弁護士や税理士、社労士などの士業も、一般的な企業と同じように集客しなければ売上につながりません。
特に個人事務所や規模が小さい会社の場合は、まず自社のことを知ってもらうことが第一です。
本記事では、士業向けのおすすめ営業代行会社を9社ご紹介するとともに、営業代行会社を利用するメリットや士業向け営業代行会社の選び方も解説します。
また、今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
オンライン相談は無料です。見込み客を確実に獲得し、成果につながる営業戦略を実行しましょう！
目次
士業が新規顧客を獲得するためには、複数の営業手法を組み合わせて集客導線を作ることが重要です。以下の8つは、士業との相性が良く、成果につながりやすい営業方法です。それぞれの特徴を理解し、自身の強みや提供できる価値に応じて選択すると、より効率的に顧客獲得が進められます。
・ホームページの運用
・リスティング広告の出稿
・ポータルサイトへの登録
・YouTube運用
・セミナーや無料相談会の企画
・SNSによる情報発信
・本の出版
・営業のアウトソーシング
以下では、これら8つの営業方法について詳しく解説します。
ホームページは士業の営業活動における基盤となる重要な媒体です。検索行動が一般化した現在では、相談者の多くがインターネットで専門家を探すため、情報量と信頼性の高いホームページを持つことで接点を大きく増やせます。
特に、専門分野や実績、料金体系を整理して掲載しておくと、問い合わせの質が高まる傾向があります。また、検索上位を狙うためにコラム記事を公開し、専門性を提示することも有効です。継続して改善を重ねれば、広告費を抑えつつ安定した集客導線として機能します。競合と差別化するためにも、専門性と相談者が知りたい情報を網羅したホームページ運用は不可欠です。
リスティング広告は、相談意欲の高い見込み顧客に対して効率よく接触できる手法です。行政書士や司法書士のように検索需要が明確な分野では、「地域名＋士業名」などのキーワードで広告を出すことで、短期間で問い合わせ獲得につながりやすくなります。費用はクリック単価に応じて変動しますが、適切なキーワードを選べば費用対効果を高められます。
また、アクセスデータを分析して広告文やランディングページを改善すると、成約につながる相談者の割合が高まります。特に開業したばかりの士業にとって、即効性が見込めるリスティング広告は初期の集客施策として有用です。
士業向けのポータルサイトは、専門家を探す利用者が多数訪れるため、集客経路を増やす手段として有効です。掲載には一定の費用が必要な場合もありますが、地域ごとの検索や得意分野を絞った検索ができるため、ミスマッチの少ない問い合わせが期待できます。プロフィールや実績を丁寧に記載しておくと、依頼前に信頼感を与えやすく、成約率向上につながります。
また、口コミが表示されるサービスもあり、相談者の安心材料として機能します。ホームページや広告と併用することで、複数の流入チャネルを確保できる点がポータルサイトの強みです。
YouTubeは士業の専門性を視聴者にわかりやすく届けられる発信手段です。複雑な法律や手続きの概要を動画で解説することで、「この先生は信頼できそう」という印象を与えやすく、問い合わせにつながるケースが増えています。
特に、税理士や社労士のように制度改正が多い分野では、最新情報を発信することで専門家としての立ち位置を確立できます。動画は検索にも表示されるため、ホームページやSNSと相乗効果を生みやすい点もメリットです。継続的に投稿することで、専門家としての認知向上と長期的な集客効果が期待できます。
セミナーや無料相談会は、相談者と直接接点を持てる機会として効果的です。オンライン・対面のどちらでも実施でき、参加者の悩みをその場で深掘りしやすいため、信頼構築につながります。特に、相続、創業支援、補助金申請など、悩みが明確なテーマは参加者が集まりやすく、成約率も高まる傾向があります。
また、企業や自治体と連携して実施すると、信頼性がさらに強まります。準備に多少の手間はありますが、見込み顧客との距離を縮め、相談につながるきっかけをつくる手法として非常に有用です。
SNSは士業の活動や専門性を継続的に発信できる媒体で、顧客との距離を縮めやすい点が特徴です。XやInstagramでは、日々の業務内容や手続きのポイントを短くまとめて発信すると、専門家を探している層に自然とリーチできます。
さらに、YouTubeやブログと連携すると発信の幅が広がり、複数経路からの問い合わせが期待できます。SNSは更新頻度が成果に影響しやすいため、無理のない範囲で継続することが重要です。特に、人物像や考え方が伝わりやすいことから、信頼感を醸成しながら見込み客を育てる役割として有効です。
本の出版は士業の専門性を強く打ち出せる手法で、信用獲得の観点で大きな効果があります。出版自体が強い権威性の証明となり、名刺代わりの営業ツールとして活用できます。また、特定分野に特化した専門書を執筆することで、問題意識の高い読者からの問い合わせにつながるケースが多くあります。
近年は電子書籍の出版ハードルが下がっているため、個人でも取り組みやすくなりました。継続的な発信と組み合わせれば、専門家としてのブランディングを強める強力な施策となります。
営業のアウトソーシングは、顧客接点を増やしたいが営業活動に時間を割けない士業に向いている方法です。専門の営業代行会社に依頼することで、アポイントや商談機会を効率的に確保できます。営業の経験が少ない士業でも、プロのノウハウを活用することで一定の成果を見込みやすくなります。
また、営業担当を雇用する必要がなく、人件費の負担を抑えられる点も利点です。業務に集中しながら集客の基盤を整える手段として、営業活動のアウトソーシングは士業と相性の良い選択肢です。
営業のアウトソーシングを検討されているなら、「カリトルくん」がおすすめです。
カリトルくんは、優秀なフリーランスだけで構成された営業組織により、貴社の売上向上に最大限貢献できます。
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士業向けの営業代行サービスとは、士業が本業に集中しながら新規顧客との接点を増やすために、営業活動の一部または全てを外部の専門会社へ委託するサービスです。見込み顧客への架電、問い合わせ獲得、資料送付、商談の日程調整など、営業に必要な工程を代行することで、専門家がコア業務に専念できるようにします。
また、士業の分野は法律・手続きに関する専門性が求められるため、相談者の悩みを適切に理解しながら商談へつなげるスキルが必要です。営業代行会社を活用することで、営業ノウハウの不足を解消し、事務所規模に関わらず効率的に案件を獲得できる体制を構築できます。
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利用を検討していても「具体的なメリットがわからない」と不安に感じている方も多いのではないでしょうか。
以下の4つは営業代行・テレアポ代行サービスを利用する具体的なメリットです。
それぞれの項目を詳しく解説します。
士業の業務は専門性が高く、手続きや書類作成などの作業に多くの時間を要します。そのため、営業に十分な時間を割けず、集客が安定しない事務所も少なくありません。営業代行を利用すれば、新規顧客の開拓や初期対応を外部に任せることで、専門業務に集中できます。
たとえば、相続手続きや労務管理のように期限が決まっている業務は遅延が許されないため、営業活動との両立が難しいケースがあります。こうした状況でも、営業代行が見込み客との接点を維持してくれるため、士業特有の繁忙期であっても安定した集客体制を確保できる点が大きな利点です。
営業経験が浅い士業にとって、アポイント獲得のスキルやトーク設計は大きなハードルとなることがあります。営業代行を利用すると、顧客へのアプローチ方法や商談機会の創出を専門会社が担うため、自身が営業ノウハウを一から習得する必要がありません。
たとえば、テレアポの効率的な架電方法や、見込み客の関心を引き出すトークは経験値によって成果が左右されます。営業代行はこれらの要素を体系化された手法で実施するため、短期間でアポイントを獲得できる点が大きなメリットです。営業研修や社内教育の負担も軽減できます。
営業担当者を雇用すると、給与や社会保険料、教育費などの固定コストが発生します。士業事務所の規模によっては、これらの費用負担が大きくなり、採用が難しい場合もあります。営業代行サービスは必要な分だけ依頼できるため、固定費を抱えずに営業活動を強化できます。
広告費と比較しても、ターゲットを絞ったアプローチができるため、費用対効果が高まりやすい点が特徴です。無駄なコストを抑えつつ、必要な営業力を確保できる点が大きな利点です。
営業代行会社は、営業活動に特化した専門チームが対応するため、一定以上の品質が担保された営業が実施されます。話し方、顧客のニーズ把握、断りへの対応など、経験に基づいたスキルを用いることで、アポイント獲得率が向上します。
特に士業は相談内容が複雑になりやすいため、顧客の不安を丁寧に汲み取りながら次のステップに進める対応が求められます。営業代行を活用することで、こうした対応力を備えたスタッフによる営業が可能となり、結果として商談機会や問い合わせの質が高まる効果が期待できます。
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士業が営業を行う際は、司法書士・行政書士・社労士・税理士の営業代行実績が豊富な会社に外注するべきです。仮に、司法書士の営業代行実績がまったくない会社に依頼すれば、期待外れの結果となってしまう可能性も高いです。
以下の9社は司法書士・行政書士・社労士などの士業におすすめの営業代行会社です。
会社ごとに特徴からサービス内容や範囲まで異なるため、自社の状況に合った1社を選んでください。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計400社以上の支援実績とノウハウがあります。
すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。
また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
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| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社来い顧問ドットコム |
| 特徴 | ・税理士・会計士事務所に特化したアポイント取得サービス。 ・法人・個事業主への訪問可能なアポイントを設定し、顧問契約見込み企業を紹介。 |
| 料金目安 | スタンダードプラン：45万円〜（アポイント保証型）※成功報酬型／詳細は要問合せ。 |
| 向いている事務所 | ・税理士・会計士事務所で顧問先を増やしたいが、自社営業にリソースを割けない事務所。 ・成果報酬／アポイント保証型を重視する士業。 |
| 公式サイト | https://www.koikomon.com/ |
株式会社来い顧問ドットコムは、税理士・会計士に特化したアポイントサービスを展開する営業代行会社です。
顧問先候補を新規開拓するノウハウに長けており、完全成功報酬型で成果が出ない場合には費用が必要ないのが魅力です。
また、事前に定めたアポイント確約数に満たない際には残金を返金してくれるため、無駄な出費を防げます。
3ヵ月のみの短期集中プランもあるため、初めて営業代行会社に依頼する方でもお試し感覚で利用できるのもうれしいポイントです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| サービス名 | Sales Platform（営業支援・営業代行ツール＋代行スタッフ） |
| 特徴 | ・営業支援ツール（リスト作成、分析、SFA）と代行スタッフがセットになった士業／プロフェッショナル向けサービス。 |
| 料金目安 | 要問合せ |
| 向いている事務所 | ・営業リソースが不足し、仕組み化を図りたい士業・コンサルティング・専門サービス事務所。 ・ツール＋代行の両輪で営業を効率化したい事務所。 |
| 公式サイト | https://sales-platform.jp/ |
Sales Platformは、営業支援・営業代行のツールがセットになった士業向けサービスを行う営業代行会社です。
営業リソース不足や営業スタッフの教育が追いついていない事務所向けの会社で、コア業務に集中したい場合には特に重宝できるはずです。
相手先のスケジュールに合わせてFAXや郵送DMなどの営業支援・代行を行ってくれるため、アポイント獲得率が高く、まさに勝つための営業支援をおこなってくれます。
サービス範囲は多岐にわたり、見込み顧客の名簿の作成・分析・管理など、営業に関わる業務をトータルでサポートしてくれます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社イクイップ |
| 特徴 | ・テレアポ代行に特化。1コール99円～という明瞭な従量課金と、アポイント保証を導入。 ・多業種対応でリピート実績あり。 |
| 料金目安 | テレアポ1コール99円～（初期費用ほぼなし） |
| 向いている事務所 | ・電話営業・架電数を増やしたい中小／スタートアップ事務所。 ・コール量を確保しリード検証を早めたい事務所。 |
| 公式サイト | https://www.equipm.co/ |
株式会社イクイップは、90％を超えるリピート率を誇るテレアポ代行を行う営業代行会社です。
設立12年の信頼と実績から、業種や規模を問わず多くの事務所がテレアポ業務を託しています。
また、テレアポ代行業界の中ではリーズナブルな価格の1コール99円で利用できるため、架電先が多い事務所でも利用しやすいでしょう。
業界初となるアポイント保証も設けており、アポイントが獲得できるまで架電を続けてくれるのもイクイップの大きな特徴です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | アズ株式会社 |
| 特徴 | ・完全成果報酬型「アポハンター」サービスを運営。 ・1800社以上の導入実績。士業・専門サービスにも多数実績あり。 |
| 料金目安 | 成果報酬型（要問合せ） |
| 向いている事務所 | ・コストを成果に連動させたい事務所。 ・専門サービス・士業・BtoB商材など、リード→商談→契約の構造がある事務所。 |
| 公式サイト | https://asz-park.com/ |
アズ株式会社は、完全成果報酬型の料金体系で豊富な実績を誇る営業代行会社です。
「アポインター」と呼ばれるサービスを展開し、士業の実績も豊富に保有していることから、司法書士・弁護士・社労士などあらゆる業種の方に利用されています。
特にテレアポ営業に強みを持ち、完全成功報酬型であるため、アポイントが獲得できない場合には料金がかからないのも魅力です。
新規顧客開拓から長らく連絡が取れていない既存顧客の掘り起こしなど、あらゆるシチュエーションに対応できる営業力を持っています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社DREAMJOB |
| 特徴 | 士業同士・士業と他社との提携交渉が得意。営業代行／アウトソーシング／アライアンス構築支援も行う。 |
| 料金目安 | 月22万円／12ヶ月契約など |
| 向いている事務所 | ・士業・専門サービスで提携チャネルを欲している事務所。 ・アライアンス／提携先開拓に重きを置く事務所。 |
| 公式サイト | https://dreamjob.jp/ |
株式会社DREAMJOBは、士業同士や士業と他社などの提携交渉が得意な営業代行会社です。
税理士や司法書士など士業のクライアントが多数存在し、安定した士業向けの営業ノウハウを持っています。
過去には士業同士や士業と老人ホームなど、あらゆる営業先との提携に成功した実績もあり、100名規模の事務所との取引も経験があります。
会話をするのが得意ではない先生向けに独自のパンフレット設置サービスも導入しており、豊富な実績を重ねてきた会社です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ambient |
| 特徴 | ・税理士事務所の顧問先開拓・アポイント取得で実績豊富な営業代行会社。 ・士業特化型のパートナーサービス。 |
| 料金目安 | 要問合せ |
| 向いている事務所 | ・税理士・会計士事務所で、新規顧問先開拓を外部に任せたい場合。 ・士業ならではの営業チャネルを活用したい事務所。 |
| 公式サイト | https://ambient-corporation.com/ |
株式会社ambientは、特に税理士事務所の営業実績を豊富に保有している営業代行会社です。
高確率で受注につながる法人向けテレアポ代行を得意としており、士業以外にもITやWeb業界のBtoBで豊富な実績を重ねてきました。
テレアポを行う営業スタッフはすべて、高い営業ノウハウを持った優秀な人材であるため、新規開拓から既存顧客の掘り起こしまであらゆるシチュエーションに対応できます。
架電した結果をすべて報告してくれるため、自社との連携が密にとれるのが魅力です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 塩津大手前総合事務所 |
| 特徴 | ・現役の行政書士がWEB営業ノウハウを直接指導する士業特化型の営業支援サービス。 ・行政書士・社労士・税理士などの士業向けに、開業支援・集客支援・WEB営業手法の提供を行う。 |
| 料金目安 | 体験コンサルティング：1万円〜。 入会金：11,000円、月会費：38,500円などのプラン例あり。 |
| 向いている事務所 | ・行政書士・社労士・司法書士・税理士など士業全般。 ・WEB営業や集客が安定しておらず、自力で営業戦略を構築しきれない事務所。 |
| 公式サイト | https://choushigyoujuku.net/ |
塩津大手前総合事務所は、「超士業塾」としてあらゆる手法で営業代行を行っている会社です。
営業代行を行ってくれるのは現役の行政書士であるため、士業に関する知識を豊富に持ちながら高い営業スキルで顧客を獲得してくれます。
月商100万円超えのクライアントを数多く輩出しており、士業マーケティングに特化したサービスを提供しています。
1万円から「体験コンサルティングコース」を受けられるため、営業代行だけではなくコンサルも依頼したい方にはおすすめです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | ルーツアウェイク株式会社 |
| 特徴 | ・完全成功報酬型で士業の新規開拓実績豊富な営業代行会社。 ・士業領域に特化しており、費用リスクを抑えて導入可能。 |
| 料金目安 | 要問合せ |
| 向いている事務所 | ・士業・専門サービスで、新規開拓を成果報酬型で低リスクに検証したい事務所。 ・初期費用を抑えて外注営業を試したいケース。 |
| 公式サイト | – |
ルーツアウェイク株式会社は、紹介営業に特化した営業代行サービスを提供する会社です。
士業はもちろん、不動産・Web・ITなど多種多様な業界の営業代行の実績があり、確度の高いアポイントを実現してくれます。
完全成功報酬型を導入しているため、案件が発生しない場合には費用の支払いが不要なのも魅力のひとつです。
独自の次世代型営業代行サービスを用いて、受注や契約につながりやすい紹介営業に定評があります。
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士業の方が営業代行会社を選ぶ際には、「どのような基準で選定すればよいのか」と迷ってしまうかもしれません。
全国に士業向けの営業代行会社は多く存在しますが、依頼してよかったと思える会社を選ぶのがポイントです。
以下の4点は失敗しない営業代行会社の選び方です。
それぞれの内容を把握したうえで、適切な営業代行会社を選んでください。
営業代行は顧客との最初の接点を担うため、信頼できる会社を選ぶことが最も重要です。利用者の口コミ、実績、担当者の説明の丁寧さなどを確認し、透明性の高い企業かどうかを判断します。また、契約内容に不明点が多かったり、成果ばかりを強調したりする会社には注意が必要です。
士業は専門性が高く、相談者の不安を丁寧に受け止める姿勢が求められます。この点を理解し、顧客への配慮を欠かさない会社であれば、事務所のブランド価値を損なうリスクが下がります。信頼性の見極めこそ、失敗しない営業代行選びの第一歩です。
士業の営業は専門性が高く、他業種の営業手法をそのまま流用しても成果が出にくい場合があります。そのため、士業の案件に対応した経験がある営業代行会社を選ぶことが重要です。たとえば、税理士や社労士の営業では、相談内容に応じたヒアリング力や、専門用語をわかりやすく説明する力が求められます。
過去の事例や対応領域を確認し、どの程度の分野に精通しているかを把握することで、期待できる成果の水準が見えやすくなります。士業特有のニーズを理解した会社ほど、アポイントの質が高まりやすい点が大きな利点です。
営業代行会社はサービス内容や費用体系が大きく異なるため、1社だけで判断するのはリスクがあります。複数社のプランや実績を比較することで、相場感やサービスの特徴が明確になり、自分の事務所に合った会社を見つけやすくなります。比較する際は、アポイント獲得数の目安、対応範囲、フィードバックの頻度などを確認し、同じ条件で評価することが重要です。
また、担当者との相性も成果に影響するため、初期相談で話しやすさや説明のわかりやすさを見極めることも有効です。比較検討を徹底することで、最適な営業代行パートナーを選びやすくなります。
営業代行会社の料金体系には、成果報酬型、固定費型、従量課金型などさまざまな種類があります。自事務所の予算や求める成果に合ったプランを選ぶためにも、料金体系の違いを理解することが重要です。また、料金に含まれるサービス内容も会社ごとに異なります。
たとえば、架電のみ対応する会社もあれば、リスト作成や商談設定まで行う会社もあります。不明確な部分があると追加費用が発生するリスクがあるため、契約前に必ず確認しておきましょう。明確な料金とサービス範囲を把握することで、無駄なコストを避けながら効果的な営業支援を受けられます。
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士業が安定して案件を獲得するためには、専門性のアピールだけでなく、顧客理解や情報発信といった複数の要素を組み合わせることが重要です。以下の4つの視点から集客の基本を押さえることで、問い合わせの質と量を高め、継続的に選ばれる事務所づくりが可能になります。
以下で詳しく解説します。
士業が集客を安定させるためには、マーケティングの考え方を取り入れることが重要です。マーケティングとは、相談者が求めている情報・価値を整理し、それを適切な手段で届ける取り組みのことです。
たとえば、検索数が多いテーマの記事をホームページで公開したり、補助金制度の最新情報をSNSで発信したりすることで、見込み客との接点が増えます。士業分野は難しい専門用語が多いため、「誰に」「何を」「どのように伝えるか」を明確にして発信することが成果に直結します。マーケティングを導入することで、受け身ではなく、自ら選ばれる事務所へと成長できます。
集客を成功させるためには、ターゲットを幅広く設定するのではなく、具体的な層に絞って深く理解する姿勢が重要です。たとえば、税理士であれば「年商1億円未満の小規模事業者」、社労士であれば「初めて従業員を雇う企業」といった設定が有効です。
対象を明確にすることで、発信内容や提案できるサービスがより相談者の悩みに合致し、問い合わせにつながりやすくなります。また、ターゲットの悩みを把握するために、ヒアリングやアンケートを活用すると、より精度の高い情報を得られます。ニーズを深掘りするほど、集客施策の効果は大きく高まります。
士業は専門知識が求められる分野であるため、専門性の高さを客観的に示すことが信頼につながります。たとえば、特定分野に特化したサービスページをつくったり、過去のケースを匿名で紹介したりすることで、相談者に「この事務所なら安心して任せられる」という印象を与えられます。
また、法改正や制度変更の解説記事を公開するのも、専門性を示す手段として有効です。特に、相続・労務・登記などは制度の変更が多く、最新情報を発信することで競合との差別化が可能です。専門性を継続的に発信することが、士業ならではの強みを最大化するポイントです。
士業の依頼は高額になりやすく、相談者は「安心して任せられるかどうか」を重視します。そのため、複数の媒体で継続して発信し、事務所の雰囲気や人柄を伝えることが信頼構築に効果的です。ホームページ、SNS、YouTube、セミナーなど、媒体ごとに役割を分けるとより成果が出やすくなります。
たとえば、SNSでは日々の業務内容を簡単に紹介し、動画では複雑な制度を解説するなど、媒体の特徴に合わせた発信が有効です。情報発信を継続することで、相談前から安心感を持ってもらいやすくなり、問い合わせのハードルが下がります。信頼感を育てる発信こそ、士業の集客を安定させる鍵です。
士業は法律に基づく独占業務を扱うため、営業代行の利用に不安を感じる方も少なくありません。結論として、営業代行の利用自体は違法ではありませんが、「どの範囲まで依頼できるか」は士業ごとに明確なルールがあります。以下のポイントを理解しておくことで、法律違反のリスクを避けながら、安全に営業代行を活用できます。
以下で、それぞれの士業と営業代行の関係を詳しく解説します。
弁護士が営業代行を利用することは可能ですが、注意すべきポイントがあります。弁護士職務基本規程では、弁護士が業務獲得を目的として「名義貸し」「非弁提携」「報酬の不当な配分」を行うことを禁止しています。営業代行会社に案件獲得を依頼する際も、弁護士の判断が必要な助言や法律行為を営業代行側が行うことはできません。
また、成果報酬の割合が過度に高い場合、「非弁提携」と判断されるリスクがあります。営業代行が行えるのは、案内や日程調整、問い合わせ獲得などの範囲に限られます。弁護士は、法的助言を含む業務を外部に委ねないことを徹底する必要があります。
司法書士の場合も、営業代行の利用自体は認められています。ただし、司法書士法では「業務の独占性」「報酬の名義貸し」などに関する規定があり、営業代行会社が司法書士業務に関する判断や提案を行うことはできません。
営業代行が担えるのは、サービス紹介やアポイント調整など、司法書士の判断を必要としない範囲に限られます。また、過度に成果報酬型に偏った契約は、違法な名義貸しと解釈されるおそれがあります。そのため、契約内容を明確に定め、司法書士本人が最終判断を行う体制を維持することが重要です。
社労士も営業代行の利用は可能ですが、社労士法では「名義貸し」「不当な勧誘」「専門業務の委託」に関する禁止事項が定められています。営業代行が行えるのは、採用企業への案内や無料相談への誘導など、あくまで初期接点の形成に限られます。
労務相談や助成金の判断など、専門的なアドバイスを代行会社が行うことは禁止されています。また、成果報酬型の割合が過度に高い契約は慎重に判断する必要があります。営業代行の役割と社労士業務の線引きを明確にし、適切に活用することで安全に集客強化が可能です。
士業向け営業代行の費用相場は、以下の表の通りです。
| 料金体系 | 特徴 | 相場 |
| 固定報酬型 | 毎月一定の費用が発生 | 約10万円～80万円 |
| 成果報酬型 | 成果に応じて料金が変動 | アポ獲得：20,000~40,000円受注/契約：受注金額の20%~30% |
具体的な費用は会社や料金体系で異なるため、自社の目的や予算に合わせて選ぶとよいでしょう。
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営業代行会社=すべての企業の営業スキルが高いとは限りません。
営業スキルが高く、自社に合った会社を見つけるためには以下の2つの注意点を抑えておきましょう。
それぞれの注意点を詳しく紹介します。
営業代行会社の中には強引な営業スタイルだったり、業界の知識が不足していたりするところもあります。
そのような営業代行会社を利用すると、事務所の評判も落ちる一方です。質の高い会社を見つけるためには、以下の項目を確認しておきましょう。
特に営業活動の成果報告が定期的にあれば、スムーズに軌道修正ができます。また、透明性も高く事務所としても安心して依頼できるでしょう。
営業代行会社はサービス内容、費用、得意分野などが大きく異なるため、1社だけで判断するのはリスクがあります。必ず複数社から話を聞き、料金体系や成果報告の頻度、担当者の対応などを比較することが重要です。
同じ「テレアポ代行」でも、リスト作成の有無やアポイントの質、フィードバックの内容が会社ごとに違うため、複数社の情報を把握することで、より自事務所に合った営業代行を選びやすくなります。また、比較する過程で相場感が掴めるため、適正価格かどうかの判断もしやすくなります。広い視野を持って選定することで、ミスマッチを防ぎ、最適なパートナーに出会いやすくなります。
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弁護士は自ら「弁護士コンサル」を検索して探すケースが少ないため、広告よりもアウトバウンドでの接点づくりが重要と判断し、日弁連の公開情報をもとに独立間もない小規模事務所を中心にリストを設計。
テレアポでは「短い時間でより大きな売上を上げるには」「離職やクレーム気味の顧客対応に悩んでいないか」といった、弁護士が共通して抱えやすい課題に焦点を当てたトークスクリプトを作り込みました。
営業代行側は架電結果や断られた理由、商談で出た生の声を録音・メモで共有し、クライアント側はその一次情報をもとにサービス設計やオファー内容、営業資料を継続的に改善。営業側とクライアント側の両輪でPDCAを回した結果、数年で売上が約倍増する水準まで成長し、「ゼロからでも士業向け営業代行を活用すれば、事業の検証と集客基盤づくりを同時に進められる」ことを示す事例となりました。
営業代行会社の中には士業に強いところも多く存在し、実際士業のクライアントを豊富に保有している会社もあるでしょう。
しかし、初めて営業代行会社に依頼する士業の方にとっては、「どの会社を選べばよいかわからない」と疑問に感じてしまうのではないでしょうか。
今回ご紹介した9社を参考に、料金体系やサービス範囲などを考慮してより自社に合った営業代行会社を選びましょう。
結論、記事内でもご紹介したように士業の営業代行ならカリトルくんがおすすめです。
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