「BtoBマーケティングをもっと強化したいけど、何から手をつければいいか分からない」
「支援会社に依頼したいが、どこに頼めばいいのか判断できない」
BtoBマーケティングには、SEO・Web広告・ホワイトペーパー・SNS・インサイドセールスなど、施策の選択肢が幅広くあります。そのうえ、BtoB特有の長い購買プロセスや複数の意思決定者という壁があり、自社だけで成果を出し続けるのはなかなか難しいのが現実です。
そこで本記事では、BtoBマーケティング支援会社・コンサルティング会社の選び方・費用相場・進め方をプロの視点で解説します。あわせて、実績・強み別に厳選したおすすめの支援会社12社もご紹介しますので、自社に最適なパートナー選びの参考にしてください。
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BtoBマーケティングに強い支援会社を12社厳選しました。費用感・強み・どんな企業に向いているかをまとめています。まずは一覧で比較し、気になる会社の詳細に進んでみてください。
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| ロゴ | 会社名 | 費用感 | こんな企業向け | 強み（一言） |
|---|---|---|---|---|
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StockSun株式会社 | 月5万〜 | Webマーケ全般を一括依頼したい企業 | 上位表示率85%超・複数施策を一気通貫で対応 |
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株式会社才流 | 要相談 | 戦略立案から任せたい企業 | 年間100件以上のメソッド開発・BtoB特化コンサル |
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テクロ株式会社 | 要相談 | 将来的に内製化を目指している企業 | 実行支援と内製化支援を両輪で提供 |
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シンフォニーマーケティング | 要相談 | 30年以上の実績と安定した支援を求める企業 | 500社超の支援実績・フルアウトソーシングOK |
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キオミル株式会社 | 要相談 | 中小・中堅企業でSEOに力を入れたい企業 | 中小企業特化・SEO対策に強い少数精鋭 |
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2BC株式会社 | 要相談 | ICT・IT企業でマーケと営業を強化したい企業 | ICT企業特化・売上直結の戦略設計 |
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リーディング・ソリューション | 要相談 | 30以上の業種でWeb経由商談を増やしたい企業 | 継続率85%超・多業種対応のオールマイティ支援 |
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タービン・インタラクティブ | 要相談 | HubSpot導入と合わせてMAを強化したい企業 | HubSpot Platinumパートナー・サイト起点の顧客育成 |
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株式会社イノーバ | 要相談 | コンテンツマーケとサイト改善を同時に進めたい企業 | 500社超・コンテンツ×販促プロデュース |
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ワンマーケティング | 要相談 | MAツール導入を軸にマーケを仕組み化したい企業 | BtoBマーケの「型」を体系化・ツール活用に強い |
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株式会社ネオマーケティング | 要相談 | 市場調査×BtoBマーケ戦略を一体で動かしたい企業 | 上場企業・リサーチとデジタルマーケの一体支援 |
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株式会社soraプロジェクト | 要相談 | インサイドセールスとマーケを一体で強化したい企業 | BtoB特化・マーケ〜インサイドセールスの一気通貫 |
StockSunは、各領域で実績を積んだプロのフリーランスがチームを組んで施策を実行する、Webマーケティング全般に対応した支援会社です。SEO・SNS・Web広告・YouTube制作・サイト制作など、複数の施策を一括で依頼できるため、「施策ごとに会社を変える手間」が発生しません。
クライアント記事の85%以上が検索10位以内に入るという上位表示実績があり、データ分析に強みを持つコンサルタントが「成果につながる勝ち筋」を見極めて施策を提案・実行します。特に「SEOとSNS運用を組み合わせたリード獲得を強化したい」「予算を抑えながら複数施策を動かしたい」といったBtoB企業に適した支援が可能です。
また、社内コンペ制度（複数のコンサルタントから提案を比較・選定できる仕組み）を導入しており、担当者個人のスキルや相性に依存しない、再現性の高い品質管理体制も構築しています。
さらに、BtoBマーケティングにおいて重要なターゲットリサーチや市場調査にも対応。専属ディレクターが窓口となり、各分野の専門家を統括しながら、戦略から施策実行・改善までを一貫してサポートします。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| BtoBマーケ支援の費用感 | 月額5万〜（施策・規模によって変動） |
| 技術力 | 自社でYouTubeチャンネル・オウンドメディアを運営し、集客に活用。実践知見を支援に還元 |
| 支援実績 | SEO対策でお問い合わせ月間100件増加・月間PV1億以上達成など（公開済み実績より） |
| 対応可能領域 | SEO・オウンドメディア構築、YouTube制作、Web広告運用、WEB/ECサイト制作、システム・アプリ開発、SNS運用、営業支援 |
| 設立日 | 2017年7月28日 |
| 住所 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿地下1階B102号室 |
| 公式HP | https://stock-sun.com/ |
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【無料】BtoBマーケの相談をする株式会社才流は、BtoBマーケティング専門のコンサルティング会社。IT・人材・コンサルティング・製造業など幅広い業界の企業を支援しており、年間100件以上のマーケティングメソッドを開発・更新し続けています。担当するスタッフは経験値の高いコンサルタントのみで構成されており、「なんとなくやってみる」ではなく、再現性のある戦略設計が強みです。
「戦略立案から施策の伴走まで一貫して任せたい」「商談化率や受注率を改善したい」という企業に特におすすめです。戦略立案から施策の伴走を行い商談化率を前年比3倍に、ターゲットの行動分析でリード獲得数を前年比2.6倍にした支援実績（公式サイト掲載）があり、数字にコミットした支援スタイルが特徴です。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| BtoBマーケ支援の費用感 | 要相談 |
| 技術力 | 100社以上の支援実績から構築した独自メソッド。年間180回以上コンサルティングプロセスを更新 |
| 支援実績 | 商談化率前年比3倍・リード獲得数前年比2.6倍など（公式サイト掲載） |
| 対応可能領域 | BtoBマーケティング戦略と施策の立案・運用、インサイドセールス支援、法人営業支援、新規事業支援、研修 |
| 設立日 | 2016年7月8日 |
| 住所 | 東京都千代田区平河町2丁目5-3 Nagatacho GRiD |
| 公式HP | https://sairu.co.jp/ |
テクロ株式会社は、BtoBマーケティングの実行支援から内製化まで一貫して対応している会社。オウンドメディア運用代行（月10本の記事制作・SEO対策など）と、Eラーニング教材を活用した内製化支援プログラム「マーケブル」の両軸でサービスを展開しています。
「今はプロに任せながら、将来的には社内で運営できるようにしたい」という企業に特に向いています。SEOコンテンツの改善でPVが6倍・資料請求が0件から43件になった実績や、オウンドメディア改善で表示回数21倍・CV163%アップを達成した実績（公式サイト掲載）もあります。実行とノウハウ移転を同時に進めたい企業に頼もしい存在です。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| BtoBマーケ支援の費用感 | 要相談 |
| 技術力 | BtoB向け幅広いサービスと独自のEラーニング教材による内製化支援が強み |
| 支援実績 | SEOコンテンツ改善でPV6倍・資料請求0→43件、オウンドメディア改善で表示回数21倍・CV163%アップ（公式サイト掲載） |
| 対応可能領域 | Webマーケティング、オウンドメディア運用、ツール導入支援、内製化支援（マーケブル） |
| 設立日 | 2016年10月12日 |
| 住所 | 〒150-0046 東京都渋谷区松濤1-28-2 ワークコート渋谷松濤 |
| 公式HP | https://techro.co.jp/ |
シンフォニーマーケティング株式会社は、BtoBマーケティング専門で30年以上の支援実績を持つベテラン会社。500社以上の支援経験から、BtoB企業が直面するあらゆる課題に対応できる幅広いノウハウを蓄積しています。マーケティングオートメーションのマルチベンダーとして、最適なツールの選定・導入も提案できます。
コンサルティングだけでなく、全業務を委託できるフルアウトソーシングサービスも提供しており、「マーケティング担当者がいない」「社内に知見がゼロ」という状態からでも支援を受けられます。ニッチな業界のBtoBマーケティングにも豊富な経験があり、無料セミナーも頻繁に開催されています。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| BtoBマーケ支援の費用感 | 要相談 |
| 技術力 | 500社以上のBtoBマーケティング支援実績。MAのマルチベンダーとして最適ツールを提案 |
| 支援実績 | 社内マーケティング基盤の構築・デジタルマーケティング実施による新規開拓など（公式サイト掲載） |
| 対応可能領域 | BtoBマーケティング全般、内製化支援、フルアウトソーシング、MAツール導入 |
| 設立日 | 1990年 |
| 住所 | 〒101-0045 東京都千代田区神田鍛冶町3-3 神田大木ビル4F |
| 公式HP | https://www.symphony-marketing.co.jp/ |
キオミル株式会社は、中小企業・中堅企業向けのBtoBマーケティング支援に特化した少数精鋭の会社。新規顧客獲得に苦労している企業や、採用サイトを立ち上げたものの成果が出ないといった課題を、独自のノウハウで解決しています。
特にSEO対策に強く、「Web制作会社」で検索エンジン1位を獲得した実績もあります。スキルの高いスタッフによる丁寧なデータ分析と実行支援が魅力で、無料出張相談にも対応。大手支援会社に比べて柔軟なコミュニケーションが取れる点も、中小企業から支持される理由のひとつです。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| BtoBマーケ支援の費用感 | 要相談 |
| 技術力 | SEO対策・リスティング広告・SNS広告の運用が可能。戦略立案から施策実行まで丁寧に伴走 |
| 支援実績 | 「Web制作会社」で検索エンジン1位獲得（公式サイト掲載） |
| 対応可能領域 | Webサイト制作・コンサル、メディア運営、マーケティングコンサル、採用コンサル、ブランドコンサル |
| 住所 | 〒171-0022 東京都豊島区南池袋4丁目1-10 雑司が谷パークハイツ102号室 |
| 公式HP | https://kiomiru.co.jp/ |
2BC株式会社は、ICT企業をメインターゲットにBtoBマーケティング支援を行う会社。所属するコンサルタントはいずれも実績多数のハイキャリア人材で構成されており、戦略策定から具体的な施策提案まで一気通貫で対応します。
「リード獲得数」を成果指標に置く会社が多い中、2BC株式会社は売上拡大を直接の目標として戦略設計する点が特徴。マーケティングと営業の連携を重視しており、「リードが増えても受注につながらない」という課題感のある企業に特に向いています。マーケティングテクノロジーを提供する会社のパートナーとして、最新のツール活用提案も可能です。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| BtoBマーケ支援の費用感 | 要相談 |
| 技術力 | マーケティングテクノロジー提供会社のパートナー。売上直結の戦略設計が強み |
| 対応可能領域 | 戦略策定・施策遂行支援、組織内定着化支援、テクノロジーの導入活用支援 |
| 設立日 | 2013年5月 |
| 住所 | 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ3F |
| 公式HP | https://www.2bc.co.jp/ |
株式会社リーディング・ソリューションは、戦略の策定から施策実行・運用まで対応する15年以上の実績を持つ会社。30以上の業種でBtoBマーケティングを支援してきた経験から、業種を問わず的確な施策提案を行えます。また、継続率85%以上という数字がクライアントの満足度の高さも示しています。
成果が出た施策を横展開して次の成功につなげる支援も行っており、一度うまくいった施策を他のターゲットや商材に応用して、レバレッジの効いた成果拡大を実現。新規事業立ち上げから6ヶ月で月間リード100件獲得、デジタルマーケ見直しによりWeb経由商談数が月50件増加した実績（公式サイト掲載）もあります。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| BtoBマーケ支援の費用感 | 要相談 |
| 技術力 | 継続率85%超、30以上の業種での支援経験。成果の横展開によるレバレッジ型支援が強み |
| 支援実績 | 新規事業立ち上げ6ヶ月で月間リード100件・Web経由商談数月50件増加（公式サイト掲載） |
| 対応可能領域 | BtoBマーケ実行支援、Web制作、広告運用、SEO対策、MA導入支援 |
| 設立日 | 2004年9月1日 |
| 住所 | 〒100-0005 東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階 |
| 公式HP | https://www.leading-solutions.co.jp/ |
株式会社タービン・インタラクティブは、WebサイトによるBtoBマーケティングに特化した会社で、大手・中堅メーカーを中心に20年以上の支援実績があります。マーケティングプラットフォーム「HubSpot」のPlatinumパートナーとして、ツール導入から活用支援まで一貫して対応できます。
CRMとMAツールを組み合わせて、見込み客の集客から育成・商談への橋渡しまでを自動化する仕組みを構築するのが得意。Webサイトのリニューアルでアクセス3倍・CV8倍、HubSpotを活用したマーケ施策で問い合わせ2倍を達成した実績（公式サイト掲載）もあります。「継続的にリードを獲得できるサイトを短期間で作りたい」という企業におすすめです。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| BtoBマーケ支援の費用感 | 要相談 |
| 技術力 | HubSpot Platinumパートナー。20年以上のBtoBマーケ支援実績 |
| 支援実績 | サイトリニューアルでアクセス3倍・CV8倍、HubSpot施策で問い合わせ2倍（公式サイト掲載） |
| 対応可能領域 | サイト制作、MAツール導入支援、Webコンサルティング、Webサイト診断、インバウンドマーケティング支援 |
| 設立日 | 1999年4月 |
| 住所 | 〒141-0031 東京都品川区西五反田3-6-20 いちご西五反田ビル2F |
| 公式HP | https://www.turbine.co.jp/ |
株式会社イノーバは、BtoBマーケティングと販売促進の両方をプロデュースできる会社。500社以上の支援実績を持ち、2名のコンサルタントが専任で担当してくれる体制が特徴です。サイト制作・リニューアルを得意としており、既存サイトを改善してアクセスアップやリード獲得につなげる実力があります。
BtoBマーケティングにとどまらず、商品・サービスのコンセプト設計から販促プロデュースまで対応できるのは独自の強み。公式サイトではホワイトペーパーやコンテンツマーケティングに関する資料を無料公開しており、自社でもBtoBマーケティングを実践している点が信頼性を高めています。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| BtoBマーケ支援の費用感 | 要相談 |
| 技術力 | コンサルタント2名が専任担当。500社超の支援実績。コンテンツマーケと販促を一体でプロデュース |
| 支援実績 | サイトリニューアルで案件情報獲得数5倍・Webサイト改善でセッション4倍（公式サイト掲載） |
| 対応可能領域 | Webコンサルティング、広告運用、SEO対策、Web制作、MAツール導入支援、内製化支援 |
| 設立日 | 2011年8月 |
| 住所 | 〒162-0826 東京都新宿区市谷船河原町9-1 NBCアネックス市谷ビル7階 |
| 公式HP | https://innova-jp.com/ |
ワンマーケティング株式会社は、BtoBマーケティングに「型」の概念を持ち込み、施策を定型化して運用コストを削減する支援を行う会社。蓄積したノウハウを体系化した専門書籍もリリースしており、理論と実践の両面で信頼性があります。
Salesforce・HubSpot・Marketo Engageなど主要MAツールに精通しており、ツール導入と運用設計を一体で進められます。目的別に選べるプランが用意されており、「マーケティング理解を深めたい」「ツールを活用した仕組みを整えたい」など、会社のフェーズに合った選択が可能です。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| BtoBマーケ支援の費用感 | 要相談 |
| 技術力 | MAツール（Salesforce・HubSpot・Marketo Engage等）の導入・教育に長けている |
| 対応可能領域 | Webコンサルティング、MAツール導入支援、SEO対策、Web制作、サイト診断 |
| 設立日 | 1973年12月22日 |
| 住所 | 〒541-0046 大阪市中央区平野町3-3-9 |
| 公式HP | https://www.onemarketing.jp/ |
株式会社ネオマーケティングは、市場調査・マーケティングリサーチを軸にBtoBマーケティングコンサルティングも提供する上場企業。独自の調査パネルを保有しており、「ターゲットが本当に何を求めているか」を定量・定性の両面から明らかにしたうえで戦略設計に活かせるのが、他の支援会社にはない強みです。
広告運用・SNSアカウント運用・コンテンツマーケティングなどデジタルマーケティング全般にも対応しており、「仮説を持って施策を動かし、データで検証する」サイクルを回したい企業に特に向いています。上場企業としての信頼性と、豊富なリサーチ実績を組み合わせた支援スタイルが特徴です。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| BtoBマーケ支援の費用感 | 要相談 |
| 技術力 | 独自調査パネルによるリサーチ力とデジタルマーケティングの一体支援。東証上場企業 |
| 対応可能領域 | マーケティングリサーチ、BtoBマーケコンサルティング、広告運用、SNS運用、コンテンツマーケティング、PR |
| 公式HP | https://corp.neo-m.jp/ |
株式会社soraプロジェクトは、BtoB企業のマーケティングからインサイドセールスまでを一気通貫で支援する会社。リード獲得だけで終わらず、獲得したリードをどう育てて商談につなげるかという「マーケ〜営業の橋渡し」の部分に強みを持っています。
「リードは増えたのに受注が伸びない」「営業との連携がうまくいかない」という課題は、BtoBマーケティングの現場でよく聞かれます。soraプロジェクトはこの課題に対して、マーケティング施策とインサイドセールス設計を同時に進める体制で対応。BtoB営業に精通したメンバーが支援するため、マーケターと営業の「言語のズレ」が生じにくいのも特徴です。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| BtoBマーケ支援の費用感 | 要相談 |
| 技術力 | BtoB特化のマーケティング×インサイドセールスの一気通貫支援 |
| 対応可能領域 | BtoBマーケティング支援、インサイドセールス支援、リードナーチャリング設計、商談化率改善 |
| 公式HP | https://sora1.jp/ |
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【無料】BtoBマーケの相談をする支援会社に依頼する前に、BtoBマーケティングの基本的な概念を整理しておきましょう。基礎が分かると、支援会社との打ち合わせで何を相談すればいいかが明確になります。
| BtoB | BtoC | |
|---|---|---|
| 対象顧客 | 企業（担当者・決裁者） | 個人消費者 |
| 意思決定 | 複数人・ロジカル・長期間 | 個人・感情・短期間 |
| 購買サイクル | 数週間〜数年 | 即日〜数日 |
| 支払い方法 | 請求書・後払い | 即時決済が多い |
| 購買目的 | 費用対効果・業務効率化 | 生活改善・娯楽・感情 |
BtoBマーケティングとは、企業が他の企業をターゲットに製品やサービスを販売するための活動全般を指します。「企業間の販売」と聞くとシンプルに聞こえますが、BtoC（消費者向け）とは購買プロセスが大きく異なります。
最も大きな違いは、意思決定に時間がかかり、複数の関係者が関わる点。個人が商品を買うときは「気に入ったから購入」という感情的な判断も多いですが、企業が商品・サービスを購入するときは費用対効果・業務効率・リスクなどをロジカルに評価します。担当者が「いい」と思っても、上長や経営層の承認が必要なケースがほとんどです。
この違いを踏まえると、BtoBマーケティングでは「見込み客を見つけて終わり」ではなく、継続的なコミュニケーションで関係を育て、最終的な意思決定を後押しする仕組みが必要です。それが、BtoBマーケティングが複雑で専門的な理由でもあります。
以前は「BtoBの新規開拓といえば営業の足で稼ぐもの」という認識が強くありました。しかし現在は状況が変わっています。
第一に、テクノロジーの進化によって少人数でも効率的なマーケティングが可能になったこと。MAツールやCRMを活用すれば、見込み客の育成・管理を自動化できます。第二に、顧客体験の重要性が増していること。同じような機能・価格の商品が乱立する中で、「どのように購入するか」という体験そのものが差別化要因になっています。第三に、デジタル広告のコスト高騰とSEOの難化があります。
こうした背景を、BtoBマーケの最前線にいる支援者が実際にどう語っているか、以下の動画で確認してみてください。タクシー広告2億円の時代に何が有効な打ち手になるのか、具体的な視点が得られます。
BtoBマーケティングには複数の施策があり、目的や予算によって最適な組み合わせが変わります。まずは代表的な7種類を押さえておきましょう。
| 施策 | 概要 | 特徴 |
|---|---|---|
| SEO・オウンドメディア | 自社サイトやブログで情報発信し、検索流入を増やす | 長期的な資産になる。リード獲得コストが下がりやすい |
| Web広告 | リスティング・ディスプレイ・動画広告などを出稿 | 即効性が高く、データ収集にも有効 |
| ホワイトペーパー | 課題解決のノウハウをまとめた資料を無償配布してリードを獲得 | 検討度の高いリード獲得に有効。詳しくはこちらで解説 |
| SNS運用 | X（旧Twitter）・LinkedIn・Instagramなどで情報発信 | 認知拡大とナーチャリングに向く。詳しくはこちらで解説 |
| 展示会・セミナー | 直接対話の機会を作り、温度感の高いリードを獲得する | ブランド認知と関係構築に効果的 |
| メールマーケティング | 獲得したリストに対して定期的に情報を届け育成する | 低コストで継続的なナーチャリングが可能 |
| インサイドセールス | 電話・メール・オンライン商談で見込み客を商談化する | マーケと営業の橋渡し役として重要性が高まっている |
どの施策も単独では限界があり、組み合わせ方と順序が成果を左右します。急成長企業がどのように複数の施策を組み合わせているか、以下の動画が参考になります。
「費用をかけたくないから自社でやろう」と考える企業は少なくありません。ただ、外注と内製を比較したとき、外注の方が総合的にコストが低くなるケースは意外と多くあります。
以下のチェックリストで当てはまる項目を確認してみてください。3つ以上当てはまるなら、外注を検討するのがおすすめです。
BtoBマーケティングの専門会社には、「業界トレンドの把握」「的確な戦略立案」「費用対効果の高い施策選定」といったノウハウが蓄積されています。これらは経験値のあるプロだからこそ持てるもので、学習コストをかけて内製化を進めるよりも、はるかに短期間で質の高いアウトプットが得られます。
特に「いかにして相手に価値を伝えるか」が問われるBtoBマーケティングでは、素人感が出るだけで信頼度が大きく下がるリスクも。専門家の力を借りることで、ブランドの質感を維持しながら施策を展開できます。
外注費用を「コスト」と捉えると高く感じますが、成果が出るまでの時間・採用・教育・ツール費用などを含めた「総コスト」で比較すると、外注の方が低くなるケースが多くあります。特に、複数の施策を同時に動かす場合、各領域に精通したプロが揃った支援会社に依頼する方が効率的です。
自社のリソースを本業に集中させながら、マーケティングの成果は外部のプロに担ってもらう。この判断が、成長スピードを上げるうえで重要な選択肢になっています。
「BtoBマーケティング支援を外注するといくらかかるのか分からないから相談しにくい」という声をよく聞きます。支援会社の費用は依頼内容・規模・期間によって大きく変わりますが、一般的な相場感を試算例として示しておきます。あくまで目安として参考にしてください。
| 支援内容 | 費用帯の目安（試算例） | 備考 |
|---|---|---|
| 戦略コンサルティングのみ | 月15〜50万円 | 施策実行は自社が担当するケース |
| SEO・コンテンツ運用代行 | 月10〜30万円 | 記事本数・質によって変動 |
| Web広告運用代行 | 広告費の10〜20%+固定費 | 最低広告費の設定がある会社が多い |
| SNS運用代行 | 月10〜30万円 | 投稿数・媒体数によって変動 |
| MAツール導入支援 | 初期50〜150万円+月額保守 | ツールのライセンス費用は別途 |
| 総合支援（複数施策） | 月30〜100万円 | StockSunは月5万〜スモールスタート可 |
費用はあくまでも依頼内容と成果目標によって変わります。まずは無料相談で自社の課題を整理したうえで、最適な施策と予算感を確認するのがおすすめです。
費用面でよくある失敗パターンを想定ケースとして紹介します。契約前に以下の点は必ず確認しておきましょう。
BtoBマーケティングを外注するにしても、内製で進めるにしても、正しい進め方を知っておくことで依頼の質が上がります。ここでは、StockSunのコンサルタントが実際に取り組む進め方のポイントを解説します。
BtoBマーケティングは大きく4つのステップで構成されています。このステップを理解したうえで支援会社に依頼することで、「どの部分を任せるか」の議論がしやすくなります。
自社の製品・サービスに興味を持つ見込み客と最初の接点を作るステップです。オフラインでは展示会・セミナー・名刺交換、オンラインではWeb広告・SEO・ホワイトペーパーのダウンロードなどが代表的な手法。「どのチャネルでどんな見込み客を集めるか」の設計が、その後の成果を大きく左右します。
獲得したリードは、すぐに購入を検討しているわけではありません。購買意欲の高いリードは全体の10%程度と言われており、残りの90%には継続的なアプローチが必要。メールマーケティング・コンテンツ配信・ウェビナーなどを通じて、徐々に自社への関心と信頼を高めていきます。
育成したリードの中から、今まさに商談につながりやすい見込み客を特定するステップです。リードの属性・行動・エンゲージメント度合いをスコアリングし、購買確度の高い順に営業にパスする仕組みを作っていきます。この仕組みがないと、営業が温度感の低いリードに時間を使いすぎてしまいます。
確度の高いリードに対して商談を行い、受注につなげます。この段階では、STEP1〜3でどのような接触があったかを把握して商談に臨むことで、受注率が高まります。マーケティングと営業が情報を共有し連携できている会社ほど、ここの転換率が高い傾向があります。
新しくBtoBマーケティングを始める場合、SEO対策やSNS運用よりもWeb広告から着手するのがおすすめ。広告はSEOよりも即効性があり、スタート直後から一定の成果データが得られます。「クリック率」「コンバージョン率」「どんなキーワードで流入するか」などのデータを早期に収集し、そこから施策全体の方向性を決める流れが効率的です。
StockSunでは、スタートから3ヶ月以内に「どのターゲット・メッセージで黒字化できるか」を見つけることを目標に広告運用を設計します。リスティング広告・ディスプレイ広告・動画広告を組み合わせて認知を獲得しながら、データを蓄積していく流れです。
BtoBマーケティングを精度よく回すために重視している3つの要素があります。それは、「誰に（ターゲット）」「どんなメッセージを（訴求内容）」「何をしてもらうか（行動喚起）」です。
まず様々な仮説を立ててターゲットと訴求内容をテストし、反応の良い組み合わせを特定します。そこで見つかった「勝ちパターン」を広告だけでなくLPや記事コンテンツにも反映させることで、施策全体の精度を高めていきます。仮説と検証の繰り返しが、BtoBマーケティングの精度を上げる最も確実な方法です。
「製造業をはじめとするBtoB特有の難しさ」や「社内承認の壁・部署間連携・リードナーチャリングの具体策」については、StockSunのコンサルタントたちが実際の案件をもとに議論した内容を以下の動画でご覧いただけます。
支援会社選びで失敗すると、時間とコストの両方を失ってしまいます。選定の判断軸を明確にしてから動くことが大切です。
以下は、支援会社選びでよくある失敗パターンを想定ケースとしてまとめたものです。面談前・契約前に確認するチェックリストとしてぜひご活用ください。
信頼できる支援会社は、クライアントのビジネスモデル・ターゲット・現状の課題を深く理解するために、丁寧なヒアリングを行います。
単に要望を聞くだけでなく、課題の背景や優先度まで踏み込んで整理したうえで最適な施策を提案してくれる会社を選ぶことで、投資対効果を最大化できます。「提案の前に質の高い質問がある」会社は、信頼性が高いといえます。
自社と近い業種や類似課題で成果を出した実績がある会社は、施策の再現性が高い傾向にあります。商談時には「同様の業界・課題での支援事例はありますか？」と確認するのがおすすめ。具体的な数値や成果プロセスまで説明できる会社であれば、実績の信頼性も高いと判断できます。
提供されるサービス範囲と費用が、自社の目的や予算に適しているかを見極めることが重要です。各社には得意・不得意な領域があるため、強みとしている施策や料金体系を事前に確認し、自社のBtoBマーケティング戦略とズレがないかをチェックしましょう。
たとえば「SEOには強いが広告運用は弱い」といったケースもあるため、領域ごとの特性を理解して選定することが大切です。
支援会社とは中長期的に伴走するケースが多いため、担当者の対応スピードやコミュニケーションの質は重要な判断基準です。
レスポンスが遅い、質問への回答が不十分といった場合、施策の進行にも影響が出る可能性があります。初回問い合わせから契約前のやり取りを通じて、対応の丁寧さやスピード感を必ず確認しておきましょう。
複数の施策案や支援パターンを提示してくれる会社は、客観性があります。一方で、単一の提案しか提示されない場合は、会社側の都合に偏っているリスクも考えられます。StockSunには社内コンペ制度があり、複数のコンサルタントの提案の中から最適なものを選べる仕組みを採用しています。選択肢があるほど、貴社のニーズに合った支援が実現しやすくなります。
12社を比較しても「どこに依頼すればいいか迷う」という場合は、自社の状況から絞り込んでみてください。以下の表を参考にしてみましょう。
| # | こんな状況なら | おすすめ会社 | 選ぶ理由 |
|---|---|---|---|
| ① | 費用を抑えてスモールスタートしたい | StockSun・キオミル | 月5万〜対応可。複数施策を一括で依頼でき、運用コストを抑えられる |
| ② | 戦略立案からすべて丸投げしたい | StockSun・才流・シンフォニーマーケティング | 戦略〜実行〜改善まで一気通貫で対応。フルアウトソーシングも選択可 |
| ③ | 将来的に内製化を目指している | テクロ・シンフォニーマーケティング | 内製化支援プログラムやEラーニング教材で、ノウハウを社内に移転できる |
| ④ | 製造業・ICT業界に特化した支援が欲しい | シンフォニーマーケティング・2BC | 業界特化の実績と専門知識。製造業BtoBの難しさを理解した支援が受けられる |
| ⑤ | MAツール導入と合わせてマーケを整えたい | タービン・インタラクティブ・ワンマーケティング | HubSpot・Salesforce等の導入から運用設計まで一体で対応できる |
| ⑥ | リードは増えているが受注につながらない | soraプロジェクト・2BC | インサイドセールスとマーケの連携設計が強み。商談化率の改善に直結する |
| ⑦ | 市場調査から始めて戦略を立てたい | ネオマーケティング・才流 | リサーチ力×コンサルで、ターゲットの実態に基づいた戦略立案が可能 |
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【無料】BtoBマーケの相談をする「実際にどんな成果が出るのか」を確認するのは、支援会社選びの重要な判断軸です。ここではStockSunが手掛けたBtoBマーケティングの支援実績を2例紹介します。
フリーランスエンジニアのビジネスマッチングを行うオウンドメディアで、SEO戦略によって月間のお問い合わせを100件増加させた支援実績です。
成功のカギは、「コンバージョンにつながりやすいキーワード」を的確に見つけたこと。「フリーランスエンジニアとして働ける職を探したい」「自学でスキルを身につけた初級者向けの案件が欲しい」など、ユーザーの細かな検索意図を深掘りしたうえで、上位表示を狙いやすく、かつ問い合わせに直結するキーワードを選定しました。この丁寧なキーワード戦略が、月100件増という成果につながりました。
事例の詳細な分析と、BtoBサイトでのSEO対策のやり方は以下のコラムで解説しています。
BtoB企業のSEO対策成功事例とStockSun式のやり方！【月問合せ100件増加事例】
BtoB企業のオウンドメディアで、月間PV1億以上を達成した支援実績です。成功の柱は「被リンク獲得」と「コンテンツ改善」の2つ。
被リンク獲得では、500以上のリンク先を事前に分類し、各サイトの特性に合ったアプローチを個別に実施しました。その結果、同ジャンルのサイトからの被リンクを集め、わずか3ヶ月でサイト訪問者数を1.4倍に増加させています。コンテンツ改善では、検索ニーズに正確に応える記事を作成し、関連キーワードも自然に盛り込む工夫を続けました。複数記事で検索順位が向上した結果、月間PV1億という目標を達成しています。
事例の戦略の詳細は以下のコラムで解説しています。
BtoB企業のオウンドメディア成功事例と事例の戦略を解説【PV数1億突破に成功】
広告代理店は主にWeb広告の出稿・運用を専門としており、「広告でリードを獲得する」ことが中心業務です。一方、BtoBマーケティング支援会社は戦略立案・コンテンツ制作・SEO・MA導入・インサイドセールス設計など、リード獲得から商談化までの幅広い施策に対応します。
「広告だけ任せたい」なら広告代理店、「マーケティング全体を整えたい」なら支援会社が向いています。
支援内容によって異なりますが、戦略コンサルのみであれば月15〜50万円、SEO・コンテンツ運用代行は月10〜30万円、複数施策の総合支援は月30〜100万円が目安です。StockSunは月5万円からスモールスタートできる体制を整えています。まずは無料相談で予算感を確認するのがおすすめです。
「マーケティング専任担当者がいない」「複数施策を同時に動かしたい」「過去に内製で成果が出なかった」「本業に集中したい」、こうした状況が当てはまるなら外注の検討をおすすめします。
逆に、社内にマーケ人材がいて将来的な内製化を目指しているなら、内製化支援に強い会社に依頼してノウハウを移転してもらう方法もあります。
戦略立案・施策選定・実行・レポーティングまで一括で任せられる会社は複数あります。ただし、完全に丸投げしても成果が出やすいのは、自社の商材・ターゲット・強みについての情報共有が適切にできている場合です。初期のヒアリングには積極的に参加することで、支援の質が上がります。
依頼できます。StockSunでは月5万円から支援を提供しています。予算が限られている場合でも、まずは1つの施策からスモールスタートして成果を確認し、段階的に拡大するアプローチが有効です。
施策によって大きく異なります。Web広告は最短で数週間以内にデータが集まり始めますが、SEO・コンテンツ施策は効果が出るまで3〜6ヶ月かかるのが一般的です。オウンドメディアを育てて安定したリード獲得ルートを作るには、1年以上を見ておく必要があります。即効性が必要な場合は広告からスタートするのが得策です。
BtoBマーケティングのコンサルティング会社に依頼する場合の費用相場は、月15〜50万円が目安です。コンサルティング会社を選ぶ際は、「実行支援まで含まれているか」を確認することが大切。戦略を提案するだけで実行は自社任せのコンサルと、戦略から実行まで伴走してくれるコンサルでは、成果の出方が大きく変わります。
また、自社と近い業種・課題の支援実績があるかどうかも重要な判断軸です。
一般的なSEO会社は検索順位の改善・コンテンツ制作を専門としており、リード獲得後の育成や商談化の支援は対応していないことが多いです。
BtoBマーケティング支援会社はSEOを含む複数の施策を組み合わせ、最終的な受注増加を目標として支援します。「SEOで集客したいが、そこから先も整えたい」という場合はBtoBマーケ支援会社に依頼するのがおすすめです。
よくある失敗パターンとして、「目標が曖昧なまま施策を始める」「一つの施策に集中しすぎてPDCAを回さない」「マーケと営業が連携していないためリードが活かされない」の3つが挙げられます（想定ケースより）。支援会社に依頼する前に、KPI・ターゲット・予算・施策期間を明確に整理しておくと、支援の質が上がります。
SEO・広告・SNS・YouTube制作など複数の施策を一括で依頼したい企業、スモールスタートで成果を確認してから投資を増やしたい企業、コストを抑えながら本業に集中したい企業に特に向いています。月5万円からの対応が可能で、初回相談は無料です。まずは自社の課題を話してみてください。
BtoBマーケティング支援会社を選ぶ際は、費用や会社の規模だけでなく、「自社の課題に合った領域を得意としているか」「自社に近い業種・課題の実績があるか」「ヒアリングの質が高いか」という3点を軸に判断することが大切です。施策を始める前に目標と予算を明確にし、広告運用からスモールスタートしてデータを積み上げる進め方が、最も失敗が少ないアプローチ。
今すぐ全部解決しようとせず、まずは1社・1施策から始めてみることが、BtoBマーケティングを成果につなげる第一歩です。自社のBtoBマーケティングを強化したい場合は、ぜひStockSunへ無料相談からご連絡ください。
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