不動産会社の営業現場では、「反響は来ているのに来店や成約につながらない」「源泉営業（テレアポ・飛び込み）を任せられる若手がいない」「追客が属人化し、対応漏れのうちに他社で決まってしまう」といった悩みが頻発しています。
結論から言うと、不動産営業の課題は「営業代行を使うかどうか」ではなく、「どの営業フェーズを、どのタイプの代行会社に任せるか」で成果が大きく分かれます。
本記事では、不動産業界の営業構造を整理したうえで、不動産会社におすすめの営業代行会社を比較します。あわせて、依頼できる業務範囲、費用相場、失敗しない選び方まで網羅的に解説するので、自社の課題に合った営業代行会社を見極めたい方はぜひ参考にしてください。
また、今すぐ不動産業界でリードの量・質を上げたい方はカリトルくんがおすすめです。
以下より無料でご相談いただけますので、どれくらい売上が上がりそうかご確認ください。
目次
| 会社名 | 特徴 | 料金 | 向いている企業 |
|---|---|---|---|
| カリトルくん（StockSun株式会社） | 精鋭フリーランスが「質の高い商談」にコミット。複数手法（架電・フォーム・メール等）を組み合わせて商談創出まで伴走。 | 月額固定（目安：月10万円〜） | 商談品質重視で、営業設計〜実行までまとめて任せたい不動産会社 |
| 株式会社ディグロス | 成果報酬型テレアポ代行。アポ獲得だけでなく、アポ内容の改善・運用面のプロデュースに強み。 | 成果報酬（目安：1件10,000〜50,000円） | 成果連動でスタートしつつ、アポの「質」も上げたい不動産会社 |
| アズ株式会社 | 成果報酬型アポ獲得（テレアポ）に強い。戦略〜リスト・スクリプト〜実行・分析まで一気通貫で回す運用型。 | 成果報酬（アポ単価目安：15,000円〜）＋運用費（要問い合わせ） | 新規開拓の行動量を外部で担保しつつ、運用改善まで任せたい不動産会社 |
| 株式会社エッジコネクション | 戦略設計〜テレマーケ〜商談同行まで総合支援。「丸投げ」訴求の伴走型で、営業以外の経営課題も含めて支援範囲が広い。 | 成果報酬・時間課金など柔軟（要問い合わせ） | 営業課題が複合的で、戦略面から一緒に立て直したい不動産会社 |
| ルーツアルファ株式会社 | 完全成果報酬型でアポ獲得。BtoB/BtoC双方に対応しやすいとされ、リスクを抑えて検証しやすい。 | 成果報酬（目安：アポ1件10,000円〜／固定費なし） | まずは固定費を抑えて新規アポ創出を試したい不動産会社 |
| ミカタ株式会社（追客のミカタ） | 不動産売却反響の「追客」特化。初動の即時対応〜長期ナーチャリングまで代行し、取りこぼしを防ぐ。 | 固定＋従量の複合（例：初期10万円＋月10万円〜＋超過従量） | 反響はあるが追客が回らず、査定・訪問につながらない不動産会社 |
| 株式会社ESTATE | 訪問営業（飛び込み）やテレアポで「0→1」を作る新規開拓型。短期テスト〜成果報酬までプラン柔軟。 | 固定（例：2週間35万円〜）／成果報酬（要問い合わせ） | 物上げ・媒介獲得など、源泉開拓を現場で増やしたい不動産会社 |
| 株式会社ジャパンプ | 訪問営業とテレアポの両面を代行。営業トレーニングを積んだ人材で実行し、フィードバックも含めた運用を行う。 | 月額固定が中心（目安：1人あたり月50万円〜／要問い合わせ） | 対面営業（訪問）を含めて、現場稼働を外部で増やしたい不動産会社 |
| 株式会社canterista | 全国拠点で新規開拓（架電〜訪問）を実行。固定・成果・ハイブリッドなど契約設計の幅が広い。 | 固定（例：2週間30〜35万円）／成果報酬（例：アポ9,800円〜等）※要問い合わせ | エリアをまたいで源泉開拓を動かしたい不動産会社（多拠点・広域） |
| 株式会社ファイブスター（DANKETSU） | 不動産業界向けの反響即時対応・追客コール特化。「60秒以内」など初動スピードを強みにする。 | 要問い合わせ | 反響対応の速度・追客体制を強化して商談数を増やしたい不動産会社 |
| homie株式会社（HOTLEAD） | 反響対応（インバウンド）を代行し、短時間での初回接触〜日程調整まで一気通貫。AI×人で通電率を高める設計。 | 要問い合わせ | 反響の取りこぼしが多く、来店・内見・査定アポへの転換率を上げたい不動産会社 |
| 株式会社メイクブイ・ホールディングス | 大規模人材ネットワークで大量架電などのBPOに強い。低単価の従量課金で「短期で全件当て切る」用途に向く。 | 従量課金（例：1コール100円〜）※要問い合わせ | 休眠掘り起こし・リスト全件架電など、短期で母数を当てたい不動産会社 |
| mitoriz（ミトリズ）株式会社 | 全国規模のフィールド人材（ラウンダー等）とデータ活用を組み合わせた営業・販促支援。対面接点づくりにも強い。 | 要問い合わせ（案件別見積もり） | 展示場・モデルルーム等の対面運用や、フィールド施策を組み合わせたい不動産会社 |
不動産営業代行が対応できる業務範囲は多岐にわたりますが、すべてを一律に任せるべきではありません。どの工程が自社のボトルネックになっているかによって、選ぶべき営業代行会社は大きく異なります。
特に重要なのが、「源泉営業（物上げ）」と「反響対応」は同じ営業行為でも難易度と性質がまったく異なる点です。源泉営業は売却意欲が顕在化していない相手へのアプローチであり、高度な業界理解とトーク設計が求められます。一方、反響対応はスピードと仕組み化が成果を左右します。この違いを理解せずに営業代行を選ぶと、コストだけがかかり成果が出ない原因になります。
不動産営業代行は、正しく選べば営業効率と成果を大きく改善できますが、選定を誤ると「質の低いアポ」「現場の混乱」「コスト増大」といった逆効果を招きます。重要なのは、価格や知名度ではなく、自社の営業課題と業務フェーズに合致しているかという視点です。
以下では、不動産会社が営業代行会社を選ぶ際に必ず確認すべき5つの基準を整理します。
これらの基準を押さえることで、営業代行を「一時的な外注」ではなく、成果につながる戦略的な施策として活用できます。
最初に整理すべきなのは、営業代行に依頼したい業務が「源泉営業（物上げ）」なのか、「反響追客」なのかという点です。源泉営業は、売却意欲が顕在化していないオーナーに接触し、信頼関係を構築しながら案件化を目指す高度な営業です。
一方、反響追客は、広告やポータルサイト経由で問い合わせのあった顕在層を効率よく商談につなげる役割を担います。この2つは求められるスキル、トーク、管理方法がまったく異なります。目的を曖昧にしたまま営業代行を導入すると、成果が出ない原因になります。
不動産営業には、宅地建物取引業法をはじめとした厳格な法規制が存在します。誤った説明や強引な営業は、クレームや行政指導につながるリスクがあります。そのため、営業代行会社が不動産業界の専門用語や業務フローを正しく理解しているかは重要な判断基準です。特に、売却理由のヒアリングや価格に関する説明などは、業界知識が浅いと信頼を損ねます。単なるテレアポ代行ではなく、不動産業界に特化した経験があるかを必ず確認すべきです。
営業成果の大半は、リストの質で決まるといっても過言ではありません。源泉営業では、築年数、エリア特性、過去の取引履歴などを踏まえた精度の高いリスト設計が不可欠です。反響追客においても、問い合わせ内容や温度感を適切に分類できなければ、対応の優先順位を誤ります。
営業代行会社がどのような基準でリストを作成・管理しているかを確認することが、無駄な架電や機会損失を防ぐポイントです。
営業代行を利用するうえで、ブラックボックス化は最大のリスクです。架電数やアポ数だけでなく、通話内容、顧客の反応、失注理由などが共有されなければ、改善につなげることができません。
特に不動産営業では、現場のフィードバックが次の施策に直結します。定期的なレポート提出や数値の開示が行われているか、確認体制が整っているかを必ずチェックしましょう。
営業代行を「電話業務の外注」と捉えている会社は要注意です。不動産営業の成果を最大化するには、Web広告、ポータルサイト、ランディングページなどの集客施策と営業活動を連動させる必要があります。反響の質が低ければ、いくら追客しても成約率は上がりません。
Web集客の改善まで含めて提案できる営業代行会社を選ぶことで、反響の質と商談化率の両方を高めることができます。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計500社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。
数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
以下よりオンライン相談無料です。今すぐ貴社の営業を任せましょう！
| 会社名 | 株式会社ディグロス |
|---|---|
| 特徴 | 成果報酬型テレアポに強く、アポの質改善や運用設計にも対応。 |
| 料金 | 成果報酬（要問い合わせ） |
| 向いている企業 | 固定費を抑えて新規アポ獲得を始めたい不動産会社 |
株式会社ディグロスは、BtoB営業に強みを持つ営業代行会社です。不動産テックやリフォーム業など、専門知識を要する商材でも対応可能で、ターゲット企業のリスト作成から初回接触、商談設定まで一貫対応。
トークスクリプトの設計やKPI設定も含め、実践的なサポートを提供します。短期的な成果だけでなく、営業体制の内製化までを見据えた支援が得られるため、長期的なパートナーとしても信頼できます。
| 会社名 | アズ株式会社 |
|---|---|
| 特徴 | 成果報酬型アポ獲得。戦略・リスト・スクリプト・実行まで一気通貫。 |
| 料金 | 成果報酬（アポ単価制／要問い合わせ） |
| 向いている企業 | 行動量を外注しつつ改善運用も任せたい不動産会社 |
アズ株式会社は、成果報酬型・固定型の両方に対応できる柔軟な料金設計が特徴です。不動産業界では、反響営業や資料請求フォローなどの「確度の高いリード創出」を得意としています。独自の営業支援システムを活用し、KPIを可視化することで、運用改善のスピードを高めています。
コストを抑えながら実績を積みたい企業に適しています。
| 会社名 | 株式会社エッジコネクション |
|---|---|
| 特徴 | 営業戦略設計からテレアポ、商談同行まで一貫支援する総合型営業代行。 |
| 料金 | 固定・成果報酬など柔軟（要問い合わせ） |
| 向いている企業 | 営業課題を戦略レベルから整理したい不動産会社 |
株式会社エッジコネクションは、データ分析に基づいた営業戦略の立案と代行に強みを持つ企業です。不動産投資やマンション販売など、高単価商材を扱う企業に向けたアプローチが得意で、リスト作成から商談設定までを一貫サポート。
顧客情報を可視化し、PDCAを回す体制を整えているため、営業活動の効率化と改善が同時に実現します。
| 会社名 | ルーツアルファ株式会社 |
|---|---|
| 特徴 | 完全成果報酬型のアポ獲得に対応し、初期リスクを抑えやすい。 |
| 料金 | 成果報酬（要問い合わせ） |
| 向いている企業 | まずは低リスクで営業代行を試したい不動産会社 |
ルーツアルファ株式会社は、スタートアップや中小企業の営業立ち上げ支援に特化しています。不動産業界においても、顧客ターゲットの策定や営業フロー設計から伴走し、インサイドセールスを中心とした効率的なリード創出を実現。
営業経験の浅い企業でも、戦略構築から実行までを安心して任せられるのが強みです。
| 会社名 | ミカタ株式会社 |
|---|---|
| 特徴 | 不動産売却反響の追客に特化。即時対応から長期ナーチャリングまで代行。 |
| 料金 | 固定＋従量課金（要問い合わせ） |
| 向いている企業 | 反響はあるが追客が回らず機会損失が出ている不動産会社 |
ミカタ株式会社は、不動産業界に特化したマーケティング支援と営業代行を融合させたサービスを提供しています。Web広告・SNS運用・営業代行を一気通貫で行うため、リード獲得から商談までの流れをスムーズに最適化。
集客からクロージングまでの全工程をデータドリブンで管理し、再現性の高い営業成果を生み出します。
| 会社名 | 株式会社ESTATE |
|---|---|
| 特徴 | 訪問営業・テレアポによる源泉開拓に強い新規開拓型営業代行。 |
| 料金 | 固定・成果報酬（要問い合わせ） |
| 向いている企業 | 物上げ・媒介獲得を現場稼働で増やしたい不動産会社 |
株式会社ESTATEは、不動産業界特化型の営業代行会社として、物件販売や投資用不動産の営業を中心に支援を行っています。長年の業界知見を活かし、ターゲット設定から顧客対応までを効率化。成約率を重視した戦略的なアプローチが特徴です。
特に不動産投資・売買仲介の分野で強みを発揮し、経験豊富な営業スタッフが現場レベルで成果を出します。
| 会社名 | 株式会社ジャパンプ |
|---|---|
| 特徴 | 訪問営業とテレアポを両立し、営業ノウハウのフィードバックまで対応。 |
| 料金 | 月額固定（要問い合わせ） |
| 向いている企業 | 対面営業を含めて営業稼働を増やしたい不動産会社 |
株式会社ジャパンプは、テレアポ・オンライン営業・インサイドセールスを中心とした代行サービスを展開。業界別の専門チームを持ち、不動産業界の商習慣にも精通しています。成果報酬型と月額固定型の両プランがあり、予算や目的に応じて柔軟に選択可能。
豊富な実績データを基に、反響の高いトーク設計やリスト改善も行うため、安定したリード獲得が期待できます。
| 会社名 | 株式会社canterista |
|---|---|
| 特徴 | 全国対応の新規開拓営業。固定・成果・複合型に柔軟対応。 |
| 料金 | 固定・成果報酬（要問い合わせ） |
| 向いている企業 | エリアをまたいで源泉開拓を行いたい不動産会社 |
株式会社canteristaは、女性スタッフ中心の柔軟な営業代行を強みとする企業です。リフォーム・住宅販売など、細やかな対応が求められる不動産領域で高い評価を得ています。スクリプト作成や初回アプローチだけでなく、顧客フォローまで行う丁寧な運用が特徴。
女性ならではのヒアリング力と信頼関係構築により、成約率アップが期待できます。
| 会社名 | 株式会社ファイブスター |
|---|---|
| 特徴 | 反響への即時対応と追客コールに特化。初動スピードが強み。 |
| 料金 | 要問い合わせ |
| 向いている企業 | 反響対応の遅れで機会損失が出ている不動産会社 |
株式会社ファイブスターは、営業経験10年以上のベテランスタッフが多数在籍する企業です。電話・訪問・紹介営業など幅広い手法に対応し、不動産業界の複雑な商談にも柔軟に対応可能。クライアント企業との情報共有体制も整っており、成果報告やフィードバックが明確です。
経験値に裏打ちされた安定感が強みです。
| 会社名 | homie株式会社 |
|---|---|
| 特徴 | 反響対応を自動×人力で最適化し、即時アポ化を狙う。 |
| 料金 | 要問い合わせ |
| 向いている企業 | 反響から来店・査定への転換率を上げたい不動産会社 |
homie株式会社は、不動産×テクノロジー領域に強い営業代行企業です。CRMやMAツールを活用し、顧客情報の一元管理からアプローチまでを自動化。
営業活動の効率化と成果の可視化を同時に実現します。ITスキルを活かしたデジタル営業支援が特徴で、DXを推進したい不動産会社に最適です。
| 会社名 | 株式会社メイクブイ・ホールディングス |
|---|---|
| 特徴 | 低単価・大量架電に強いBPO型営業支援。 |
| 料金 | 従量課金（例：1コール100円〜／要問い合わせ） |
| 向いている企業 | 休眠顧客の掘り起こしを短期で行いたい不動産会社 |
株式会社メイクブイ・ホールディングスは、訪問・電話・オンラインを組み合わせたハイブリッド型営業代行を行っています。不動産仲介や販売、法人営業など幅広いジャンルに対応し、顧客開拓からクロージングまでを代行。
自社の営業教育事業も展開しており、トーク技術や提案スキルの高いスタッフが多いのが特徴です。営業未経験の企業でも安心して任せられる体制を整えています。
| 会社名 | mitoriz（ミトリズ）株式会社 |
|---|---|
| 特徴 | 全国規模のフィールド人材とデータを活用した対面営業支援。 |
| 料金 | 要問い合わせ |
| 向いている企業 | 展示場・モデルルームなど対面接点を強化したい不動産会社 |
ソフトブレーン・フィールド株式会社は、全国規模の営業ネットワークを持つ大手企業です。店舗・施設向け営業やルート営業など、現場対応が必要な不動産系商材にも対応可能。営業データをリアルタイムで可視化できる「eSales Manager」と連携することで、プロセス管理と成果分析が容易になります。
大規模案件の営業体制を外部に委託したい企業におすすめです。
不動産営業代行の費用は、「どの営業手法を依頼するか」「成果の定義をどこに置くか」によって大きく異なります。特にテレアポを中心とした源泉営業と、訪問・商談までを含む営業では、必要な工数とリスクが変わるため、料金体系も複数存在します。
以下では、不動産業界で一般的な費用相場を、契約形態ごとに整理します。
それぞれの特徴を理解することで、「安いから選ぶ」「成果報酬だから安心」といった誤った判断を避けることができます。
固定報酬型は、月額で一定の費用を支払い、決められた業務量や稼働時間を確保する契約形態です。不動産営業代行では、月額20万円〜80万円程度が相場となるケースが多く、源泉営業のテレアポや反響追客の一次対応などに用いられます。
成果に左右されず安定した稼働を確保できる点がメリットですが、成果が出なくても費用は発生します。そのため、KPI設計やレポート体制が整っていない会社を選ぶと、コストだけが先行するリスクがあります。
成果報酬型は、アポイント獲得や訪問設定など、あらかじめ定義した成果に応じて費用が発生する契約形態です。不動産業界では、1アポあたり1万円〜3万円前後が目安となることが多く、初期コストを抑えたい会社に選ばれやすい傾向があります。
ただし、成果の定義が曖昧だと「質の低いアポ」が量産されるリスクがあります。単価の安さだけで判断せず、成果基準と除外条件が明確かどうかを必ず確認すべきです。
営業代行の費用を検討する際は、月額費用や成果報酬だけでなく、付随する諸経費にも注意が必要です。たとえば、源泉営業用のリスト購入費、1コールあたり数十円〜数百円のコール課金、システム利用料などが別途請求されるケースがあります。
これらを含めて考えないと、想定以上にコストが膨らむことがあります。契約前に総額でいくらかかるのかを必ず確認することが重要です。
不動産会社が営業代行を導入する最大の理由は、営業力そのものを短期間で補完できる点にあります。人材採用が難しく、育成にも時間がかかる不動産業界において、営業代行は即効性のある選択肢です。
以下では、不動産会社が営業代行を利用することで得られる代表的なメリットを整理します。
これらのメリットを正しく理解することで、営業代行を単なる外注ではなく、戦略的な経営判断として活用できます。
不動産営業人材の採用は、求人広告費や面接工数に加え、入社後の教育コストも大きな負担になります。営業代行を活用すれば、こうした採用・育成コストをかけることなく、すでに経験を積んだ営業人材を即戦力として活用できます。特に源泉営業や反響追客など、専門性の高い業務では効果が顕著です。短期間で営業体制を強化したい不動産会社にとって、営業代行は合理的な選択肢といえます。
不動産業界では、問い合わせや内覧希望が土日や夜間に集中するケースが少なくありません。しかし、自社スタッフだけで対応するのは現実的に難しいことも多いでしょう。営業代行を利用することで、営業時間外の反響対応や一次対応をカバーでき、取りこぼしを防ぐことができます。スピードが重視される反響対応において、対応時間の拡張は成約率向上に直結します。
営業代行に業務の一部を任せることで、自社の営業担当者は本来注力すべき商談やクロージングに集中できます。特に、架電や初期対応といった工数のかかる業務を外注することで、現場の負担を軽減できます。限られた人員で売上を最大化したい不動産会社にとって、営業代行は生産性向上の有効な手段です。
営業代行は不動産会社にとって有効な手段ですが、万能ではありません。導入前にデメリットを理解せずに進めると、現場の混乱や期待外れの結果につながることがあります。
ここでは、不動産会社が営業代行を利用する際に注意すべき代表的なデメリットを整理します。
メリットとあわせて検討することで、営業代行をより効果的に活用できます。
営業代行に業務を任せきりにすると、営業プロセスやトークの改善点が社内に共有されず、ノウハウが蓄積されにくくなります。特に源泉営業や反響追客は、試行錯誤の積み重ねが成果に直結する領域です。
レポートや定例ミーティングを通じて情報を共有しないと、営業代行をやめた瞬間に成果が止まる可能性があります。導入時には、知見を社内に還元できる仕組みを整えることが重要です。
成果報酬型を中心に、アポ数だけを重視する営業代行会社を選ぶと、現場に負担が集中するリスクがあります。条件を満たしていないアポや、温度感の低い顧客との商談が増えると、営業担当者のモチベーション低下につながります。
アポの定義や除外条件を明確にしないまま契約すると、成果が出ないだけでなく、現場の疲弊を招きます。契約前のすり合わせが不可欠です。
営業代行では、顧客情報や物件情報など、機密性の高い情報を外部に共有することになります。そのため、情報管理体制が不十分な会社を選ぶと、情報漏洩のリスクが高まります。
秘密保持契約の締結やデータ管理方法の確認など、セキュリティ面のチェックは必須です。信頼できる体制が整っているかを事前に確認しましょう。
不動産営業代行を検討する際、多くの不動産会社が共通して抱く疑問があります。契約形態や対応エリア、契約期間などを事前に整理しておくことで、導入後のトラブルや認識のズレを防ぐことができます。
ここでは、特に問い合わせの多い質問を取り上げ、実務視点で解説します。
これらの疑問を解消することで、自社に合った営業代行の判断がしやすくなります。
営業代行は、個人事業主と法人のどちらにも依頼できますが、それぞれに向き不向きがあります。個人事業主は柔軟な対応やコスト面のメリットがある一方で、稼働量や情報管理の面で不安が残るケースがあります。法人は複数名体制での稼働やレポート整備、契約面の安心感が強みです。
不動産営業のように継続性と再現性が求められる業務では、体制が整った法人の方が安定しやすい傾向があります。自社の規模や求める管理レベルに応じて選択することが重要です。
多くの営業代行会社は、電話やオンラインを中心とした営業体制を構築しているため、地方の不動産会社でも対応可能です。特に源泉営業や反響追客は、必ずしも現地訪問を前提としないケースが増えています。
ただし、地域特性や相場感を理解していないと成果が出にくい場合もあります。対応エリアの実績や、地域情報のインプット体制があるかを事前に確認することが重要です。
営業代行の契約期間は、3か月〜6か月を最低契約期間として設定している会社が一般的です。短期間では改善と検証が難しいため、一定期間の運用を前提とするケースが多くなっています。
一方で、成果や運用状況に応じて柔軟に見直せる契約も存在します。契約前に解約条件や更新ルールを確認し、リスクを把握しておくことが重要です。
不動産営業代行を成功させるために最も重要なのは、「営業代行を使うこと」そのものではなく、自社の課題と営業フェーズを正しく把握したうえで外注先を選ぶことです。売却物件を増やしたいのか、反響からの来店率を高めたいのか、あるいは営業リソース不足を補いたいのかによって、選ぶべき営業代行会社は変わります。
源泉営業（物上げ）に課題がある場合は、不動産業界に特化したテレアポや仕入れ実績を持つ会社を選ぶ必要があります。一方、反響はあるものの成約につながらない場合は、追客設計やWeb集客と連動した営業体制を構築できる会社が有効です。
電話業務だけを切り出して外注しても、反響の質や導線が改善されなければ成果は頭打ちになります。
この記事でも紹介したように、真に成果を追う営業代行ならカリトルくんがおすすめです。
以下から詳細をご確認いただけますので、どれくらい売上が上がりそうか、どれほど再現性があるのかをぜひご確認ください。
