「Meta広告運用代行会社はどこに依頼すべきか」「費用相場や失敗しない選び方を知りたい」とお悩みではないでしょうか。Meta広告（Facebook・Instagram広告）は、実名登録データに基づく高精度なターゲティングと、少額予算からでも成果を出せる費用対効果の高さから、BtoB・中小企業のリード獲得において最重要の広告媒体となっています。一方で、Meta広告は運用会社や担当者のスキルによって成果が大きく左右される広告手法でもあります。クリエイティブの設計を誤ると、月30万円の予算を3〜4ヶ月投じても反響がほぼゼロのまま撤退することになりかねません。
そこで本記事では、Meta広告の運用代行を依頼できるおすすめ会社13社を目的別に比較するとともに、費用相場や失敗しない選び方まで分かりやすく解説します。さらに、StockSunの広告運用責任者が実際のクライアント提案の現場で語った「メタ広告1本で月40件のリードを獲得する運用メソッド」を一次情報として公開します。一般的な比較記事では読めない、現場の運用ノウハウまで踏み込んだ内容です。
この記事の結論（Meta広告 運用代行 早わかり）
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Meta広告とは、Facebook・Instagram・Messenger・Audience Networkに配信できる広告の総称です。かつては「Facebook広告」と呼ばれていましたが、運営元のFacebook社が2021年にMeta社へ社名変更したことに伴い、現在は「Meta広告」という呼称が一般的になっています。Facebook広告とInstagram広告は同じ管理画面（Meta広告マネージャ）から一括で配信・管理できるため、実務上は区別せず「Meta広告」として扱います。
数ある広告媒体のなかでも、Meta広告がBtoB・中小企業から支持される理由は次の3点に集約されます。
Meta広告の運用代行に依頼できる業務は、広告の入稿・配信作業だけではありません。成果を左右するのは、むしろ配信前の戦略設計と、配信後のクリエイティブ改善です。一般的に依頼できる業務範囲は以下のとおりです。
自社運用（インハウス）は手数料が不要な分コストを抑えられますが、担当者の学習コストと、クリエイティブを継続的に量産する体制が必要です。特にMeta広告は「クリエイティブの当たり外れ」が成果を決めるため、月に数十パターンを検証し続けられないと、配信を続けるほど成果が鈍化していきます。ここに人的リソースを割けない場合は、運用代行の活用を検討すべきタイミングだと言えます。
Meta広告の運用代行費用は、「広告費」＋「運用手数料」の2階建てが基本です。ここでは手数料の体系と、実際にかかる費用の目安を解説します。※本章の料金はいずれも2026年8月時点で各社公式サイトに掲載されている情報に基づきます。最新の料金は各社へお問い合わせください。
| 体系 | 料金の目安 | 向いているケース |
|---|---|---|
| 定率型（最も一般的） | 広告費の20%前後 | 広告費が月50万円以上あり、運用比重が大きい場合 |
| 定額型 | 月3万〜20万円程度 | 広告費が少額で、費用を固定して見通しを立てたい場合 |
| 成果報酬型 | CV1件あたり◯円 | 獲得単価を固定したい場合（Meta広告では採用例は少数） |
注意したいのは、定率型でも「最低手数料」が設定されているケースが多い点です。たとえばアナグラムは媒体費100万円未満の場合に最低手数料20万円、ユニアドは請求金額50万円以下の場合に一律10万円と公式に明記しています（2026年8月時点）。広告費が少額なほど実質的な料率は20%を大きく上回るため、「20%」という数字だけで比較しないことが重要です。
初期費用は0〜5万円程度が目安です。ニュートラルワークスは初期費用5万円（タグ設置・アカウント構築費用込み）、ダブルループは初期費用30,000円（税別）と公式に明記しています。一方で、ユニアドは「原則いただいておりません」、グラッドキューブは広告費50万円以上の場合に初期費用0円としており、広告費の規模によって初期費用が免除される会社もあります（いずれも2026年8月時点）。
クリエイティブ制作費は手数料に含まれる場合と別途請求の場合があります。動画クリエイティブを大量に検証する運用では制作費が積み上がりやすいため、「月に何本まで制作費込みか」を契約前に確認しておきましょう。
| 月間広告費 | おすすめの依頼形態 | 理由 |
|---|---|---|
| 150万円以上 | フル運用代行 | 手数料に見合う運用工数を確保でき、クリエイティブ量産まで任せられます |
| 50万〜150万円 | コンサルティング型 | 戦略設計と改善提案を受けつつ、実作業の一部を自社で担うとコスト効率が上がります |
| 50万円未満 | 自社運用＋アドバイザー型／定額型の代行 | 最低手数料の影響で定率型は割高になるため、定額型や少額対応の会社が現実的です |
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【無料】Meta広告の費用感を相談するここからは、Meta広告の運用代行を依頼できる会社を目的別のカテゴリーに分けて紹介します。まずは下の早見表で自社の状況を確認し、気になる会社の詳細をご覧ください。
| # | こんな状況なら | おすすめ会社 | 選ぶ理由 |
|---|---|---|---|
| ① | 何から相談すべきか分からない／戦略から任せたい | StockSun・グラッドキューブ・PLAN-Bマーケティングパートナーズ | 戦略設計から運用まで一気通貫。サイト改善やSEO連携まで含めて相談できます |
| ② | 運用の専門性・実績の豊富さを重視したい | アナグラム・キーワードマーケティング・オンジン | 運用型広告に特化した専門性と豊富な実績が強みです |
| ③ | クリエイティブやLPの質を重視したい | デジタルアスリート・ニュートラルワークス | クリエイティブ検証とLP改善をセットで任せられます |
| ④ | 大規模予算を安定して運用したい | サイバーエージェント・オプト | 大手ならではの運用体制とデータ基盤を活用できます |
| ⑤ | コスパや少額からのスタートを重視したい | ユニアド・ダブルループ・ZOOST | 透明性の高い料金体系や少額対応が魅力です |
StockSun代表 岩野 圭佑
会社として実績があっても、自分の担当者がその実績に関わっているとは限りません。選択肢が多いからこそ、契約前に「誰が運用するのか」「その人のMeta広告の実績は何か」まで確認できる体制かどうかを、必ず見てください。
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| ロゴ | 会社名 | 費用感 | こんな企業向け | 強み（一言） |
|---|---|---|---|---|
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StockSun株式会社 | 月10万円〜 | 戦略から整理してまるごと任せたい | 700社超の支援実績・担当者を指名できる社内コンペ制度 |
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株式会社グラッドキューブ | 広告費の20%目安 | 自社ツールでLPO・CROまで含めたい | 東証上場／自社開発SaaS「SiTest」でサイト改善も一体対応 |
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PLAN-Bマーケティングパートナーズ | 要見積もり | 予算規模が大きく、SEO連携も重視したい | ADKグループとの合弁体制 |
StockSunは、Meta広告単体ではなく、SEO・Web広告・SNS・LP制作などWebマーケティング全体を包括的に支援できる体制が最大の強みのWebマーケティング会社です。戦略立案から施策実行、効果測定・改善まで一貫して対応し、費用は依頼内容に応じた個別設計で、月10万円から柔軟に相談できます。
特に注目したいのが「社内コンペ制度」です。相談段階で複数のコンサルタントが提案を行い、その中から自社に最適な担当者を選べる仕組みになっています。認定パートナーは、取引実績のあるプレイヤーの中でも上位1％未満のみが登録される仕組みで（公式サイト記載）、「誰が担当するか分からない」という外注時の不安を解消できる点は、他社にはない大きな強みです。
BtoB企業のMeta広告運用では、クリック数やインプレッション数ではなく「受注につながるリードの獲得」を最重要KPIに据え、LTVや受注率まで逆算した戦略設計を行います。その具体的な手法は、本記事の「【独自取材】Meta広告運用代行で月40件のリードを獲得する実践メソッド」で一次情報として詳しく解説しています。ピクセル設置やコンバージョンAPI（Meta広告の計測を正確にする仕組み）の連携といった技術的なハードルにも対応できるため、「設定が複雑でわからない」という企業でも安心して任せられます。
| 費用感 | 月10万円〜（案件ごとに柔軟な料金設計） |
| 対応範囲 | Web広告運用（Meta・リスティング・SNS・動画）／SEO対策／SNS運用／LP制作／EC支援／採用支援など16カテゴリ |
| 実績 | 700社超の支援実績（2026年7月時点）／BtoB・BtoCを問わずMeta広告の運用実績が豊富／YouTube「WebマーケティングTV」登録者5.86万人超（2026年7月時点） |
| 所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目8番3号 新都心丸善ビル7階 |
| 公式HP | https://stock-sun.com/ |
＼戦略設計から運用まで、まるごとお任せできます／
【無料】Meta広告運用代行の相談をする株式会社グラッドキューブの強みは、自社開発のLPO/CROツール「SiTest」で、広告の遷移先となるLP改善まで一体で提案できる点です。ヒートマップ解析や行動録画分析により、「広告のクリックは取れているのにCVしない」という課題に対して、クリック後の改善で応えられます。
東証グロース上場企業（証券コード9561）であり、Meta Business Partners認定も公式に明記しています。Meta社から直接最新情報を得られる立場にあるため、アルゴリズム変更への対応も迅速です。料金は広告費の20%が目安で、広告費50万円以上の場合は初期費用0円・最低契約期間なしとなっています（2026年8月時点）。広告とサイト改善をまとめて相談したい企業に向いています。
| 費用感 | 広告費の20%目安（広告費50万円以上で初期費用0円・最低契約期間なし／2026年8月時点） |
| 対応範囲 | Meta広告・SNS広告運用／リスティング広告／LPO・CRO（SiTest）／Webサイト制作／コンサルティング |
| 実績 | Meta Business Partners認定（公式HP記載）／マネーフォワードのSNS広告支援でブランドワード検索ボリューム前年比160%（公式HP記載） |
| 所在地 | 〒541-0048 大阪府大阪市中央区瓦町2-4-7 新瓦町ビル 8F |
| 公式HP | https://www.glad-cube.com/ |
PLAN-Bマーケティングパートナーズの特徴は、SEOに強いPLAN-Bと、総合広告代理店ADKホールディングスの合弁による体制です。2023年設立の合弁会社で、出資比率はPLAN-B 51%／ADKホールディングス 49%（公式ニュースリリース記載）。検索広告・SNS広告・SEOを横断したクロスチャネルでの戦略設計に対応できます。
親会社のPLAN-BはSEO領域で長年の実績を持つため、広告とSEOの役割分担を整理したうえで予算配分を設計したい企業に向いています。料金は公式サイトに明記がないため、要見積もりとなります。比較的大きな予算規模での運用を想定している場合の選択肢です。
| 費用感 | 要見積もり（公式サイトに料金の記載なし／2026年8月時点） |
| 対応範囲 | Web広告運用／SEO／コンテンツマーケティング／マーケティングDX支援 |
| 実績 | PLAN-B 51%／ADKホールディングス 49%出資の合弁会社として2023年設立（公式ニュースリリース記載） |
| 所在地 | 〒550-0013 大阪市西区新町1-28-3 四ツ橋グランスクエア 6階（親会社・株式会社PLAN-B） |
| 公式HP | https://www.plan-b.co.jp/ |
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| ロゴ | 会社名 | 費用感 | こんな企業向け | 強み（一言） |
|---|---|---|---|---|
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アナグラム株式会社 | 媒体費の20%（100万円未満は最低20万円） | 専属担当制で高速にPDCAを回したい | 運用型広告に特化・インハウス化支援にも対応 |
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株式会社キーワードマーケティング | 要見積もり | 担当者による品質のばらつきを避けたい | 1,500社・150業種以上の支援実績（2026年6月時点） |
| — | 株式会社オンジン | 広告費の20%（初期費用0円） | 料金体系が明快な会社に任せたい | Facebook・Instagram広告の個別対応を公式明記 |
アナグラム株式会社の強みは、分業制ではなく専属担当制で、提案から実行・分析まで一気通貫で伴走する体制です。意思決定が速く、PDCAサイクルを高速で回せるため、クリエイティブ検証の回転数が成果を左右するMeta広告と相性の良い運用スタイルだと言えます。
Meta・X・LINE・LinkedInなどSNS媒体を個別に列挙しており、対応媒体が明確です。また、将来的なインハウス化を前提とした支援サービスも提供しているため、社内にノウハウを残したい企業にも向いています。料金は公式FAQに「媒体費100万円未満は最低手数料20万円、100万円以上は媒体費の20%」と明記されています（2026年8月時点）。なお同社は2020年よりフィードフォースグループの完全子会社です。
| 費用感 | 媒体費100万円未満は最低手数料20万円／100万円以上は媒体費の20%（2026年8月時点） |
| 対応範囲 | Meta広告・SNS広告運用／リスティング広告／インハウス化支援 |
| 実績 | SaaS・人材・ECなど幅広い領域の運用実績（公式HP記載）／フィードフォースグループの完全子会社（2020年〜） |
| 所在地 | 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷4丁目4-4 フィールド北参道 1・2F |
| 公式HP | https://anagrams.jp/ |
株式会社キーワードマーケティングの特徴は、運用品質の標準化により、担当者によるパフォーマンスのばらつきを抑えている点です。長年の運用で培ったノウハウを仕組み化しているため、「担当者ガチャ」のリスクを避けたい企業にとって安心感があります。
公式サイトには1,500社・150業種以上の支援実績（2026年6月現在）と記載されており、業種を問わず知見が蓄積されています。SNS広告メニューではFacebook・Instagram・X・LINE・TikTokを個別に列挙しており、Meta広告への対応も明確です。料金は公式サイトに記載がないため、要見積もりとなります。
| 費用感 | 要見積もり（公式サイトに料金の記載なし／2026年8月時点） |
| 対応範囲 | Meta広告・SNS広告運用／リスティング広告／ディスプレイ広告 |
| 実績 | 1,500社・150業種以上の支援実績（2026年6月時点・公式HP記載） |
| 所在地 | 〒104-0061 東京都中央区銀座1-13-12 銀友ビル4F |
| 公式HP | https://www.kwm.co.jp/ |
株式会社オンジンの強みは、「運用代行手数料は広告費の20%・初期構築費用0円」と料金体系を公式に明示している透明性です。料金非公開の会社が多いなか、事前に費用の見通しを立てやすい点は、初めて運用代行を利用する企業にとって判断しやすい材料になります。
Facebook広告運用代行・Instagram広告運用代行の個別ページを公式に用意しており、Meta広告への対応も明確です。公式サイトには支援社数300以上・業種100以上・広告アカウント1,000以上（公式HP記載）と記載されています。2022年設立、愛知県一宮市に拠点を置く会社です。
| 費用感 | 広告費の20%／初期構築費用0円（2026年8月時点・公式HP記載） |
| 対応範囲 | Meta広告（Facebook・Instagram）運用／LINE広告／X広告／TikTok広告 |
| 実績 | 支援社数300以上・業種100以上・広告アカウント1,000以上（公式HP記載） |
| 所在地 | 愛知県一宮市（設立2022年8月） |
| 公式HP | https://onjin.co.jp/ |
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| ロゴ | 会社名 | 費用感 | こんな企業向け | 強み（一言） |
|---|---|---|---|---|
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デジタルアスリート株式会社 | 要見積もり | LP制作と広告運用をまとめて任せたい | 2,425社超の支援実績・LP制作費0円 |
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株式会社ニュートラルワークス | 初期費用5万円＋広告費の18% | デザイン性の高いクリエイティブを求めたい | 相場の20%を下回る18%の手数料設定 |
デジタルアスリート株式会社の強みは、LP制作と広告運用をセットで依頼でき、しかもランディングページの制作費が0円と公式に明記されている点です。広告文とクリエイティブを次々と入れ替え、勝ちパターンが見つかるまでテストを行うアプローチで、クリック後のCVRまで含めた改善に対応します。
公式サイトには累計2,425社を超える支援実績（公式HP記載）と記載されており、Meta Business Partner・Premier Google Partner・Yahoo!認定セールスパートナーの認定も公式に明記しています。なお同社は2022年1月に株式会社リスティングプラスから商号変更しています。
| 費用感 | 要見積もり（LP制作費は0円と公式明記／2026年8月時点） |
| 対応範囲 | Meta（Facebook）広告／Instagram広告／リスティング広告／LP制作／YouTube運用 |
| 実績 | 累計2,425社超の支援実績（公式HP記載）／Meta Business Partner・Premier Google Partner認定 |
| 所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿6-24-1 西新宿三井ビルディング4階 |
| 公式HP | https://ppc-master.jp/ |
株式会社ニュートラルワークスの強みは、運用手数料が広告費の18%と、相場である20%を下回る水準で公式に明示されている点です。初期費用5万円（タグ設置・アカウント構築費用込み）、広告費用50万円〜という条件も公式サイトに明記されており、費用の見通しを立てやすい会社です。
「湘南のクリエイティブカンパニー」を標榜し、デザイン性の高いバナーや動画制作にも対応します（訴求軸に合わせたクリエイティブ作成は別途料金）。取引先としてJAL・パナソニック・New Balanceなどを公式に掲載しており、ブランドイメージを重視する企業にも向いています。Facebook広告運用代行の独立ページを公式に用意しています。
| 費用感 | 初期費用5万円＋運用費用は広告費の18%（広告費用50万円〜／2026年8月時点・公式HP記載） |
| 対応範囲 | Facebook広告・SNS広告運用／リスティング広告／Instagram運用代行／Webサイト制作 |
| 実績 | JAL・パナソニック・New Balanceなどの取引実績（公式HP記載） |
| 所在地 | 〒251-0035 神奈川県藤沢市片瀬海岸2-14-7 |
| 公式HP | https://n-works.link/ |
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| ロゴ | 会社名 | 費用感 | こんな企業向け | 強み（一言） |
|---|---|---|---|---|
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株式会社サイバーエージェント | 要見積もり | 月数百万円規模の予算を運用したい | 国内トップクラスの規模・動画クリエイティブの知見 |
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株式会社オプト | 要見積もり | データ基盤を含めて整備したい | 博報堂DYグループのデータ活用支援 |
株式会社サイバーエージェントの強みは、国内トップクラスの規模を活かした大規模アカウントの運用体制です。月額数百万円以上の予算を安定して運用したい企業にとって、有力な選択肢になります。
ABEMAなど自社メディア運営で培った動画クリエイティブのノウハウを保有しており、Meta広告でも高品質な動画制作に対応できます。Facebook Marketing Partners認定パートナー、Instagram Partner Programの認定を公式に明記しています。一方で、少額予算の案件には向かない可能性があるため、予算規模を踏まえた相談が必要です。
| 費用感 | 要見積もり（大規模予算向け／公式サイトに料金の記載なし・2026年8月時点） |
| 対応範囲 | SNS広告運用／リスティング広告／動画広告／インフルエンサーマーケティング |
| 実績 | Facebook Marketing Partners認定パートナー／Instagram Partner Program（公式HP記載） |
| 所在地 | 〒150-0042 東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers |
| 公式HP | https://www.cyberagent.co.jp/ |
株式会社オプトの強みは、独自のデータ基盤を活用したデータドリブンなマーケティング支援です。広告効果を多角的に測定・改善し、MA（マーケティングオートメーション）ツールとの連携によってリード獲得後の育成まで見据えた支援が可能です。
同社は博報堂DYホールディングスを主要株主とする博報堂DYグループの一員です（公式会社概要記載）。大手グループの体制を活かした支援を求める企業に向いています。ただし、公式サイトではMeta・Facebook・Instagramの個別サービス記載が確認できないため、Meta広告の具体的な支援実績は問い合わせ時に確認することをおすすめします。
| 費用感 | 要見積もり（公式サイトに料金の記載なし／2026年8月時点） |
| 対応範囲 | Web広告運用／マーケティングオートメーション／データ分析／マーケティングDX支援 |
| 実績 | 博報堂DYホールディングスを主要株主とする博報堂DYグループの一員（公式HP記載）／設立2015年4月・資本金1億円 |
| 所在地 | 〒102-0081 東京都千代田区四番町6 東急番町ビル |
| 公式HP | https://www.opt.ne.jp/ |
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| ロゴ | 会社名 | 費用感 | こんな企業向け | 強み（一言） |
|---|---|---|---|---|
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株式会社ユニアド | 請求額の20%（50万円以下は一律10万円） | 初期費用をかけずに始めたい | 212業種の運用実績・初期費用は原則なし |
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株式会社ダブルループ | 月額3万円〜（税別） | とにかく少額から試したい | 最低契約期間1ヶ月・月額3万円から開始可能 |
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ZOOST株式会社 | 要見積もり | リスティング広告と併用したい | 広告運用3,000社以上の実績（公式HP記載） |
株式会社ユニアドの強みは、初期費用が原則不要で、212業種にわたる幅広い運用実績を持つ点です。業種ごとの勝ちパターンが蓄積されているため、自社と近い業種の知見を活かした提案を受けやすいのが特徴です。
料金は「請求金額の20%、50万円以下は一律10万円」と公式に明記されており、最低出稿額の取り決めもありません（目安は30万円以上）。Meta Business Partnersとして、媒体の営業担当者から最新情報やアカウント最適化の改善案を直接得られる体制を公式に掲げています。Facebook広告運用代行・Instagram広告運用代行の個別ページも用意されています。
| 費用感 | 請求金額の20%（50万円以下は一律10万円）／初期費用は原則なし（2026年8月時点・公式HP記載） |
| 対応範囲 | Facebook広告／Instagram広告／リスティング広告／動画広告 |
| 実績 | 212業種の運用実績（公式HP記載）／Meta Business Partners |
| 所在地 | 〒107-0062 東京都港区南青山1-1-1 新青山ビル 東館7F |
| 公式HP | https://www.uniad.co.jp/ |
株式会社ダブルループの強みは、初期費用30,000円・月額運用費30,000円から、最低契約期間1ヶ月でMeta広告を始められる導入ハードルの低さです（いずれも税別）。「まずは少額で試してみたい」という企業にとって、最も始めやすい選択肢のひとつです。
料金体系は、月額運用額15万円以上の場合は運用額の20%に切り替わります。なお月額30,000円〜は新規取引先限定の特別価格である旨が公式に記載されています（2026年8月時点）。「Meta(Facebook)広告運用代行」の専用ページを公式に用意しており、Instagram配信にも対応します。
| 費用感 | 初期費用30,000円／月額運用費30,000円〜（税別・新規取引先限定特別価格）／月額運用額15万円以上は運用額の20%（2026年8月時点） |
| 対応範囲 | Meta（Facebook・Instagram）広告運用／Facebookページ制作／Webサイト制作／SEO対策 |
| 実績 | 最低契約期間1ヶ月から対応（公式HP記載）／不動産・医療業界など幅広い業種の運用実績 |
| 所在地 | 〒102-0072 東京都千代田区飯田橋1-7-4 九段MSCビル4F |
| 公式HP | https://doubleloop.co.jp/ |
ZOOST株式会社の強みは、広告運用3,000社以上・サイト制作800件以上という蓄積された実績です（公式HP記載）。リスティング広告とMeta広告を組み合わせた提案に対応できるため、検索とSNSの両面から集客したい企業に向いています。
同社は株式会社イーナのWEB事業部門が2024年4月に分社化し、同年7月1日付でZOOST株式会社へ商号変更した会社です。「株式会社イーナ」として紹介されている情報も残っていますが、現在の広告運用の担い手はZOOST株式会社です。SNS広告運用でFacebook・Instagram・X・LINEを個別に記載しています。料金は公式サイトに明記がないため、要見積もりとなります。
| 費用感 | 要見積もり（公式サイトに料金の記載なし／2026年8月時点） |
| 対応範囲 | SNS広告運用（Facebook・Instagram・X・LINE）／リスティング広告／SEO対策／Webサイト制作 |
| 実績 | 広告運用3,000社以上・サイト制作800件以上（公式HP記載） |
| 所在地 | 大阪市中央区南本町1-8-14（2024年7月1日にイーナのWEB事業を分社化・商号変更） |
| 公式HP | https://zoost.co.jp/ |
＼13社を比較しても決めきれない方へ／
【無料】代理店選びの相談をする「対面で打ち合わせできる会社がいい」「地域の商習慣を理解している会社に任せたい」という場合は、エリア別の記事もあわせてご覧ください。各エリアで実際に対応している会社を、同じ目的別カテゴリーで比較しています。
ここまで13社を比較してきましたが、「結局どの運用代行会社も同じに見える」と感じた方も多いはずです。そこで本章では、他社の比較記事では決して読めない一次情報として、StockSunの広告運用責任者・山本翔平が実際のクライアント提案の現場で語ったBtoB向けMeta広告の”勝ち筋”を公開します。「メタ広告で成果が出る運用代行」と「出ない運用代行」が具体的に何を変えているのか——その分岐点がわかる内容です。
BtoB商材でMeta広告に取り組み、成果が出ずに撤退する企業には共通点があります。それが「静止画クリエイティブだけで配信している」ことです。実際に、月30万円の予算で3〜4ヶ月メタ広告を回したものの、静止画クリエイティブのみだったために反響がほぼゼロで撤退した——という相談は珍しくありません。
StockSunの広告運用責任者は、この原因を明快に言語化しています。「導入したことによる結果インパクトを、定量的に・分かりやすく示せない商材ほど、広告で動かすのは難しい」。BtoBの支援系サービス（SNS運用代行、広告運用代行、コンサルティングなど）は内容がファジーになりがちで、静止画で「実績」を訴求してもユーザーの温度感が上がりきらないのです。だからこそ、Meta広告で勝つにはクリエイティブの設計そのものを変える必要があります。
静止画に代わる勝ち筋が、導入企業の「顧客インタビュー動画」をそのまま広告クリエイティブにする手法です。実際の成功事例では、支援先のクライアントが合計70社分のインタビュー動画素材を用意し、これを70パターンのクリエイティブとして展開しています。「70社のインタビューは集められない」と思われがちですが、すべてZoomでオンライン収録することで現実的に集められるのがポイントです。Zoom画面から顧客の顔を大きく切り取って編集すれば、違和感なく広告動画として使えます。
インタビュー動画はメソッド化されており、StockSun側から以下を指定します。
そして重要なのが事例数の基準です。1業種につき20事例まではクリエイティブの効果が加速度的に上がり、それ以降は緩やかに伸び続けます。複数業種にアプローチする場合は、3業種なら60事例が目安。利益率やLTVが高い商材から優先的にインタビューを集めるのが定石です。「お客様に事例を喋ってもらえばいい」という単純な話ではなく、成果が出る事例動画には明確なメソッドがある——ここを理解して運用できるかが、代行会社の実力を分けます。
クリエイティブの次に成果を分けるのが「広告クリック後にどのページを見せるか」です。一般的には広告→サービスLP→フォームという動線が定番ですが、StockSunが推奨するのは広告→「記事LP」→フォームという流れです。
顧客インタビュー動画（実績・事例）をフックにクリックしてきたユーザーが次に求めているのは、サービスの売り込みではなく「事例の続き・詳細」です。そこでサービスLPを見せると温度感が下がってしまう。代わりに、インタビュー記事を織り交ぜた「記事LP」を見せ、サービス名は記事の最後にようやく登場させます。サプリ広告のような構成をBtoBに応用するイメージです。
さらに巧妙なのが、記事LPのCVボタンを最下部にしか置かない設計です。「記事を最後まで読み切った人だけがフォームに進める」構造にすることで、記事自体が温度感の低いリードを除外するフィルターとして機能します。「広告で来た客は質が低い」という懸念は、この動線設計によって解消できるのです。
多くのBtoB広告は、ハードルを下げるために「資料請求」をCVに設定します。しかしStockSunの推奨は逆で、あえて資料請求をやめ、「問い合わせ」一本に絞ることです。資料請求は数こそ集まりますが、その後の相談・商談につながるか、温度感が噛み合うかが読みにくい。前述の「記事LPで温度感を担保する」設計と組み合わせることで、問い合わせCV一本でも十分な件数が取れるようになります。
実際にこの設計を導入した支援先では、メタ広告1本で月40件弱の問い合わせを獲得しています。クリエイティブ（顧客インタビュー動画）→記事LP→問い合わせフォーム、という一連の設計が噛み合った結果です。件数を左右する最大の変数は「インタビューを何社分集められるか」——ここに尽きる、というのが現場の実感です。
Meta広告の費用対効果を考えるうえで、CPA（顧客獲得単価）＝CPC（クリック単価）÷CVR（コンバージョン率）という基本式を押さえておきましょう。このうち運用側がコントロールしやすいのはCVRです。前述の「記事LP」や問い合わせフォームの改善でCVRを引き上げれば、同じCPCでもCPAを大きく下げられます。優れた運用代行会社は、媒体内の入札調整だけでなくクリック後（LP・記事LP・フォーム）の改善までセットで提案できるかどうかが見極めのポイントです。
また、2026年の市場環境として無視できないのがCPCの上昇です。AIO（生成AIによる検索結果）の普及で広告表示枠が減少する一方、出稿事業者は増加しており、業種平均でCPCは前年比10〜30%上昇しています。つまり「媒体に任せきりで放置していると、年々獲得単価が悪化していく」のが前提条件。だからこそ、クリエイティブとCVRを能動的に改善し続けられる運用代行会社を選ぶことが、これまで以上に費用対効果を左右します。
最後に、Meta広告で成果を出すための大前提に触れておきます。それは「バイネームで受けるサービス名（パッケージ名称）が立っていること」です。オーダーメイド色が強い商材でも、覚えやすいサービス名を付けて”塊”として見せられるかどうかが、広告で動かせるかの分かれ目になります。逆に、ここが整理できていない段階では、広告よりも先にテレアポなど別の手法で検証したほうがよい、というのが現場の判断基準です。
背景には、BtoBマーケティングの”2C化”があります。検討担当者も、通勤中や帰宅後にスマホでSNS・YouTubeを見る行動が当たり前になりました。FacebookやInstagramのフィードで実績動画に触れ、記事で納得し、問い合わせる——このダイレクトレスポンス型の動線が、BtoBにも本格的に浸透しています。「2Cで当たり前の動線を、2Bでやる」。この発想を持ち、CAC（顧客獲得コスト）まで見据えて運用できる代行会社こそ、これからのMeta広告で成果を出せるパートナーだと言えます。
「このメソッドを自社の商材で再現できるか相談したい」「どんなクリエイティブ・記事LPになるか具体的に知りたい」という方は、ぜひ一度StockSunの無料相談をご利用ください。事前にターゲットや強みをお送りいただければ、その場で具体的な方向性をお示しします。
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【無料】Meta広告の戦略相談をする「Web広告全般に対応」と謳っていても、実績の大半がリスティング広告というケースは少なくありません。Meta広告は検索意図のないユーザーに対して興味を喚起する広告であり、リスティング広告とは求められるスキルが根本的に異なります。自社と近い業種・商材でのMeta広告の運用実績があるかを、具体的な事例ベースで確認してください。
Meta広告の成果を最も左右するのがクリエイティブです。前章のメソッドで解説したとおり、成果が出る運用は「月に何十パターンも検証し、勝ちパターンを見つける」という物量戦でもあります。確認すべきは次の3点です。
Meta広告のアカウント運用には、代理店のアカウントを使う方法と自社のビジネスマネージャを使う方法の2つがあります。推奨は自社アカウントでの運用です。代理店アカウントで運用すると、解約時に広告データ・学習データ・クリエイティブを引き継げず、次の代理店でゼロから再スタートになるリスクがあります。
また、運用の透明性も重要です。管理画面を自社でも閲覧できるか、レポートは実数値ベースかを契約前に確認しましょう。「レポートの数字は良いのに問い合わせが増えない」という事態は、見ている指標が噛み合っていないときに起こります。
会社としての実績と、自社を担当する人の実力は別物です。営業担当と運用担当が異なる場合、提案内容と実際の運用にギャップが生じやすい点に注意してください。契約前に「誰が運用するのか」「その担当者のMeta広告の実績は何か」「何社を兼任しているのか」まで確認できると安心です。
手数料の料率だけでなく、最低手数料・初期費用・クリエイティブ制作費・レポート費用を含めた総額で比較してください。前述のとおり、定率型でも最低手数料が設定されていれば、少額予算では実質料率が大きく跳ね上がります。「広告費◯万円のとき、月々の請求総額はいくらか」を金額ベースで提示してもらうのが確実です。
運用代行会社に依頼したあと、どのような改善が行われるのかを知っておくと、提案の良し悪しを判断しやすくなります。Meta広告でCPAを抑える施策は、大きく3つの柱に整理できます。
キャンペーン・広告セットの構造を整理し、予算が学習に十分な量で配分されるよう調整します。広告セットを細かく分割しすぎると学習データが分散し、かえって成果が安定しません。近年のMeta広告はAIによる自動最適化が進んでいるため、「機械学習が回る構造を作る」ことが運用者の役割になっています。
類似オーディエンス・カスタムオーディエンス・興味関心ターゲティングなどを検証し、成果の出る配信先を特定します。ただし前述のとおり、現在はターゲティングを絞り込みすぎるよりAIの最適化に委ね、クリエイティブで対象を絞り込むアプローチが主流になりつつあります。
3つの柱のなかで最も成果への影響が大きいのがクリエイティブです。成果の出ているクリエイティブの共通項を分析し、勝ちパターンの派生版を追加し続けます。独自取材の章で解説した「顧客インタビュー動画」も、この柱に位置づけられる施策です。クリエイティブの供給が止まった時点で、Meta広告の成果は必ず頭打ちになります。
提案時は経験豊富な営業担当が対応したものの、契約後は経験の浅い担当者が運用にあたる、というミスマッチです。対策：契約前に運用担当者との面談を依頼し、担当者自身のMeta広告の実績を確認してください。担当者を指名・選択できる仕組みを持つ会社であれば、このリスクは大きく下がります。
代理店アカウントで運用していたため、解約と同時に蓄積した学習データやクリエイティブを失うケースです。対策：自社のビジネスマネージャでアカウントを保有し、代理店には運用権限のみを付与する形にしてください。契約書に、解約時のデータ・クリエイティブの取り扱いを明記しておくとより安全です。
Meta広告は機械学習によって最適化されるため、一定量のコンバージョンデータが溜まるまで成果が安定しません。予算が少なすぎると学習が完了せず、「効果がなかった」と判断して撤退してしまいます。対策：最低3ヶ月程度の検証期間と、学習に必要なコンバージョン数を確保できる予算を、事前に運用会社とすり合わせておきましょう。
Meta広告は、Facebook・Instagram・Messenger・Audience Networkに配信できる広告の総称です。運営元のFacebook社が2021年にMeta社へ社名変更したことに伴う呼称で、Facebook広告・Instagram広告はいずれもMeta広告に含まれます。同じ管理画面から一括で配信・管理できるため、実務上は区別せず扱うのが一般的です。
運用手数料は広告費の20%前後が主流です。ただし最低手数料（月10万〜20万円）が設定されている会社が多く、少額予算では実質料率が上がります。少額から始めたい場合は、月額3万円台からの定額型に対応する会社を検討してください。初期費用は0〜5万円が目安です（いずれも2026年8月時点）。
媒体側の最低出稿金額の制限はなく、日予算数千円からでも配信自体は可能です。ただし機械学習が十分に回るには一定量のコンバージョンデータが必要なため、成果を検証するなら月20万〜30万円程度を目安に考えるのが現実的です。運用代行を依頼する場合は、これに手数料が加わります。
目安は3ヶ月程度です。配信開始から1ヶ月程度は機械学習の期間、2〜3ヶ月目でクリエイティブの勝ちパターンが見え始める、という流れが一般的です。1ヶ月で判断して撤退すると、学習が完了する前にやめてしまうことになります。
出ます。ただし「静止画で実績を訴求するだけ」では成果が出にくいのも事実です。BtoBの検討担当者もスマホでSNSを日常的に閲覧する時代になり、顧客インタビュー動画などの実績クリエイティブと、記事LPによる丁寧な情報提供を組み合わせれば、メタ広告1本で月数十件規模のリード獲得も十分に狙えます。重要なのは、サービス名（パッケージ名称）を明確にし、定量的な成果を分かりやすく伝える設計です。詳しくは本記事の実践メソッドをご覧ください。
多くの運用代行会社が対応していますが、手数料に含まれるか別途請求かは会社によって異なります。また「月◯本まで」と上限が設けられている場合もあります。Meta広告はクリエイティブの検証量が成果を左右するため、契約前に制作可能な本数と費用を必ず確認してください。
可能です。自社のビジネスマネージャでアカウントを保有し、代理店に運用権限を付与する形が推奨されます。この形であれば、解約時も広告データ・学習データ・クリエイティブが自社に残ります。代理店アカウントでの運用を前提としている会社の場合は、解約時の取り扱いを事前に確認してください。
切り替えられます。ただし、自社アカウントで運用していることが前提です。将来的な内製化を視野に入れている場合は、インハウス化支援に対応している会社を選ぶとスムーズです。運用ノウハウの移管まで含めて支援してもらえるため、切り替え後の成果低下を抑えられます。
Meta広告の運用代行会社を選ぶ際は、会社の知名度や手数料の料率だけで判断せず、「Meta広告に特化した実績があるか」「クリエイティブを検証し続けられる体制か」「自社の目的と得意領域が合っているか」の3点で見極めることが重要です。
この記事のまとめ
StockSunでは、Meta広告の運用だけでなく、SEO・リスティング広告・LP制作を含めたWebマーケティング全体を俯瞰した戦略設計が可能です。「そもそもMeta広告が自社に合っているのか」という段階からご相談いただけます。
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StockSun代表 岩野 圭佑
手数料の料率だけを比べても、実際に払う金額は分かりません。広告費が少ないほど最低手数料が効いてきますし、クリエイティブ制作費が別建てなら総額は大きく変わります。「広告費◯万円のとき、月々の請求総額はいくらになるか」を、必ず金額ベースで出してもらってください。