合わせてWebサイトを検索結果の上位に表示させるための施策を行います。
SEO集客とは、GoogleやYahoo!など検索エンジンへの最適化を行い、検索結果でWebサイトを上位表示させることでWebサイトへの流入を増やして集客することです。
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本章では、SEO集客におけるサイトの種類を3つ紹介します。
SEO集客におけるサイトの種類は、営業、採用など目的に応じてサイトを使い分けることが重要です。
それでは、SEO集客におけるサイトの種類を見ていきましょう。
オウンドメディアとは、広義では自社が保有するすべてのメディアを、狭義では特にユーザーに価値のある情報を提供するWebサイトを指します。オウンドメディア(自社商品、サービスの記事)を作成して、自社のホームページへユーザーを流入します。
最もSEOとの相性がよいWebサイトであり、対策するキーワードの幅が広く、より多くのユーザーを集客できます。
コーポレートサイトとは、会社の概要、サービス、また採用に関する情報を伝えるWebサイトです。商品の購入を検討している人、採用面接を受けようと考えている人など幅広いユーザーが流入するため、SEO対策をすることで機会損失を減らせます。
サービスサイトは、自社のサービス、商品または事業に関する情報を伝えるサイトです。
主に営業目的で作成されることが多いサイトです。サービスサイトは、1番問い合わせへの流入が多いため、顕在層に対してより詳細な情報を提供することでCVや売上につながります。
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本章では、SEO集客のメリットを5つ紹介します。
それでは、SEO集客のメリットを見ていきましょう。
SEO集客は比較的低コストで始められ、上位表示されると追加のコストをかけずに継続的な集客が可能です。上位表示された状態は資産となり、中長期的に安定した効果が期待できます。
SEO集客することで検索エンジンからの評価が上がり、Webサイトが上位表示されます。
上位表示されるサイトはクリックされる確率が上がるため、見込み客を集客できます。
見込み客は自社の商品やサービスに対して関心があり、資料請求や商品購入などのCVや売上につながりやすいです。
昨今、検索エンジンを利用して情報を得る人が多いため、上位表示されると高い集客力を期待できます。
Webサイトはチラシや新聞などの紙媒体に比べてインターネットを利用してどのような場所でも見ることができ、閲覧する人の母数が圧倒的に違います。そのため、SEOは集客に効果的な手段の一つだといえるでしょう。
SEO集客で作成したWebサイトが常に上位表示されることで、ユーザーの目に触れる機会が多くなり、自社の認知度アップが期待できます。
一度ユーザーに関連度の高いWebサイトとして表示されて、再度ユーザーが検索して自社のWebサイトを見た場合、クリックされる確率が上がります。
また、ブックマークでの流入（ユーザーがWebサイトをブラウザにブックマークし、そのブックマークを使って再度サイトにアクセスする）もあります。これは一度サイトへ訪問したことがあるリピーターからのアクセスが多いです。
SEO集客はSEO対策ツールを使ってデータで確認できるため、効果測定ができます。
主に以下の項目を効果測定します。
これらを効果測定することによってWebサイトの検索順位やCVの改善を行います。
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本章では、SEO集客のデメリットを紹介します。SEO集客のメリットだけではなく、デメリットも知り、SEO集客の理解を深めていきましょう。
それでは、SEO集客のデメリットを見ていきましょう。
SEO集客を行うには多くの時間と手間がかかります。また、SEO集客の効果が現れるまでには、通常4ヵ月から半年程度かかります。
上記のような理由から、SEO集客の効果が出るまでに時間がかかってしまいます。
0からSEO集客を始めようと思ったら、SEOの基礎知識を身につけてキーワード、競合調査を行い、ページを作成するなど多くの時間・手間がかかります。
また、質の高いコンテンツを作成するには多くの知識を身につけなければいけません。そのため、SEO専門のプロに外注するのが1番よいでしょう。
検索エンジンがWebサイトをクローリングし、内容を把握してインデックスに登録します。この作業には数週間から数ヶ月かかることがあります。
そして検索エンジンのアルゴリズムは、Webサイトの質を評価するためにコンテンツの質や関連性、ユーザー行動などを考慮するため、時間がかかります。
検索エンジンのGoogleやYahoo！は、より正確でユーザーが必要としている情報を提供できるよう定期的に検索表示のアルゴリズムをアップデートしています。
アルゴリズムが変わることで、Webサイトの順位変動が起こるため、定期的にWebサイトのメンテナンスが必要となります。
SEO対策を専門業者に外注することで初期費用が20万円ほど、さらに維持費として月額費用も発生します。
しかし、費用をかけてもSEO集客の結果が出ない可能性もあります。そのため、SEO会社に依頼する場合は、過去の実績などを確認することが重要です。
Webサイトが誰でも簡単に作成できるようになったため、SEO集客の競争は激化しています。特に人気のあるキーワードでは、自社のWebサイトを上位表示させ、維持することが難しくなっています。
また企業はSEO集客に資金を多くかけているため、個人で上位表示を狙うことは難しいです。
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本章では、SEO集客とリスティング広告との違いを解説します。リスティング広告とは、検索結果ページに表示される広告です。
それでは、SEO集客とリスティング広告との違いを見ていきましょう。
SEO集客は比較的低コストで始めることができますが時間がかかります。一方で、リスティング広告は費用がかかりますが即効性があります。
SEO集客は主に自社が扱う商品のジャンルに対して興味があっても、具体的な商品の知識が少なく自社の商品も認知していない潜在層がターゲットとなります。
一方、リスティング広告はすでに商品やサービスを求めている顕在層をターゲットにします。
SEO集客は時間や費用を投じても効果が出るかどうかが不確実なため、確実性が低いです。一方、リスティング広告はクリック数ごとに費用が発生するため、費用対効果が明確で、確実性があります。
SEO集客は、一度上位表示されると追加でコストをかけなくても継続的にユーザーを流入させることができるため、継続性が高いです。ただし、検索エンジンのアルゴリズムが定期的にアップデートされるため、その都度メンテナンスが必要です。
対して、リスティング広告は予算を投じなければ表示されないため、継続性が低いです。広告の掲載を維持するには、予算を継続的に投入する必要があります。
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本章では、SEO集客の基本的な3つの施策を解説します。
外部・内部対策は検索エンジンからの評価を高めるための重要な施策であるため、しっかりと理解する必要があります。
それでは、SEO集客の基本的な3つの施策を見ていきましょう。
内部対策とは、Webサイトのコンテンツなどの内部構造に対して行うSEO施策です。
本記事では、代表的な3つの施策を紹介します。
それぞれみていきましょう。
キーワード選定とは、ユーザーが検索するキーワードを選定することで、キーワードの配置とは、タイトルタグ、メタディスクリプション、見出し、本文、画像のタグにキーワードを適切に配置することです。
ユーザーの検索意図を満たす質の高いコンテンツを作成することが重要になります。
内部リンクを最適化する手段は以下の通りです。
内部リンクはサイト全体のクローラビリティを向上させ、ユーザーが関連情報にアクセスしやすくするために重要です。また、リンクジュースがサイト内を効率的に巡ることで、重要なページの評価を高めます。
ページスピードを改善する施策は、以下の通りです。
ページの読み込み速度は、SEOの順位決定要因の一つです。速いページ読み込みは、ユーザーの離脱率を下げて検索エンジンからの評価を向上させます。
ページの読み込みが遅い場合には、Google PageSpeed Insightsを利用して表示速度が遅い部分を特定し、改善する必要があります。
外部対策は、Webサイトの外部からの評価を高めるための施策です。
主な施策としては被リンクの獲得であり、他のWebサイトから自分のWebサイトへのリンクを増やすことです。質の高い被リンクを獲得することで、検索エンジンは自社サイトの信頼性と権威性を高く評価します。
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本章では、SEO集客の流れを紹介します。
それでは、SEO集客の流れを見ていきましょう。
自社のWebサイトができるだけ多くのユーザーを集客するためにはサイトの目的を最も達成できるキーワードを選ぶ必要があります。キーワード選定するときに気を付けるべきことを紹介します。
まずは検索意図(サイトの目的に近いか)を把握することが大切です。ユーザーの検索意図を知ることでターゲット層に合ったキーワードを選ぶことができます。
次に、検索ボリューム(どのくらい検索需要があるか)を調査しましょう。検索ボリュームが少なければSEO集客を行なっても効果が期待できません。
どのような人がどのような情報をどのような状況で必要としているのか調査します。調査結果から自社がアプローチできる読者を決めます。
高級時計を扱う会社がアプローチできる読者の場合、以下が例となります。
対策キーワードと関連キーワードを網羅的に記事内に含めることで、検索エンジンでの上位表示の可能性が高くなります。特に、関連キーワードの共起語を活用することは、検索エンジンにコンテンツの関連性を強調する効果的な方法です。
関連キーワードを調査する際に便利なツールの一つが「ラッコキーワード」です。ラッコキーワードを使用することで、キーワードの関連語や共起語を効率的に見つけることができます。
上位表示されている競合サイトの構成やどのようなキーワードを使用しているのか調査します。上位表示されているWebサイトは検索エンジンからの評価が高いため、一つの正解だといえるからです。
見出し構成を作成する理由はユーザーが記事を見るときにスムーズに理解するためです。123の順で説明するべきことが312で説明してもスムーズに理解できません。
ユーザーの検索意図に沿った順番で見出しを作る必要があります。
コンテンツ作成時には、コンテンツの品質、最新性、キーワードの使用頻度、そしてユーザー体験の向上を意識することが重要です。
コンテンツ品質が高ければユーザーが必要としている情報である可能性が高いため、ページへの滞在時間が長く、検索エンジンからの評価が高くなります。Webサイトの情報を最新にして、ユーザーの必要としている情報にすることで、検索エンジンからの評価が高くなります。
効果測定を行うことでWebサイトをより上位表示するためにどのような施策が必要なのか知ることが可能です。SEO集客の効果が低いとリライトする必要があります。
リライトには、検索順位を上げるためのリライト（SEOリライト）と、コンバージョン率（CVR）を上げるためのリライト（CVRリライト）の2つがあります。具体的な施策を説明します。
SEOのリライトには、以下のような施策があります。
CVRリライトには、以下のような施策があります。
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本章では、SEO集客に役立つ分析ツールを紹介します。
それでは、SEO集客に役立つ分析ツールを見ていきましょう。
Googleアナリティクスは、Webサイトのトラフィックやユーザー行動を分析する無料ツールです。訪問者数やページビュー、ユーザー行動パターン、訪問者情報、CVの追跡などの情報がわかります。
サイトのパフォーマンスを把握し、データに基づいて改善策を立てられます。
Googleサーチコンソールは、検索エンジンでのWebサイトのパフォーマンスを分析するための無料ツールです。サイトのインデックス状況の確認、検索クエリのパフォーマンスデータの取得、クロールエラーの修正、サイトマップの送信、モバイルユーザビリティのチェックといった情報がわかります。
これにより、検索結果の改善やSEOの最適化が行えます。
Googleキーワードプランナーは、キーワードの検索ボリュームや競争度を調べるためのツールです。これにより、どのキーワードが多くの検索を集めているかを把握し、それに基づいてコンテンツを作成できます。
Google Trendsは、特定のキーワードやトピックの検索ボリュームの変動を時系列で表示するツールです。これにより、トレンドの変化や季節的な傾向、地域別の人気度などを把握し、人気のあるキーワードを用いたコンテンツ作成を行えます。
Keywordmapで、特定のキーワードの検索ボリューム、競争度、関連キーワードを把握し、競合と差別化できるキーワードや複数の関連キーワードを含むWebサイトを作成できます。
この記事では、SEO集客の説明や基本的な施策を3つ紹介しました。
SEO集客を行うことで、見込み客の集客ができ、流入数や認知度アップが期待できます。SEO集客を行うにはSEO対策が重要な役割を担っています。
しかし、SEO集客を行うには、十分な知識やノウハウが必要です。そのため、SEOの専門家によるSEO集客のためのサイト制作代行の利用をおすすめします。自社で解決しようとすると、多くの時間や費用がかかってしまうため、効率よく良質なSEO集客するためにも、プロの代行会社に依頼する方がよいでしょう。
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