「生徒数が伸び悩んでいる」「チラシを配っても反応が薄い」――学習塾を経営する方の多くが、集客に関する悩みを抱えています。少子化が進むなかでも塾の数は増え続けており、広告戦略の巧拙がそのまま経営の成否を分ける時代になりました。
とはいえ、リスティング広告やSNS広告など手法は多岐にわたり、「何から手をつければいいのか分からない」という声は少なくありません。
塾の広告運用を効率的にプロへ任せたいなら、月額10万円～の定額制で広告・SNS・SEO・Web制作をワンストップで依頼できるマキトルくんがおすすめです。
マキトルくんの詳細を見る
この記事では、塾の広告市場の最新動向から、外注すべき理由、代行会社の選び方、おすすめ15社の比較まで、失敗しない広告運用のポイントを徹底解説します。
目次
広告の種類が多すぎて何から始めればいいか分からない――こうした戸惑いを感じている塾経営者は多いのではないでしょうか。まずは学習塾業界の広告を取り巻く現状を整理し、どこに注力すべきかを明確にしましょう。
経済産業省の調査によると、2023年の学習塾の売上高は約5,812億円で前年比約4%増となっています。少子化が進む一方で、1人あたりの教育費は増加傾向にあり、市場全体は底堅く推移しています。
しかし、塾業界は参入障壁が低いため新規開業が相次ぎ、競争は激化する一方です。かつてはチラシのポスティングだけで生徒が集まっていた時代もありましたが、現在はチラシの反響率が年々低下しています。保護者の情報収集行動がスマートフォン中心に移行したことで、Web広告の重要性が飛躍的に高まりました。
実際に、学習塾への新規問い合わせの大部分がWebチャネル経由で発生しており、SEO対策やリスティング広告、SNS広告を活用した集客が不可欠となっています。
学習塾の広告において、特に注目すべきトレンドが3つあります。
1. リスティング広告の精度向上
Googleの検索広告はAIによる入札最適化が進化し、「地域名＋塾」「地域名＋個別指導」といったキーワードで、高い意欲を持つ保護者に効率よくアプローチできるようになっています。
2. SNS広告のターゲティング強化
InstagramやLINEの広告では、子どもの年齢層や居住エリア、興味関心に基づいた精密なターゲティングが可能です。塾の雰囲気を伝えるビジュアル重視の広告との相性が良く、認知拡大に効果的でしょう。
3. ジオターゲティングの普及
スマートフォンの位置情報を活用し、塾の半径数キロ圏内にいるユーザーに限定して広告を配信する手法です。通学圏内の保護者だけにリーチできるため、広告費の無駄を最小限に抑えられます。
こうしたデジタル広告を効果的に運用するには、専門知識と継続的な改善が欠かせません。自社で全てをまかなうのが難しい場合、広告運用のプロに外注するという選択肢が現実的な解決策となります。
広告費をかけても本当に生徒が増えるのか――費用対効果への不安は、広告運用を始める際に誰もが感じる課題です。しかし、プロに任せることで得られるメリットは、単なる「手間の削減」にとどまりません。
広告運用の成否を分けるのは「出稿後の改善」です。クリック率やコンバージョン率などのデータを分析し、キーワードの追加・除外、入札単価の調整、広告文のA/Bテストを繰り返すPDCAサイクルが重要になります。
しかし、塾の経営者や講師がこれらの分析・改善を日常業務と並行して行うのは現実的ではありません。広告運用のプロであれば、最新のアルゴリズム変更にも対応しながら、データに基づいた最適化を継続的に実施してくれます。
学習塾の広告には明確な季節パターンがあります。入試シーズン前の2〜3月、夏期講習前の6〜7月は問い合わせが集中し、競合も広告出稿を強化するためクリック単価が上昇します。
プロの広告運用会社は、こうした季節変動を見越して年間の配信計画を立て、閑散期でも認知を積み上げながら繁忙期に最大のリターンを得る戦略を実行します。スリーカウントやWALTEXなど複数の広告運用会社が「夏期・冬期講習の時期だけの配信は費用対効果が悪い」と指摘しているように、年間を通した継続的な運用が成果を大きく左右します。
広告運用に時間を割くということは、その分だけ授業準備や教材開発、生徒対応に使える時間が減ることを意味します。塾の最大の競争力は「授業の質」であり、ここにリソースを集中させることが長期的な経営安定につながります。
広告運用を外注すれば、集客はプロに任せ、塾経営者は本業に専念できます。マキトルくんのような定額制サービスを活用すれば、月額10万円～で広告運用からSNS運用、SEO対策まで一括で依頼でき、外注先の管理コストも最小限に抑えられます。
広告運用の手間から解放されたい塾経営者の方へ。マキトルくんなら、月額10万円～で広告・SNS・SEOをまるごと代行できます。
マキトルくんの詳細を見る
大手塾と同じ戦略をとっても、中小規模の塾では成果が出にくいのが実情です。弱者が強者の戦略をそのまま模倣すると負けやすい――この鉄則を踏まえ、自塾に合った広告代行会社を選ぶための判断軸を3つ紹介します。
広告代行会社を選ぶうえで最も重要なのは、教育業界、特に学習塾の集客における運用実績です。塾の広告は季節要因が強く、ターゲット（保護者層）の検索行動にも独自のパターンがあるため、業界特有のノウハウを持つ会社を選ぶべきです。
具体的には、以下の点を確認しましょう。
特に個人塾や中小規模の塾にとって、広告にかけられる予算は限られています。「まずは月5万円で始めてみたい」というニーズに対応できるかどうかは重要な判断基準です。
最低出稿金額が高く設定されている会社は、大規模塾向けの可能性が高いため注意が必要です。少額でもしっかりと効果測定とレポーティングを行ってくれる会社を選びましょう。
塾の集客ではリスティング広告だけでなく、SNS運用やSEO対策、ホームページの改善、MEO（Googleマップ対策）など、複数の施策を組み合わせることが効果的です。
対応業務の幅が狭い会社に依頼すると、施策ごとに別の会社を探す必要が生じ、管理コストが膨らみます。広告運用からWeb制作、SNS運用まで一括で対応できるワンストップ型の会社を選ぶことで、コミュニケーションコストを削減しながら一貫性のある施策を実行できます。
季節ごとの広告投入タイミングが分からない、そもそも費用感がつかめない――予算の組み方に悩む塾経営者は多いです。ここでは、塾向け広告の一般的な費用相場と、費用対効果を最大化する考え方を解説します。
塾向けの主要な広告手法について、費用の目安を以下にまとめます。
| 広告手法 | 月額費用目安 | 初期費用 | 特徴 |
| リスティング広告 | 5〜30万円 | 0〜5万円 | 検索ニーズ顕在層にアプローチ |
| SNS広告 | 3〜20万円 | 0〜3万円 | ターゲティング精度が高い |
| ディスプレイ広告 | 5〜20万円 | 0〜5万円 | 認知拡大に有効 |
| チラシ | 3〜10万円 | 0円 | 地域密着型の集客 |
| 広告代行手数料 | 広告費の20% | 3〜10万円 | 運用管理を外注する場合 |
リスティング広告における塾関連キーワードのクリック単価は50〜500円程度で、「塾＋地域名」の場合は比較的安く抑えられます。1件の問い合わせ獲得コスト（CPA）は3,000〜10,000円が目安です。
広告費は「コスト」ではなく「投資」として捉えることが重要です。1人の生徒が入塾すれば、月謝は年間で数十万円の売上になります。CPAが5,000円で入塾率が30%であれば、生徒1人あたりの獲得コストは約17,000円。年間の月謝収入と比較すれば、十分に回収できる投資水準といえます。
また、年間を通じて広告を配信し続けることで、繁忙期だけでなく通年で安定した問い合わせを獲得できます。短期集中型の配信は一見コストを抑えられるように見えますが、広告アカウントの学習データが蓄積されないため、長期的にはかえって費用対効果が悪化します。
自分で広告運用するリソースやスキルがない場合、専門の広告代行会社に依頼するのが最も確実な方法です。ここでは塾の広告運用に対応できるおすすめの会社15社を、比較表と詳細説明付きで紹介します。
【1位〜10位】
| 会社名 | マキトルくん | StockSun | デジタルトレンズ | サイバーホルン | WALTEX | スリーカウント | マーケティングデザイン | グランネット | アクセルパートナーズ | プライムナンバーズ |
| 会社ロゴ |  |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
| 費用感 | 月額10万円～ | 要問い合わせ | 広告費20万円～ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| 特徴 | 定額制ワンストップ | 各分野プロが対応 | 学習塾成功事例あり | 教育関連実績豊富 | スタートアップ支援 | 塾特化記事あり | 学習塾特化 | SEO～広告一貫 | 塾運用実績あり | データドリブン |
| 対応業務 | 広告・SNS・SEO・制作 | SEO・広告・SNS・制作 | リスティング・SNS・SEO | リスティング・SNS・ディスプレイ | リスティング・SNS | リスティング・HP制作 | チラシ～リスティング | SEO・リスティング・MEO | リスティング・Webマーケ | Web広告・分析 |
| 実績 | 250社以上 | 多数 | 多数 | 多数 | 多業種 | 500社以上 | 塾特化多数 | 1,000社以上 | 多業種 | 学習塾含む |
| 公式サイト | 公式HP | 公式HP | 公式HP | 公式HP | 公式HP | 公式HP | 公式HP | 公式HP | 公式HP | 公式HP |
【11位〜15位】
| 会社名 | モダナイズ | ランクアップ | デジタルアスリート | スフレ | Heart Full |
| 会社ロゴ |  |
 |
 |
 |
 |
| 費用感 | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 広告費50万円～ | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| 特徴 | 塾Webマーケ戦略 | WEB集客・MA対応 | リスティングのプロ | キッズマーケ専門 | 継続率98.5% |
| 対応業務 | Webマーケ・広告 | WEB広告・SNS・SEO | リスティング・SNS・LP | キッズマーケ・広告 | Web広告・SNS・制作 |
| 実績 | 教育業界含む | 教育業界含む | 多数 | 教育特化 | 15年実績 |
| 公式サイト | 公式HP | 公式HP | 公式HP | 公式HP | 公式HP |
塾の広告運用をお探しなら、まず検討したいのがマキトルくんです。
250社以上の導入実績があり、教育業界を含む幅広い業種で成果を出しています。3,000名以上のフリーランスマーケターネットワークから、塾の集客に最適な担当者がアサインされるため、「担当者ガチャ」の心配もありません。
マキトルくんは月額10万円～の定額制で、広告運用からSNS運用、SEO対策、Web制作まで一括代行できるサービスです。「コストを抑えつつ、プロの力で集客したい」という塾経営者にとって、最もバランスの取れた選択肢と言えるでしょう。
マキトルくんが選ばれる理由:
塾経営に集中しながら、集客はプロに任せたい。そんな方にこそ、マキトルくんは最適なパートナーです。250社以上がすでに導入しており、不動産・医療・EC・教育など幅広い業界で成果を出し続けています。
塾の広告運用でお困りなら、まずはマキトルくんの無料相談をお試しください。
マキトルくんの詳細を見る
リスティング広告の場合、月額5〜30万円が一般的な予算帯です。クリック単価は「塾＋地域名」で50〜300円程度。広告代行を依頼する場合は広告費の20%が手数料の相場ですが、マキトルくんのような定額制サービスなら月額10万円～で広告運用以外の施策も含まれます。
「地域名＋塾」「地域名＋個別指導」のように、地域名を掛け合わせたキーワードで出稿することが最も重要です。ターゲット地域を塾の通学圏内に絞り、広告文には合格実績や授業スタイルの特徴を明記しましょう。ランディングページでは教室の雰囲気や講師紹介を充実させることも効果的です。
年間を通じて出稿することが推奨されています。夏期・冬期講習の時期だけに限定した配信は、広告アカウントの学習データが蓄積されず費用対効果が悪化します。閑散期でも認知を積み上げることで、繁忙期に最大のリターンを得られます。
小規模塾こそWeb広告の恩恵を受けやすい面があります。地域を限定したジオターゲティングやリスティング広告なら、月5万円程度の少額からでも効果的に配信可能です。大手塾のようなマス広告は不要で、通学圏内の保護者にピンポイントでアプローチできます。
はい、マキトルくんは教育業界を含む幅広い業種に対応しています。リスティング広告やSNS広告の運用はもちろん、SEO対策やLP制作、LINE運用まで月額10万円～の定額制で一括依頼が可能です。3,000名以上のフリーランスマーケターの中から、塾の集客に適した担当者がアサインされます。
塾の広告運用は、チラシ中心の時代からデジタルへと大きくシフトしています。リスティング広告やSNS広告を活用すれば、通学圏内の保護者に効率よくアプローチでき、費用対効果の高い集客が実現します。
広告代行会社を選ぶ際は、教育業界の実績、少額対応の可否、対応業務の幅という3つの軸を基準に比較しましょう。本記事で紹介した15社はいずれも塾の広告運用に対応できる実力ある企業です。
なかでもマキトルくんは、月額10万円～の定額制で広告運用からSNS・SEO・Web制作まで一括対応できるため、コストを抑えながらプロの力を借りたい塾経営者に最適です。最短5日でチーム組成が完了するスピード感も、季節変動に左右される塾業界との相性が抜群でしょう。
塾の集客でお悩みなら、まずはマキトルくんの無料相談から始めてみませんか。
マキトルくんの詳細を見る
