「製造業の広告って、どうやったら効果が出るのだろう？」「Web広告に興味はあるけれど、社内にノウハウがない…」このような悩みを抱える製造業の経営者やマーケティング担当者は少なくありません。
製造業はBtoBビジネスが中心で、取り扱う製品もニッチなものが多いため、一般的な広告手法がそのまま使えないケースがほとんどです。しかし、正しい戦略と適切な広告手法を選べば、製造業でもWebを活用した効率的な集客が可能になります。
本記事では、製造業が抱える広告・集客の課題から、効果的な広告手法7選、成果を出すためのポイントまで、製造業の広告戦略を網羅的に解説します。この記事を読めば、自社に合った広告戦略を見つけ、新規顧客獲得への第一歩を踏み出せるようになります。
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目次
製造業が広告や集客に取り組む際には、他業界とは異なる特有の課題があります。まずは、なぜ製造業のマーケティングが難しいのかを理解しておきましょう。
製造業の多くは、特定の業界や用途に特化した「ニッチ製品」を扱っています。精密機器の部品、特殊な素材、産業機械など、一般消費者には馴染みのない製品がほとんどです。
こうしたニッチ製品は、ターゲットとなる顧客層が限定的であるため、テレビCMや新聞広告のようなマス広告では費用対効果が見合いません。また、検索ボリュームも少ないため、SEO対策だけでは十分な集客が難しいという問題があります。
そのため、製造業では「いかに限られたターゲットに効率よくリーチするか」という視点が重要になります。展示会や業界紙への広告出稿といった従来の手法に加え、Webを活用したピンポイントな広告配信が求められています。
製造業の製品は、専門性が高いことも課題の一つです。技術的な優位性や品質の高さがあっても、それを分かりやすく伝えることは容易ではありません。
たとえば、「切削加工の精度が±0.01mm」と言われても、その凄さが伝わるのは同業者や技術者だけです。顧客企業の購買担当者や経営層に対しては、「なぜその精度が必要なのか」「それによってどんなメリットがあるのか」を噛み砕いて説明する必要があります。
この「技術の言語化」ができていないと、せっかく広告を出しても問い合わせにつながりません。製品の強みを顧客目線で伝えるコンテンツ制作が、製造業の広告では欠かせない要素となっています。
製造業では、IT人材やマーケティング人材の不足が深刻な課題となっています。従業員数が数百人規模の企業でも、マーケティング専任担当者は数人しかいないというケースも珍しくありません。
「BtoBマーケティング企業実態調査2025」によると、製造業を含むBtoB企業の多くが、マーケティング人材の確保に苦労していることが報告されています。Web広告の運用やSEO対策、コンテンツ制作といった業務を内製化するには、専門的なスキルと経験が必要です。
人材不足を補うためには、外部の専門家やマーケティング支援サービスを活用するという選択肢も有効です。無理に内製化を目指すよりも、コア業務に集中しながらマーケティングは外注するという方針を取る企業が増えています。
製造業が広告戦略を立てる上で、広告市場の動向を把握しておくことは重要です。ここでは、日本のインターネット広告市場の最新データと、注目すべきトレンドを紹介します。
電通が発表した「2024年 日本の広告費」によると、日本の総広告費は7兆6,73
0億円（前年比104.9%）となり、4年連続で成長を続けています。
特にインターネット広告費は3兆6,517億円（前年比109.6%）に達し、総広告費に占める割合は47.6%にまで拡大しました。もはやインターネット広告は、テレビや新聞を超えて最大の広告メディアとなっています。
| 広告カテゴリー | 2024年金額 | 前年比 |
|---|---|---|
| 総広告費 | 7兆6,730億円 | 104.9% |
| インターネット広告費 | 3兆6,517億円 | 109.6% |
| マスコミ四媒体広告費 | 2兆3,363億円 | 100.9% |
| プロモーションメディア広告費 | 1兆6,850億円 | 101.0% |
製造業もこのトレンドと無縁ではありません。従来は展示会や業界紙が主流だった集客活動が、Webマーケティングへとシフトしつつあります。BtoB企業においても、Webでの情報収集が主流となっており、インターネット広告への投資は今後も増加していくと予測されています。
インターネット広告の中でも、特に成長が著しいのが動画広告とSNS広告です。
電通の調査によると、2024年のビデオ（動画）広告費は8,439億円（前年比123.0%）となり、ディスプレイ広告を初めて上回りました。YouTube ShortsやTikTokなどの縦型動画広告の需要が高まっており、この傾向は2025年以降も続くと見られています。
| 広告種別 | 2024年金額 | 前年比 | 構成比 |
|---|---|---|---|
| 検索連動型広告 | – | – | 40.3% |
| ビデオ（動画）広告 | 8,439億円 | 123.0% | 28.5% |
| ディスプレイ広告 | – | – | 25.8% |
| ソーシャル広告 | 1兆1,008億円 | 113.1% | 37.2% |
また、ソーシャル広告は1兆1,008億円（前年比113.1%）と、史上初めて1兆円を突破しました。Facebook、Instagram、X（旧Twitter）、LinkedInなど、BtoB企業でもSNS広告の活用が進んでいます。
製造業においても、工場の製造工程を紹介する動画や、製品の使い方を解説する動画コンテンツが注目を集めています。視覚的に製品の魅力を伝えられる動画広告は、専門性の高い製品を扱う製造業との相性が良いといえるでしょう。
ここからは、製造業に効果的な広告手法を7つ紹介します。それぞれの特徴と向いている企業を理解し、自社に合った手法を選びましょう。
リスティング広告は、GoogleやYahoo!の検索結果に表示される広告です。「製造業 広告」「精密加工 依頼」など、ユーザーが検索したキーワードに連動して広告が表示されるため、ニーズが顕在化した見込み顧客にアプローチできます。
リスティング広告のメリット
製造業では、特定の加工技術や製品名で検索するユーザーが多いため、リスティング広告との相性は良好です。ただし、競合が少ないニッチなキーワードは検索ボリュームも少ないため、複数のキーワードを組み合わせて運用する必要があります。
ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリの広告枠に表示されるバナー広告やテキスト広告のことです。Googleディスプレイネットワーク（GDN）を利用すれば、業界サイトや技術系メディアに広告を配信できます。
ディスプレイ広告の活用シーン
リスティング広告が「今すぐ客」へのアプローチだとすれば、ディスプレイ広告は「これから客」への認知拡大に適しています。両者を組み合わせることで、見込み顧客の獲得から育成までをカバーできます。
SNS広告は、Facebook、Instagram、X、LinkedInなどのSNSプラットフォームに配信される広告です。特にBtoB製造業では、ビジネス特化型SNSのLinkedIn広告が注目されています。
また、YouTubeやTikTokでの動画広告も効果的です。工場の製造ラインや製品の使用シーンを動画で紹介することで、文字や画像だけでは伝わりにくい技術力をアピールできます。
| 広告媒体 | 特徴 | 向いている用途 |
|---|---|---|
| Facebook/Instagram広告 | 詳細なターゲティングが可能 | 中小企業経営者へのリーチ |
| LinkedIn広告 | BtoBに特化 | 購買担当者・技術者へのリーチ |
| YouTube広告 | 動画で製品紹介が可能 | 技術力・製造工程のアピール |
| X（Twitter）広告 | 拡散性が高い | 新製品発表・展示会告知 |
SEO対策は、検索エンジンで自社サイトを上位表示させるための施策です。広告費をかけずに継続的な集客が可能になるため、中長期的な視点で取り組む価値があります。
製造業のSEO対策では、以下のようなコンテンツが効果的です。
「BtoB商材の購買行動に関する実態調査2025」によると、BtoB企業の購買担当者はWebでの情報収集を重視しており、検討段階で参照する情報源としてWebサイトが上位にランクインしています。SEOによって検索上位を獲得できれば、広告費をかけずに見込み顧客を獲得し続けることが可能になります。
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広告手法を選んだだけでは、成果を出すことはできません。ここでは、製造業の広告で成果を出すための5つのポイントを解説します。
製造業の広告で最も重要なのは、ターゲットの明確化です。BtoBビジネスでは、購買に関わる人物が複数存在するため、誰に向けてメッセージを発信するのかを明確にする必要があります。
ターゲット設定のポイント
例えば、「自動車部品メーカーの購買担当者で、現在の取引先の品質に不満を持っている人」のように、具体的なペルソナを設定することで、広告のメッセージやクリエイティブの方向性が定まります。
製造業の広告でありがちな失敗は、技術スペックの羅列に終始してしまうことです。「精度±0.01mm」「納期3日」といった数値だけでは、顧客にとってのメリットが伝わりません。
製品の強みを言語化する際は、以下の視点で考えてみましょう。
「精度±0.01mmの加工技術により、組み立て工程での調整作業が不要になり、製造コストを20%削減できます」のように、顧客のベネフィットに変換することが重要です。
製造業の広告では、単一の施策だけでは十分な成果を上げにくい傾向があります。リスティング広告、SEO、コンテンツマーケティング、展示会など、複数の施策を組み合わせることで相乗効果が生まれます。
| フェーズ | 施策例 | 目的 |
|---|---|---|
| 認知 | ディスプレイ広告、SNS広告 | 潜在顧客への認知拡大 |
| 興味・関心 | SEO、コンテンツマーケティング | 課題認識と情報収集支援 |
| 比較・検討 | リスティング広告、リターゲティング | 検討中の顧客へのアプローチ |
| 意思決定 | ホワイトペーパー、事例紹介 | 社内稟議の後押し |
特に製造業では、購買の検討期間が長いため、継続的に接点を持ち続けることが重要です。一度の広告接触で成約に至ることは稀であり、複数のタッチポイントを設計することが成功の鍵となります。
Web広告の強みは、効果測定がしやすいことです。クリック率、コンバージョン率、問い合わせ数、商談化率など、さまざまな指標をリアルタイムで把握できます。
効果測定で見るべき指標
データを分析しながらPDCAサイクルを回すことで、広告の精度を高めていくことができます。最初から完璧な広告を作ることは難しいため、小さく始めて改善を繰り返すアプローチが有効です。
製造業のWebマーケティングを成功させるには、専門的なスキルと経験が必要です。社内にマーケティング人材がいない場合や、リソースが限られている場合は、外部の専門家を活用することをおすすめします。
外注のメリットとしては、以下が挙げられます。
ただし、外注先の選定は慎重に行う必要があります。製造業やBtoBビジネスの支援実績がある会社を選ぶこと、単発ではなく継続的な改善支援を行ってくれる会社を選ぶことがポイントです。
「広告運用に取り組みたいけれど、社内にノウハウがない」「複数の外注先を管理するのが大変」「限られた予算で最大限の効果を出したい」
このような課題を抱える製造業の企業様には、マキトルくんをおすすめします。マキトルくんは、月額定額制のWebマーケティング支援サービスです。
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| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額費用 | 10万円〜 |
| 初期費用 | 10万円 |
| 最低契約期間 | 3ヶ月〜 |
製造業の限られたマーケティング予算でも、無理なく導入できる価格設定です。
マキトルくんでは、以下のようなWebマーケティング業務をワンストップで対応しています。
複数の外注先を管理する必要がなく、窓口を一本化できるため、担当者の負担を大幅に軽減可能です。
マキトルくんは、お問い合わせから最短5日でサービス開始できる点も強みの一つ。スピーディーにWebマーケティングを立ち上げたい企業様にとって、心強いパートナーです。
250社以上の導入実績を持ち、不動産、アパレル、医療、EC、教育など幅広い業界での支援経験も豊富。製造業特有の課題を理解した上で、最適な戦略を提案いたします。
製造業では、リスティング広告（検索連動型広告）が最も効果的な広告媒体の一つです。「○○加工 依頼」「△△部品 製造」など、具体的なニーズを持って検索するユーザーにアプローチできるため、問い合わせにつながりやすいのが特徴です。
また、長期的な視点ではSEO対策も有効です。技術解説記事や事例紹介など、専門性の高いコンテンツを充実させることで、検索からの自然流入を増やすことができます。
Web広告の費用対効果は、業界や商材、運用方法によって大きく異なります。一般的なBtoB製造業では、1件の問い合わせを獲得するのに1万円〜5万円程度かかるケースが多いとされています。
ただし、製造業は1件の成約が高額になることが多いため、広告費用対効果（ROAS）は他業界と比較して高くなる傾向があります。重要なのは、問い合わせ数だけでなく、商談化率や成約率も含めて総合的に評価することです。
大丈夫です。むしろ、マーケティング担当者がいない企業こそ、外部の専門家を活用するメリットが大きいといえます。
内製化しようとすると、人材採用・育成のコストや時間がかかりますが、外注であれば即戦力のプロに依頼できます。マキトルくんのような定額制サービスを利用すれば、社内に担当者がいなくても、広告運用からWeb制作まで丸投げすることが可能です。
広告の種類によって、効果が出るまでの期間は異なります。
短期的な成果を求めるならリスティング広告、中長期的に安定した集客基盤を作るならSEO対策がおすすめです。両者を組み合わせることで、短期・中長期の両方をカバーできます。
マキトルくんでは、以下のような広告運用に対応しています。
製造業に精通したフリーランスマーケターが、ターゲット設計から広告クリエイティブの制作、運用・改善まで一貫して対応します。「どの広告媒体を使えばいいか分からない」という段階からでも、無料相談で最適な戦略を提案いたします。
本記事では、製造業の広告戦略について解説しました。
製造業が抱える広告・集客の課題として、「ニッチ製品で認知を広げにくい」「専門性が高く魅力を伝えにくい」「IT・マーケティング人材が不足している」といった点を挙げました。しかし、これらの課題は正しい戦略と適切な広告手法を選ぶことで解決可能です。
効果的な広告手法としては、リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告・動画広告、SEO対策・コンテンツマーケティングの7つを紹介しました。特にリスティング広告は、ニーズが顕在化した見込み顧客にアプローチできるため、製造業との相性が良い手法です。
成果を出すためのポイントとして、「ターゲットを明確にする」「製品の強みを言語化する」「複数施策を組み合わせる」「効果測定と改善を継続する」「専門家のサポートを活用する」の5点を解説しました。
製造業のWebマーケティングは、専門的なスキルと経験が求められる領域です。社内にリソースがない場合は、外部の専門家を活用することで、効率的に成果を上げることができます。
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