BtoB企業がYouTubeを活用すべき4つの理由｜活用事例や成功のコツを徹底解説

「BtoB企業のYouTube活用事例について知りたい」

「自社の認知拡大や販促に向けてYouTubeを始めるか悩んでいる」

このような疑問をお持ちではないでしょうか？

BtoB企業がYouTubeを活用すべき理由としては、参入するハードルが低いことや、見込みとなるユーザーに見てもらえるといった理由が挙げられます。

本記事では、BtoB企業がYouTubeを活用すべき理由や実際に活用した成功事例を詳しく紹介します。

あわせて、BtoB企業がYouTube動画を成功させるコツや、注意点についても解説するので、ぜひ最後までご覧ください。

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BtoB企業がYouTubeを活用すべき理由

BtoB企業がYouTubeを活用すべき理由は、以下の通りです。

• 参入するハードルが低い
• 見込みとなる多数のユーザーに見てもらえる
• 動画広告を配信できる
• 一度アップロードした動画は資産になる

それぞれ詳しく解説します。

BtoB企業がYouTubeを活用すべき理由①参入するハードルが低い

BtoB企業がYouTubeを活用すべき理由は、参入するハードルが低いことです。

YouTubeは無料で利用できるため、費用の心配をせずに始められます。また、独自のチャンネルを作成し、ビジネスの情報や製品のデモンストレーションを簡単に公開でき、YouTubeは全世界に広がる視聴者にアクセスできるため、グローバルなビジネス展開にも有効です。

さらに、YouTubeはSEO対策にも有効であり、検索エンジンでの上位表示を狙えるため、企業のブランド認知や集客効果を高められます。

BtoB企業がYouTubeを活用すべき理由②見込みとなる多数のユーザーに見てもらえる

見込みとなる多数のユーザーに見てもらえることも、活用すべき理由の一つです。

YouTubeは現在、世界で最も人気のある動画共有サイトであり、日々多くのユーザーがアクセスしているため、BtoB企業が自社のビジネスやサービスを紹介するためにYouTubeを活用することは非常に効果的です。

また、動画はテキストや画像よりも情報を分かりやすく伝えられるため、ユーザーはより深く理解できます。さらに、YouTubeは検索エンジンの一種としても機能しており、適切なキーワードを使用することで、多くのユーザーに自社の動画を表示できます。

YouTubeはソーシャルメディアの一つでもあるため、ユーザーの反応や意見を直接聞いて、製品やサービスの改善点を把握することも可能です。

BtoB企業がYouTubeを活用すべき理由③動画広告を配信できる

YouTubeでは動画広告の配信も可能です。

YouTubeは世界最大の動画共有サイトであり、数億人のユーザーが利用しているため、YouTubeを活用することで、広告の露出範囲が広がります。

また、動画広告は視覚的な情報を盛り込めるため、製品やサービスの魅力を効果的に伝えられます。さらに、YouTubeの広告プラットフォームを利用することで、ターゲットとするユーザーを絞り込んだ広告配信が可能です。

BtoB企業がYouTubeを活用すべき理由④一度アップロードした動画は資産になる

YouTube上に一度アップロードした動画が資産になることも、YouTubeの特徴です。

YouTubeは世界で最も人気のある動画共有サイトであり、多くの人々が日常的に利用しています。BtoB企業がYouTubeに動画をアップロードすることで、自社の製品やサービスを広く知ってもらえます。

また、一度アップロードした動画は、数年後でも見られることがあるため、BtoB企業は効果的なマーケティング手段として動画を活用できるでしょう。

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【成功事例】BtoB企業のYouTube動画活用事例

ここまで、BtoB企業がYouTube動画を活用すべき理由について紹介してきました。

本章では、実際にYouTube動画を活用しているBtoB企業の成功事例をご紹介します。

参考になる事例もあるので、ぜひご参考にしてください。

StockSun株式会社

1つ目は、Webコンサルティングサービスを提供している、弊社StockSunのYouTube動画の活用事例です。

YouTube動画チャンネル登録者数は4.98万人（2024年11月時点）。SEOや広告運用、Web制作などのさまざまな領域の動画をアップロードしています。

動画内では、実際に支援を行っているクライアント様との対談動画や、実行した施策の成果などを隠さず公開しており、信頼を獲得しています。

その結果、Webマーケティング業界での知名度の向上、オンラインサロンメンバーの獲得などにも成功しました。

以下の動画ではStockSunのマーケティング戦略も公開しているので、ぜひご参考にしてください。

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Freee株式会社

2つ目は、クラウド会計ソフト「freee」を提供しているFreee株式会社の事例です。

YouTube動画のチャンネル登録者数は3.98万人（2024年11月時点）。人気の動画は1本100万回以上再生されています。

FreeeのYouTube動画チャンネルでは、クラウド会計ソフトの使い方だけではなく、年末調整の書き方や確定申告のやり方など、会計関連の問題解決に役立つ動画を多数アップロードしています。

さまざまなコンテンツを定期的に発信しており、会計に関心のあるターゲットを訴求し、登録者数の増加や会計ソフトの利用者数増加に成功しています。

株式会社Smart HR

3つ目は、クラウド人事労務管理ソフト「Smart HR」を提供している株式会社Smart HRの事例です。

YouTube動画のチャンネル登録者数は3240人（2024年11月時点）。人気の動画は1本60万回以上再生されています。

自社の人事労務管理ソフトの認知から購買促進までをYouTube広告で実現しており、テキストや画像では伝えにくい情報をわかりやすく訴求しています。

また、YouTube動画を活用することで顧客単価を40%削減することにも成功しています。

BtoB企業がYouTube動画で成功させるためのポイント

BtoB企業がYouTube動画で成功させるためのポイントは、以下の通りです。

• ターゲットや運用の目的を明確にする
• ブランディングを確立させる
• 定期的に更新を行う

それぞれ詳しく解説します。

ターゲットや運用の目的を明確にする

BtoB企業がYouTube動画で成功させるためには、まずターゲットや運用の目的を明確にすることが重要です。

ターゲットを定める際は、自社の商品やサービスを必要とするであろう顧客層を明確にし、その人々にどのような価値を提供できるかを考えます。例えば、IT関連の製品を提供している企業なら、開発者やエンジニアをターゲットにすることが考えられます。

次に、運用の目的を設定しましょう。YouTube動画を通じてどのような結果を得たいのかを明確にすることが重要です。例えば、ブランドの認知度を高めるためには、視聴回数やシェア数を増やすことが目的となります。逆に、商品の購買促進を目指す場合は、クリック数やコンバージョン率を重視することが必要です。

ブランディングを確立させる

次に、ブランディングを確立させることも、成功のためのポイントとなります。

YouTubeは、大きな視聴者層に対して効果的なメッセージを発信するための強力なツールです。まずは、企業のビジョンや価値観を明確にし、それを視聴者に伝えることが重要です。

また、視聴者のニーズや関心事に合わせたコンテンツを提供することも必要です。BtoB企業は、専門知識や製品の使い方、成功事例などを解説する動画を作成することで、信頼性と専門性を高められます。

さらに、SEO対策やターゲットユーザーとのコミュニケーションも重要です。YouTube動画のタイトルや説明文にキーワードを適切に使用し、視聴者との対話を促すコメント欄やSNSでの情報発信も活用しましょう。

定期的に更新を行う

BtoB企業がYouTube動画で成功させる際は、定期的な更新が重要です。

YouTubeは日々進化しており、視聴者は新鮮なコンテンツを求めているため、定期的な更新を行うことで、視聴者の関心を引き続けられます。

また、定期的な更新はYouTubeのアルゴリズムにも好影響を与えます。YouTubeは、頻繁な更新や再生時間の長さなど、視聴者の関与度を重視しているため、定期的な更新を行うことで、より多くの人々にアクセスしてもらえる可能性が高まります。

BtoB企業がYouTube動画で成功を収めるためには、定期的な更新を行うことが重要です。

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BtoB企業がYouTubeを活用する際の注意点

BtoB企業がYouTubeを活用する際の注意点は、以下の通りです。

• ノイズが入らずに録音できる環境を準備する
• BtoBらしい表現を心がける
• ターゲットに合わせたサムネイルを作成する

一つずつみていきましょう。

ノイズが入らずに録音できる環境を準備する

YouTube動画の撮影の際は、ノイズが入らずに録音できる環境を準備しましょう。BtoB向けの動画コンテンツにおいて、聞き取りやすいクリアな音声は欠かせません。

まず、録音環境を整えるためには、会議室や個室など、外部の騒音が入らない静かな場所での撮影が必要です。また、マイクやスピーカーの配置にも注意が必要です。ノイズが入りにくいように、マイクを適切な位置に設置し、スピーカーとの距離を適度に保つようにしましょう。

さらに、部屋の壁や天井に防音パネルを設置し、外部からのノイズを最小限に抑えるのも重要です。

BtoBらしい表現を心がける

次に、BtoBらしい表現を心がけることも重要なポイントです。

まず、ターゲットとなる視聴者のニーズを理解しましょう。BtoB企業の場合、商品やサービスに関する詳細な情報や専門的な知識が求められることが多いため、専門用語や業界のトレンドを積極的に取り入れ、視聴者に信頼感を与えることが重要です。

また、BtoB企業の場合、ビジネスに関する情報を提供することが主な目的となります。そのため、ビジネスパートナーや専門家としての信頼性を高めるために、高品質なコンテンツを提供することが求められます。具体的には、専門家のインタビューや成功事例の紹介など、実績や知識を示すコンテンツを積極的に取り入れましょう。

ターゲットに合わせたサムネイルを作成する

ターゲットに合わせたサムネイルを作成することも心がけましょう。

サムネイルはYouTube動画の最初の印象を与えるため、目立つデザインや魅力的な画像が必要です。まず、ターゲットのニーズや嗜好を理解し、それに合わせたデザインを考えましょう。

例えば、BtoB企業の場合はプロフェッショナルなイメージを重視することが多いです。ターゲットが求める情報や価値を反映させることで、サムネイルを見たユーザーが興味を持ち、クリックして動画を視聴する可能性が高まります。

以下のように、サムネイルを見るだけで動画の内容が分かる工夫がされていると、クリックにも繋がりやすいです。

また、タイトルやサムネイルの内容が一致していることも重要です。視聴者はサムネイルとタイトルが一致していないと、クリックしても期待した情報が得られない可能性があります。そのため、サムネイルを作成する際にはタイトルとの一致を意識し、ユーザーにとって魅力的なコンテンツを提供することが大切です。

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まとめ

本記事では、BtoB企業がYouTube動画を活用すべき理由や成功させるためのコツについて詳しく紹介しました。

YouTubeは参入するハードルが低く、見込みとなる大多数のユーザーに見てもらえるといったメリットがあるため、YouTube動画の活用はビジネス成功の鍵を握るでしょう。

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