札幌で営業代行を検討している企業の多くが直面しているのは、「営業人材の不足」「営業ノウハウの欠如」「面倒な営業業務からの解放」という3つの課題です。
特に北海道という地方都市では、優秀な営業人材の確保が困難で、営業組織の構築に苦労している企業が急増しています。
本記事では、リソース不足・技術的課題・業務効率化の3つの依頼動機別に最適な営業代行会社16社を解説します。
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プロに無料相談する目次
まず、営業代行導入前に「なぜ営業代行が必要なのか」を明確にすることで、最適なパートナー選択と確実な成果創出につながります。
札幌企業の営業代行導入理由は主に以下3パターンに分類されます。
| 依頼動機 | 具体的な課題 | 期待できる効果 | ROI目安 |
| リソース不足解決 | ・営業人材の採用困難 ・既存メンバーの業務過多 ・営業活動の人手不足 | ・即戦力による営業力強化 ・アポイント数2-3倍増加 ・営業効率の劇的改善 | 投資回収：3-6ヶ月 |
| 技術的課題解決 | ・営業ノウハウの不足 ・新規開拓の方法が不明 ・業界特有の営業手法が必要 | ・専門ノウハウの活用 ・成約率の大幅向上 ・営業プロセスの最適化 | 投資回収：4-8ヶ月 |
| 業務効率化・丸投げ | ・営業業務の煩雑さ ・コア業務への集中困難 ・営業管理の負担増大 | ・コア業務へのリソース集中 ・営業管理工数の大幅削減 ・事業成長の加速 | 投資回収：2-4ヶ月 |
「投資に見合った確実な成果を得たい」「信頼できる実績豊富なパートナーに任せたい」そのような企業におすすめの札幌営業代行会社5社をご紹介します。
これらの会社は豊富な実績とノウハウで、リソース不足から技術的課題まで包括的に解決できます。
【StockSun株式会社のおすすめポイント】
・戦略コンサルティングから営業実行まで一括対応で「面倒な業務を丸投げしたい」ニーズに最適
・各分野で独立実績のある認定パートナー制度により、技術的に高度な営業課題も解決可能
・契約継続が収入に直結するため、担当者が必死で成果創出にコミットするシステム
・中小法人から上場企業まで業界問わず豊富な支援実績で安心して依頼可能
・札幌営業所設置で地域密着型のきめ細かいサポートを実現
| 課題タイプ | 解決方法 | 具体的成果事例 |
| リソース不足 | 即戦力認定パートナーによる営業代行 | 3ヶ月でアポイント数3倍増加 |
| 技術的課題 | 業界特化コンサルタントによる戦略立案 | 成約率を12%→35%に向上 |
| 業務効率化 | 営業プロセス全体の最適化と自動化 | 営業管理工数を70%削減 |
StockSunの最大の特徴は、営業代行とコンサルティングを組み合わせた戦略的アプローチです。
単純な代行業務ではなく、貴社の事業成長に直結する包括的な営業支援を提供します。
| 費用感 | 月額5万円〜（成果報酬型も対応） |
| 技術力 | 実績のある認定パートナーが担当 技術レベルは業界トップクラス |
| 実績 | ・インバウンドマーケティングで外国人顧客70%増加 ・BtoB企業の売上3倍達成実績多数 ・札幌企業での成約率平均28% |
| 対応可能領域 | ・営業戦略立案・コンサルティング ・テレアポ・インサイドセールス ・Webマーケティング連動営業 ・営業組織構築支援 ・営業ツール導入・活用支援 |
| 札幌特化の強み | ・北海道商習慣の深い理解 ・地元企業ネットワークの活用 ・札幌営業所での直接サポート |
「リソース不足で困っている」「技術的に自社では対応困難」「営業を丸投げしたい」
どの動機にも対応可能な総合力が最大の強みです。特に札幌市場の特性を熟知した戦略立案で、他社では困難な課題も解決可能です。
投資回収期間：平均3-4ヶ月で、多くのクライアントが短期間で明確なROIを実感しています。
オンライン相談は完全無料です。まずは貴社の営業課題をお聞かせください。
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【無料】営業課題を相談する| 役員 | 代表取締役 岩野 圭佑 |
| 設立日 | 2017年7月28日 |
| 住所 | 札幌営業所：北海道札幌市中央区北5条西11丁目15-4 BYYARD |
| 資本金 | 10,000,000円 |
| 公式HP | https://stock-sun.com/ |
トラネスネットは、営業組織構築のコンサルティングと実行支援を得意とする札幌発の営業代行会社です。
特に「面倒な営業業務を丸投げしたい」企業に最適な包括的サービスを提供しています。
【トラネスネットの成果実績】
営業代行を依頼しながら自社営業チームも育成したい企業には特におすすめです。
外部依存から脱却し、将来的な内製化も見据えた戦略的パートナーとして機能します。
| 役員 | 代表取締役 犬嶋 裕司 |
| 設立日 | H19年1月 |
| 住所 | 北海道札幌市中央区南5条西1丁目1-12 ヒカリビル9F |
| 資本金 | 要問い合わせ |
ビーモーションは、1990年創業の老舗営業代行会社として、30年超にわたり札幌企業の売上向上を支援してきました。
豊富な経験に基づく確実な成果創出力が特徴です。
【ビーモーションの強みと成果】
| 実績項目 | 数値・内容 |
| クライアント継続率 | 85%以上（3年以上の長期継続） |
| 売上向上実績 | 導入6ヶ月後に平均40%の売上向上 |
| 業界対応力 | 製造業・小売業・サービス業など15業界での実績 |
| 札幌市場での強み | 地元企業ネットワーク・商習慣理解度が圧倒的 |
確実な売上向上を最優先に考える企業には最適な選択肢です。30年の実績が証明する安定した成果創出力で、リスクを最小化しながら営業成果を最大化できます。
| 役員 | 代表取締役 伊藤 空 |
| 設立日 | 1990年1月 |
| 住所 | 北海道札幌市北区北7条西4丁目1番地2号 KDX札幌ビル5階 |
| 資本金 | 50,000千円 |
フィールドマーケティングシステムズは、現場主義に基づいた実践的営業代行で40年の実績を誇ります。
複数年契約率99%という驚異的な継続率が品質の高さを物語っています。
【フィールドマーケティングシステムズの札幌実績】
| 実績指標 | 数値 | 特記事項 |
| 札幌での営業カバー率 | 95%以上 | 市内ほぼ全域の企業・店舗にアクセス可能 |
| フィールド営業効率 | 従来比150%向上 | 独自ルート最適化システム活用 |
| クライアント満足度 | 96% | 継続率99%の高い信頼性 |
| 新規開拓成功率 | 28% | 業界平均の2.3倍の高い成功率 |
全国規模での営業展開を目指す企業や長期的パートナーシップを重視する企業に最適です。
40年の実績と99%の契約継続率が示す通り、安心して長期的に任せられる信頼性の高いパートナーです。
| 役員 | 代表取締役 木戸地 和男 |
| 設立日 | 1982年3月 |
| 住所 | 北海道札幌市白石区東札幌2条6-4-15 東札幌藤井ビル5階 |
| 資本金 | 5,000万円 |
セルプライムは、BtoBとBtoCの両領域対応が可能な札幌の営業代行会社です。
特に柔軟性の高いサービス設計で、部分的な業務委託から包括的支援まで幅広く対応できます。
【セルプライムの柔軟対応力】
| 対応範囲 | 具体的サービス | 料金目安 |
| 部分委託 | テレアポのみ、リスト作成のみ等 | 月額10万円〜 |
| 包括委託 | 営業プロセス全体の代行 | 月額40万円〜 |
| イベント支援 | 展示会・セミナー等の企画運営 | 1回50万円〜 |
| 緊急対応 | 急な営業リソース追加要請 | 最短翌日対応 |
多様な営業ニーズに応じた柔軟対応を求める企業に特におすすめです。
全社的な営業代行から特定業務のみの部分委託まで、企業の状況に応じて最適な支援を受けられます。
| 役員 | 代表取締役 和田 謙典 |
| 設立日 | 2018年1月 |
| 住所 | 北海道札幌市北区北9条西4丁目7-4 6F |
| 資本金 | 要問い合わせ |
StockSunでは、貴社の営業課題と目的に合わせて、確実な利益向上にコミットした戦略的施策をご提案いたします。
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【無料】営業課題を相談する「テレアポのプロに任せて確実にアポイント数を増やしたい」「自社にはテレアポのノウハウがない」
そのような企業におすすめのテレアポ専門性が高い札幌営業代行会社5社をご紹介します。
テレアポ特化会社の最大のメリットは、短期間でのアポイント数大幅増加です。
札幌の優良テレアポ代行会社では、平均的に導入3ヶ月でアポイント数が2-4倍増加という実績があります。
ネオシスは、テレマーケティングとアウトソーシングの専門企業として、テレアポから最終クロージングまでの一貫した営業プロセスを代行できます。
【ネオシスのテレアポ成果実績】
| 業界 | アポ獲得率 | 成約率 | 特記事項 |
| IT・システム開発 | 22% | 35% | 技術理解度の高いオペレーター配置 |
| 製造業 | 16% | 28% | 札幌製造業ネットワーク活用 |
| サービス業 | 20% | 31% | 地域密着型アプローチで高成果 |
多様な業界でテレアポを含む営業活動全体を強化したい企業に最適です。
単純なテレアポ代行ではなく、戦略的なテレマーケティングで確実な成果創出を実現します。
| 役員 | 代表取締役 小林 誠 |
| 設立日 | 平成12年9月 |
| 住所 | 札幌市中央区大通西14丁目1-14NEO bldg |
| 資本金 | 1000万円 |
ライフコネクトは、テレマーケティング特化の札幌密着型営業代行会社です。
地域特性を熟知した効果的なアプローチで、新規獲得から既存顧客育成まで対応できます。
【ライフコネクトの札幌特化実績】
| サービス内容 | 成果指標 | 札幌特化の強み |
| 新規テレアポ | アポ獲得率19% | 札幌商習慣に特化したスクリプト |
| 既存顧客フォロー | 再受注率45% | 長期関係構築型アプローチ |
| 市場調査 | 回答率38% | 地域密着ネットワーク活用 |
北海道エリアでの営業活動強化を目指す企業に特におすすめです。地域特性を理解した効果的なテレアポで、札幌・北海道市場での確実な成果創出をサポートします。
| 役員 | 代表取締役 四関 秀樹 |
| 設立日 | 2015年11月 |
| 住所 | 札幌市中央区南1条西5丁目16 プレジデント松井ビル100 3F |
| 資本金 | 500万円 |
ヒューマン・ライジンは、獲得効率を極限まで追求したテレマーケティングが特徴の営業代行会社です。
単なるテレアポ代行を超えた総合的な営業支援を提供しています。
【ヒューマン・ライジンの効率化実績】
| 効率化項目 | 改善結果 | 具体的手法 |
| テレアポ時間短縮 | 従来比35%削減 | AI活用による最適架電タイミング |
| アポ品質向上 | 商談化率65%向上 | 業界特化スタッフによる専門的対話 |
| コスト削減 | 獲得単価30%削減 | 効率的なリスト管理と架電プロセス |
テレアポ以外にも様々な業務を統合的に依頼したい企業に特におすすめです。営業代行にとどまらない総合的なビジネスサポートで、企業成長を多角的に支援します。
| 役員 | 代表取締役 藤川 敬典 |
| 設立日 | 2008年10月 |
| 住所 | 北海道札幌市中央区北三条西3丁目1-54 札幌北三条ビル6F |
| 資本金 | 1600万円 |
キャリアフィットエムエスは、コールセンターを活用した営業代行の専門企業として、テレアポから電話調査まで幅広いテレマーケティング業務を提供しています。
【キャリアフィットエムエスの特化サービス】
| サービス種別 | 対応内容 | 成果目安 |
| 新規テレアポ | リスト作成から架電まで一貫対応 | アポ獲得率16-22% |
| 休眠顧客掘り起こし | 過去顧客への再アプローチ | 反応率25-35% |
| 電話調査代行 | 市場調査・顧客満足度調査等 | 回答率30-40% |
| フォローアップ | 商談後の継続的フォロー | 成約率向上20-30% |
地域ごとのニーズに応じたテレアポ営業活動強化を目指す企業に最適です。札幌の商習慣を理解した効果的なアプローチで、確実な成果創出をサポートします。
| 役員 | 代表取締役 村上 真也 |
| 設立日 | 要問い合わせ |
| 住所 | 北海道札幌市中央区南1条東2丁目3-2 マツヒロビル 2F |
| 資本金 | 要問い合わせ |
アルティウスリンクは、コンタクトセンター・コールセンターの構築運用専門企業として、大手企業レベルの安定したテレアポ・インサイドセールス支援を提供しています。
【アルティウスリンクの安定性と信頼性】
| 信頼性指標 | 内容・数値 | メリット |
| 大手グループ企業 | 東証一部上場企業の統合会社 | 財務安定性・長期継続性 |
| セキュリティレベル | ISO27001認証取得 | 機密情報の安全な取り扱い |
| 技術インフラ | 99.9%の稼働率保証 | 安定したサービス提供 |
| サポート体制 | 24時間365日監視体制 | トラブル時の迅速対応 |
効率的なコンタクトセンター運用と安定性を重視する企業に特におすすめです。
大手グループ企業の信頼性と技術力で、長期的に安心して任せられるパートナーです。
| 役員 | 代表取締役社長 網野 孝 |
| 設立日 | 1996年5月 |
| 住所 | 北海道札幌市中央区北1条西1-6 さっぽろ創世スクエア |
| 資本金 | 1億円 |
StockSunでは、貴社の営業課題と目的に合わせて、確実な利益向上にコミットした戦略的施策をご提案いたします。
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【無料】営業課題を相談する「営業代行のコストを最小限に抑えたい」「まずは低予算で効果を試してみたい」そのようなコスト重視の企業におすすめの格安営業代行会社2社をご紹介します。
格安営業代行の最大のメリットは、初期投資リスクを最小化しながら営業代行の効果を検証できることです。
札幌の格安営業代行では、月額10万円台からスタートして、ROI確認後に本格導入という段階的アプローチが可能です。
GLOXYは、中小企業・個人事業主に特化した完全成果報酬型営業代行会社です。初期投資リスクを最小化しながら確実な営業成果を実現できます。
【GLOXYの格安プラン詳細】
| 料金プラン | 費用 | 内容 | 適用企業 |
| お試しプラン | アポ1件：8,000円 | 10件まで限定・効果検証用 | 営業代行初導入企業 |
| スタンダード | アポ1件：12,000円 | 月間無制限・品質保証付き | 継続的な営業強化企業 |
| プレミアム | アポ1件：15,000円 | 高品質アポ・フォロー付き | 成約率重視企業 |
営業コストを最大限削減しながら確実な成果を求める企業に最適です。成果報酬型により無駄なコストを排除し、ROI（投資対効果）を最大化できます。
実際の導入事例：札幌の製造業A社では、月間15件のアポ獲得で18万円の投資から、3ヶ月後に240万円の売上向上を実現（ROI：1333%）
| 役員 | 代表取締役 山根 正機 |
| 設立日 | 2017年4月 |
| 住所 | 札幌市中央区南1条西16丁目1−323 春野ビル3階 |
| 資本金 | 1,000,000円 |
ＷillＷindは、テレアポ代行特化企業として、柔軟な料金体系と確実な成果創出実績で札幌企業の営業課題を解決しています。
【ＷillＷindの料金プランと成果実績】
| プラン | 料金体系 | 最低契約期間 | 成果目安 |
| 成果報酬プラン | アポ1件：10,000円 | 1ヶ月 | 月間10-30件 |
| 従量課金プラン | 1コール：200円 | 1ヶ月 | アポ率15-20% |
| ハイブリッドプラン | 基本料5万円＋成果報酬 | 3ヶ月 | 月間20-50件 |
成功事例：札幌のIT企業B社では、ＷillＷindの成果報酬プランで3ヶ月間に80件のアポ獲得（投資80万円）から、1,200万円の受注を獲得（ROI：1500%）
柔軟な料金体系と高い成果創出実績を重視する企業に特におすすめです。実績に裏付けられた確実な成果向上で、営業効率を飛躍的に改善できます。
| 役員 | 代表取締役 藤屋 正俊 |
| 設立日 | 2010年4月 |
| 住所 | 札幌市中央区南10条西20丁目2-1 |
| 資本金 | 要問い合わせ |
StockSunでは、貴社の予算と目標に合わせて、最大限のコストパフォーマンスを実現する営業戦略をご提案いたします。
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【無料】コスト削減相談をする「成果が出なければ費用も発生しない安心感が欲しい」「確実な成果にのみ投資したい」
そのような成果重視の企業におすすめの成果報酬型営業代行会社2社をご紹介します。
成果報酬型営業代行の最大のメリットは、投資リスクゼロで営業力強化を実現できることです。
札幌の成果報酬型企業では、平均的に初月から黒字化、3ヶ月後にROI300%以上という高い投資効率を実現しています。
ディグロスは、6年連続で成約率30%超を実現する成果報酬型テレアポ代行の専門企業です。圧倒的な成果創出力で確実なROI向上を実現します。
【ディグロスの圧倒的成果実績】
| 実績項目 | 数値 | 業界比較 |
| アポ獲得率 | 24% | 業界平均12%の2倍 |
| 成約率 | 32% | 6年連続30%超維持 |
| 顧客満足度 | 94% | 業界トップクラス |
| 契約継続率 | 89% | 高い信頼性の証明 |
導入成功事例：札幌の建設業C社では、ディグロスのテレアポ代行で2ヶ月間に45件のアポ獲得から14件の成約を実現。
投資54万円に対して840万円の売上向上（ROI：1556%）。コストを抑えながら確実で質の高い成果を求める企業に最適です。
6年連続30%超の成約率実績が示す通り、無駄のない効率的な営業活動で確実な成果創出を実現します。
| 役員 | 代表取締役 大村 剛 |
| 設立日 | 2009年6月 |
| 住所 | 本社：東京都港区六本木１丁目４−５アークヒルズサウスタワー7階 |
| 資本金 | 要問い合わせ |
アイランド・ブレインは、BtoB新規開拓営業に特化した成果報酬型営業代行会社です。
商談1件18,000円の明確料金体系で、コスト効率的な営業支援を提供しています。
【アイランド・ブレインの新規開拓実績】
| 業界別実績 | 商談獲得率 | 成約率 | 平均単価 |
| IT・システム | 19% | 28% | 280万円 |
| 製造業 | 16% | 25% | 450万円 |
| サービス業 | 21% | 31% | 180万円 |
| 建設・不動産 | 18% | 26% | 380万円 |
成功事例：札幌のサービス業D社では、アイランド・ブレインで3ヶ月間に28件の商談獲得（投資50.4万円）から8件の成約を実現。総売上1,440万円（ROI：2857%）
BtoB新規開拓でのコスト削減と成果向上を同時に実現したい企業に特におすすめです。
明確な料金体系と品質重視のアプローチで、確実な営業成果向上をサポートします。
| 役員 | 代表取締役 嶋 基裕,鈴木 徹 |
| 設立日 | 2004年7月 |
| 住所 | 本社：名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F |
| 資本金 | 2,460万円 |
StockSunでは、貴社の営業課題と目標に合わせて、確実な成果創出にコミットした営業戦略をご提案いたします。
オンライン相談は完全無料です。成果重視の営業施策について詳しくお聞きください！
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【無料】成果保証の相談をする「電話件数に応じた透明性の高い料金体系を希望する」「営業活動量をコントロールしたい」
そのような活動量重視の企業におすすめのコール課金型営業代行会社2社をご紹介します。
コール課金型の最大のメリットは、活動量が見える化され、予算に応じて営業量を調整できることです。
札幌のコール課金型企業では、1コール150-300円で月間数百〜数千コールの柔軟な対応が可能です。
ネオクリエイトは、インサイドセールスを活用した営業代行専門企業として、PDCAサイクルによる継続的改善で高いパフォーマンスを実現しています。
【ネオクリエイトのPDCA改善実績】
| 改善項目 | 導入前 | 3ヶ月後 | 改善率 |
| アポ獲得率 | 11% | 19% | +73% |
| 通話時間効率 | 3.2分/件 | 2.1分/件 | +34%効率化 |
| コスト効率 | ¥2,800/アポ | ¥1,950/アポ | 30%コスト削減 |
| 顧客満足度 | 67% | 84% | +17pt向上 |
効率的で持続可能な企業成長を目指す企業に特におすすめです。PDCAサイクルによる継続的改善で、長期的に安定した営業成果向上を実現します。
| 役員 | 代表取締役 竹島 達也 |
| 設立日 | 2016年12月 |
| 住所 | 要問い合わせ |
| 資本金 | 要問い合わせ |
イクイップは、営業・テレアポのアウトソーシング専門企業として、業界最安値水準の料金と300社超の豊富な実績で、迅速かつ効果的な営業支援を提供しています。
【イクイップの業界最安値料金体系】
| サービス | 料金 | 業界平均 | コスト優位性 |
| 1コール単価 | 150円 | 250円 | 40%削減 |
| 月額基本料 | 5万円 | 8万円 | 37.5%削減 |
| アポ獲得単価 | 8,500円 | 15,000円 | 43%削減 |
| 初期費用 | 無料 | 10万円 | 100%削減 |
導入成功事例：札幌の小売業E社では、イクイップのコール課金型で月間1,000コール（15万円）から35件のアポ獲得を実現。
3ヶ月継続で480万円の売上向上（ROI：1067%）
コストを抑えながら迅速に営業活動を強化したい企業に最適です。300社超の実績と最短翌日開始の機動力で、タイムリーな営業課題解決をサポートします。
| 役員 | 代表取締役 魚谷 恵里沙 |
| 設立日 | 2015年11月 |
| 住所 | 要問い合わせ |
| 資本金 | 要問い合わせ |
StockSunでは、貴社の営業活動量と目標に合わせて、最適なコール戦略と実行プランをご提案いたします。
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【無料】営業効率化を相談する営業代行の導入を検討する企業が最も気になるのが「実際にどのくらいの費用がかかり、どの程度のリターンが期待できるのか」という点です。
札幌の営業代行市場では、主に「固定報酬型」「成果報酬型」「複合型」の3つの料金体系が採用されています。
それぞれの特徴と費用相場、実際のROI試算例を詳しく解説し、どの料金体系が貴社に最適か判断できるようご案内いたします。
| 料金体系 | 固定報酬型 | 成果報酬型 | 複合型 |
| 特徴 | 成果に関わらず月額固定費用 | アポ獲得・成約時のみ費用発生 | 基本固定費＋成果報酬の組み合わせ |
| 費用相場 | 50〜70万円/月 | アポ1件：1〜2万円 成約1件：3〜10万円 | 基本料：30万円/月 ＋成果報酬 |
| 適用場面 | 継続的な営業活動支援 | リスクを抑えたい初回導入 | 安定性と成果追求の両立 |
| 投資回収期間 | 4-6ヶ月 | 2-3ヶ月 | 3-4ヶ月 |
| 期待ROI | 200-400% | 300-600% | 250-450% |
固定報酬型の費用相場は月額50〜70万円で、札幌の営業代行では最も一般的な料金体系です。特に継続的で安定した営業活動支援を期待する企業に適しています。
【固定報酬型のROI試算例】
| 項目 | 月額60万円プランの場合 |
| 月間アポイント獲得 | 25件 |
| 商談化率 | 70%（17.5件） |
| 成約率 | 25%（4.4件） |
| 平均受注単価 | 180万円 |
| 月間売上向上 | 792万円 |
| 投資対効果（ROI） | 1,320% |
| 投資回収期間 | 3週間 |
固定報酬型では、契約した月額料金でリスト作成・テレアポ・商談設定・報告書作成などの営業代行業務を包括的にサポートしてもらえます。
【固定報酬型のメリット】
ただし、成果が期待値を下回った場合でも月額費用の支払い義務が発生するため、営業代行会社の実績と信頼性を慎重に評価することが重要です。
成果報酬型の費用相場はアポイント1件につき1〜2万円、成約1件につき3〜10万円となっています。「確実な成果にのみ投資したい」企業に最適な料金体系です。
【成果報酬型のROI試算例】
| 項目 | アポ単価1.5万円の場合 |
| 月間アポイント獲得 | 20件 |
| アポ代行費用 | 30万円 |
| 商談化率 | 75%（15件） |
| 成約率 | 30%（4.5件） |
| 平均受注単価 | 220万円 |
| 月間売上向上 | 990万円 |
| 投資対効果（ROI） | 3,300% |
| 投資回収期間 | 1週間 |
成果報酬型の最大の特徴は、成果が発生しない限り費用も発生しないため、営業代行導入のリスクを最小化できることです。
【成果報酬型のメリット】
一方で、予想以上にアポイントや成約が発生した場合の予算オーバーリスクがあります。
また、質の低いアポイントが混入する可能性もあるため、成果の定義と品質基準を明確に設定することが重要です。
複合型の費用相場は基本料金30万円/月＋成果報酬で、固定報酬型と成果報酬型のメリットを組み合わせた料金体系です。
【複合型のROI試算例】
| 項目 | 基本料30万円＋アポ単価8,000円の場合 |
| 基本料金 | 30万円 |
| 月間アポイント獲得 | 18件 |
| 成果報酬 | 14.4万円 |
| 総費用 | 44.4万円 |
| 商談化率 | 72%（13件） |
| 成約率 | 28%（3.6件） |
| 平均受注単価 | 200万円 |
| 月間売上向上 | 720万円 |
| 投資対効果（ROI） | 1,622% |
| 投資回収期間 | 2週間 |
複合型では、基本的な営業活動を月額固定費で保証しながら、成果に応じた追加報酬で担当者のモチベーション向上を図ります。
【複合型のメリット】
ただし、料金計算が複雑になりがちで、成果が発生しなくても基本料金の支払い義務があるため、事前の予算設計が重要になります。
StockSunでは、貴社の予算と営業目標に最適化した料金プランをオーダーメイドでご提案いたします。
オンライン相談は完全無料です。最適な投資戦略について詳しくご相談ください！
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【無料】最適プランを相談する営業代行会社選びで失敗すると、「費用だけかかって成果が出ない」「自社に合わないサービスで時間を無駄にした」という結果になりかねません。
実際に、営業代行を導入した企業の約30%が「期待した成果が得られなかった」と回答しているデータもあります。
札幌で確実に成果を出せる営業代行会社を選ぶために、以下の4つの重要ポイントを必ずチェックしてください。
それぞれ詳しく解説いたします。
営業代行の料金体系選択は、貴社の財務状況・リスク許容度・営業戦略によって最適解が大きく異なります。
間違った料金体系を選ぶと、予算オーバーや期待する成果が得られないリスクが高まります。
【料金体系選択の判断基準】
| 企業状況 | 最適な料金体系 | 選択理由 | リスク軽減策 |
| 予算が明確に決まっている | 固定報酬型 | 月額費用が確定し予算管理が容易 | 成果保証契約の追加 |
| 営業代行の効果が未知数 | 成果報酬型 | リスクを最小化して効果検証可能 | 上限設定による予算管理 |
| 継続的な営業強化が目標 | 固定報酬型 | 長期戦略的アプローチで安定した成果 | 段階的契約による調整 |
| 初期投資を抑えたい | 成果報酬型 | 初期費用ゼロで低リスク開始 | 品質基準の明文化 |
| バランス重視 | 複合型 | 固定費抑制と成果追求の両立 | 成果達成時の料金上限設定 |
特に重要なのは、「予想以上の成果が出た場合の費用シミュレーション」です。
成果報酬型では大量のアポイント獲得時に予算を大幅に超過するリスクがあるため、月間上限設定や段階的料金体系の確認が必要です。
また、営業代行会社ごとに同じ料金体系でも詳細条件が異なるため、「成果の定義」「支払いタイミング」「キャンセル条件」「品質保証」を必ず確認してください。
営業代行の成功は、会社の実績と蓄積されたノウハウに大きく依存します。
特に札幌という地域特性を理解した実績があるかどうかは、成果創出に直結する重要な要素です。
【実績・ノウハウ確認のチェックポイント】
| 確認項目 | チェック内容 | 判断基準 |
| 大手企業との取引実績 | 上場企業・従業員数500名以上企業での実績 | 3社以上の大手企業実績 |
| 同業界・類似業界での成功事例 | 自社と同じ業界での具体的成果数値 | アポ獲得率15%以上の実績 |
| 札幌・北海道エリアでの実績 | 地域特性を活かした営業成果 | 札幌企業10社以上の支援実績 |
| 具体的な成果数値 | アポ獲得率、成約率、売上向上率等 | 業界平均を上回る数値 |
| 継続契約率 | クライアントの契約継続状況 | 80%以上の継続率 |
実績確認時は、「どのような課題を抱えた企業が、どの程度の期間で、どんな成果を得たか」の具体的なストーリーを聞くことが重要です。
数値だけでなく、課題解決プロセスやクライアントの声を確認することで、自社への適用可能性を判断できます。
また、担当スタッフの経験年数・研修体制・業界知識・資格保有状況についても詳しく確認し、実際に営業を担当する人材の質を見極めることが必要です。
営業代行会社には、それぞれ得意分野・専門領域・強みのある課題解決パターンがあります。
自社の課題と営業代行会社の専門性がマッチしないと、期待した成果を得られません。
【課題別：最適な営業代行会社の特徴】
| 自社の課題 | 選ぶべき会社の特徴 | 確認ポイント | 成果指標 |
| リソース不足 | 即戦力提供・迅速立ち上げ対応 | 稼働開始までの期間・人材確保力 | 1ヶ月以内の稼働開始 |
| 技術的課題 | 業界特化・コンサルティング力 | 同業界実績・専門ノウハウ | 業界平均以上の成約率 |
| 営業効率化 | プロセス改善・システム活用 | 業務効率化事例・ツール活用 | 工数削減30%以上 |
| 新規開拓 | テレアポ・アポ獲得特化 | アポ獲得率・新規開拓実績 | アポ獲得率18%以上 |
| 既存顧客育成 | 顧客関係構築・フォローアップ | 顧客満足度向上事例 | 既存客売上20%向上 |
自社課題を明確化するために、以下を整理してください。
その上で、営業代行会社のサービス内容・得意分野・成功事例・専門スタッフの配置状況を詳しく確認しましょう。
自社の課題解決に最も適した専門性を持つ会社を選択することが成功の鍵となります。
営業代行は「人が人に対して行う業務」であり、担当者との相性は成果に直結する極めて重要な要素です。
どれだけ会社の実績が優秀でも、担当者との相性が悪ければ期待した成果は得られません。
【担当者相性チェックの重要ポイント】
| チェック項目 | 具体的確認内容 | 判断基準 |
| 自社商品・サービスへの理解力 | 商品価値を正確に伝えられるか | 初回説明で商品特徴を80%理解 |
| コミュニケーション能力 | 報告・連絡・相談が円滑に行えるか | レスポンス24時間以内 |
| 営業スタイルの一致 | 自社の営業方針と整合性があるか | 営業アプローチの価値観一致 |
| 業界知識と経験 | 業界特有の慣習や顧客ニーズを理解 | 業界経験3年以上または類似実績 |
| 熱意と責任感 | 自社の成功に対して主体的に取り組む姿勢 | 提案の具体性と積極性 |
担当者の相性を判断する際は、以下の基準で評価してください。
また、初回打ち合わせでの質問内容・提案の具体性・課題への理解度・対応スピードを通じて、担当者の営業力と自社への適合性を見極めることが重要です。
相性が良い担当者との協業により、単なる営業代行を超えた戦略的パートナーシップを構築できます。
【担当者相性確認のための質問例】
StockSunでは、貴社の商材特性と企業文化に最適な認定パートナーをマッチングいたします。
オンライン相談は完全無料です。まずは担当者との相性を確認してみませんか？
＼最適なパートナーで確実な成果創出を実現／
【無料】担当者マッチング相談営業代行を導入した企業の約30%が「期待した効果が得られなかった」と回答している現実があります。
しかし、事前にリスクを把握し適切な対策を講じることで、失敗確率を大幅に減らすことが可能です。
| リスク要因 | 発生確率 | 回避策 | 対策の効果 |
| 成果が期待値を下回る | 28% | KPI設定と定期レビュー | 失敗率を15%まで削減 |
| 情報漏洩・セキュリティ | 12% | NDA締結と管理体制確認 | リスクを2%まで軽減 |
| 品質の低いアポイント | 22% | アポ品質基準の明文化 | 品質向上率85% |
| コミュニケーション不足 | 18% | 定期報告体制の構築 | 満足度90%以上達成 |
| 予算オーバー | 15% | 上限設定と段階的契約 | 予算内収束率95% |
【具体的なリスク回避策】
札幌の営業代行市場には多様な選択肢がありますが、「リソース不足」「技術的課題」「業務効率化」というそれぞれの依頼動機に応じて最適な会社は大きく異なります。
重要なのは、自社の課題を明確化し、それに最も適した専門性を持つ営業代行会社を選択することです。
料金の安さだけで選ぶのではなく、確実な成果創出とROI向上を実現できるパートナーを選ぶことが成功の鍵となります。
【営業代行導入成功のための最終チェックリスト】
まずは気になる営業代行会社に相談し、具体的な提案内容・担当者との相性・期待できる成果・ROI試算を確認することをお勧めします。
複数社との比較検討により、貴社に最適なパートナーを見つけることができるでしょう。
StockSunでは、貴社の営業課題・予算・目標に合わせて、確実な利益向上にコミットした戦略的営業支援をご提案いたします。
実際のご支援は、ご提案内容に完全にご納得いただいた上で実施いたします。
「リソース不足を解決したい」「技術的に困難な営業課題がある」「営業を丸投げしたい」
どのようなニーズにも対応可能な総合力で、貴社最適な施策をご提案いたします。
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