動画制作のプランは価格帯で区切られていても、自社の課題に合うプランの判断軸は不透明なままです。BtoB企業の動画活用は受注率向上を実感した層が約半数（Lumii調査）にとどまり、効果実感に至れない層も同じくらいいます。差を分けるのは、ほかでもないプラン選びそのものです。
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商談化率・受注率の頭打ちでお悩みの方へ。動画でカリトルくんなら、営業の歩留まりポイント①〜⑤に動画を差し込みます。弊社の支援事例では、受注率を10%以上改善しました。
目次
動画制作プランの相場は1本30万円〜500万円超まで幅広く、種類と長さで決まります。まずは業界全体の費用感と、BtoB企業の動画活用がどこまで成果につながっているのかを整理します。
「相場が分からない、ボラれそう」――動画制作プランの検討で最初にぶつかるのが、この情報の非対称性です。動画は1本ごとの個別見積もりが基本のため、料金表の数字だけ見ても自社案件にいくらかかるのかが読めません。判断軸として参考になるのが、種類別の標準レンジです。
| 動画の種類 | 費用相場 | 主な用途 |
| 商品・サービス紹介動画 | 約30万〜100万円 | HP掲載・営業資料・展示会 |
| 会社・店舗紹介動画 | 約50万〜200万円 | 採用・営業冒頭・トップページ |
| 採用動画 | 約50万〜200万円 | 採用サイト・説明会・SNS |
| インタビュー動画 | 約30万〜100万円 | 事例紹介・メルマガ添付 |
| セミナー・イベント動画 | 約50万〜200万円 | アーカイブ配信・営業フォロー |
| マニュアル・研修用動画 | 約30万〜80万円 | 社内教育・カスタマー支援 |
出典: 動画制作の相場はいくら？種類別の費用や予算に応じたプラン内容
営業現場で最も使われやすいのは「商品・サービス紹介動画」と「インタビュー動画」で、いずれも30万〜100万円のレンジに収まります。会社紹介・採用・セミナーは50万円が下限で、撮影日数・キャスティング・編集の凝り具合で価格が大きく動きます。表の幅が広いのは、同じ「会社紹介動画」でも撮影1日・社内BGM・基本編集の50万円仕様と、複数日撮影・有名ナレーター・グラフィック特注の200万円仕様が共存しているためです。
「自社が動画に投資して、本当に効果が出るのか」という不安には、市場全体の動画活用データが手がかりになります。BtoB企業402社を対象に行われた動画活用の実態調査では、半数前後が動画活用の効果を実感しています。
出典: Lumii BtoB企業の営業・マーケティングにおける動画活用の実態調査（n=402）
ここで注目したいのは、残り約半数は「効果実感に至らなかった」という点です。同じ価格帯のプランを発注しても、効果が出る企業と出ない企業に分かれています。差を分けているのは予算の多寡ではなく、プランの中身と活用設計です。
業界の料金ページを横断的に見ていくと、価格帯はおおむね4つに区切られています。
プラン選びで重要なのは、価格帯から逆引きで「自社が出せる予算」を当てはめることではなく、「自社が解決したい営業課題」から必要な動画スペックを定義することです。ここを反対にすると、次章で述べる「失敗3パターン」に陥りやすくなります。
業界の動画制作プランは「低価格〜・成果特化〜・ワンランク上〜」の3階層が定石です。名称は会社によって異なりますが、中身の構造はほぼ共通しています。
「まずは安く試したい」というニーズに対応する入口プランです。撮影を行わず、既存素材・簡易アニメーション・テキスト中心の動画を組み立てます。15秒〜1分程度のSNS動画やWeb広告向けクリエイティブが中心で、複数本の量産に向きます。
ただしBASIC帯の動画は、メッセージを濃く詰めにくいという制約を抱えます。撮影なしで伝えられる情報量には限界があり、サービス理解や経営者の熱量を伝える用途には向きません。営業改善の文脈では、メルマガ配信用の補助動画や、リターゲティング広告の素材として位置付けるのが現実的です。
ここが BtoB営業改善の起点となる中核帯 です。実写撮影1日・カメラマン1名・ディレクター1名・基本編集・既存BGMが標準仕様で、1本あたり1分〜6分程度の企画動画が制作できます。商品・サービス紹介動画、インタビュー動画、会社紹介動画（短尺版）がカバーできます。
業界の料金ページを横断的に見ると、「PROプラン 30万円〜50万円」「Middle Plan 30万円〜」「シンプルクオリティ動画プラン 30万円〜」など、複数社が同じ価格レンジで類似スペックを提供しています（参照: 複数社料金ページ1、同2、同3）。
この帯のプランを選ぶ際に最も大切なチェックポイントは、「企画・台本作成が誰の責任か」という点です。制作会社のディレクターが台本を書くケースと、発注側が台本を書くケースでは、営業現場での使い勝手が大きく変わります。発注側が台本を書く前提のプランは見かけ上の単価が安く見えますが、実際には社内工数で相殺されます。
ブランド構築や大型プロジェクトを目的とする帯です。撮影2日以上、キャスティング、ナレーター起用、スタジオ手配、グラフィックの完全オリジナル制作が含まれます。会社全体の方向性を表現する「ブランディング動画」や、決裁者向けの「事業価値プレゼン動画」に適しています。
100万円超の帯ではドローン撮影・実写＋CG合成・有名ナレーターのキャスティング、300万円超ではキャスト・美術・照明の特注対応が可能になります（出典: 動画制作の相場はいくら？）。
ただしPREMIUM帯への発注には、「予算消化のための単発投資」になりやすいという落とし穴があります。1本に大予算を投じても、営業現場で年間どれだけ使われるかが読めないと、ROIの算出が難しくなります。BtoB営業改善を目的とするなら、PREMIUM帯1本よりもPRO帯複数本のほうが現場の歩留まり改善には効きます。
| プラン階層 | 価格レンジ | 向く案件 | 向かない案件 |
| BASIC | 10〜30万円 | SNS広告・メルマガ補助動画 | サービス理解・営業の主力動画 |
| PRO | 30〜50万円 | 商品紹介・インタビュー・営業導線の起点 | 大型ブランディング |
| PREMIUM | 50万円以上 | ブランディング・採用大型企画 | 月次PDCAでの量産 |
価格だけで選ぶと「営業現場で使われない」「ROIが読めない」「稟議で詰まる」の3つの失敗が起こります。動画を導入したBtoB企業のうち約半数が効果実感に至らなかった背景には、この3つの構造的な失敗が横たわっています。
最も多い失敗は、「動画を作る」までで契約が終わってしまうケースです。納品された動画ファイルは綺麗に仕上がっていても、それを どの営業接点で・誰に・どのタイミングで出すか が決まっていません。結果として、動画はYouTubeとHPに置かれただけで、営業現場では誰も使わない状態になりがちです。
業界の料金ページ6社を横断的に見ると、料金プランに含まれるのは「企画・撮影・編集」までで、営業導線（リード→アポ→商談→提案→受注）への配置設計までカバーするプランはほとんど見当たりません。動画は作品ではなく営業資産ですから、配置設計まで含めて初めて「営業改善プラン」と呼べます。
1本の動画を「会社紹介用」だけに使う発注は、コスト効率の点で大きな機会損失です。同じ1本を メルマガ添付・商談前送付・展示会フォロー・採用ブランディング・サンクスページ などに横展開できれば、1本あたりの単価は実質的に下がります。
ところが業界の標準プランでは、二次活用までを初期設計に組み込むケースは少数派です。納品後に「これ、採用にも使いたい」と発注側が気づいても、追加の編集費用や尺の調整が発生します。動画を発注する段階で「最終形態は5媒体で使う」と決めておけば、1本の制作コストで5本分の活用が可能になります。これがプラン選びの隠れた重要軸です。
「テレビ番組クオリティ」「テレビCMクオリティ」といった表現は、発注側の意思決定軸として機能しにくい言葉です。BtoB営業改善で重要なのはクオリティの絶対値ではなく、KPI指標の改善幅だからです。
具体的には、商談化率・受注率・問い合わせ率という3つの営業KPIに対して、「このプランで何%改善する想定か」をプラン提案の段階で言語化できるかどうかです。ここを言語化できないプランは、発注後の効果検証が難しくなり、結果として「効果実感なし」に終わってしまいます。
| 失敗パターン | 構造的原因 | プラン選びで避ける方法 |
| 失敗1: 作って終わり | 営業導線設計がプランに含まれない | 「歩留まりポイント①〜⑤」への配置設計を提案できるベンダーを選ぶ |
| 失敗2: 1本使い切り | 二次活用設計がプランに含まれない | 発注時に「最終形態は何媒体で使うか」を事前に確認 |
| 失敗3: KPI改善が読めない | クオリティ訴求止まり | 商談化率・受注率・問い合わせ率の改善幅を提案段階で確認 |
この3点を満たすプランは、業界の典型的なカタログ型プラン群の中では少数派です。動画でカリトルくんは、3点すべてをプラン仕様に組み込んだうえでトライアル1本30万円〜の価格設計を成立させており、後段のH2-6で具体的な中身を解説します。
BtoBで成果を出すプラン選びは、受注率・商談化率・リード獲得率の3指標から逆算するのが正解です。価格帯から発注プランを決めると、結果としてどのKPIが改善するのかが不透明になり、稟議後のレビューで説明に窮します。
商談はできているのに受注率が頭打ち、というケースで効くのが 商談前送付動画 と 提案資料動画 です。商談前にサービス理解が深まる動画を顧客に送付しておくと、商談当日の理解の前提が揃い、提案フェーズへの移行がスムーズになります。
動画でカリトルくんを運営する弊社の支援事例でも、商談前にサービス理解が深まる動画を送付することで、受注率を10%以上改善できたケースがあります（弊社実績）。受注率10%の改善は、年間商談数100件・受注率20%→30%のケースで年間10件の追加受注に相当し、平均受注単価が100万円なら年間1,000万円の売上増です。
リードはあるのに商談まで進まない、というケースには メルマガ事例動画 と サンクスページ動画 が効きます。テキストのメルマガに事例動画を添付し、そのうえで架電すると、商談化率が改善します。
弊社の支援事例では、事例紹介動画を送付したうえで架電を実施したところ、商談化率が通常のテキスト配信と比べて3倍になりました。商談化率3倍は、月間架電200件で月間商談数20件→60件に増えるインパクトです。リード資産の死蔵問題に直接効くのがこの軸です。
そもそもHPからの問い合わせが少ない、というケースでは HP会社紹介動画 と 広告クリエイティブ動画 が効きます。
弊社の支援では、ウェブサイトに会社説明動画を設置して問い合わせ率が2倍になった事例があります。問い合わせ率2倍は、CPC広告経由のリード単価を実質半減させる効果に等しく、広告予算の最適化にも寄与します。
| 課題KPI | 推奨動画種別 | 適するプラン階層 | 期待される改善幅 |
| 受注率 | 商談前送付動画・提案資料動画 | PRO帯（30〜50万円） | 受注率10%以上改善 |
| 商談化率 | メルマガ事例動画・サンクスページ動画 | PRO帯（30〜50万円） | 商談化率3倍（通常配信比） |
| リード獲得率 | HP会社紹介動画・広告クリエイティブ | PRO〜PREMIUM帯 | 問い合わせ率2倍 |
上記の改善幅は、いずれも動画でカリトルくんを運営する弊社の支援事例にもとづく数値です。自社の最大の課題KPIから逆算すれば、必要な動画種別とプラン階層が自然と絞り込まれます。
リード→アポ→商談→提案→受注の5段階で動画を配置することで、属人化の解消と歩留まり改善を同時に実現できます。各段階で「動画が応える役割」が明確に異なるため、プラン設計時にここまで含めて見るかどうかが、効果実感を分ける分岐点になります。
最初の歩留まりポイントは、見込み顧客が自社を認知し、興味を持つフェーズです。HPの会社紹介動画で「何の会社か」「誰に向けたサービスか」を30秒〜2分で伝え、広告クリエイティブで関心層を引き上げます。文字だけのテキストよりも、動画は視聴者の理解速度を高めます。
リードが取れた後、商談に進める歩留まりが第2のポイントです。架電前に動画リンク付きメールを送ることで、相手側の事前理解が進み、アポイント承諾率が向上します。弊社の支援事例では、事例紹介動画を送付したうえで架電する手法で、商談化率が通常のテキスト配信比3倍になりました。
商談アポが取れた後、当日までの期間に顧客の温度感が冷えるのが第3のポイントです。商談前にサービス理解動画を送付しておくことで、当日の説明時間を短縮し、本質的な議論に時間を割けます。弊社が受注率を10%以上改善できた事例の根拠となる動画群です。
商談から提案・稟議に進む段階で、商談相手の上司・他部署にも自社の価値を伝える必要があります。商談相手だけでなく 決裁者・関連部署にも届く「動画資料」 を提供することで、稟議の貫通力が高まります。書類だけでは伝わらない熱量を動画が補完する役割です。
受注後の歩留まりも忘れてはいけないポイントです。導入直後のオンボーディング動画でカスタマー側の操作不安を解消し、解約率を下げる効果が期待できます。継続顧客への期間サービス紹介動画は、アップセル・クロスセルの起点としても機能します。
| 歩留まりポイント | 動画の役割 | プラン上の位置付け |
| ①リード獲得 | 認知促進・関心喚起 | PRO帯1本＋BASIC帯量産 |
| ②アポ獲得 | 事前理解の促進 | PRO帯（事例動画） |
| ③商談温度感UP | サービス理解の前提揃え | PRO帯（サービス理解動画） |
| ④提案・稟議 | 決裁者まで届く資料化 | PRO〜PREMIUM帯 |
| ⑤受注・継続 | オンボーディング・継続強化 | BASIC〜PRO帯 |
5段階すべてに動画が必要というわけではなく、まずは自社のボトルネックになっている1〜2段階に絞って投資するのが現実的なスタートです。動画でカリトルくんでは、無料の動画適正診断で歩留まりのどの段階に課題があるかを特定したうえで、必要なプランをご提案しています。
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“動画を作って終わり”の制作会社では難しい営業導線設計も、動画でカリトルくんなら企画〜活用まで一気通貫で対応できます。
動画でカリトルくんは1本30万円〜のトライアルから月額50万円のプロまで、段階的に投資を伸ばせる3階層を提供しています。各プランの中身を、業界の典型的なプラン構造と対比して整理します。
まず動画でROIが回るかを検証したい企業向けのプランです。1本30万円〜の本編動画に加え、縦型ショート動画2本が付属します。先着の枠数限定で特典を付けて提供しています。
業界の同帯（30万円〜）のプランと比べると、撮影・編集の基本仕様は同等ですが、専属のセールスライティング担当が企画から台本まで一気通貫でディレクションする点が違いです。台本の質が営業現場での使いやすさを左右するため、ここに専属人員を割く構造が、トライアル1本でも成果につながりやすい設計を支えています。
歩留まりポイント①〜⑤の各段階に動画を差し込む本格運用フェーズに入る企業向けです。10本セットで150万円〜の構成は、1本あたり15万円という業界レンジの下限を下回る単価設計です。
10本という本数は偶然ではなく、5つの歩留まりポイントそれぞれに「主要動画＋補助動画」で配置設計することを想定した本数です。弊社で実績として整理している受注率10%以上改善・商談化率3倍・問い合わせ率2倍という支援事例の数値は、このスタンダードプラン規模の運用で得られたものです。
新規リード獲得の継続強化まで含めて月次PDCAで運用するプランです。月額50万円〜で、YouTubeチャンネル運用・広告クリエイティブの月次量産・指標分析までを継続的に提供します。
弊社は自社運用のYouTubeチャンネル（年収チャンネル登録者約29.2万人）で 動画経由の累計受注50億円超 の実績を保有しており（弊社公式LP）、その運用ノウハウをクライアントワークに展開しています。BtoBで「リード資産の死蔵」「ハウスリスト枯渇」に悩む企業に向けた継続運用プランとして機能します。
| 観点 | 業界の典型 | 動画でカリトルくん |
| 30万円帯の中身 | 撮影1日・基本編集（業界共通） | 撮影＋縦型ショート2本＋専属セールスライター |
| 営業導線設計 | プラン外（オプション or 含まれず） | プランに含まれる |
| 二次活用設計 | プラン外 | 初期設計から組み込み |
| 効果実績の公表 | 個社事例の見せ方が中心 | 商談化率3倍・受注率10%以上改善・問い合わせ率2倍を弊社の支援事例として公表 |
| 納期 | 業界平均2〜3ヶ月 | 最短1ヶ月 |
| 制作ノウハウの透明性 | 各社個別 | 全199項目の制作ガイドラインを無料公開（弊社実績） |
稟議を通すには「現状KPI×動画導入後の改善幅×回収月数」を一次データで組み立てます。プランの価格を説明する稟議ではなく、KPI改善のシナリオで意思決定する稟議にシフトすることが、上長や決裁者の納得を得る最短ルートです。
まず自社の歩留まりポイント①〜⑤の中で、最もボトルネックになっている段階を1つ選びます。「商談数は確保できているが受注率が伸びない」なら③〜④、「リードはあるが商談まで進まない」なら②、「HPからの問い合わせが少ない」なら①、というように 特定の1KPIに焦点を絞ります。
複数のKPIを同時に改善するシナリオで稟議を組むと、改善幅の根拠が分散して説得力が弱まります。「1KPIにフォーカスして30万円を投資する」ほうが、稟議のロジックは強くなります。
選んだ歩留まりポイントに対し、動画導入後の改善幅を一次データから想定します。弊社で実績として整理している支援事例の改善幅を、保守的に半分で見積もるのが現実的な稟議向けの推計です。
| 課題KPI | 弊社の支援事例の数値 | 稟議向け保守見積もり |
| 商談化率 | 通常配信比3倍 | 1.5倍想定 |
| 受注率 | 10%以上改善 | 5%改善想定 |
| 問い合わせ率 | 2倍 | 1.5倍想定 |
保守的に見積もって組むことで、稟議承認後の達成プレッシャーを下げつつ、達成時の追加投資余地を確保できます。
例として「受注率改善」を選んだ場合の稟議シナリオは、次のように組めます。
このシナリオは保守見積もりで組んでいるため、弊社の支援事例のように受注率が10%以上改善した場合は、さらに早期に大幅な増益が見込めます。
| 項目 | 記入例 |
| 投資対象 | 動画制作プラン（トライアル30万円） |
| 解決する課題KPI | 商談化率 |
| 改善幅の根拠 | 弊社の支援事例（通常配信比3倍） |
| 保守見積もり | 1.5倍改善で試算 |
| 回収月数 | 1ヶ月以内 |
| 効果未達時のリスク | 30万円の単発投資のため最小限 |
| 効果実証後の展開 | スタンダードプラン10本150万円〜への移行 |
稟議の本質は「失敗時の損失最小化」と「成功時の展開可能性」をセットで示すことです。30万円のトライアルプランは、この両軸を満たす投資設計として稟議向きの構造になっています。
業界の典型的な30万円帯（撮影1日／基本編集／既存BGM）と同じスペックでも、企画台本と配置設計次第で改善は可能です。重要なのは「30万円で何を作るか」よりも「30万円の動画をどこに配置するか」です。弊社の支援事例で見られた「商談化率3倍」「受注率10%以上改善」は、特定の歩留まりポイントに動画を配置することで得られたもので、必ずしも高単価プランに紐づく数値ではありません。
業界の30〜50万円帯（PRO帯）では、撮影1日・カメラマン1名・ディレクター1名・基本編集・既存BGMが標準仕様です。編集回数は2回前後（ファースト試写＋本納品）が業界の暗黙の基準です。動画でカリトルくんのトライアルプランも、この業界標準仕様に縦型ショート2本と専属セールスライターを加えた構成です。
業界平均は企画から納品まで2〜3ヶ月です。動画でカリトルくんは 最短1ヶ月で納品 し、業界平均の半分程度の納期で対応します。この納期短縮は、企画から台本までを専属担当が一気通貫で進める標準化フローと、全199項目の制作ガイドラインにもとづく工程設計で実現しています。
業界の標準プランでは「制作・納品」までで契約が終わるのが一般的ですが、動画でカリトルくんは 初期設計の段階から「最終的に何媒体で使うか」を組み込んだ納品設計 を行います。YouTube／HP埋め込み／メルマガ添付／商談前送付／展示会フォロー／採用ブランディングなど、1本の動画を複数の営業接点で使えるよう、初期段階で動画タイトル・サムネイル・CTA文言まで含めて設計します。
主に3つの理由があります。1つ目は、弊社の自社運用YouTubeチャンネルで動画経由の累計受注50億円超を生み出したノウハウを 標準化フロー に落とし込んでいること。2つ目は、全199項目の制作ガイドラインで工程の品質基準を統一し、無駄なやり直しが発生しにくいこと。3つ目は、弊社が年間1万件以上の有効リードを獲得する自社マーケティングで集客コストを抑えていること。これら3点の組み合わせで、業界の30万円帯と同等価格に縦型ショート2本と専属セールスライターを上乗せした構成が成立しています。
動画制作プランを選ぶときに本当に問われているのは、価格帯の高低ではなく、どの営業KPIをどれだけ改善するための投資なのかという意思決定の解像度です。業界の典型は3階層（BASIC／PRO／PREMIUM）に整理できますが、効果実感に至るのは半数前後にとどまり、差を分けているのは「営業導線設計」「二次活用設計」「KPI連動」の3点です。歩留まりポイント①〜⑤に動画を配置する設計と、弊社の支援事例で得られた商談化率3倍・受注率10%以上改善・問い合わせ率2倍という改善幅を組み合わせれば、稟議で説明できる投資対効果シナリオが描けます。
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