「書店・出版業界におすすめの営業代行会社はないのかな…」
「そもそも選び方や依頼するメリットはなんだろう？」
このようにお悩みではありませんか？
営業代行会社とは、自社の代わりに営業を行ってくれる会社のことです。自社にリソースがないときや、即戦力となる人材を確保したいときにおすすめのサービスです。
とはいっても、営業代行会社といってもさまざまな会社があります。そこでこの記事では、書店・出版業界におすすめの営業代行会社を8選紹介します。選び方や依頼するメリットまで解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。
また、営業代行会社選びで迷っている方には『カリトルくん』がおすすめです。
オンライン相談は無料です。『カリトルくん』へ依頼して、業務効率化を図りながら事業を拡大させましょう。
目次
書店向けの営業代行サービスとは、その名の通り代わりに営業を行ってくれる会社のことです。書店・出版業界に詳しい知識があるため、営業効率を上げたかったり、成果を出したかったりする場合に最適です。
他にも即戦力となる人材が欲しいときにとても役立ちます。営業のプロであるため、営業に関する悩みがある場合はとても頼りになるでしょう。
営業代行サービスを利用すると、以下の3つのメリットがあります。
ここでは、それぞれのメリットを見ていきましょう。
営業代行会社を利用すると、販路拡大を狙えます。事業を存続させるためには、新規顧客の開拓が欠かせません。とはいっても、新規顧客は人脈のつながりがとても重要です。
しかし、営業代行会社には人脈を持った方や営業ノウハウがある人材が在籍しており、効率的に営業が可能です。営業方法がわからない、効率的に営業を進めたい方にとって、営業代行会社はとてもおすすめです。
営業代行会社は費用がかかるものの、自社で営業するよりもコストを抑えられます。自社で営業をするには求人広告を出したり、研修を行ったりと費用と時間がかかります。
しかし、営業代行会社であれば求人の手間やコストはなく、即戦力となる人材をすぐに確保可能です。さらに採用関連のよくある「採用が決まったのに内定辞退された」「そもそも採用する人材を間違えた」というトラブルも防げるでしょう。
最後は短期間で成果を出せる可能性があります。自社で営業の人材を確保する場合、理想とする人材を見つけるまでに時間がかかるうえ、資金が必要です。
さらに雇ってからも、営業スタッフの育成や研修が必要になります。そこで営業代行会社を利用すれば、即戦力となる人材をすぐに確保できます。
企業によっては即日対応のところや単発で利用できるところもあり、必要な時に必要な人材を確保できるのは営業代行会社ならではです。
ここでは、書店向け・出版業界に強い営業代行会社を8選ご紹介します。
それぞれの会社を詳しく見ていきましょう。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計600社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
営業代行を選ぶ際に押さえておきたい比較ポイントを知っていますか？料金や支援体制、得意分野まで、17社を徹底的に比較しました。
自社に合う営業代行を探している方は、ぜひ参考にしてみてください。
株式会社ネクスウェイは、累計約20,000社との契約実績がある企業です。法人向け新規営業に特化しており、FAXDMであれば1日に数万社以上の営業が可能です。
さらに初期費用0円、月額基本料金0円であるため利用しやすいでしょう。電話サポート窓口、原稿診断などサポート体制も充実しているため、営業代行会社を初めて利用する方にもおすすめです。
株式会社ルリエコーポレーションは、既刊本に特化した営業を行っています。適正価格で信頼関係が築けるお客様との付き合いしかしていません。
とはいっても適正価格で、仕事に対して真摯に取り組んでいるため安心して依頼できるでしょう。既刊本の受注に力を入れている方や、一人出版社の方などは利用してみてはいかがでしょうか。
株式会社ブリッジは、出版業界で培った経験を活用して営業を行っています。スタッフは出版業界30年の経験とクライアントとの信頼関係を活かして、効率的に営業活動を行います。
全国上位3,000店舗を定期訪問していたり、主要エリアに200名のスタッフを配置していたりとサービスの充実度が特徴です。出版社・メーカーを対象にしたものに特化しているため、それらの悩みに抱えている企業におすすめです。
株式会社トーハン・コンサルティングは、50年以上の豊富なノウハウ実績を持っている企業です。50年以上にわたり豊富なノウハウと実績を持っており、北海道から沖縄まで全国に対応しています。
個店の状況に合わせた受注活動や指定の書店への訪問を行っており、効率的な営業活動が可能です。料金プランは定額プランと成果報酬プランの2つに分かれているため、利用しやすいでしょう。
株式会社サンブック社は、出版社の販売部を代行している千代田区の企業です。約20名の営業担当者が、北海道から九州にわたる全国2,000の書店を直接訪問します。
欠本チェックや販売動向調査など細かいリサーチ活動も行ってくれるため、効果的な営業活動が可能です。販路ツールによるイベント提案やコールセンターによる受注代行業務なども行ってくれるため、あらゆる場面で便りになるでしょう。
株式会社東京出版サービスは、出版業界に精通したスタッフが在籍している会社です。40年以上の実績と信頼、出版業界に精通したスタッフ、膨大な蓄積データで効率的な営業活動を実現します。
また、書店営業や受注業務まで代行してくれるため、販路活動をトータルサポートしてくれるためとても頼りになるでしょう。定期販路やスポット販路も行っているため、多くの方におすすめです。
株式会社エフィカスは、「売れる良書！」をテーマに書店営業代行を行っている企業です。長年出版業界に携わってきた経験と実績をもとに、出版営業をサポートしてくれます。
「営業担当者がいない」「この企画はいけるだろうか？」などの問題を抱えている方も、こちらの企業に依頼してクリアを目指してはいかがでしょうか。
出版業界の営業代行会社の費用相場は、以下の通りです。料金体系は大きく分けて成果報酬型と固定報酬型の2つがあります。
成果報酬型は成果に応じて費用が発生するため、無駄な出費を最小限にできます。
一方の固定報酬型は成果に関わらず一律で費用が発生するため、リターンが見込める商材だと高い費用対効果が期待できます。
まとめると、予算が限られている方やリターンが見込めない場合は成果報酬型、リターンが見込める商材の場合は固定報酬方がおすすめです。
| 料金体系 | 特徴 | 費用相場 |
| 成果報酬型 | 成果に応じて費用が発生する | アポ1件あたり1.5万円～2.5万円売上の30％〜50％ |
| 固定報酬型 | 成果に関わらず一定額の費用が発生する | 営業マン1人あたり固定月額費用10万円～100万円 |
書店向け商材を営業代行で販売する場合、一般的なBtoB商材と比べて顧客単価は低めになりやすいのが特徴です。書店は個店規模が小さく、予算も限られているため、1契約あたりの単価は月額数千円〜数万円、年間でも数万円〜十数万円程度に収まるケースが多くなります。
例えば、書店向けの販促支援サービス、イベント企画、デジタル施策、業務効率化ツールなどの場合、初期費用0〜10万円前後＋月額1万〜3万円程度が現実的な価格帯です。そのため、営業代行で成果を出すには、単発契約ではなく、継続利用や複数店舗展開を前提とした設計が不可欠になります。
書店向け営業で重要なのは、「1件あたりの単価」ではなく、LTVと導入ハードルの低さです。決裁者が店長やオーナーであることが多く、意思決定は比較的早い一方で、高額商材は敬遠されがちです。そのため、営業代行を活用する場合は、商材そのものを小さく始められ、成果が見えやすい形に設計できているかが成否を分けます。
書店向けの営業代行は、「高単価を狙うモデル」ではなく、件数×継続で売上を積み上げるモデルに適した手法です。商材設計とターゲット設定が噛み合えば、営業代行は十分に機能しますが、単価設計を誤るとコストが先行しやすいため、事前の戦略設計が不可欠といえるでしょう。
ここでは、書店向け・出版業界に強い営業代行会社の選び方を以下の3つに分けて紹介します。
これから紹介する内容を押さえて、目的に合った営業代行会社を見つけましょう。
営業代行会社の実績を確認して、出版業界の営業実績があるかを確認しましょう。いくら実績豊富な営業代行会社であっても、出版業界の実績がないと知識が乏しく思ったような成果を得られない可能性があります。
出版業界の営業実績が豊富な営業代行会社に依頼すれば、こちらの要望をうまく汲み取ってくれ、効果的な営業活動をしてくれるでしょう。営業実績は、ホームページや問い合わせで確認できます。
営業代行会社を選ぶ際は、自社のニーズに合った依頼ができるかも確認しましょう。営業代行会社といっても、依頼できる範囲は会社ごとで異なります。
例えばテレアポのみに特化した会社があれば、商談まで依頼できるところもあります。
このように依頼できる範囲は営業代行会社で異なるため、まずは依頼できる範囲を確認してください。幅広い範囲を依頼できる代行会社であれば、さまざまな場面で頼りになるでしょう。
最後に担当者の対応は丁寧なのかを確認しましょう。いくら実績が豊富であったり、料金が安い営業代行会社であったりしても、担当者の対応が乱雑だとコミュニケーションでエラーが出る可能性があります。
場合によっては、トラブルに発展することもあるでしょう。営業業務を代行してもらうといっても、丸投げしていては思ったような成果を得られません。二人三脚で取り組めるような担当者がいる営業代行会社を見つけましょう。
最後に、営業を外注してうまくいった事例を3つ紹介します。
それぞれの事例を詳しく解説します。
もともとの課題
カリトルくんで実施した施策
①高速PDCAを回し、課題を可視化・改善サイクルを確立
初月から週次でミーティングを行い、アポ率や返信率などの数値を分析。課題が見えた箇所は翌週には改善を反映し、成果の出る運用体制を素早く構築しました。
②ターゲット業界を再定義し、アパレルからコスメ領域へ転換
予算規模や商材相性を分析し、ターゲットをアパレルから化粧品・コスメ業界へ方向転換。より反応率の高い業界に絞り込むことで、アポイントの質と受注率が大幅に向上しました。
③無料キャスティングを軸に提案型営業とスクリプト最適化を実施
「3名まで無料キャスティング」というフックを設計し、営業スクリプトも提案型へ刷新。単なるアポ取得ではなく、成約を見据えた営業トークへ進化させました。
成果
結果として、2,000万円規模の受注を実現！
もともとの課題
カリトルくんで実施した施策
①ターゲット企業の再定義
社宅制度を導入済みの中堅企業に絞り、アプローチ先を精査。無駄打ちを減らし、商談化率を高めました。
②スクリプトとリストの再設計
社長が持つ既存フローをもとに、順序と訴求軸を再構築。初期段階から成果を出せる営業設計にブラッシュアップ。
③PDCAを徹底した改善体制
毎週の定例ミーティングでデータを分析。「断られた理由」や「想定外の反応」を可視化し、商材の見せ方も継続的に改善しました。
成果
従来の営業代行では得られなかった“提案精度の向上”を実現し、サービス全体の価値訴求や社内営業資料の改善にもつながりました。
もともとの課題
カリトルくんで実施した施策
①格闘技ジムへの訪問営業に特化
電話でのアプローチから訪問アポイントにつなげ、その場でクロージングを狙うスタイルを設計。現場での即決率を重視しました。
②商材別の営業手法を最適化
格闘技用品事業では訪問営業、EC運用代行事業ではフォーム営業を使い分け、事業ごとに成果が出やすいアプローチを採用しました。
③データを活用した改善サイクル
アプローチ結果を分析し、「反応率の高いジム属性」や「訴求内容」を特定。2週間単位でリストとスクリプトを更新し、効率的な運用体制を構築しました。
成果
結果、新規販路の立ち上げと事業拡大に大きく寄与いたしました。
今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
以下よりオンライン相談無料です。プロに任せて事業を成功させましょう！
効果的な営業活動をしていくには、書籍・出版業界に詳しい営業代行会社を見つける必要があります。そのためには、書籍・出版業界の実績があるか、担当者の対応は丁寧かなどを確認することが大切です。
料金が安いから、有名だからといった理由だけで依頼しても、思ったような成果は得られないでしょう。本記事で紹介した営業代行会社はどれも実績がある会社です。とはいっても、どこへ依頼するべきかわからない方も多いのではないでしょうか。
結論、営業代行会社選びで迷っている方には『カリトルくん』がおすすめです。
オンライン相談は無料です。『カリトルくん』へ依頼して、業務効率化を図りながら事業を拡大させましょう。
