新規開拓を強化したいと考えても、社内だけで安定した営業体制を構築するのは容易ではありません。人材の採用や育成には時間と費用がかかり、成果が出るまでには試行錯誤が必要です。そのため、成果報酬型の営業代行サービスを検討する企業も増えています。
本記事では、提供内容や特徴、口コミ傾向、メリット・デメリットを公的情報や公式発表をもとに整理します。
なお、成果は商材や市場環境、事前の設計によって大きく左右されます。導入を検討している担当者の方は、ぜひ最後までご覧ください。
目次
アイランドブレインは、日本国内でBtoB営業支援や営業代行サービスを提供する企業です。2004年に営業支援事業を開始し、20年以上の支援実績を重ねています。営業代行サービスは、新規顧客開拓の初期アプローチを成果報酬型で代行する仕組みであり、商談1件ごとに成果報酬が支払われる方式が特徴です。
電話営業や問い合わせフォーム送信など複数のチャネルを用いてアプローチを行い、営業活動にかかる無駄な固定費を抑えながら受注機会を創出します。全国対応の体制で、名古屋本社を中心に東京や大阪でもサービスを展開しています。
アイランドブレインの営業代行は、成果報酬型の料金体系と新規開拓特化型の支援体制を特徴としています。固定費型ではなく、商談獲得ごとに費用が発生する仕組みを採用しています。
主な特徴は以下のとおりです。
それぞれ具体的に解説します。
アイランドブレインの営業代行は、成果報酬型の料金体系を採用しています。公式サイトでは、アポイント1件あたりの成果報酬制であることが明示されています。固定の月額費用ではなく、成果が発生した分のみ費用が発生する仕組みです。
成果が出なければ費用が発生しない構造は、営業コストの見通しを立てやすい点が特徴です。ただし、成果の定義や対象条件は事前に確認する必要があります。
アイランドブレインは、新規開拓に特化した営業支援を行っています。公式サイトでは、営業専任スタッフが電話やフォームを活用してアプローチを実施する体制が明記されています。
また、新規顧客の開拓に特化した運用体制を整えており、自社で営業人材を採用・育成する負担を軽減できます。営業活動の初期接点づくりを外部化できる点が導入企業のにとってのメリットでしょう。
アイランドブレインでは、事前にターゲット条件や商談の定義をすり合わせたうえでアポイントを提供すると公表しています。無差別な件数獲得ではなく、条件に合致した商談機会の創出を重視する方針です。
ターゲット条件を事前に明確化する運用により、商談の質を担保する仕組みを採用しています。ただし、商材や市場環境によって成果は変動するため、導入前の設計が重要です。
アイランドブレインの営業代行について、第三者情報サイトの紹介や評判情報から傾向を整理すると、成果報酬型の仕組みが評価されているという意見が見られます。利用企業からは、初期費用や月額固定費が不要で、商談につながった分だけ費用が発生する点がコスト面で好評です。
また、累計3,000社以上、90,000件以上の商談実績が紹介されており、幅広い業種で初期アプローチ支援の実績があるという点も良い評判として挙げられています。
アイランドブレインの営業代行は、新規開拓に特化した成果報酬型の支援体制を特徴としています。固定費を抑えつつ商談機会を創出できる点が強みです。
主なメリットは以下のとおりです。
それぞれ具体的に解説します。
アイランドブレインは成果報酬型の料金体系を採用しています。公式サイトでは、アポイント1件ごとに費用が発生する仕組みであることが明示されています。
成果が発生した分のみ費用が発生する構造のため、固定費型の営業代行と比べてコスト管理がしやすい点が特徴です。営業費用を変動費として扱えるため、初期投資を抑えたい企業にとって検討材料となります。
営業人材の採用や育成には時間と費用がかかります。アイランドブレインを活用すれば、新規開拓の初期アプローチを外部化できます。
営業体制をゼロから構築する負担を軽減できる点は、中小企業や新規事業立ち上げ段階の企業にとって有効です。社内に営業専任担当がいない場合でも、商談機会の創出が可能になります。
公開情報では、累計3,000社以上、90,000件以上の商談創出実績があると紹介されています。幅広い業種に対応してきた実績がある点は一定の信頼材料です。
過去の支援経験を活かした運用体制により、商材や業界に応じたアプローチ設計が可能とされています。ただし、成果は市場環境やターゲット条件によって変動するため、事前のすり合わせが重要です。
アイランドブレインの営業代行は成果報酬型で導入しやすい一方、すべての企業に最適とは限りません。成果条件や支援範囲を正しく理解しないと、期待とのずれが生じる可能性があります。
主なデメリットは以下のとおりです。
それぞれ具体的に解説します。
アイランドブレインは成果報酬型を採用していますが、成果の対象や条件は契約内容によって異なります。公式情報でも、アポイントの定義や対象条件は事前にすり合わせるとされています。
成果報酬型であっても、成果の範囲を明確にしないと誤解が生じる可能性があります。商談実施の定義やキャンセル時の扱いなどを事前に確認することが重要です。
営業代行は商談機会の創出を支援するサービスです。その後の提案や受注活動は原則として自社側が対応します。社内に受注まで担う体制がない場合、成果を最大化しにくい可能性があります。
営業代行は受注保証ではありません。商材の競争力や提案力、市場環境によって成果は変動します。導入前に自社の営業プロセス全体を見直すことが重要です。
営業代行を検討する際は、料金体系や実績だけでなく、自社の商材や目標に合った設計ができるかどうかが重要です。カリトルくんは、新規開拓に特化した営業支援サービスで、ターゲット設計から実行、改善までを一体で支援します。
特徴は、営業活動を数値で管理し、改善を前提に運用する点です。配信数や反応率、商談化率などを可視化し、施策を見直します。成果の要因を分析しながら運用する体制を重視していることが特徴です。
ただし、営業代行は万能な解決策ではありません。商材の競争力や市場ニーズによって成果は変動します。導入前に目標や役割分担を明確にし、自社に合った支援形態を選ぶことが重要です。
アイランドブレインの営業代行は、成果報酬型の料金体系と新規開拓特化型の支援体制を特徴としています。公式情報では、累計3,000社以上、90,000件以上の商談実績が紹介されており、一定の支援経験を有していることが確認できます。
一方で、営業代行は万能ではありません。成果の定義や契約条件、自社側の受注体制によって結果は大きく変動します。成果報酬型であっても、事前のすり合わせや目標設定が重要です。
重要なのは、「評判」だけで判断しないことです。自社の商材、市場環境、営業体制に適しているかを見極めることが、導入後の成果につながります。営業代行は短期施策ではなく、営業プロセス全体の設計の一部として検討することが求められます。
