無形のコンサルティングサービスは、会って話すまで価値が伝わりにくく、商談相手や決裁者の理解が浅いまま受注を逃しがちです。コンサル会社の動画制作にかかる費用相場と、作った動画を受注につなげる活用法を、BtoB動画の調査データと当社の実績をもとに整理します。動画を「コスト」ではなく「営業資産」に変える視点でお読みください。
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商談化率・受注率の頭打ちでお悩みの方へ。動画でカリトルくんなら、営業の歩留まりポイント①〜⑤に動画を差し込み、受注率10%以上改善。
目次
コンサルティングの価値は無形で言葉だけでは伝わりにくく、動画は理解促進と受注改善につながる営業資産になります。BtoB動画は約半数の企業が効果を実感しています。
コンサルティング会社が売っているのは、戦略・知見・実行支援といった目に見えない価値です。手に取れる商品を見せられる物販とは違い、コンサルの営業は「何をしてくれて、依頼後に何が変わるのか」を言葉だけで説明することになります。この説明が担当者ごとにバラつくと、商談相手の理解が揃わず、受注がエースコンサルタント次第になりがちです。
コンサル会社の営業には、商品が手元に残らないという特有のハードルもあります。物販なら現物やカタログを置いて帰れますが、コンサルの商談で相手の記憶に残るのは、口頭の説明とスライド資料だけです。決裁者が同席しない一次商談では、担当者が持ち帰った情報が社内で正確に再現される保証はありません。
ここで動画があれば、担当者は「この動画を上司に見せれば伝わる」という形で価値を横展開でき、稟議の途中で熱量が目減りするリスクを抑えられます。この「決裁者まで同じ質で届く」点を、コンサル会社が動画を持つ大きな利点だと考えています。
加えて、コンサルは同業との差別化が難しい領域です。提案書のロジックや実績の見せ方は各社が磨き込んでおり、テキストとスライドだけの勝負では「どこも同じことを言っている」と受け取られかねません。代表やコンサルタントの人柄・熱量・思考のプロセスは、静止画の資料には乗りにくい情報です。動画は、この提案書では伝わらない「誰に任せるか」の安心感を届ける手段として、無形商材のコンサルと相性のよい方法になります。
BtoB企業の動画活用実態を調べた調査では、動画の活用が営業・マーケティング活動で効果があったと答えた企業が 51.0%、動画によって商談の受注率が高まったと感じる企業が約半数（非常にそう感じる14.4%＋ややそう感じる35.3%）にのぼりました（Lumii調査、2026年6月時点）。さらに、動画で得られた効果の上位は「認知獲得39.1%」に続いて「理解促進32.6%」です。
当社はこの「理解促進」という効果に、コンサル会社が動画を作る最大の理由があると考えています。抽象的なサービスほど、文章では伝わりきらない「方法論」や「依頼すると何が変わるか」を、動画なら数十秒で見せられるからです。だからこそ、コンサル会社はまず自社の価値のどこが営業現場で伝わっていないかを点検し、その穴を埋める動画から着手するのが近道です。
同じ調査では、制作経験のある動画の1位が「商品・サービスの紹介動画48.3%」で、今後制作したい動画の1位も「商品・サービスの紹介動画45.5%」でした。すでに作っている企業も、これから作りたい企業も、自社サービスを説明する動画を最優先に置いているということです。当社はこの傾向を、無形商材ほど「中身を見せる動画」への投資効果が読みやすいことの表れだと見ています。凝ったブランディング動画よりも先に、商談で説明に苦労しているサービスそのものを動画化するのが、最初の一歩として現実的です。
コンサル会社の動画は用途で5万〜300万円程度が目安です。会社紹介・サービス紹介が定番で、依頼先によって価格帯が大きく変わります。
同じ動画でも、誰に頼むかで費用は大きく変わります。
| 依頼先 | 費用相場 | 特徴 |
| フリーランス | 1万円〜50万円 | 低コストだが品質にばらつきが出やすい |
| 動画制作会社 | 20万円〜200万円 | 企画から納品まで一貫対応・品質が安定 |
| 広告代理店 | 100万円〜1,000万円 | 戦略からメディア展開まで総合対応・高額 |
価格差は、企画から納品までの対応範囲、機材や人材の品質、修正回数、外注の構成によって生まれます。コンサル会社が初めて動画を作る場合、品質と価格のバランスを取りやすいのは制作会社レンジですが、「安く作れる」だけを基準にすると、営業で使えない動画に終わるリスクがあります。当社は、金額そのものよりも「自社の受注のどこに効かせるか」を先に決めることをおすすめします。
なお、自社で登場するコンサルタントや会議室を用意したり、撮影日数を絞ったりすることで、同じ依頼先でも費用は下げられます。ただしコスト削減を優先しすぎると、肝心の「伝わる構成」が崩れて営業で使えなくなる本末転倒も起こります。削るべきは撮影の物量であって、企画や台本の設計ではない、というのが当社の考え方です。
コンサル会社が作る動画は、会社紹介・サービス紹介が中心で、採用に広げるケースもあります。
| 動画種類 | 費用相場 | 平均（中央値） | コンサル会社での使いどころ |
| 会社紹介・事業紹介動画 | 5万〜300万円 | 65.9万円（33.3万円） | 初回商談・HPでの会社理解 |
| 商品・サービス紹介動画 | 5万〜200万円 | 71.3万円（49.3万円） | 商談前送付・稟議資料でサービス理解 |
| 採用動画 | 10万〜200万円 | 65.1万円（47.4万円） | コンサルタント採用の母集団形成 |
平均と中央値に開きがあるのは、社内素材中心の簡易な制作から本格ロケまで幅があるためです。中央値で見れば、サービス紹介動画は 49.3万円 前後が現実的な着地点になります。当社の考えでは、コンサル会社が最初に投資すべきは「商品・サービス紹介動画」です。前掲のLumii調査でも、制作経験と今後の制作希望がいずれも「商品・サービスの紹介動画」で最多（経験48.3%・希望45.5%）でした。これは、無形商材ほど「サービスの中身を見せる動画」への需要が高いことの裏返しです。まずは商談で最も説明に苦労しているサービスから動画化するのが、投資の手応えをつかみやすい順序です。
採用動画の中央値が52.5万円とやや高めなのは、優秀なコンサルタントの獲得競争が激しく、会社の魅力を丁寧に描く必要があるためです。ただし、サービス紹介動画で使った素材や構成を採用文脈に転用すれば、一から作り直すより費用を抑えられます。1本の動画を複数の用途に展開する前提で設計しておくと、種類ごとに別予算を組むより全体コストは下がります。
無形サービスを動画化する4つの型と向くサービスを整理（出所: 当社の制作・設計の運用方針に基づく）
無形のコンサル価値は、図解・実績ストーリー・人柄・たとえという4つの型で可視化すると、商談相手に伝わりやすくなります。
コンサル会社の動画づくりで最初につまずくのが、「うちのサービスは形がないから動画にしづらい」という壁です。実際には、見せ方の型を知っていれば、無形のサービスほど動画の効果が出ます。当社が実務で使い分けている4つの型を整理します。
コンサルの支援フローや改善のロジック、Before/Afterの業務変化を図解アニメーションで見せる型です。戦略立案や業務改善のように、言葉だと長くなる方法論を30秒の図解に圧縮できると、決裁者への説明資料としても機能します。複雑な支援内容ほど、図解で全体像を一枚に落とし込む効果が大きくなります。
この型は、現場の課題に詳しくない決裁者への橋渡しに特に有効です。担当者同士なら通じる支援の流れも、経営層には「結局、何がどう良くなるのか」が伝わりません。導入前後の状態を並べて見せ、削減される工数や改善される指標を可視化すると、投資判断に必要な情報がひと目で届きます。
依頼前の課題から、支援後の変化までを短いストーリーで描く型です。サービスの説明を並べるのではなく「依頼すると会社がどう変わるか」を見せるため、検討段階の相手の不安を解きほぐします。守秘義務で具体名を出せない場合でも、業種や規模を抽象化したうえで想定される変化を再構成すれば十分に機能します。
コンサル会社が陥りがちなのは、自社の手法やフレームワークの精緻さを語ることに時間を割いてしまうことです。商談相手が知りたいのは手法の高度さではなく、自社の課題がどう解決されるかです。「半年で会議の意思決定スピードが変わった」といった具体的な変化を主役に据えると、相手は自分ごととして受け止めます。
代表やコンサルタント本人が登場し、考え方や支援への姿勢を語る型です。コンサルは「誰に任せるか」で受注が決まる領域であり、提案書のロジックだけでは届かない人柄や信頼感を、動画なら表情と語り口ごと伝えられます。同業との差別化が難しいからこそ、人を見せる動画が選定の決め手になりやすい型です。
ここで重要なのは、台本なしで話してもらうのではなく、伝えるべき要点を整理したうえで自然に語ってもらうことです。話し慣れた代表でも、商談相手の不安に正面から答える構成になっていなければ、印象は残っても受注にはつながりません。人柄を見せる動画ほど、裏側の台本設計が成果を左右します。
専門用語の多いコンサルサービスを、日常的な比喩に翻訳して見せる型です。横文字の方法論をそのまま説明する代わりに、身近なたとえと図で示すことで、現場に詳しくない決裁者にも届きます。専門用語をそのまま使うと、相手は「分からない」と言い出しにくく、理解しないまま検討が止まってしまいます。翻訳の一手間が、稟議を前に進める助けになります。
| 動画の型 | 向いているサービス | コンサル会社での使いどころ |
| ①図解・方法論 | 戦略・業務改善・DX支援 | 決裁者向けの提案・稟議資料 |
| ②実績・ストーリー | 実行支援・組織改革全般 | 商談前送付・検討段階のフォロー |
| ③人柄・代表の語り | 専門特化・少数精鋭のコンサル | 初回商談・選定の決め手づくり |
| ④たとえ・翻訳 | 専門性の高い領域 | 現場に詳しくない決裁者への説明 |
4つの型とコンサル会社の使いどころの整理（当社の制作・設計の運用方針に基づく）
前掲のLumii調査で動画の効果として「理解促進32.6%」が上位に入っていたのは、まさにこの4つの型が機能している証拠だと当社は見ています。だから、自社のサービスがどの型に当てはまるかを最初に見極めることが、伝わる動画への第一歩になります。多くのコンサル会社では、図解と代表の語りを組み合わせた構成が出発点として使いやすい型になります。
動画は作るだけで終わらせず、商談前送付・HP設置・稟議資料への同送といった導線に差し込むことで、はじめて受注に効きます。
費用をかけて動画を作ったのに、HPに貼ったまま誰も見ていない、という状態は珍しくありません。動画を作ることがゴールになってしまい、営業のどの場面で誰に見せるかを設計していないと、せっかくの資産が眠ったままになります。コンサル会社の場合、商談数そのものは確保できていても、商談から受注までの歩留まりに課題を抱えるケースが多く、動画を「見せる場所」を決めないと効果が測れません。
当社は、動画の成果は制作の出来栄えよりも、営業プロセスのどこに差し込むかで決まると考えています。同じ1本でも、HPに置くだけと、商談前に個別送付するのとでは、相手の温度感がまったく変わるからです。
当社は、リード獲得から受注までを5つの歩留まりポイント（①リード→②アポ→③商談→④提案→⑤受注）に分け、各段階に動画を差し込む設計を標準にしています。前掲のLumii調査でも、最も動画の効果を実感した場面は「商談34.3%」、次いで「リード獲得25.6%」でした（Lumii調査、2026年6月時点）。効果が出る場面は商談とリード獲得に集中しているということです。
| 歩留まりポイント | 差し込む動画 | 期待できる役割 |
| ①リード獲得 | 会社紹介・サービス紹介動画（HP・広告） | 問い合わせ前の理解を高める |
| ②アポ獲得 | 商談の価値を伝える短尺動画（メール・架電後送付） | 商談化率の改善 |
| ③商談 | サービス紹介・実績ストーリー動画 | 説明品質を均質化し属人化を抑制 |
| ④提案・稟議 | 図解・代表の語り動画（稟議資料に同送） | 決裁者まで同じ質で価値を伝える |
| ⑤受注後 | 導入支援・活用動画 | 立ち上がり支援と追加提案 |
この表のように整理すると、動画は1本で全工程をカバーするものではなく、段階ごとに役割の違う動画を差し込むものだと分かります。当社は、まず自社の歩留まりが最も落ちている段階を特定し、そこを動かせる動画から作ることをおすすめします。
当社の動画でカリトルくんは、動画を作ること自体をゴールにせず、この歩留まりポイント①〜⑤への活用導線まで設計して納品します。専属のセールスライターが企画から台本までを担当し、誰が説明しても同じ質で伝わる構成に仕上げる点が特長です。
実際に当社が支援した事例では、事例紹介動画を送付したうえで架電することで商談化率が通常のテキスト配信と比べて3倍になり、商談前にサービス理解が深まる動画を送付することで受注率が10%以上改善しました。会社説明動画をウェブサイトに設置したケースでは、問い合わせ率が2倍になっています（PR TIMES）。いずれも「作って終わり」ではなく、どの歩留まりに差し込むかを設計した結果です。動画を発注する前に「この動画を営業のどこで使うか」を決めておくと、投資が無駄になりません。
＼ 1本30万円〜・最短1ヶ月納品でROI検証 ／
“動画を作って終わり”の制作会社では難しい営業導線設計も、動画でカリトルくんなら企画から活用まで一気通貫で対応できます。
動画費用は金額の高安ではなく、受注1件で回収できるかというROI（投資対効果）で判断するのが合理的です。高単価のコンサルほど投資が回収しやすくなります。
コンサルティングは1件あたりの受注単価が高く、継続契約による生涯価値（LTV）も大きい事業です。だからこそ、動画によって受注が1件でも増えれば、制作費は短期間で回収できます。
コンサルのように受注単価が高い事業では、動画の制作費は追加受注1件未満で回収できる構造だということです。無形商材ほど動画投資の回収可能性が高いことの裏付けだと見ています。動画を「数十万円の出費」として身構えるより、「追加受注1件で元が取れる先行投資」として捉え直すと、判断がしやすくなります。
とはいえ、最初から数百万円を投じて大型の動画を作る必要はありません。当社の動画でカリトルくんは1本30万円〜のトライアルを用意し、最短1ヶ月で納品します。まず1本を作って営業に差し込み、商談化率や受注率がどう動くかを検証してから、本格的な運用へ進む段階設計が可能です。
業界平均の制作期間が2〜3ヶ月とされるなか、最短1ヶ月で納品できれば、検証から改善までのサイクルが速まります。当社は、いきなり完璧を目指すよりも、小さく試して効果を確かめながら磨き込むほうが、結果的にROIの高い動画運用になると考えています。
1本の動画は、商談前送付・メルマガ・展示会フォロー・採用まで、複数の導線で使い回せます。初期設計で二次活用を組み込むと、追加コストなく接点を増やせます。
動画を1つの場面でしか使わないのは、もったいない投資です。当社は、1本の動画を企画段階から複数の導線で使う前提で設計します。コンサル会社が活用しやすい6つの導線を整理します。
| 活用導線 | 使い方 | 狙い |
| ①HP・ランディングページ | 会社・サービス紹介として常設 | 問い合わせ前の理解促進 |
| ②商談前送付 | 商談アポ後にメールで個別送付 | 商談の温度感を事前に上げる |
| ③稟議資料への同送 | 提案書とあわせて決裁者へ展開 | 決裁者まで同じ質で価値を伝える |
| ④メルマガ・ナーチャリング | 既存リストへ事例動画を配信 | 検討が止まったリードの再活性 |
| ⑤展示会・セミナーフォロー | 名刺交換後のフォローメールに添付 | 冷えやすいリードの引き上げ |
| ⑥採用ブランディング | 採用サイト・説明会で会社の魅力を訴求 | コンサルタント採用の母集団形成 |
コンサル動画の6つの活用導線（当社の歩留まり設計の運用方針に基づく。効果の出やすい場面はLumii調査の活用場面データを参照）
前掲のLumii調査では、効果を実感した場面が商談34.3%・リード獲得25.6%に集中していました。当社はこのデータから、コンサル会社はまず②商談前送付と③稟議資料への同送を優先すべきだと考えています。商談とその先の稟議は、コンサルの受注が最も詰まりやすい段階だからです。HP掲載だけで満足せず、個別送付できる動画として設計しておくと、効果が出やすくなります。
コンサルの受注では、商談相手が社内に持ち帰った後の稟議で熱量が下がるのが、よくある失注パターンです。提案書だけでは、商談で交わした熱のこもったやり取りまでは決裁者に届きません。ここで代表の語りや実績ストーリーの動画を稟議資料に同送すれば、決裁者は担当者と同じ温度感で価値を受け取れます。動画は、稟議という見えない壁を越えるための補助線になります。
同じ1本は、採用の場面でも力を発揮します。会社の理念や働くコンサルタントの姿を見せる動画は、求職者に「ここで働くイメージ」を直感的に伝えます。「伝え方まで設計された会社」という印象は、顧客だけでなく求職者にも好材料になります。1本の動画を営業と採用の両方で使う前提で設計しておくと、用途ごとに別々に作るより全体の費用対効果が高まります。
依頼先は撮影力だけでなく、営業導線の設計まで担えるかで選ぶと、コンサルの無形商材に合った動画になります。
動画の依頼先にはいくつかのタイプがあり、得意領域が異なります。コンサル会社が「作って終わり」を避けるには、撮影品質だけでなく、営業のどこで使うかまで一緒に設計してくれる相手を選ぶことが欠かせません。代表的なカテゴリの違いを整理します。
| 依頼先タイプ | 撮影品質 | 戦略・KPI設計 | 営業導線設計 | 二次活用設計 |
| 営業改善特化型（当社） | ○ | ○ | ○ | ○ |
| 動画制作会社 | ○ | △ | × | △ |
| マーケティング会社 | △ | ○ | △ | △ |
| コンサル内製 | × | △ | △ | × |
評価基準: ※「営業導線設計」はリード→受注の歩留まりへの動画の差し込み設計に対応できるか、「KPI設計」は受注率・商談化率など営業指標の測定支援があるか、「二次活用設計」は1本を複数導線で使う初期設計の有無で○△×を評価（当社のサービス設計に基づく整理）。
動画制作会社は撮影や編集の品質に強い一方、営業のどこで使うかまでは踏み込まないことが多く、納品後の活用は依頼側に委ねられがちです。マーケティング会社は戦略設計に強みがある反面、撮影は外部パートナー連携になる場合があります。内製は費用を抑えられますが、撮影や台本のノウハウをゼロから立ち上げる負担が大きくなります。当社は、コンサルの受注改善まで見据えるなら、撮影と営業導線設計の両方を1社で完結できる相手が向いていると考えています。
依頼先を選ぶ際は、見積もりの金額だけで判断せず、次の点を確認しておくと失敗を避けやすくなります。第一に、企画・台本を営業文脈で設計してくれるかです。撮影スキルが高くても、商談相手の不安に答える構成になっていなければ、動画は受注につながりません。第二に、納品後の活用導線まで提案してくれるかです。どの歩留まりに差し込むかの設計がないと、動画は死蔵します。第三に、BtoB・無形商材の制作実績があるかです。物販の動画と無形サービスの動画では、伝えるべき要点も見せ方も異なります。
当社は、撮影品質よりも「営業文脈で読み込まれた台本設計」が成果を分けると考え、専属のセールスライターが企画から台本までを担当します。撮影や編集のノウハウは、全199項目の動画制作・編集ガイドラインとして公開しており、制作の透明性も担保しています（PR TIMES）。制作会社を選ぶときは、撮影品質だけでなく、営業導線まで設計できるかという基準で見極めると失敗しにくくなります。
用途によって5万〜300万円程度が目安です。会社紹介・事業紹介動画は中央値で33.3万円、商品・サービス紹介動画は49.3万円前後が現実的な着地点になります。当社のトライアルは1本30万円〜で、まず小さく試してから本格運用に進めます。
可能です。図解で方法論を見せる、実績ストーリーで変化を見せる、代表の人柄で安心感を見せる、たとえで専門用語を翻訳する、という4つの型を使い分けると、形のないサービスほど動画の効果が出ます。BtoB動画の効果として「理解促進32.6%」が上位に入っており（前掲のLumii調査）、抽象的なサービスの理解促進に動画が向いていることが分かります。
業界平均では2〜3ヶ月が一般的とされますが、当社の動画でカリトルくんは最短1ヶ月で納品します。撮影の物量や修正回数によって変動するため、検証を急ぐ場合は撮影日数を絞ったスモールスタートが現実的です。
HP掲載・商談前送付・稟議資料への同送・メルマガ配信・展示会フォロー・採用と、複数の場面で使い回せます。BtoB動画は商談（34.3%）とリード獲得（25.6%）で効果を実感する企業が多く（前掲のLumii調査）、コンサルの場合はまず商談前送付と稟議資料への同送を優先すると受注改善につながりやすくなります。
撮影や台本のノウハウが社内にあるかで判断します。内製は費用を抑えられますが、企画・撮影・編集を一から立ち上げる負担が大きく、無形サービスを伝える台本設計の難しさが残ります。外注する場合は、撮影品質だけでなく営業導線まで設計できる相手を選ぶと、作って終わりを避けられます。
無形のコンサルティングサービスは、言葉だけでは価値が伝わりにくく、説明の属人化や稟議での熱量低下によって受注を逃しがちです。動画は、図解や実績ストーリー、代表の人柄で無形の価値を可視化し、理解促進と受注改善につなげる営業資産になります。費用は用途で5万〜300万円が目安ですが、高単価のコンサルなら追加受注1件未満で制作費を回収できる構造であり、金額の高安よりROIで判断するのが合理的です。大事なのは、動画を作って終わりにせず、営業の歩留まりポイントに差し込み、1本を複数の導線で使い回す設計です。まずは小さく試し、効果を確かめながら磨き込んでいくのが現実的な進め方です。
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